Sava biznesa vadīšana ir saspringta, bet lieliska karjeras un dzīves izvēle. Tas prasa jūsu laiku un koncentrēšanos. Sāciet ar cerību dzīvot savu darbu, līdz beidzot piecelties, lai tas varētu darboties. Ir daudz viedokļu par to, kā sākt uzņēmējdarbību. Lai sāktu darbu, lasiet tālāk dažas pamata idejas un vadlīnijas.
Solis
1. daļa no 7: Ideju iegūšana
1. solis. Radīt idejas
Pirms darīsit kaut ko citu, jums būs nepieciešamas idejas uzņēmējdarbībai. Tam vajadzētu jūs interesēt, jo šis jaunais bizness jums izmaksās daudz laika un naudas.
Ģenerējiet biznesa idejas, nosakot cilvēkiem nepieciešamās lietas, kuras neviens cits nav sniedzis, kuras nav pieejamas jūsu vietā vai kuras jūs varat sniegt labāk nekā jebkurš cits
2. solis. Apsveriet, vai tas ir iespējams
Pirms pārāk dziļi iedziļināties, padomājiet, vai jūsu ideja ir pietiekami realizējama. Vai cilvēki tiešām ir gatavi tērēt naudu, lai to iegūtu? Vai tas radīs pietiekami daudz peļņas, lai tas kalpotu? Jums arī jāpārliecinās, ka ideja ir realizējama. Lai gan dators, kas maģiski rada pārtiku no nekā, ir jautri, tas nav iespējams (ja vien jūs neesat Doraemons.)
3. solis. Pārliecinieties, ka ideja ir unikāla
Lai kāda būtu jūsu ideja, pārliecinieties, ka tā ir pēc iespējas unikāla. Tas palīdzēs jums ievērojami novērst vai cīnīties pret konkurentiem, tas padarīs jūsu biznesu veiksmīgāku. Nedaudz mainot esoša produkta koncepciju (piemēram, zilās lentes izgatavošana no sarkanās lentes koncepcijas) parasti nepietiek, lai to pārvērstu biznesā, esiet radošs!
2. daļa no 7: Biznesa plāna izveide
1. solis. Nosakiet savas darbības izmaksas
Jums būs nepieciešams stabils biznesa plāns, ko iesniegt jebkuram investoram, un labākais veids, kā sākt, ir noteikt pamatdarbības izmaksas. Tas noteiks zemāko robežu un palīdzēs noteikt, cik daudz naudas ir nepieciešams, lai ražotu produktu vai piedāvātu vēlamo pakalpojumu. Tas ietver ražošanas izmaksas, piegādi, nodokļus, darbinieku algas, darba vietas īri utt.
Zinot savas darbības izmaksas, ir svarīgi noteikt, vai jūsu bizness būs rentabls, jo, lai jūsu bizness darbotos, jums būs nepieciešams vairāk par šīm pamatizmaksām
2. solis. Nosakiet savu potenciālo mērķa tirgu
Esi reāls. Cik cilvēku reāli izmantos jūsu biznesu? Cik viņi ir gatavi maksāt par jūsu pakalpojumiem? Ja skaitļi ir pārāk mazi, lai segtu uzņēmuma darbības izmaksas, jums vajadzētu pārdomāt vai mainīt savus plānus.
3. solis. Nosakiet sakabi
Jums būs iepriekš jāplāno visi jautājumi, kas varētu traucēt jūsu centieniem.
- Novērtējiet savus konkurentus; ja viņu tirgus daļa vai produktu piedāvājums ir pārāk spēcīgs un stabils, tad jums būs grūti iekļūt tirgū. Neviens nevēlas iegādāties līdzvērtīgu vai dārgāku jau esoša produkta vai pakalpojuma versiju.
- Jums arī jāizpēta attiecīgie noteikumi un likumi, jo īpaši attiecībā uz nodokļiem. Jums vajadzētu jautāt iestādēm, kā arī iegūt informāciju no nodokļu aģentūras.
- Pārliecinieties, ka nav šķēršļu, piemēram, aprīkojums ir pārāk dārgs, lai padarītu uzņēmumu rentablu. Piemēram, automašīna Ford netika laista tirgū, līdz tā atrada veidu, kā to lēti ražot, veidojot efektīvāku aprīkojumu.
3. daļa no 7: Mārketinga plāna izveide
1. solis. Nosakiet budžetu
Kad jums ir vispārējs priekšstats par to, cik daudz naudas jums vajadzētu tērēt, uzrakstiet mārketinga budžetu, kurā parādīta reklāmai pieejamā naudas summa.
2. Izveidojiet ideju, kas atbilst jūsu budžetam
Tiklīdz jūs zināt, cik daudz naudas jums ir, noskaidrojiet dažāda veida mārketinga izmaksas un nāciet klajā ar idejām, kas ir piemērotas un rentablas savam diapazonam. Ja, piemēram, jums ir daudz naudas mārketingam, varat apsvērt reklāmu. Ja jums gandrīz nav naudas, jums ir jādomā par to, kā efektīvi izmantot sociālos medijus, kas ir ļoti efektīvs veids, kas nemaksā daudz naudas.
3. solis. Nosakiet, kad un kur tirgot
Kad esat uzzinājis, kādu mārketinga veidu vēlaties, padomājiet par visefektīvākajām tirdzniecības vietām un to, kurā laikā, dienā, mēnesī vai gadā tas ir visoptimālākais, lai sasniegtu paredzēto tirgu.
- Jums jāpārliecinās, vai izmantojat tādu mārketingu, kas ir piemērots tiem cilvēkiem, kuri, jūsuprāt, interesējas par jūsu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, gandrīz nav jēgas izmantot sociālos medijus, lai reklamētu kruīzus kuģiem, kuri ir vecāki par 55 gadiem. No otras puses, ja reklamējat savu jauno deju klubu, drukātā avīze var nebūt jūsu labākais risinājums. Nav jēgas reklamēt uzņēmumu, kas ir pieejams tikai Čikāgā, cilvēkiem Sietlā, tāpēc ņemiet vērā arī fizisko atrašanās vietu.
- Ja jūsu pakalpojums ir sezonāls, jums jāapsver labākais laiks reklamēšanai gada laikā. Turklāt televīzijas reklāmām ir jāiestata laiks, lai pārraidīšanas laikā tās skatītos pareizie demogrāfiskie rādītāji.
4. daļa no 7: Līdzekļu iegūšana
1. solis. Runājiet ar savu banku
Runājiet ar banku, kas ar jums jau ir labā stāvoklī. Jautājiet par to, kādus sākuma kredītu veidus viņi piedāvā un kā viņi var gūt labumu no jūsu biznesa. Izmantojot banku, kuru jūs jau zināt, šai bankai būs viegla piekļuve jūsu finanšu uzskaitei un tā labprātāk ieguldīs kopā ar jums.
2. Atrodiet vietējos investorus
Ja ar bankas aizdevumu nepietiks, atrodiet vietējo investoru. Varētu būt vietējie biznesa magnāti vai citi turīgi cilvēki, kurus interesē jūsu panākumi. Meklējiet cilvēkus savā apkārtnē, kuriem varētu būt līdzekļi un motivācija jums palīdzēt.
3. Atrodiet kapitālistu vai dāsnu investoru
Ziedotāji ir cilvēki ar augstu tīro vērtību, un kapitālisti ir uzņēmumi. Abi finansē augsta riska projektus partnerattiecībām un bieži ietver pieredzi, vadības zināšanas un līgumus. Parasti tie darbojas, izmantojot tīklus vai asociācijas.
Solis 4. Tuvojieties draugiem un radiem
Cilvēki, kuri jūs pazīst jau ilgu laiku, ir pārliecināti par jūsu spējām un jūsu nodomu sirsnību. Tie ir arī cilvēki, kuri, visticamāk, būs solidāri ar jums, ja jūsu biznesa sākumposmā viss ir sarežģīti vai jums ir nepieciešama papildu nauda. Tomēr paskaidrojiet, ka nauda tiek piešķirta kā riska kapitāls, un viņi var naudu pilnībā zaudēt vai īstermiņā neatdot.
5. solis. Izmantojiet pūļa finansējumu
Ja jūs joprojām nevarat piesaistīt pietiekami daudz līdzekļu, izmantojiet vietni, lai savāktu nepieciešamos līdzekļus, lai sāktu darbu. Šiem finansējuma avotiem ir vairākas priekšrocības: jums nav jāmaksā procenti par nopelnīto naudu (jo tā ir nauda, ko izmanto reāla produkta vai pakalpojuma nodrošināšanai), un tas ne tikai palīdzēs piesaistīt interesi par jūsu piedāvājumu, bet arī palīdzēs jums veidot klientu bāzi.. Jūs sāksit biznesu ar simtiem vai tūkstošiem klientu, kuri ir gatavi stāvēt rindā un vēlas pastāstīt citiem par jūsu piedāvājumu.
6. solis. Ziņojums
Neatkarīgi no tā, no kurienes nāk jūsu līdzekļi, periodiski, parasti divas reizes gadā, sniedziet saviem finansētājiem galveno darbības, stratēģijas un grāmatvedības informāciju. Ir laba ideja rīkot valdes sēdi, ja ikviens var fiziski piedalīties. Ja nē, dariet to, izmantojot telekonferences.
5. daļa no 7: Ēku infrastruktūra
1. solis. Iegūstiet biroju
Jums būs nepieciešama vieta, lai vadītu savu biznesu. Tas var izpausties kā mājas birojs, ja jums patiešām nepieciešama neliela telpa un jums nav darbinieku, vai arī tā var būt darbnīca vai noliktava. Meklējiet īres maksu zemu izmaksu rajonos vai biznesa inkubatoros, nevis izdomātās adresēs. Dažas universitātes nodrošina telpu ar zemu nomas maksu jauniem biznesa projektiem, kuru pamatā ir novatoriskas zinātniskas idejas. Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs darīsit un cik daudz jūs plānojat. Pārliecinieties, vai vieta ir kodēta un likumīga paredzētajam lietojumam, un tai ir maz budžeta.
2. solis. Iegādājieties aprīkojumu
Pērciet visu nepieciešamo, lai sāktu darbu. Tās var būt mehāniskas iekārtas, datori, telefoni vai amatniecības piederumi; atkarīgs no tā, ko tu dari. Mēģiniet iegādāties no biznesa piegādes uzņēmuma, jo viņiem būs liela atlaide. Ja jums trūkst kapitāla, īre ir arī pievilcīga iespēja, lai jūs netērētu naudu.
Solis 3. Izveidojiet ierakstīšanas sistēmu
Sākot ar nodokļu jautājumiem, noskaidrojot, kāpēc noslēpumaini trūka 2000 ASV dolāru, līdz klientu ierakstu meklēšanai, lai noskaidrotu, vai Džounsa kundze ir samaksājusi savu rēķinu vai nē, jūs vēlaties labu uzskaites sistēmu, kas palīdzētu jūsu uzņēmumam darboties nevainojami un efektīvi. Ieguldiet failu skapjos, etiķetēs un digitālajā piezīmju pierakstīšanas programmatūrā, lai jūs būtu organizēts un kontrolētu.
6. daļa no 7: Klientu bāzes veidošana
Solis 1. Izmantojiet mārketingu un sabiedriskās attiecības
Jūs vēlaties sasniegt potenciālos klientus tādā veidā, kas liek viņiem vēlēties izmantot jūsu uzņēmumu. Tas ir īpaši svarīgi, kad jūs tikko sākat darbu, t.i., pirms jums ir noteikta atkārtota klientu bāze.
- Reklamējiet tā, lai piesaistītu klienta uzmanību ar minimālu piepūli, un cerams, ka tas piesaistīs vairāk nekā viņa iztēli. Esiet radošs un pavediniet pareizos klientu aspektus, kurus vēlaties izmantot savam biznesam.
- Piedāvājiet bezmaksas paraugus tam, ko jūs darāt, īstajiem cilvēkiem, lai liktu cilvēkiem izteikt komplimentus par jūsu piedāvājumu. Mutes mutē (ti, labas sabiedriskās attiecības) ir labākais veids, kā piesaistīt jaunus klientus. Ja saņemat negatīvas atsauksmes, atbildiet pozitīvi, novēršot problēmu. Cilvēki mazāk vērtēs kļūdas, ja esat gatavs tās labot.
2. solis. Izmantojiet mazliet vecā stila režģi
Dodieties uz konferencēm, labdarības ballītēm, sanāksmēm ar papildinošiem uzņēmumiem un jebkur citur, kur jūsu klienti, visticamāk, būs koncentrēti. Citiem vārdiem sakot: iziet sabiedrībā un mijiedarboties ar cilvēkiem. Izmantojiet savu draudzību, lai satiktu cilvēkus, kuri varētu jums palīdzēt. Šāda veida mijiedarbība ir ļoti svarīga uzņēmējdarbības uzsākšanai. Galu galā jūs nevarat dzīvot vakuumā.
Solis 3. Iegūstiet labas klientu apkalpošanas prasmes
Esi labs mijiedarbībā ar cilvēkiem. Māciet sevi lasīt starp cilvēku teikto rindām. Uzziniet, kā apmierināt vajadzības, kuras viņi paši neapzinās. Uzziniet, kā padarīt cilvēkus laimīgus. Esiet burvīgs. Vissvarīgākais - esiet pazemīgs. Klientam ne vienmēr ir taisnība, bet jums ir jāspēj pārliecināt klientu, ka viņam ir taisnība.
4. solis. Izveidojiet tīkla vietni
Pasaule ir kļuvusi tiešsaistē. Jebkuram uzņēmumam, kas vēlas izdzīvot nākamos desmit gadus, ir jābūt vietnei. Cilvēki to izmantos, lai sazinātos ar jums, atrastu jūsu atrašanās vietu, uzzinātu jūsu darba laiku, uzdotu jums jautājumus, sniegtu ieteikumus un varbūt pat iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu. Pateicoties tīkla vietnei un pakalpojumiem, kas pieejami internetā, jūs varēsit paplašināt savu pakalpojumu klāstu pāri vietējām robežām vai pat visā pasaulē.
7. daļa no 7: Maksājumu saņemšana
Solis 1. Jāmaksā
Neļauj cilvēkiem tevi izmantot. Pieprasīt samaksu noteiktā laika periodā (tomēr atbilstoši jūsu pakalpojumam). Rēķini cilvēkus pēc iespējas ātrāk. Ja kāds kavējas maksāt, runājiet ar viņu. Ja jūs ignorējat šīs problēmas, cerot, ka tās pašas par sevi pazudīs, jūs kļūsit par brīvu darbu cilvēkiem un jūsu bizness sabruks.
2. solis. Iegūstiet kredītkarti
Tikai daži cilvēki par jūsu produktu vai pakalpojumu vienmēr maksā skaidrā naudā. Tas atvieglos jūsu biznesu, kā arī lietvedību un grāmatvedību, ja pieņemsiet kredītkartes un debetkartes. Ja vēlaties izvairīties no pārmērīgas maksas vai saglabāt savu biznesu elastīgāku, apsveriet iespēju izmantot Square. Šo rīku var instalēt viedtālrunī vai planšetdatorā, un tas ļauj saskrāpēt klientu kredītkartes.
Solis 3. Izveidojiet tiešsaistes sistēmu
Ja plānojat pārdot produktus tiešsaistē, jums noteikti jāiestata tiešsaistes maksājumu sistēma. Pakalpojumi, piemēram, Paypal, padara to ļoti vienkāršu. Uzziniet, kura metode jums vislabāk atbilst. Tomēr pārliecinieties, vai jūsu izmantotā sistēma ir droša. Jūs nevēlaties, lai jūsu vai jūsu klientu informācija tiktu uzlauzta vai ļaunprātīgi izmantota.
Padomi
- Pārliecinieties, ka jūsu produkts/pakalpojums patīk plašai sabiedrībai, reģionam un sabiedrībai ne tikai no jūsu viedokļa. Ja nē, kā to padarīt interesantu? Esi prātīgs.
- Pajautājiet pazīstamiem cilvēkiem, kuri vada uzņēmumus no mājām. Viņi var palīdzēt jums sākt darbu.
- Pārliecinieties, ka jūsu bizness izskatās profesionāli un patīkami acīm. Izveidojiet profesionālu logotipu, nemainīgu zīmolu un profesionālu tīkla vietni, lai to dublētu. Ir vairākas grupas, kas jums to palīdzēs, piemēram: Startyourownbusiness.net.au un vistaprint.com.au.
- Apzinieties, ka jūsu biznesa uzsākšana prasīs laiku. Lielākā daļa uzņēmumu negūst peļņu uzreiz, tāpēc plānojiet to arī savā personīgajā dzīvē. Jūs upurēsities, lai kļūtu par savu priekšnieku.
- Izmantojiet bezmaksas resursus. Vietējā bibliotēkā ir daudz noderīgu atsauču par uzņēmuma dibināšanu, biznesa plānu rakstīšanu, mārketingu, kā arī jūsu nozarei raksturīga informācija. Mazo uzņēmumu asociācija, Tirdzniecības palātas, AMEX mazā biznesa vietne, asociācijas jūsu nozarei, asociācijas pēc etniskās piederības… tas viss piedāvā apmācību, materiālus, tīklu veidošanu un dažreiz finansējumu. Vēl viena laba iespēja ir SCORE-pensionētu vadītāju grupa, kas sniedz konsultācijas par uzņēmējdarbības uzsākšanu.
- Pieņemot darbā cilvēkus, pārliecinieties, ka esat rūpīgi pārskatījis un intervējis strādnieku. Pārliecinieties, ka esat saņēmis viņu patieso informāciju, pases, ID, iepriekšējās darba vietas, licences un daudzus citus, kas apliecina, ka viņi ir pilnīgi godīgi un uzticami.
- Padariet maksājumus vieglus un pieejamus. Pieņemiet kredītkartes, piedāvājiet ikmēneša maksājumu plānus, reklamējiet produktus, pērkot vienu, saņemiet vienu bezmaksas piedāvājumu vai atlaides.
Brīdinājums
- Noteikti veltiet sev pietiekami daudz laika personīgajai dzīvei. Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz laika, lai pieturētos pie vingrojumu programmas vai tiktos ar ģimeni.
- Uzmanieties no pārāk draudzīgiem akcionāriem. Viņi var jūs apmānīt. Uzņēmējdarbībai ir nepieciešami jūsu resursi, kas jums jādod ar aizrautību un brīvprātīgi ….. Izvairieties no vilcināšanās, jo tā rezultātā mirst daudzas lieliskas idejas. Kad esat par kaut ko izlēmis, dodieties uz to, uzziniet un parunājiet par to ar šīs jomas profesionāli pat tad, ja jums ir jāvienojas par tikšanos.
