Lai pelnītu naudu par lietotu automašīnu, jums nav jābūt mehāniķim. Patiesībā lielākā daļa cilvēku var viegli pirkt un pārdot automašīnas un gūt peļņu vairāku miljonu rūpiju apmērā, ja var atrast labākos piedāvājumus. Vissvarīgākais, kas jāatceras, ir tas, ka jūs iegūsit peļņu, pērkot automašīnu, nevis to pārdodot. Tātad, jūsu prioritātei vajadzētu būt labāko piedāvājumu atrašanai. Ar nelielu solīšanu un gudrām sarunām jūs varat ātri pārdot lietotu automašīnu un gūt peļņu.
Solis
1. metode no 3: Efektīva automašīnas iegāde
1. solis. Meklējiet automašīnas pārdošanai izsolēs, eBay un Craigslist
Jūs, visticamāk, neatradīsit labu lietotu automašīnu, ko pārdot ar izplatītāja starpniecību, jo viņi parasti iekasē visaugstāko cenu par automašīnu. Tomēr cilvēkiem, kuri pārdod savas automašīnas, nav jātērē nauda darbinieku vai noliktavu nolīgšanai, tāpēc viņi vēlas pārdot automašīnas par daudz lētāku cenu. Ierobežojiet meklēšanu, lai iegūtu vislabākos rezultātus.
- Nekavējoties neatrunājiet interesi par "salauztu" automašīnu pārdošanu, jo bieži vien šāda veida automašīnas var pārdot tālāk. Tomēr jums jājautā, kāds bija kaitējums. Izlauztajiem logiem noteikti ir atšķirīgs bojājumu līmenis no rāmja bojājumiem, taču abas šīs lietas var padarīt automašīnu ar uzrakstu "salauzta".
- Carfax vai OLX vietnes ir dažas no labākajām vietnēm, lai atrastu lētas automašīnas pārdošanai.
2. solis. Izmantojiet tiešsaistes novērtēšanas pakalpojumu, lai uzzinātu aptuveno cenu
Tādas vietnes kā Edmunds un Kelly Blue Book ļauj ievadīt datus par automašīnas tipu, marku, izlaiduma gadu un stāvokli, lai redzētu labāko pārdošanas cenu. To var izmantot kā sarunu rīku, un jūs varat to izmantot kā sarunu rīku, ja pārdevējs iekasē pārāk augstu cenu. Šajās vietnēs parasti ir arī vērtēšanas sistēma. Tātad, jūs varat pārbaudīt automašīnas bojājumu reģistru. Daži padomi, kā izmantot iepriekš minētās vietnes:
- Ņemiet vērā datus, kas norādīti "izplatītāja cenā". Parasti jūs varat piedāvāt zemāku cenu nekā šī summa, jo personīgajai pārdošanai nav nepieciešami daudz dokumentu.
- Pārbaudiet vairākas vietnes vienlaikus. Jums arī vienmēr jāpieņem, ka pārdodamā automašīna ir sliktākā stāvoklī nekā reklamēts - lielākā daļa cilvēku tiešsaistē mēģinās pārdot automašīnu par visaugstāko cenu un mēdz pārvērtēt pārdodamās automašīnas stāvokli.
Solis 3. Vienmēr iedarbiniet automašīnu no dzinēja, kas joprojām ir auksts
Sargieties no automašīnu dzinējiem, kas ir iedarbināti, kad tos pārdod. Dzinējiem, kas joprojām ir auksti, ir vajadzīga lielāka enerģija un impulss, lai iedarbinātu, lai jūs varētu atklāt jebkādus motora motora bojājumus, kad tas tiek iedarbināts. Uzmanieties no:
- Grūti iedarbināt automašīnu.
- Skaļš troksnis vai berzes skaņa no motora iekšpuses.
- Tiks, griešanās vai vibrējoša skaņa, iedarbinot automašīnu.
4. solis. Pārbaudiet eļļas daudzumu un tā krāsu
To darot, jautājiet par automašīnas apkopi, sākot no tā, kad pēdējo reizi tika veikta eļļas maiņa. Jo dzidrāka eļļa, jo labāk. Eļļa nedrīkst būt tumši brūna vai biezi brūna, it īpaši, ja tā ir nomainīta mazāk nekā 6 mēnešus. Ja redzat eļļu sajauktu ar ūdeni vai cietu priekšmetu (piemēram, metālu), atceliet darījumu - remonts nav lēts.
Palūdziet pārdevējam iedarbināt dzinēju 5-6 reizes, pēc tam pievērsiet uzmanību izplūdes gāzēm. Ja ir melni dūmi vai liels dūmu daudzums, jums vajadzētu atcelt darījumu, it īpaši, ja tajā ir arī neliels daudzums eļļas
5. solis. Pārbaudiet, vai automašīnas apakšpusē nav noplūdes, kad dzinējs kādu laiku ir darbojies
Nedaudz pilošs ūdens nav problēma. Tomēr pilošā eļļa vai radiatora šķidrums ir nepanesams, un jums būs jāatceļ darījums. Vēl viens veids, kā to pārbaudīt, ir likt kādam iedarbināt motoru ar noņemtu radiatora vāciņu. Ja pamanāt, ka radiatorā ūdenī parādās gaisa burbuļi, atceliet darījumu - galvas blīve, visticamāk, ir salauzta.
Vai motora temperatūra ir karsta? Ja tā, iespējams, ka automašīnā noplūst karsts ūdens (nevis radiatora šķidrums vai eļļa!). Jūs varat to izmantot kā sarunu mikroshēmu. Šo problēmu, visticamāk, izraisa vārsta noplūde, kas izraisa pārkaršanu. Jūs varat novērst šo šķietami nopietno problēmu ar zemām izmaksām
6. solis. Atveriet motora priekšējo vāku, pēc tam skatieties un klausieties dzinēja skaņu
Nedrīkst būt skaļas ērču vai ņurdēšanas skaņas. Jums vajadzētu būt iespējai to pamanīt, ja dzirdat dīvainu skaņu. Lieciet kādam iedarbināt motoru neitrālā stāvoklī, tad pārbaudiet, vai motors joprojām skan labi, pievēršot uzmanību tā formai. Izslēdziet dzinēju un pārbaudiet automašīnas jostu un šļūtenes, meklējot korozijas, rūsas vai bojātu detaļu pēdas. Pat ja 1-2 automašīnas jostas daļas ir viegli salabot, pārāk daudz remonta var samazināt jūsu mērķi.
7. Ja iespējams, brauciet ar automašīnu, kuru vēlaties iegādāties
Ja jūs labi vienojaties un jums ir mehāniķa prasmes, varat iegādāties automašīnu, kas nesāks lēti, un to salabot. Ja tas nav iespējams, mēģiniet vadīt automašīnu, kuru vēlaties iegādāties. Vadīt automašīnas ar dažādu ātrumu un braukšanas stilu. Ideālā gadījumā jums vajadzētu mēģināt braukt blīvi apdzīvotās vietās un pa lielceļiem, lai sasniegtu ātrumu. To darot, esiet uzmanīgi:
-
Stūres iekārta:
Vai ir viegli spēlēt un reaģēt?
-
Bremze:
Vai automašīna var ātri apstāties, īpaši pēkšņi bremzējot? Turklāt automašīna apstājas taisnā līnijā?
-
Pārnešana:
Vai pārnesumus ir viegli nomainīt? Automātiskajai automašīnai jums vajadzētu būt iespējai pārslēgt pārnesumus no priekšpuses uz atpakaļgaitu pusotras sekundes laikā. Ilgāks termiņš ir slikta zīme.
-
Elektroniskās funkcijas un rīki:
Vai gaismas, logi un dzesētāji darbojas? Vai odometrs ir ieslēgts vai nedarbojas? (vai īpašnieks zina, cik ilgs laiks bija vajadzīgs, lai salūzt?).
8. solis. Izmantojiet visus konstatētos bojājumus kā sarunu čipu, lai iegūtu lētu cenu
Tas ir ļoti svarīgi, it īpaši, ja īpašnieks reklāmā nemin kaitējumu. Lielākā daļa cilvēku ir ļoti godīgi par zaudējumiem, kas nodarīti viņu transportlīdzeklim, taču jums joprojām ir jāmeklē citas problēmas, lai vienotos par cenu. Ja ir neliela vai liela problēma, par kuru īpašnieks jums nav teicis, bet jūs joprojām uzskatāt, ka varat problēmu atrisināt lēti, varat piedāvāt daudz zemāku piedāvājumu.
- Pārbaudot automašīnu, norādiet īpašniekam uz konstatēto problēmu. Lielākā daļa cilvēku uzticēsies pircējam, kurš ir mierīgs un apzinīgs, pārbaudot automašīnas stāvokli, lai jums būtu vieglāk izteikt piedāvājumu.
- Pārbaudiet automašīnas īpašnieka zināšanas par transportlīdzekli. Ja šķiet, ka viņu mulsina automašīnas dzinēja stāvoklis, varat to izmantot, lai norādītu uz jebkādām problēmām.
9. solis. Pārliecinieties, ka esat ieguvis automašīnas īpašumtiesību dokumenta kopiju
Ja īpašnieks neuzņemas īpašumtiesību dokumentus, jums jābūt īpaši modram. Lai reģistrētu automašīnu, kā arī lai saņemtu apdrošināšanu, ir nepieciešams apliecinājums par mehānisko transportlīdzekļu īpašumtiesībām (BPKB). Ja īpašnieks to nevar nodrošināt, jums divreiz jāpārdomā, vai samierināties ar transportlīdzekļa īpašumtiesību apliecinājuma atkārtotas izdrukāšanas problēmu.
Augstas vērtības automašīnām izmantojiet tādu tīmekļa vietni kā CarFax, lai uzzinātu automašīnas īpašumtiesību vēsturi, lai vēlāk izvairītos no problēmām
2. metode no 3: automašīnas pārdošana par visaugstāko cenu
1. solis. Pirms automašīnas pārdošanas nosakiet zemāko pārdošanas cenu un vēlamo pārdošanas cenu
Lai iegūtu saprātīgu cenas aprēķinu, izmantojiet to pašu aprēķinātāja vietni kā pērkot automašīnu. Pircēju atrašanai varat izmantot OLX vai vietējās reklāmas. Ja jums vienalga, cik ātri automašīna tiek pārdota, nosakiet tai augstu cenu. Ja vēlaties, lai automašīna tiktu pārdota ātri, iestatiet zemāku cenu un ņemiet vērā, ka pircējiem nevajadzētu par to solīt.
- Pat ja jūs sakāt, ka nevarat solīt, cilvēki to darīs.
- Termins “apgrozāms” tiek izmantots, lai norādītu, ka esat gatavs vienoties par cenu. Tas ir spēcīgs veids, kā piesaistīt potenciālo pircēju uzmanību.
- Ja automašīna ir ļoti pārdodama vai reti sastopama, jūs varat nopelnīt vairāk naudas izsolē, nekā pārdodot to pats. Tomēr ņemiet vērā, ka visu veidu izsoles ir tādas pašas kā azartspēles: jūs varat saņemt zemāku vai pat daudz augstāku pārdošanas cenu.
2. solis. Nogādājiet automašīnu mehāniķim pārbaudei un remontam, ja vien tā ir lēta, lai jūs joprojām varētu to pārdot, lai gūtu peļņu
Tāpēc vispirms jānosaka pārdošanas cena. Ja remonta izmaksas padara automašīnu vērtīgāku, nekā tas tika pārdots, jūs esat zaudējis. Tomēr, ja jūs varat atrast lētu automašīnu ar lētu remontu, jūs varat gūt peļņu. Lai gan automašīnas iegāde, kurai nepieciešams remonts, ir azarts, gudrs pircējs to var pārvērst par lielu peļņu no nelielām problēmām, kas rodas vienkārši tāpēc, ka vecais īpašnieks bija slinks to labot.
- Noteikti pārbaudiet tiešsaistē, lai atrastu risinājumu jūsu automašīnas problēmai. Vai varat pārliecināt potenciālos pircējus, ka problēma ir novērsta?
- Kādu remontu jūs varat veikt pats? Vecākām automašīnām parasti ir daudz pašremontēšanas komplektu, kurus varat atrast tiešsaistē. Lielāko daļu problēmu jūs varat atrisināt mājās.
Solis 3. Tīriet automašīnu, līdz tā kļūst spīdīga
Tīru automašīnu ir daudz vieglāk pārdot, it īpaši augstas vērtības. Arī automašīnas iekšpuses slaucīšana un logu tīrīšana neko nemaksā, bet var paaugstināt cenu un atvieglot pārdošanu. Pārliecinieties, ka:
- Noslaukiet visas automašīnas daļas ar tīru drānu.
- Notīriet visas detaļas ar putekļu sūcēju, ieskaitot daļu zem automašīnas paklāja.
- Nomazgājiet un izskalojiet ārpusi, ieskaitot jumtu. Augstas vērtības automašīnām piešķiriet vaska kārtu, lai tā kļūtu spīdīgāka.
4. solis. Parādiet pircējiem acīmredzamo kaitējumu un pieminiet to savā reklāmā
Ja potenciālais pircējs zina par problēmu, bet tomēr vēlas to iegādāties, viņš nevar izmantot automašīnu trūkumu kā cenu noteikšanas rīku. Tomēr, ja viņš atrod problēmu, kuru jūs neesat norādījis savā reklāmā, viņš var saņemt darījuma čipu. Būt godīgam, pārdodot, šķiet slikta stratēģija, taču tas uzaicinās tikai nopietnus pircējus. Lai gan jūs varat neļaut pircējiem apzināties dažas nelielas problēmas, cilvēki parasti ir gatavi maksāt vairāk par precēm, ko pārdod godīgi un uzticami pārdevēji.
Noteikti ievietojiet daudz fotoattēlu, it īpaši no automašīnas daļām, kurām ir problēmas (piemēram, saplēstas sēdekļa putas). Tas dos jums lielāku pārliecību par tā pārdošanu, kā arī padarīs potenciālos pircējus mazāk aizdomīgus par citiem bojājumiem
5. solis. Ja nepieciešams, nomainiet eļļu, radiatora ūdeni un tīrītāju ūdeni
Ja iepriekšējās pārdevēja šīs lietas nav izdarījusi, varat to darīt, lai notīrītu automašīnu un palielinātu pārdošanas cenu. Noteikti iekļaujiet šos labojumus savā reklāmā, jo potenciālie pircēji ar prieku dzirdēs, ka viņiem nav jāuztraucas par sīkumiem un viņi ir gatavi maksāt nedaudz vairāk.
- Noteikti iekļaujiet transportlīdzekļa īpašumtiesību statusu. Ja transportlīdzekļa nodoklis beidzas, potenciālajam pircējam ir jāmaksā vairāk, lai to nomaksātu, lai to varētu izmantot, lai pazeminātu pārdošanas cenu.
- Jāapzinās īpaši vietējie noteikumi, piemēram, dūmu tests Kalifornijas štatā, ASV. Ja jūs varat izturēt šo pārbaudi pirms pārdošanas, jūs varat iegūt augstāku pārdošanas cenu, jo potenciālajiem pircējiem tas nav jāuztraucas.
3. metode no 3: peļņas palielināšana
1. solis. Sekojiet tirgū esošo automašīnu cenām, pat ja jūs šobrīd neesat ieinteresēts tās iegādāties
Piemēram, pieņemsim, ka redzat 1987. gada BMW automašīnu, kas izsolē tiek pārdota par 35 miljoniem ASV dolāru. Lai gan šī cena ir pārāk augsta, lai to iegādātos un pārdotu, varat izmantot šo numuru kā etalonu, lai atrastu līdzīgu automašīnu par zemāku cenu, pēc tam pārdodot to par vairāk nekā 30 miljoniem IDR.
- Pievērsiet uzmanību automašīnu izsoļu atrašanās vietai un lietotu automašīnu tirdzniecības vietām, lai uzzinātu dažāda veida automašīnu pārdošanas cenas.
- Regulāri apmeklējiet automašīnu novērtēšanas vietnes un lasiet avīžu sludinājumus, lai atrastu lietotas automašīnas, pat ja neesat ieinteresēts tās iegādāties. Jo vairāk automašīnu redzat, jo asāks ir jūsu pirkšanas un pārdošanas instinkts.
Solis 2. Atrodiet pircējus un pārdevējus, kuri vēlas ātri pārdot/iegādāties automašīnu
Ja jūs un persona, kas pārdod automašīnu, mēģināt gūt peļņu, jums vajadzētu būt iespējai "cīnīties", lai pārspētu piedāvājumu. Tomēr pārdevēju, kurš vēlas ātri pārdot savu automašīnu, ir daudz vieglāk pārliecināt pārdot to par izdevīgu cenu.
- Pērkot automašīnu, meklējiet tādus atslēgvārdus kā “ātri pārdot”, “vajag naudu” vai citus rādītājus, kas norāda, ka kāds vēlas automašīnu pārdot nekavējoties, neatkarīgi no pārdošanas cenas.
- Pārdodot automašīnu, pievērsiet uzmanību potenciālajiem pircējiem, kuri, šķiet, steidzas vai izskatās laimīgi, pat neskatoties uz piedāvāto automašīnu. Noteikti jautājiet par automašīnas iegādes mērķi, jo tas var liecināt par viņa finansiālajām iespējām. Izmisuši cilvēki parasti ir gatavi maksāt vairāk.
Solis 3. Esiet drosmīgs, veicot piedāvājumu
Automašīnu pirkšanu un pārdošanu nevar veikt vājprātīgie. Ja vēlaties gūt peļņu, jums jāiemācās sarunāties. Lai gan ikvienam ir atšķirīga stratēģija, labākā stratēģija, ko izmantot, ir pārliecināt sevi pirms piedāvājuma iesniegšanas. Pajautājiet sev divas lietas - kāda ir ideālā cena, kuru esat gatavs maksāt, un kāda ir maksimālā cena, ko varat paciest. Sāciet solīšanu no zemākās cenas, pēc tam pakāpeniski palieliniet to.
- Esiet godīgs pret pārdevēju: "Es gribu pirkt/pārdot šo automašīnu tikai par 12 miljoniem Rp - vai jūs varat piekrist šim skaitlim?" Ja pārdevējs nevēlas, vienkārši dodieties prom.
- Vienmēr turiet naudu kabatā un lūdziet potenciālajiem pircējiem sagatavot naudu. Ja jūs varat maksāt uz vietas, jūs bieži varat saņemt zemāku cenu, jo pārdevējam nav jāraizējas par atkārtotu tikšanos.
- Nekļūsti pārāk emocionāls - nopērc automašīnu, lai gūtu peļņu. Ja pārdevējs nesniegs jums vēlamo cenu, ejiet prom.
Solis 4. Ņemiet līdzi draugu, it īpaši, ja viņš daudz zina par automašīnām
Divas galvas ir labākas par vienu. Ja ņemat līdzi draugu ar tehniskām iemaņām, jums, iespējams, būs jāmaksā. Ne visi zina par automašīnām, bet tas nenozīmē, ka jūs nevarat gūt peļņu. Jūsu draugs var palīdzēt iedarbināt dzinēju, uzraudzīt automašīnas stāvokli ceļu pārbaudēs vai motora stāvokļa pārbaudēs vai atrast nelielus defektus, par kuriem jūs nezinājāt.
- Kopumā, lai satiktos tiešsaistē, ir laba ideja lūgt kādu pavadīt jūs, kad satiekat kādu pazīstamu cilvēku.
- Jums vienmēr publiski jātiekas ar svešiniekiem.
Solis 5. Jūtieties brīvi atstāt automašīnu, meklējot labāku piedāvājumu
Ja neesat pārāk pārliecināts, ka automašīnu ir vērts iegādāties, atstājiet savu tālruņa numuru un lūdziet pārdevējam paziņot, kad cena ir samazināta. Atcerieties, ka pārdevējs pārdos automašīnu visaugstākās cenas solītājam. Tāpēc nekļūsti emocionāls, ja viņš to pārdod kādam citam, kad tu to pārdod par augstu cenu. Lai iegūtu vislabāko cenu, pagaidiet 2-3 dienas, lai apstiprinātu pārdevēja nopietnību, kā arī automašīnas stāvokli. Ja automašīna nav pārdota dažu dienu laikā, varat lūgt 10-25%atlaidi.
6. solis. Uzticieties saviem instinktiem, pērkot un pārdodot automašīnas
Ja automašīna jūtas "neērti" vai piedāvātais piedāvājums izskatās aizdomīgs, vislabāk ir atcelt darījumu. Pārdošanā ir simtiem citu automašīnu, un jūsu uzdevums ir gūt peļņu, nevis riskēt. Ja kāds, šķiet, izmanto jūsu neizlēmības priekšrocības, vislabāk ir uzticēties saviem instinktiem un atcelt darījumu. Tur ir daudz citu iespēju.
