Reklāmas izveide, kas vilina potenciālos patērētājus, var šķist sarežģīta, taču patiesībā tā nav tik sarežģīta, kā jūs varētu domāt. Jo vienkāršāk, jo labāk. Reklāma atspoguļo jūsu zīmola unikalitāti, izcilību un novatoriskumu. Reklāma mūsdienu tirgus ekonomikā ir neaizstājama. Digitālajā pasaulē reklāma attīstās ļoti ātri. Mūsdienās daudzi uzņēmumi ir atteikušies no tradicionālajiem reklāmas medijiem un pievērsušies sociālajiem medijiem. Lai gan izmantotie mediji vairs nav tie paši, reklāmas pamatprincipi nav mainījušies. Lai izstrādātu, rakstītu, noformētu un pārbaudītu savu reklāmu, veiciet tālāk norādītās darbības.
Solis
1. daļa no 4: Izpratne par reklāmas mērķiem
1. solis. Nosakiet savu mērķi
Jūsu uzņēmums vai produkts var piesaistīt daudzu patērētāju uzmanību, taču reklāmas nolūkos ieteicams atlasīt konkrētāku patērētāju segmentu. Saprotiet, ka viena reklāma nepiesaistīs ikviena uzmanību, un atlasiet šim projektam svarīgākos patērētājus. Piemēram:
- Ja reklamējat bērnu ratiņus, jūsu mērķauditorija, visticamāk, būs jaunie vecāki/mātes, nevis cilvēki, kuriem nav bērnu.
- Ja veidojat grafikas kartes reklāmu, jūsu mērķauditorija, iespējams, būs pietiekami gudra datorā, lai saprastu, ka var uzlabot savu grafisko karti.
2. solis. Aprakstiet savu mērķauditoriju
Jo detalizētāks būs jūsu apraksts, jo konkrētāka (un, iespējams, efektīvāka) būs jūsu reklāma. Iedomājieties savu mērķa klientu un atbildiet uz šādiem jautājumiem:
- Kāds ir viņu aptuvenais vecums un dzimums?
- Vai viņi dzīvo lielā pilsētā vai laukos?
- Cik viņi nopelna? Vai viņi ir turīga uzņēmuma direktori vai studenti un studenti, kuriem jābūt taupīgiem?
- Kādus produktus viņi patērē? Vai viņi izmanto arī citus jūsu uzņēmuma ražotus produktus?
Solis 3. Aprakstiet patērētāja attiecības ar jūsu produktu
Kad esat aprakstījis mērķa patērētāja dzīvesveidu un demogrāfisko informāciju, apsveriet patērētāja mijiedarbību ar jūsu produktu. Apsveriet sekojošo:
- Kad viņi izmantos jūsu produktu? Vai viņi to izmantos uzreiz vai tikai nepieciešamības gadījumā?
- Cik bieži viņi izmanto jūsu produktu? Vienu reizi? Katru dienu? Reizi nedēļā?
- Vai viņi drīz sapratīs jūsu produkta priekšrocības/funkcijas vai jums vajadzētu tos mācīt?
4. Iepazīstiet savus konkurentus
Vai ir citi produkti, kuriem ir tāda pati funkcija kā jums? Cerams, ka, izstrādājot savu produktu, esat to ņēmis vērā - tagad apsveriet, kā jūsu reklāma var pārspēt (vai papildināt) jūsu konkurentu reklāmas, un padomājiet, kā viņi reaģēs uz jūsu reklāmu.
Padomājiet, vai bez jums ir citi produkti, kas darbojas vienādi? Ja tā, koncentrējieties uz atšķirībām, īpaši uz to, kāpēc jūsu produkts ir labāks par konkurentu
5. Aprakstiet savu tirgu
Apsveriet sava produkta pozicionēšanu - vai tas šobrīd ir populārs un modē? Ja tā, pajautājiet sev, ar ko un kā jūs varat padarīt savu produktu atšķirīgu no citiem tirgū jau pieejamiem produktiem. Jums vajadzētu padomāt arī par sacensību karti un šodien spēlējošajiem klientiem. Uzdodiet sev šādus jautājumus:
- Vai klienti jau zina un uzticas jūsu zīmolam?
- Vai vēlaties, lai cilvēki, kuri pašlaik izmanto konkurenta produktu, pārietu uz jūsu produktu?
- Vai jūs arī atlasītu mērķauditoriju bez pašreizējā risinājuma? Vai jūsu produkts ir vienīgais šāds?
6. Izstrādājiet stratēģiju
Pamatojoties uz informāciju, kas jums jau ir par jūsu reklāmas mērķiem un to, kā tie novērtē jūsu produktu, tagad esat gatavs domāt par reklamēšanas stratēģijām. Jūsu stratēģijā jāņem vērā trīs lietas, kas pazīstamas kā 3C: uzņēmums (jūsu uzņēmums), klients (jūsu potenciālie klienti) un konkurence (konkurenti).
Stratēģija ir sarežģīta tēma, taču, pievēršot uzmanību trīs spēlētāju (jūs, jūsu klienti un jūsu konkurenti) vēlmēm, stiprajām pusēm un darbībām, laika gaitā ikviens var izveidot sarežģītas stratēģijas
2. daļa no 4: Reklāmu rakstīšana
1. solis. Izveidojiet uzmanību piesaistošu virsrakstu
Saglabājiet teikumus īsus un jautrus; lielākajai daļai produktu nepieciešami ne vairāk kā seši vai septiņi vārdi. Ja jūs to izrunājat un tas izklausās grūti sagremojams, mainiet to. Neatkarīgi no teikuma, ko izmantojat, jūsu frāzei vajadzētu piesaistīt patērētāju uzmanību un pārliecināt viņus, ka jūsu produkts atšķiras no citiem produktiem. Apsveriet iespēju izmantot:
- Rima - "Es un tu, mīli Dankovu."
- Humors - "Tas ir liels … bet vai vēlaties dalīties?"
- Vārdu spēle - katrs skūpsts sākas ar vārdu “Kay”
- Izdomas bagātas - dzeltenās lapas: “Ļaujiet pirkstiem skriet”
- Metafora - “Iededz sarkano krāsu”
- Alliterācija - “Dag dig dig duer Daia”
- Personīga tikšanās - motelis 6: “Mēs ieslēdzam jums gaismas”
- Nopietns apgalvojums - Karlsbergas alus Kopenhāgenā ir uzraksts ar uzrakstu “Iespējams, labākais alus pilsētā”.
2. solis. Izveidojiet neaizmirstamu reklāmu
Jūsu ziņojumam vajadzētu būt viegli atcerējamam, kad patērētājs gatavojas veikt pirkumu. Ja jūsu reklāmā tiek izmantoti plaši izplatīti vārdi (piemēram, “jauns un uzlabots”, “garantēts” vai “bonuss” - jebkas cits?), Jūsu reklāma neatšķirsies no pārējiem. Vēl vairāk - klausītāji ir tik ļoti pieraduši reklamēt vārdus, ka vairs neklausās. (Iepazīstieties ar Toma Veitsa soli uz augšu, lai dzirdētu reklāmā apvienotus bezjēdzīgus vārdus.)
- Tas, ko domā patērētāji, nav tik svarīgs kā tas, kā viņi jūtas. Ja viņi ir apmierināti ar jūsu zīmolu, tad jūs esat paveicis savu darbu.
- Pārsteidziet savus lasītājus, lai viņi pievērstu uzmanību, it īpaši, ja jums ir garš ziņojums. Piemēram, šī garā reklāma par vidi nepiesaistīs uzmanību, ja tajā netiks izmantots konfrontējošs uzraksts; ja lasītāji vēlas uzzināt joka nozīmi, viņiem vajadzētu lasīt tālāk.
- Ievērojiet atšķirību starp izklaidējošu un pretrunīgu. Praktisku joku izmantošana uzmanības piesaistīšanai ir izplatīta metode, taču nepārkāpjiet robežu - jūs vēlaties, lai jūsu produkts būtu pazīstams ar savu funkcionalitāti, nevis gaumīgu reklāmu.
3. solis. Izmantojiet pārliecināšanas paņēmienus
Atcerieties, ka pārliecināšana nav tas pats, kas “pārliecināt”. Runa ir par to, kā likt patērētājiem justies, ka jūsu produkts ir labāks par citiem produktiem. Lielākajai daļai cilvēku tas, kā viņi jūtas, nosaka to, ko viņi pērk. Tālāk ir norādītas dažas pārbaudītas metodes, kā padarīt jūsu reklāmu neaizmirstamu. Starp citiem:
- Atkārtojums: Padariet savu produktu neaizmirstamu, atkārtojot galvenos elementus. Cilvēkiem bieži nākas atkal un atkal dzirdēt jūsu vārdu, pirms viņi saprot, ka ir to dzirdējuši (īsa komerciāla dziesma ir viens no veidiem, kā to izdarīt, lai gan dažreiz tā var likties kaitinoša, ja tiek pārspīlēta). Ja izmantojat šo metodi, meklējiet kaut ko radošāku un neizmantojiet acīmredzamo atkārtošanos, kas izmantota Budveizera reklāmās (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Cilvēki domā, ka ienīst atkārtošanos, bet viņi to atceras, un līdz ar to jūs esat paveicis pusi sava darba.
- Iemesls: Izaicinājums patērētājiem atrast iemeslus neizmantot produktu vai pakalpojumu.
- Humors: Liekot patērētājiem smieties, jūs kļūsit simpātiskāks un atcerēsies. Šis veids ir ļoti labi komunicēts ar godīgumu. Vai jūs neesat populārākais bizness šajā nozarē? Reklamējiet, ka jūsu rinda ir īsāka.
- Laika spiediens: Pārliecināt patērētājus, ka laiks ir ļoti ierobežots. Ierobežota laika piedāvājumi, ātra izpārdošana un līdzīgas akcijas ir visizplatītākie veidi, kā to izdarīt. Bet atkal neizmantojiet bezjēdzīgus vārdus, kurus jūsu potenciālie klienti ātri aizmirsīs.
4. Iepazīstiet savus klientus
Pievērsiet uzmanību mērķa vecumam, ienākumu līmenim un interesēm. Jāņem vērā arī reklāmas tonis un izskats. Bieži pārbaudiet, kā jūsu mērķa reklāma reaģē. Pat visgudrākā reklāma būs neefektīva, ja tā nevilinās patērētājus iegādāties jūsu produktu. Kā piemērs:
- Bērniem parasti ir vajadzīgs vairāk stimulu, kas nozīmē, ka jums jāpievērš viņu uzmanība vairākos līmeņos (krāsa, skaņa un attēls).
- Pusaudžiem patīk humors un viņi reaģē uz vienaudžu tendencēm un ietekmi.
- Pieaugušie būs apzinīgāki un atbildēs uz produkta piedāvāto kvalitāti, asprātīgo humoru un vērtību.
5. solis. Atrodiet veidus, kā savienot patērētāja vēlmes ar savu reklāmu
Pārskatiet savu stratēģiju. Noteikti koncentrējieties uz sava produkta pievilcīgākajām īpašībām. Kāpēc jūsu produkts ir pievilcīgs? Ar ko tas atšķiras no līdzīgiem produktiem? Kas jums visvairāk patīk produktā? Šie jautājumi ir labs solis, lai sāktu reklāmu.
- Pajautājiet sev, vai jūsu produkts vai pakalpojums ir iedvesmojošs. Vai jūs pārdodat produktu, kas ļaus patērētājiem justies labāk par savu sociālo un ekonomisko stāvokli? Piemēram, jūs varat pārdot biļetes kādai ziedojumu vākšanas ballītei, kas ir veidota tā, lai justos eleganti un grezni, pat ja biļešu cenas ir krietni zemākas par to, ko augstākās klases patērētāji var atļauties. Ja pārdodat iedvesmojošus produktus, izveidojiet reklāmu, kas izstaro greznību.
- Nosakiet, vai jūsu pārdotais produkts kalpo kā vispārīgs rīks. Ja pārdodat putekļsūcējus, kas paredzēti, lai atvieglotu patērētāju dzīvi, izmantojiet citu taktiku. Neuzsveriet greznību, koncentrējieties uz to, kā jūsu produkts sniedz iespēju atpūsties un mieru saviem klientiem.
- Vai ir neapmierināta vajadzība, stress patērētāja prātā, kas varētu radīt tirgu jūsu produktam? Veiciet produkta trūkumu analīzi.
6. solis. Pārliecinieties, vai ir uzskaitīta visa atbilstošā informācija
Ja patērētājiem ir jāzina jūsu atrašanās vieta, tālruņa numurs vai vietne (vai visas), lai piekļūtu jūsu produktiem, iekļaujiet šo informāciju savās reklāmās. Ja reklamējat pasākumu, norādiet atrašanās vietu, datumu, laiku un biļetes cenu.
Vissvarīgākais elements ir “darbības komanda”. Kas būtu jādara patērētājiem tūlīt pēc jūsu reklāmas redzēšanas? Pārliecinieties, ka viņi zina
7. solis. Izlemiet, kad un kur reklamēties
Reklamējot pasākumu, sāciet sava pasākuma reklamēšanu vismaz 6 līdz 8 nedēļas iepriekš, ja jūsu mērķauditorija ir vairāk nekā 100 cilvēku; ja tas ir mazāks par to, sāciet reklāmu 3–4 nedēļas iepriekš. Ja reklamējat kādu produktu, padomājiet, kad patērētājiem jūsu produkts būs visvairāk vajadzīgs.
Piemēram, ja reklamējat putekļsūcēju, jūsu produkts var vieglāk pārdoties vasarā, kad cilvēki veic pavasara tīrīšanu (Eiropā un Ziemeļamerikā populāra liela mēroga māju tīrīšanas tradīcija)
3. daļa no 4: Reklāmu izstrāde
1. solis. Izvēlieties attēlu, kuru ir viegli atcerēties
Vienkārša, bet pārsteidzoši kopumā labākā izvēle. Piemēram, šis pārsteidzošais un krāsainais iPod reklāmas siluets ir ļoti abstrakts, taču, tā kā tas atšķiras no citām reklāmām, cilvēkiem ir viegli to atpazīt.
2. solis. Parādiet atšķirību no galvenajiem konkurentiem
Burgers ir tikai burgers, bet, ja jūs tā domājat, jūs nekad nepārdosit savu produktu. Izmantojiet reklāmu, lai izceltu sava produkta priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentu produktiem. Lai izvairītos no tiesas prāvām, noteikti izmantojiet tikai paziņojumus par savu produktu, nevis viņu.
Piemēram, šī Burger King reklāma izsmej Big Mac izmēru, sniedzot burtisku apgalvojumu: ka tā ir Big Mac kaste, neatstājot McDonald's pamatu tiesas prāvām
3. solis. Izveidojiet uzņēmuma logotipa dizainu (pēc izvēles)
Attēls stāsta tūkstoš vārdus, un, ja tiek efektīvi izmantots logotips, vārdi vairs nav vajadzīgi (Nike ērču logotips, Apple sakosts ābolu logotips, Makdonalda dzeltenā arka, Chevron "V" logotips). Ja veidojat TV vai drukātu reklāmu, izveidojiet vienkāršu, bet uzkrītošu attēlu, kas iekrīt auditorijas prātā. Apsveriet šādus punktus:
- Vai jums jau ir logotips? Ja iespējams, izdomājiet svaigu un radošu veidu, kā to pasniegt citādi.
- Vai jums ir kopīga krāsu shēma, ar kuru strādāt? Ja jūsu zīmols ir viegli atpazīstams, izmantojot reklāmu krāsas vai logotipus, izmantojiet tos, lai jums palīdzētu. Labi piemēri ir McDonald's, Google un Coca-Cola.
4. solis. Atrodiet programmatūru vai tehniku reklāmas izveidei
Reklāmas izveides veids ir atkarīgs no tā, kādu datu nesēju izmantosit. Apzinieties, ka, ja jūs sākat no nulles, prasmju veidošana dizaina lietotnes izmantošanai vai sava dizaina izveidošanai prasīs zināmu laiku. Šādos gadījumos var būt noderīgāk (un mazāk pārliecinoši) meklēt ārštata vietnes, piemēram, Craigslist un 99designs, lai jums palīdzētu. Ja vēlaties to izmēģināt pats, šeit ir ieteikumi, kā sākt:
- Ja veidojat nelielu drukātu reklāmu (piemēram, skrejlapas vai žurnāla reklāmu), mēģiniet izmantot tādu programmu kā Adobe InDesign vai Photoshop. Vai arī, ja meklējat bezmaksas programmu, izmantojiet GIMP vai Pixlr.
- Ja veidojat videoreklāmu, mēģiniet izmantot iMovie, Picasa vai Windows Media Player.
- Balss reklāmām varat izmantot Audacity vai iTunes.
- Liela mēroga reklāmām (piemēram, reklāmkarogiem vai stendiem), lai tās izveidotu, iespējams, būs jāizmanto drukas pakalpojums. Jautājiet pēc viņu ieteiktajām programmām.
4. daļa no 4: Reklāmu testēšana
1. solis. Lūdziet patērētājam sazināties ar konkrētu personu vārdā
Ja patērētājiem ir iespēja zvanīt uz jūsu biroju pēc tam, kad viņi ir redzējuši reklāmu, piemēram, lūdziet viņiem “piezvanīt Ayesha”. Citā reklāmā lūdziet viņiem “sazināties ar Sarwedi”. Nav svarīgi, vai Aisyah vai Sarwedi patiešām pastāv vai ne; Svarīgi ir tas, ka tālruņa lietotājs reģistrē, cik daudz cilvēku meklē Aisju vai Sarvedi. Zvanu skaitu var izmantot kā norādi, kura reklāma vairāk piesaista uzmanību.
2. solis. Izstrādājiet tiešsaistes datu izsekošanu
Ja uz jūsu reklāmas var noklikšķināt vai tā novirza patērētājus uz noteiktu vietni, jūs varēsit redzēt, kā darbojas jūsu reklāma. Daudzi tiešsaistes izsekošanas rīki var jums palīdzēt.
- Padariet savu reklāmu redzamu, bet ne uzbāzīgu. Cilvēkiem parasti nepatīk milzu reklāmas, uznirstošās reklāmas un viss, kas nejauši atskaņo mūziku.
- Ja tiek konstatēts, ka jūsu reklāma ir kaitinoša, cilvēki, visticamāk, to izslēgs. Tā rezultātā jūsu reklāma nav daudz redzama.
3. solis. Novirziet patērētājus uz citām jūsu tīmekļa lapas saitēm
Tas ir lielisks veids, kā tieši salīdzināt divu kopā publicētu reklāmu veiktspēju. Ļaujiet savai vietnei norādīt uz citu lapu katrai pārbaudītajai reklāmai, pēc tam izsekojiet, cik cilvēku apmeklē katru lapu. Tagad jums ir vienkāršs un neuzkrītošs veids, kā noskaidrot, kuras reklāmas visvairāk piesaista cilvēku uzmanību.
- Pārraugiet to cilvēku skaitu, kuri skatās katru reklāmas lapu. Tādā veidā jums būs vieglāk zināt, kuri no tiem ir labi un kuri nē. Var izmantot arī vienkāršu skaitītāju.
- Pat ja jums patiešām patīk kāds dizains, jūsu mērķa reklāma var nebūt. Ja jūsu reklāma nesaņem daudz skatījumu, izmēģiniet citu pieeju.
Solis 4. Piedāvājiet kuponus, izmantojot dažādas krāsas
Ja kuponu koplietošana ir daļa no jūsu reklamēšanas stratēģijas, pārliecinieties, vai katrs kupons ir citā krāsā, lai jūs varētu vieglāk aprēķināt kuponu skaitu pēc krāsas.
Nepatīk valkāt krāsas? Izmantojiet dažādas formas, izmērus un fontus
5. solis. Aprēķiniet kopējo jūsu reklāmas atbildi
Šis solis ļauj novērtēt, cik labi darbojās jūsu pirmā reklāma, un pēc tam iemācīties to darīt vēlāk. Uzdodiet sev šādus jautājumus un pēc tam pielāgojiet nākamo reklāmu, pamatojoties uz to, ko esat iemācījušies.
- Vai pēc jūsu reklāmas pārdošanas apjomi pieauga vai samazinājās?
- Vai jūsu reklāma veicina pārdošanas apjomu pieaugumu?
- Uzziniet produkta pārdošanas likmju izmaiņu iemeslu. Vai tas ir saistīts ar reklāmu vai no jums neatkarīgām lietām (piemēram, ekonomikas lejupslīde).
Padomi
- Pārbaudiet savu reklāmu daudzas reizes.
- Mazāk ir labāk. Jo mazāk materiālu patērētājiem ir jālasa vai jādzird, jo labāk jūsu reklāma.
- Reklāma maksā daudz naudas, un laba reklāma jums patiešām nāks par labu. Profesionāla reklāmdevēja pieņemšana darbā var būt pareizā izvēle.
- Ja iespējams, izmantojiet aktīvus darbības vārdus, piemēram, "nopirkt tūlīt".
- Izvairieties no mirušu krāsu vai mazu fontu izmantošanas; Tas novērš patērētāju uzmanību no reklāmas. Atcerieties, ka cilvēka acis piesaista spilgtas krāsas, un, ja neizmantojat spilgtas krāsas, jūsu reklāmai netiks pievērsta liela uzmanība. Padariet savu dizainu atšķirīgu iezīmi, nevis tikai papildu apsvērumu.
- Pārliecinieties, vai jūsu reklāma ir labi novietota. Jūsu mērķim tas ir jāredz.
- Apsveriet nākotni. Reklāmā jāņem vērā mūsdienu dizaina, tehnoloģiju un valodas tendences, taču jūs nevēlaties, lai cilvēki redzētu jūsu reklāmu pēc 10 gadiem un būtu pārsteigti par jūsu reklāmas neatbilstošo saturu.
- Atgriezieties un izlasiet savu reklāmu un pajautājiet sev: “Vai šī reklāma mani interesē?” Vai arī: “Vai šo produktu man ir izdevīgi iegādāties?”.
