Viens lielisks veids, kā nopelnīt papildu ienākumus bez laika ierobežojuma kā parasts darbs, ir pārdošana no mājām. Ja vēlaties strādāt ar elastīgu grafiku, iegūt brīvību un neatkarību darbā un saņemt samaksu, pamatojoties uz saviem panākumiem, produkta pārdošana jums varētu būt lieliska iespēja.
Solis
1. daļa no 3: Produkta vai uzņēmuma izvēle
1. solis. Izvēlieties starp saistīto mārketingu vai tiešo pārdošanu
Būtībā saistītais mārketings tiek pārdots, izmantojot reklāmu, bet tirgotais produkts nav pie jums. Tiešajā pārdošanā, kas pazīstama arī kā MLM (daudzlīmeņu mārketings), jūs kļūstat par konkrēta produkta aģentu vai darbuzņēmēju un pārdodat to uzņēmumam.
- Partnerattiecību mārketings ir labākais risinājums, ja strādājat ar citu uzņēmumu vai hobiju un tā pamatā ir reklamēšanas pieeja. Piemēram, ja jums ir populārs emuārs par vecāku audzināšanu, varat apsvērt iespēju saistīto produktu mārketingu produktiem, kas saistīti ar zīdaiņiem vai bērniem.
- Tiešā pārdošana ir labākais risinājums, ja jums ir pārliecība un pieredze veiksmīgai pārdošanai. Šai jomai ir vajadzīgs noteikts personības veids, kāds nav visiem.
- Saistītais mārketings parasti sniedz jums mazāku pārdošanas peļņas procentuālo daļu nekā tiešā pārdošana (MLM), taču jūs pieliekat ļoti maz pūļu. Mēs iesakām izpētīt katras opcijas detaļas, pirms izlemjat, kādu biznesa modeli izvēlēties.
2. solis. Izvēlieties cienījamu uzņēmumu
Pirms sākat strādāt ar viņiem, uzziniet par uzņēmumu vai produktu, kuru vēlaties pārstāvēt. Pārliecinieties, vai kādam citam uzņēmumā ir bijuši panākumi, un uzņēmums ātri maksā kompensāciju.
- Meklējiet tiešsaistē atsauksmes par uzņēmumu un noteikti izlasiet citu cilvēku komentārus.
- Pirms izvēlaties uzzināt par uzņēmuma kvalitātes kontroli, kā arī par klientu apkalpošanas un saistīto maksājumu politikām.
3. Izvairieties no piramīdas shēmām un izkrāpšanas
Ja šķiet, ka viens uzņēmums sola grandiozus rezultātus, tas, visticamāk, nav nekas cits kā solījums. Izvairieties no piramīdas shēmām, kas ir nelikumīgi "uzņēmumi", kas vilina jūs ieguldīt naudu un pēc tam pieņem darbā citus, lai ieguldītu savu naudu, bet parasti tiem nav reāla produkta. Ja neesat pārliecināts, vai bizness ir piramīdas shēma, izlasiet šo informāciju.
Ja ir kāds bizness, kas sola “ātri kļūt bagātam”, iespējams, tā nav. Lielākā daļa šādu uzņēmumu faktiski liek jums zaudēt naudu
Solis 4. Meklējiet produktu, kuram uzticaties
Tādu produktu mārketings vai pārdošana, kuriem jūs patiešām ticat, būs daudz vieglāk. Ja jūs varat pierādīt produkta kvalitāti un lietderību, jūs būsit pārliecinātāks par pārdošanu un uzskatīsit, ka jūsu produkts patiešām ir vēlamais.
Pirms produkta pārdošanas noteikti izmēģiniet to. Daudzi uzņēmumi piedāvā paraugus, vai arī jūs varat atrast cilvēkus, kuri piedalās arī mārketinga vai pārdošanas centienos, un plānojat no tiem iegādāties produktus
5. solis. Uzziniet par maksām un kvotām
Pārliecinieties, ka esat pilnībā informēts par sākuma maksu, darījuma maksu vai pārdošanas procentuālo daļu, ko uzņēmums ņems no jūsu kompensācijas.
- Cienījamie partneru mārketinga uzņēmumi parasti neiekasē sākotnējo maksu.
- Pārliecinieties, ka esat informēts par pārdošanas kvotām un sodiem, kas saistīti ar kvotu neievērošanu.
6. solis. Izvēlieties produktu, kas, jūsuprāt, tiks veiksmīgi pārdots
Papildus pārliecībai par produkta kvalitāti jums ir jābūt diezgan pārliecinātam, ka produkts tiks pārdots labi. Padomājiet par to, vai jūsu draugi un ģimene būtu ieinteresēti produktā. Ja jums zināmi cilvēki nav ieinteresēti, padomājiet par to, kas ir jūsu mērķa tirgus, un nosakiet, vai jūsu produkts ir vajadzīgs.
2. daļa no 3: Klientu sasniegšana
1. solis. Tuvojieties draugiem un ģimenei
Draugi un ģimene ir jūsu pirmais mārketinga mērķis, īpaši attiecībā uz tiešo pārdošanu. Mēģiniet vērsties pie viņiem ar zema spiediena, bet rūpīgu pārdošanas metodi.
- Jums var būt nepieciešams lūgt draugiem un ģimenei atsauksmes par to, kā uzlabot savu pārdošanas stratēģiju, ja vēlaties paplašināt pārdošanas apjomu līdz lielākai mērķauditorijai.
- Esiet piesardzīgs, tuvojoties tuviem draugiem un ģimenei, lai viņiem nerastos sajūta, ka jūs cenšaties saņemt viņu naudu katru reizi, kad viņi jūs redz.
2. Stipriniet savu klātbūtni tiešsaistē
Ja jums vēl nav vietnes, izveidojiet to tūlīt. Jums vajadzētu būt kārtīgai un profesionālai tīmekļa lapai, kas piedāvā informāciju par jūsu produktu, kā arī vienkāršas saites, lai pasūtītu un samaksātu par produktu.
Izmantojiet sociālo mediju vietnes, lai paplašinātu savu sociālo tīklu un iegūtu lielāku klientu bāzi
3. solis. Klauvē pie durvīm
Lai gan šī metode ir nedaudz vecmodīga, jums vajadzētu izmēģināt pārdošanu no durvīm līdz durvīm savā apkārtnē. Cilvēki, kuri var ignorēt jūsu tiešsaistes ziņojumus, tik viegli neatsakās, ja viņi saskaras aci pret aci. Turklāt, redzot (cerams) augstas kvalitātes produktu, ko nēsājat klātienē, viņi varēs justies pārliecināti par to, ko pārdodat.
- Pārliecinieties, ka nepārkāpjat noteikumus, kas reglamentē pārliecināšanas vai kūdīšanas aizliegumu
- Valkājiet jaukas drēbes un esiet profesionāli, lai cilvēki jūs neapšaubītu.
- Produktu pārdošana, par kuriem cilvēki ir dzirdējuši, var arī veicināt potenciālo klientu uzticēšanos.
Solis 4. Ieejiet lielākā tirgū
Kibertelpā ir tirgus vietas, kas ļauj saistītajiem tirgotājiem vai tirdzniecības aģentiem reklamēt un pārdot savus produktus.
- Šim tirgus veidam ir savas priekšrocības un trūkumi. Jūsu klientu loks strauji pieaugs, taču konkurence arī būs daudz lielāka.
- Saistīto tirgu vislabāk var izmantot ļoti atšķirīgiem produktiem bez pārāk lielas konkurences.
3. daļa no 3: Reputācijas saglabāšana
Solis 1. Vadiet biznesu konsekventi un savlaicīgi
Noteikti sazinieties ar klientiem par nākamo procesu pēc pasūtījuma veikšanas, kad un kā tiks apstrādāts viņu maksājums, kad ieradīsies pasūtījums un kā viņi saņems pasūtījumu. Dariet visu iespējamo, lai ievērotu paredzētos termiņus, bet skaidri un kodolīgi paziņojiet par negaidītu kavēšanos.
Saistītajā mārketingā jūs, iespējams, neesat atbildīgs par maksājumiem vai pasūtījumiem, taču jums vajadzētu pārzināt mārketinga produkta sistēmu, lai jūs zinātu, ko jūs faktiski pārdodat. Ja klientam ir bijusi slikta pieredze ar jūsu pārstāvēto pārdevēju, viņš, iespējams, vairs neuzticas jūsu ieteikumam
Solis 2. Sazinieties ar pircēju
Viens no svarīgākajiem veidiem, kā iepriecināt pircējus, ir skaidra komunikācija. Izveidojiet sistēmu (piemēram, e -pasta paziņojumus), lai informētu klientus par izmaiņām viņu pasūtījumu statusā.
- Piemēram, iespējams, vēlēsities paziņot klientiem šādas statusa izmaiņas: “maksājums apstrādāts”, “pasūtījums apstrādāts”, “pasūtījums nosūtīts” un “pasūtījums gatavs piegādei”.
- Ja rodas problēma ar produktu vai pasūtījumu, tas parasti ir labākais risinājums, lai pēc iespējas ātrāk piedāvātu atmaksu vai nomaiņu. Jūsu kā pārdevēja galvenās rūpes ir saglabāt klientu apmierinātību, uzturēt augstu pārdošanas līmeni un mudināt pircējus kļūt par atkārtotiem klientiem.
3. Lūdziet pircējus ieteikt jūsu biznesu
Kad esat izveidojis labas attiecības ar galveno pircēju grupu, lūdziet viņus ieteikt jūs citiem. Jūs varat lūgt vienam vai diviem pircējiem uzrakstīt atsauksmes par jums un jūsu pārstāvētajiem produktiem un pēc tam parādīt tos savā vietnē vai drukātajos materiālos. Varat arī lūgt viņus neformāli tikties ar saviem draugiem, lai tirgotu jūsu produktu.
4. solis. Nomājiet vairāk pārdevēju
MLM uzņēmumi ir veidoti tā, ka, pieņemot darbā citus pārdevējus, jums tiks samaksāta procentuālā daļa no viņu pārdošanas apjoma. Ja jūsu produkts vai organizācija darbojas šādā veidā, jūs varat panākt, lai daži uzticami atkārtotie klienti kļūtu arī par pārdevējiem.
Solis 5. Uzvedieties profesionāli
Pārliecinieties, ka vienmēr esat profesionāls, pārdodot vai reklamējot produktus, pat reklamējot ģimenei vai tuviem draugiem. Atcerieties, ka, iesaistoties naudai, bizness bieži pārspēj draudzību, un jums vajadzētu rīkoties tā, it kā jūs darītu biznesu, nevis palīdzēt draugiem.
6. mudiniet pircējus kļūt par atkārtotiem klientiem
Zvaniet saviem klientiem, lai veiktu papildu pārbaudes, lai pārliecinātos, ka viņi ir apmierināti ar pasūtīto preci, un jautājiet, vai ir kaut kas cits, kas viņiem nepieciešams. Ja jūs pārdodat produktu, kura "noteikti nav noliktavā" (piemēram, ēteriskās eļļas vai skaistumkopšanas līdzekļi), ziniet, cik ātri cilvēki parasti lieto šo produktu, lai jūs varētu atzvanīt tieši pirms jauna produkta nepieciešamības.
- Mēģiniet sniegt konkrētus padomus klientiem, pamatojoties uz viņu iepriekšējiem pirkumiem. Uzziniet, kas viņus interesē un kas viņus aizrauj, pēc tam ierosiniet konkrētus produktus, kas pielāgoti viņu vajadzībām.
- Centieties būt jutīgs pret budžeta ierobežojumiem un būt konsekventam, piedāvājot produktus. Ja klienti uzskata, ka jūs mēģināt pārliecināt viņus pirkt citas vai dārgākas preces par lielāku naudu, viņi var pārtraukt jūsu pakalpojumu izmantošanu.
Padomi
- Mēģiniet veidot biznesu, nenošķiroties no draugiem, ģimenes un kaimiņiem.
- Novirziet savu mārketingu cilvēkiem, kurus pazīstat, ka jūs interesēs jūsu produkts.
- Palūdziet draugam vai juridiskajam konsultantam rūpīgi izlasīt juridisko dokumentu vai līgumu, kas pievienots attiecībām MLM vai saistītā mārketinga biznesā.
