Reklāmas ir visur. Mēs redzam reklāmas, skatoties televizoru, lasot žurnālus, skatoties filmas kinoteātrī vai piekļūstot sociālajiem medijiem. Ja vēlaties uzzināt, kādas mārketinga stratēģijas reklāmdevējs izmanto, lai pārliecinātu auditoriju iegādāties konkrētu produktu, veiciet analīzi, pārbaudot dažādus reklāmas aspektus, piemēram, stāstījumu vai tekstu, attēlus, mūziku un reklāmas zvaigznīti.
Solis
1. metode no 2: Televīzijas reklāmu izpēte
1. solis. Nosakiet reklāmas mērķauditoriju
Apsveriet izvēlēto reklāmas līdzekli (piemēram, noteiktu TV kanālu), lai noteiktu reklāmdevēja mērķauditoriju. Šī darbība palīdz uztvert viedokli, kuru vēlaties veidot, vai emocijas, kuras vēlaties izteikt, izmantojot savu reklāmu.
- Piemēram, ja reklāmu rāda televīzijas kanāls, kas koncentrējas uz bērniem, jūs varētu secināt, ka reklāmdevējs vēlas pārliecināt bērnus vai viņu vecākus.
- Vēl viens piemērs, ja, skatoties filmu kinoteātrī, redzat reklāmu, nosakiet reklāmas mērķauditoriju, pamatojoties uz filmas tēmu. Reklāmas, kas tiek rādītas pirms šausmu filmu demonstrēšanas, ir pieaugušie.
2. solis. Nosakiet, kā reklāmdevējs piesaista auditorijas uzmanību
Ievērojiet piemērotos padomus, lai reklāmas varētu piesaistīt uzmanību, piemēram, izmantojot krāsainus attēlus vai īpašus efektus, jo reklāmdevēji mēdz piešķirt prioritāti reklāmas rīkiem, kas ir pārsteidzoši un pārliecinoši.
- Jūs varat noteikt savas reklāmas mērķauditoriju, ievērojot padomus, kas izmantoti, lai piesaistītu auditorijas uzmanību. Piemēram, reklāmu ar ļoti intensīviem specefektiem mērķis ir pārliecināt pusaudžus un jauniešus.
- Papildus uzmanības piesaistīšanai reklāmas tiek veidotas tā, lai reklamētais produkts vai pakalpojums paliktu iekļauts auditorijas atmiņā. Ziniet, ka uzmanību piesaistošas reklāmas tiek veidotas, lai paturētu prātā piedāvātos produktus un vēlētos tos iegādāties.
3. solis. Izlemiet, kādu noskaņojumu reklāma vēlas radīt
Reklāmas galvenais mērķis ir veidot auditorijas viedokli par reklamēto produktu vai pakalpojumu. Pievērsiet uzmanību reklāmā parādītajai atmosfērai un tam, ko jūs jūtaties pēc piedāvātā produkta vai pakalpojuma apskates.
- Piemēram, reklāmas, kurā redzams mākslinieks smaidīgs, saulains laiks un laimīga dziesma, mērķis ir radīt laimes sajūtu, lai auditorija šo sajūtu saistītu ar reklamēto produktu.
- Reklāmdevēji parasti izveido reklāmas, kas parāda viņu produktu pozitīvo pusi. Pārskatot reklāmas, varat uztvert viedokli vai vērtību, ko reklāmdevējs cenšas izteikt.
4. solis. Klausieties pavadošo mūziku, pēc tam novērojiet, kā tā ietekmē jūsu reakciju
Reklāmdevēji bieži izmanto mūziku, lai izraisītu emocionālu reakciju uz reklamēto produktu vai radītu džinkstēšanu, lai paturētu prātā šo produktu.
- Piemēram, mūzika, kas izraisa skumjas, padara produktu par zemāku.
- Ja maināt savu reklāmu žanru, pajautājiet sev: vai jūsu jūtas mainījās kopā ar jums un kāpēc šīs izmaiņas izraisīja atšķirīgu reakciju?
5. solis. Ievērojiet, ko jūs domājat vai jūtat, kad reklāmā redzat mākslinieku
Reklāmdevēji rūpīgi apsver, pieņemot darbā māksliniekus, kuri piedalīsies reklāmās. Mēģiniet noskaidrot, kādu mērķauditorijas reakciju reklāmdevēji sagaida, pamatojoties uz reklāmdevēja vecumu, rasi un dzimumu.
- Piemēram, alus reklāmās ar seksīga izskata sievietēm tiek izmantota sieviešu pievilcība, lai reklamētu alu pusaudžiem un pieaugušiem vīriešiem.
- Apsveriet, kāpēc reklāmdevēji pieņem darbā konkrētas rases vai dzimuma māksliniekus. Pajautājiet sev: vai mainītos jūsu priekšstats par produktu, ja mainītu reklāmas zvaigznīti? Tas var norādīt uz noteiktu pieņēmumu vai motīvu esamību reklāmā.
6. solis. Analizējiet reklāmā sniegto stāstījumu
Gandrīz visās reklāmās ir ietverta runa neatkarīgi no reklāmas zvaigznes vai balss. Ievērojiet dažus vārdus, kas tiek nodoti reklāmās, lai uzzinātu, kā tie ietekmē auditorijas emocijas.
- Ja vēlaties analizēt reklāmas saistībā ar mārketinga tēmu, pievērsiet uzmanību dažiem biežāk lietotajiem vārdiem, piemēram, “garšīgi” un “sensacionāli”. Šis vārds parasti tiek izmantots reklāmās, lai produkts izskatās pievilcīgs un kvalitatīvs.
- Pievērsiet uzmanību vārdiem, kas netieši raksturo produktu, un pēc tam padomājiet, kāpēc tie tiek izmantoti reklāmā. Vārdi, kas reklāmā nav izteikti, tiek izmantoti, lai netieši ietekmētu auditoriju.
2. metode no 2: drukas reklāmu pārskatīšana
1. solis. Nosakiet reklāmas mērķauditoriju
Lai noteiktu reklāmdevēja mērķauditoriju, apsveriet reklamēšanai izmantoto mediju (piemēram, žurnāla veidu). Tādā veidā jūs varat uztvert viedokli, kuru vēlaties veidot, vai emocijas, kuras vēlaties izteikt, izmantojot savu reklāmu.
- Piemēram, reklāmas modes žurnālos ir vērstas uz sievietēm, savukārt reklāmas laikrakstos - uz plašāku sabiedrību.
- Padomājiet par to, kādu atbildi kāds no vienas demogrāfiskās grupas sniegtu reklāmai, kuras mērķauditorija ir cita demogrāfiskā grupa, un kāpēc viņi reaģētu atšķirīgi. Šī darbība palīdz uztvert netiešu ziņojumu, ko reklāmdevējs mēģina nodot noteiktai mērķauditorijai.
2. darbība. Ievērojiet reklāmā rādīto darbību vai darbību
To parasti sauc par reklāmas “sižetu” (piemēram, laimīga ģimene uz kruīza kuģa). Mēģiniet noskaidrot svarīgo vēstījumu, ko vēlaties nodot, izmantojot sižetu, un auditorijas viedokli, ko reklāmdevējs sagaida par reklamēto produktu.
- Piemēram, ja redzat reklāmu par pulksteņiem, ko vīrietis valkāja kruīzā kopā ar ģimeni, jūs varētu saistīt pulksteni ar prieku atpūsties kruīzā un prieku būt kopā ar ģimeni.
- Atcerieties, ka reklāmas sižets ne vienmēr ir saistīts ar reklamēto produktu. Iepriekš minētais piemērs ir veids, kā reklāmdevēji var manipulēt ar auditorijas jūtām.
Solis 3. Pievērsiet uzmanību reklāmā ierakstītajiem vārdiem
Tāpat kā televīzijas reklāmām, arī drukāto mediju reklāmu teksta mērķis ir sniegt informāciju par produktu vai izraisīt auditorijas reakciju. Pajautājiet sev, kāpēc reklāmā tiek izmantoti daži vārdi.
- Mēģiniet uztvert ziņu par produkta iegādes priekšrocībām, kas tiek sniegta, izmantojot reklāmas vārdus. Piemēram, vai reklāmdevēji saka, ka viņu produkti padara jūs laimīgākus, vēsākus vai skaistākus?
- Izmantoto fontu izvēlas arī ar noteiktu mērķi. Pajautājiet sev, kā jūs reaģētu, ja teksts tiktu drukāts ar citu fontu un kāpēc.
4. solis. Veiciet attēlu analīzi reklāmās
Attēli un teksts drukātajā reklāmā ir vienlīdz svarīgi. Norādiet reklāmu atlasi, lai parādītu produktu vai papildinātu citus attēlus.
- Piemēram, novērojiet reklāmās izmantotos cilvēku vai objektu attēlus un to ietekmi uz jūsu reakciju uz reklamēto produktu. Ja tiktu mainīts personas vai objekta tēls, vai jūsu reakcija būtu citāda?
- Ja analizējat savu reklāmu no mākslinieciskā viedokļa, pievērsiet uzmanību jūsu izvēlētajām krāsām un reklāmas daļām, kurās tiek izmantotas šīs krāsas. Iespējams, pamanīsit, ka noteiktas krāsas tiek izmantotas, lai izraisītu reklāmdevēju gaidītās emocionālās reakcijas.
- Dažreiz reklāmdevēji izvēlas fotoattēlus, kuros attēlots noteikts dzīvesveids (piemēram, 2 stāvu māja luksusa mikrorajonā), lai auditorija saistītu produktu ar vērtībām un viedokļiem, ko viņi vēlas veidot, izmantojot reklāmu.
5. solis. Apsveriet reklāmas fonu un auditorijas reakciju, ko reklāmdevējs sagaida
Priekšvēsture ir viens no reklāmas aspektiem, kas ļoti efektīvi ietekmē auditorijas emocijas. Pievērsiet uzmanību izvēlētajam fona attēlam un tam, kā tas ietekmē jūsu reakciju uz reklamēto produktu.
Piemēram, saulainas pludmales, kokosriekstu koku un baltu smilšu fotoattēls ļauj skatītājiem justies mierīgiem un atvieglinātiem, savukārt aizņemta ceļa fotoattēls atgādina skatītājiem par aizņemtu dzīvi
6. solis. Apsveriet dažādu reklāmas aspektu izkārtojumu
Reklāmdevējiem ir maksimāli jāizmanto ļoti ierobežotā drukāto plašsaziņas līdzekļu platība. Pievērsiet uzmanību teksta un attēlu izvietojumam reklāmā un iedomājieties, kā auditorija reaģēs uz izkārtojumu.
- Piemēram, reklāmas, kurā viens otram ir uzlikti daudz vārdu un ļoti maz tukšu laukumu, mērķis ir panākt, lai auditorijai patīk reklamētais produkts un vēlas to nekavējoties iegādāties.
- Vēl viens piemērs - reklāma ar daudz tukšu laukumu vēlas likt auditorijai justies “mierīgai” vai “mājīgai” atmosfērai.
