Nesen jūsu potenciālais klients ir ieinteresēts izmantot jūsu vietnes dizaina pakalpojumus. Viens no jūsu piedāvātajiem pakalpojumiem ir meklētājprogrammas optimizācija (SEO). Diemžēl jūsu klients ir akls par SEO. Par laimi ir daudz veidu, kā izskaidrot SEO, un šis raksts palīdzēs jums to izdarīt.
Solis
1. metode no 5: pamata tīrīšana
1. solis. Skatiet, cik tālu klients zina par internetu
Pirms paskaidrojat klientam par SEO, vispirms apsveriet, cik daudz zināšanu klientam ir par internetu. Tas noteiks jūsu taktiku, skaidrojot par SEO. Neļaujiet jums mulsināt klientu, izmantojot pārāk daudz žargonu, vai citādi aizvainot klientu, jo jūsu skaidrojums ir pārāk virspusējs. Piemēram:
- Ja klients nav pazīstams ar internetu, tostarp vietnēm, meklētājprogrammām, emuāriem, saitēm utt., Tad izmantojiet vairāk līdzību un salīdzinājumu. Tādi termini kā “meklēšanas rezultāti” un “saites” var viņu mulsināt.
- Ja klients ir pazīstams ar internetu, varbūt viņam jau ir ideja par to, kā meklēt internetā. Tādi termini kā “meklēšanas rezultāti” un “saites” ir saprotami, un jums nav jāizmanto pārāk daudz līdzību un salīdzinājumu.
- Ja klients ļoti labi pārzina internetu un tā darbību, tad ar SEO definīciju vien var pietikt, lai viņš to saprastu.
2. solis. Uzziniet klienta mācīšanās stilu
Dažādi cilvēki mācās mācīties, tāpēc jums, iespējams, vajadzēs izmantot dažas metodes, lai izskaidrotu. Ir trīs mācību stili: audio, vizuālais un kinētiskais. Varbūt jums ir jāapvieno divi vai trīs stili, lai klientiem izskaidrotu SEO.
- Ir cilvēki, kuri ātrāk saprot jaunos jēdzienus, izmantojot mutiskas sarunas pa tālruni vai aci pret aci. Mēģiniet tikties ar saviem klientiem, lai runātu par SEO.
- Ir cilvēki, kuri ar vizuālajiem palīglīdzekļiem ātrāk saprot jaunas koncepcijas. To var izdarīt vienkāršos veidos, piemēram, nosūtīt klientam e -pastu ar SEO definīciju vai pat nodrošināt diagrammu vai diagrammu.
- Ir arī cilvēki, kuri mācās ar fizisku kustību un kuriem nepieciešama demonstrācija. Mēģiniet uzzīmēt diagrammu, kad klientam runājat par SEO, vienlaikus norādot uz attiecīgajām sadaļām. Jūs varat arī parādīt praksi tieši datorā.
Solis 3. Aprakstiet SEO apzīmējumus
Ja jūsu klients tikko dzirdēja par SEO jēdzienu, tad, visticamāk, viņš arī nezina, ko tas nozīmē. Šajā gadījumā jūs vienkārši paskaidrojat: "SEO nozīmē Search Engine Optimization".
Solis 4. Vienkāršos teikumos izskaidrojiet, kā SEO darbojas klientiem
Klients, iespējams, neapzinās, cik svarīga ir SEO, ja nesaprot, kā tā darbojas. Varbūt varat izskaidrot SEO rezultātus, piemēram:
- "SEO mērķis ir panākt, lai jūsu vietne tiktu parādīta pirmajās lapās, kad cilvēki meklē internetā."
- "SEO palīdz, lai jūsu vietne vispirms tiktu parādīta, kad kāds meklē …" (Šeit jūs varat minēt dažādus terminus, ko cilvēki varētu izmantot, lai meklētu klienta uzņēmumu).
- "SEO ļauj cilvēkiem viegli atrast jūsu uzņēmumu vai vietni."
5. solis. Iepazīstieties ar klienta vietni
Zinot to, kas ir jūsu klientu zona un kas atrodas vietnē, ir noderīgi, ja jums ir jāizmanto salīdzinājumi, salīdzinājumi vai gadījumu piemēri. Jūsu piedāvātajā līdzībā, salīdzinājumā vai piemēra gadījumā klientam varat izmantot vārdu, vietni vai līdzīgu lauku.
2. metode no 5: SEO sadalīšana divās daļās
Solis 1. Sadaliet SEO divās daļās
Viens no vienkāršākajiem veidiem ir sadalīt SEO divās daļās: optimizācija un autoritāte. Šai metodei ir vajadzīgi daudzi termini, piemēram, "vietne" un "meklētājprogramma", tāpēc tā ir efektīvāka klientiem, kuri jau ir iepazinušies ar internetu un tā darbību.
2. solis. Paskaidrojiet, kāds sakars optimizācijai ar SEO
Jūsu klientam ir jāsaprot, ka optimizācija ļauj cienījamām meklētājprogrammām lasīt klienta vietni un pēc tam to novērtēt. Jūs varat to nodot šādi:
Optimizācija ļauj meklētājprogrammām lasīt jūsu vietnes saturu. Pēc tam meklētājprogramma parādīs jūsu vietni rezultātu sarakstā, kad kāds meklēs vairākus atslēgvārdus, kas ir arī jūsu vietnē
3. Paskaidrojiet par "autoritāti" un to, kā tas ir saistīts ar SEO
Jūsu klientam ir arī jāsaprot, ka ar autoritāti meklētājprogrammām ir pierādījumi, ka klienta vietne ir labākā. Jūs varat to nodot šādi:
Jo augstāka ir jūsu vietnes autoritāte, jo augstāka tā būs meklēšanas rezultātos. Ja jūsu vietne tiks parādīta citās vietnēs, meklētājprogrammām tiks pierādīts, ka jūsu vietne ir labāka par citām par to pašu tēmu
Solis 4. Salieciet abus kopā
Kad SEO ir sadalīts "optimizācijā" un "autoritātē", to var atkārtot īsākā formā: "SEO ir divas lietas: ļauj meklētājprogrammām parādīt jūsu vietni, kad cilvēki to meklē, un pārliecināt meklētājprogrammas vispirms ievietot jūsu vietni pirms viņu tīmekļa vietnes. citi meklēšanas rezultātos."
3. metode no 5: bibliotēkas attēlu izmantošana
1. darbība. Izmantojiet bibliotēkas attēlus
Similes ir lielisks veids, kā izskaidrot noteiktu jēdzienu. Viena no plaši pazīstamajām SEO izskaidrošanas metaforām ir bibliotēkas līdzība. Lielākā daļa cilvēku zina, kā darbojas bibliotēkas; bērni un jaunieši bieži izmanto bibliotēku, lai atrastu materiālus un informāciju skolas uzdevumiem un ziņojumiem.
2. Apsveriet savu klientu un viņa vietni
Izmantojot savu klientu vai viņa vietni bibliotēkas attēlos, tas var palīdzēt klientam saskatīt saikni. Šis triks var arī ieinteresēt viņu.
Solis 3. Iedomājieties klienta vietni kā grāmatu
Iedomājieties klienta vietni kā grāmatu par iecienītāko tēmu, vēl labāk, ja tēma ir saistīta ar klienta vietni. Grāmatas nosaukums varētu būt klienta vietnes nosaukums, kas ir vārdu spēle, un autora vārds ir arī vārds uz klienta vārda. Piemēram:
- Ja jūsu klienta vārds ir Lela Nurlela un viņas vietne ir “Lela Window Cleaning Services”, tad jūsu līdzībā esošā grāmata varētu būt Lela Jendelawati “Logu mazgāšanas Lela”. Logu tīrīšana ir lieta, kas klientam ir pazīstama, tāpēc tas viņu var interesēt.
- Sniedzot ilustrācijas, salīdziniet arī klienta konkurentus ar citām grāmatām par to pašu tēmu bibliotēkā. Tātad uzņēmumu "Jendela Bersih Jojon" var pielīdzināt Jojona Jendelavana grāmatai "Jendela Jojon Jernih".
4. Meklēšanu vietnē var pielīdzināt grāmatas meklēšanai
Cilvēki var atrast jūsu klienta vietni divos veidos, proti, adreses joslā tieši ierakstot vietnes adresi vai ievadot atslēgvārdus vadošās meklētājprogrammas meklēšanas joslā. Tas ir līdzīgi tam, kā cilvēki bibliotēkā atrod grāmatas, tieši skatoties plauktā vai ievadot atslēgas vārdus bibliotēkas datorā. Piemērs:
- Lela Nurlela specializējas daudzstāvu ēku logu tīrīšanā. Lai atrastu viņas vietni, varat apmeklēt vadošo meklētājprogrammu, ievadot tādus atslēgvārdus kā "logu tīrītājs" un "stāvu ēka" un pilsētas vai rajona nosaukumu, kurā strādā Lela Nurlela.
- Lelas Jendelavati grāmatā "Lela mazgā logus" ir īpaša nodaļa par logu tīrīšanu daudzstāvu ēkās. Tad grāmatu var atrast, kad cilvēki izmanto bibliotēkas datoru un pārlūko katalogus ar terminiem "logu tīrītājs", "stāvu ēka" vai "debesskrāpis".
Solis 5. Iedomājieties klienta vietni kā pazaudētu grāmatu
Ja grāmata nav pareizi klasificēta bibliotēkas katalogā, tad neviens to nevar atrast. Jūsu klienta vietne arī nekur nav atrodama, ja vien tajā nav ietverti atslēgas vārdi, kas, visticamāk, tiks ievadīti meklētājprogrammās, kad cilvēki mēģinās tos atrast.
- Ja cilvēki meklē Lela Jendelawati "Lela Wash Window", bet grāmata nav iekļauta bibliotēkas katalogā, viņi to neatradīs.
- Cilvēki, kas meklē logu tīrīšanas pakalpojumus daudzstāvu ēkām, neatradīs Lelas Nurlelas vietni, ja vien Lela savā vietnē neizmantos tādus atslēgvārdus kā "logu tīrītājs" un "augstceltne".
6. Iedomājieties saiti kā labu grāmatu apskatu
Viens no iemesliem, kāpēc cilvēki izvēlas vienu grāmatu, nevis citu, ir tāpēc, ka atsauksmes ir labas. Grāmatas, kas saņem labas atsauksmes, var tikt parādītas bibliotēkas priekšpusē uz plaukta ar nosaukumu “Ieteicamā literatūra” vai “Lasītāja izvēle”. Tāpat kā jūsu klienta vietne, jo vairāk citu vietņu, kurās ir saites uz jūsu klienta vietni, meklētājprogrammas to uzskata par uzticamu vietni un pēc tam ievieto to meklēšanas rezultātu sākumā. Jūsu klientiem tas ir jāsaprot. Piemērs:
- Lela Jendelavati ir lieliska rakstniece, tāpēc viņas grāmata ir saņēmusi daudzas labas atsauksmes. Tik labi, grāmata ir ievietota bibliotēkas priekšpusē, kas ir īpaši paredzēta labākajām grāmatām. Grāmata tika ievietota grāmatu plauktā non-fiction sadaļā.
- Lai padarītu savu vietni redzamāku (tas nozīmē, ka tā parādās meklēšanas rezultātu pirmajā lapā), Lelai Nurlelai ir jāpārliecina meklētājprogrammas, ka viņas vietne ir patiešām laba. Saites izmantošana pārliecinās meklētājprogrammas izvietot savu vietni augšpusē, tāpat kā labs pārskats pārliecinās bibliotēku ievietot grāmatu redzamā vietā.
4. metode no 5: zvejas attēlu izmantošana
1. solis. SEO var izskaidrot arī ar līdzību par zveju
Ne visi ir makšķerējuši, taču lielākā daļa cilvēku zina, kāda ir makšķerēšana, tāpēc šī līdzība ir diezgan efektīva. Salīdziniet SEO daļas ar dažādiem zvejas elementiem.
Solis 2. Domājiet par savas vietnes saturu kā ēsmu, un cilvēki ir zivis
Ja jūsu klients vēlas piesaistīt daudz cilvēku savai vietnei, tad viņam ir nepieciešams daudz satura. Tāpat, ja zvejnieks vēlas noķert daudz zivju, viņam vajag daudz ēsmas. Ja viņam nav daudz ēsmas, viņš nevar noķert daudz zivju. Šajā saturā ietilpst:
- Virsraksti, rindkopas, produktu apraksti, kopsavilkumi - jūs to nosaucat.
- Attēli, fotoattēli, videoklipi un cits multivides saturs.
- Saites un dažādas lapas.
3. Padomājiet par atslēgvārdiem kā plūsmas kvalitāti
Jo labāks saturs klienta vietnē, jo vairāk cilvēku to apmeklēs. Tāpat ar zvejnieka ēsmu, jo labāka kvalitāte, jo vairāk nozvejotas zivis.
Solis 4. Iedomājieties klienta mērķauditoriju kā konkrētu zivju veidu
Dodoties makšķerēt, makšķerēšanas vietu un ēsmas veidu nosaka zivju veids, kuru vēlaties noķert. Piemēram, ja zvejnieks vēlas noķert tunci, viņš nedosies pie upes vai ezera, bet gan uz jūru. Tāpat jūsu klientiem ir jāzina, kur meklēt savu mērķauditoriju, un pēc tam tur jāreklamējas. Piemērs:
Ja jūsu klients specializējas antīkās automašīnās, viņš vai viņa nevarēs piesaistīt tik daudz apmeklētāju, izmantojot citas vietnes, kas nodarbojas ar sieviešu aplauzumu, matiem un nagiem. Ir laba ideja reklamēties vietējā laikrakstā vai vietnē, kurā tiek pārdotas antīkas automašīnas
Solis 5. Iedomājieties klienta reklāmas medijus kā makšķerēšanas vietu
Zvejnieki zina, kur mest āķi, un jūsu klientiem ir jāzina, kur reklamēt savu vietni. Zvejnieki nevar makšķerēt, ja vien viņi faktiski nenāk pie ezera, upes vai jūras. Un, kad viņš tur nokļuva, viņš nevarēja mest stieni uz upes otru galu vai ezera otru pusi. Makšķerēšanas auklas garums ir ierobežots, un, mēģinot izmest āķi pārāk tālu, aukla tiks sabojāta. Tāpat jūsu klientiem vajadzētu mērķēt uz vietējiem klientiem. Piemērs:
Daudzi cilvēki specializējas māju krāsošanā. Ja jūsu klients mērķē uz cilvēkiem kopumā, viņa vietne iegrims tik daudzu citu vietņu vidū. Tātad jūsu klientiem vajadzētu mērķēt uz klientiem savā pilsētā, apgabalā vai apkārtnē
6. Padomājiet par klienta mērķauditoriju kā mērķa zivi
Zvejniekus, kuri vēlas zvejot tunci, citas zivis neinteresē. Viņš vienkārši gribēja tunci, tāpēc nopirka īpašu makšķeri, lielu laivu un īpašu ēsmu, lai nozvejotu daudz tunzivju. Tāpat jūsu klientam ir jāidentificē sava mērķauditorija un jāizveido vietne, kas piesaista šo auditorijas segmentu. Piemērs:
Ja jūsu klienta vietne ir paredzēta pusaudžiem, tai vajadzētu būt krāsainākai un ar daudz grafikas. Jūsu klientam jāņem vērā arī izmantotā valoda; Rakstīšana, kas ir īsa, jautra un viegli atcerējama, visticamāk piesaistīs pusaudža uzmanību nekā tā, kas ir gara, pilna ar sarežģītiem teikumiem un pārāk daudz paskaidrojumu
5. metode no 5: gadījumu piemēru, ilustrāciju un citu piemēru izmantošana
1. solis. Veiciet līdzīgus salīdzinājumus
Lai efektīvi nodotu jaunu informāciju, mēģiniet to salīdzināt ar kaut ko tādu, ko klausītājs saprot. Paskatieties, kāda ir klienta darba līnija vai kas viņam patīk, tad mēģiniet salīdzināt SEO ar to. Piemēram:
Ja klients ir luksusa viesnīcas vadītājs pie ezera, mēģiniet salīdzināt SEO ar viesmīlības biznesu. Šajā gadījumā jūs varat salīdzināt labu viesnīcas pārskatu ar labu saiti (autoritāti) un visu, ko viesnīca var piedāvāt, piemēram, saunas iespējas vai skats uz ezeru, kā vietnes saturu un atslēgas vārdus
2. solis. Izskaidrojot SEO, mēģiniet izmantot ilustrācijas
Ir cilvēki, kuru mācīšanās stils ir vizuāls un kuriem ir jāsniedz kāda veida ilustrācija, lai saprastu (piemēram, ar diagrammām vai diagrammām). Piemēram, aprakstot SEO daļas, iespējams, varēsit uz papīra uzzīmēt apli un marķēt to ar daļas nosaukumu. Tad, kamēr jūs runājat par daļu, ar pirkstu vai pildspalvu norādiet uz apli.
Varat arī mēģināt uzzīmēt komiksu, kur varonis A jautā rakstzīmei B par to, kā darbojas SEO, un tad varonis B atbild uz to
3. solis. Varat arī izmantot praktiskus paraugdemonstrējumus
Ja personīgi tiekaties ar klientu, vienkārši atveriet meklētājprogrammu un ievadiet vārdus, ko cilvēki izmantotu, lai atrastu klienta vietni. Piemēram, ja jūsu klients ir mājas arhitekts, kas specializējas interjera dizainā, ierakstiet vārdus "interjera dizaina mājas arhitekts", kam seko pilsētas nosaukums, kurā atrodas klients. Ja klienta vietnes nosaukums neparādās, bet tiek parādīts konkurenta vārds, tad jūsu klients sapratīs, kāpēc SEO ir svarīgs.
Padomi
- Ja jūsu klients sāk izskatīties apjucis vai dezorientēts, apstājieties un izmēģiniet citu pieeju. Izmantojiet citu tehniku, dodiet klientam laiku uzdot jautājumus vai iesakiet vispirms veikt 5 minūšu pārtraukumu.
- Vienkārši nerunājiet, parādiet to. Tā vietā, lai vienkārši sniegtu SEO definīciju vārdnīcā, parādiet saviem klientiem, kā tas darbojas, izmantojot ilustrācijas un ilustrācijas.
- Mēģiniet paskaidrojumā izmantot datus un ciparus. Parādiet saviem klientiem, cik apmeklējumu notiek vietne bez SEO, pēc tam salīdziniet ar tiem, kas izmanto SEO.
- Jums nav jāsniedz pilnīga lekcija par SEO. Jūsu klients pietiekami zina tikai par SEO izmantošanu un to, cik svarīgi ir piekrist izmantot jūsu pakalpojumus. Jūsu klientam nav jāzina, kā optimizēt savu vietni meklētājprogrammām; tas ir tavs darbs.
- Ja jūs meklējat SEO rakstu pakalpojumu sniedzēju vietnes saturam, varat apmeklēt tādas vietnes kā Contentesia.
Brīdinājums
- Veiksmīga SEO izskaidrošana klientiem nenozīmē, ka klients noteikti izmantos jūsu pakalpojumus.
- Jums var būt nepieciešams izmantot vairākas metodes, pirms iegūstat tādu, kas atbilst jūsu klientam. Ja viena metode neizdodas, neapmieriniet un nepadodieties. Izmēģiniet citu metodi vai pavisam citu pieeju. Ja mutiskā skaidrošana neizdodas, mēģiniet paskaidrot rakstiski. Ja abas metodes nedarbojas, ilustrējiet SEO ar dažādām diagrammām, diagrammām un/vai komiksiem.
