Pārdot jebko, neatkarīgi no tā, vai tās ir sveces vai automašīnas, ir viegli, izmantojot dažas pamata pārdošanas stratēģijas. Izlasiet šo rakstu, lai uzzinātu dažus svarīgus noteikumus jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu mārketingā un pārdošanā.
Solis
1. metode no 4: Sagatavošanās pārdošanai
Solis 1. Pārdodiet to, kas jums patiešām patīk
Cilvēki nevēlas neko nopirkt no vājas pārdevējas. Lai gan tas nenozīmē, ka jums ir jāizskatās pārāk laimīgam, pārliecinieties, ka tas, ko jūs mēģināt pārdot, ir tas, kas jūs aizrauj. Jūsu jūtas tiks atspoguļotas jūsu vārdos.
2. solis. Ziniet, kur jūs stāvat
Ziniet precīzu sava produkta salīdzinājumu ar citiem tirgū esošajiem produktiem un labi zināt savu produktu. Jūsu pārdotajam produktam vai pakalpojumam jābūt vispievilcīgākajam salīdzinājumā ar citu pārdevēju piedāvāto, un triks ir izprast piedāvātā produkta vai pakalpojuma priekšrocības un trūkumus.
3. Ziniet savu auditoriju
Veids, kā veiksmīgi pārdot, ir piedāvāt īstos cilvēkus. Ne visi vēlas iegādāties fotografēšanas aprīkojumu vai īpašu tālruņa pakalpojumu, tāpēc atrodiet kādu, kam tas patiešām ir vajadzīgs.
- Reklamējiet savu produktu vai pakalpojumu vietā, kas ir viegli redzama cilvēkiem, kuriem tas ir vajadzīgs.
- Nepārdodiet, piespiežot pircējus, ja saprotat, ka viņus neinteresē jūsu piedāvājums, jo viņi kļūs aizkaitināti un vīlušies par jums.
4. Mēģiniet paplašināt savas zināšanas
Jūs neko nevarat pārdot, ja neko nesaprotat par pārdoto produktu vai pakalpojumu. Meklējiet detalizētu informāciju, lai varētu atbildēt uz visiem pircēju jautājumiem.
2. metode no 4: pārdošana
1. solis. Sniedziet īsu skaidrojumu
Pat ja jums šķiet, ka jūsu skaidrojums ir ļoti interesants un saistošs, laika ierobežojums ir tikai 60 sekundes, lai ieinteresētu kādu par to, ko vēlaties pārdot. Tātad jums ir jāspēj pierunāt kādu pirkt minūtē vai ātrāk.
Solis 2. Nekontrolējiet sarunu
Jūsu auditorija zaudēs interesi vai kļūs aizkaitināta, ja šķiet, ka iesaistīsities sarunā.
- Dodiet iespēju cilvēkiem, kas klausās jūsu piedāvājumā, arī uzdot jautājumus un atstāt komentārus, un jums rūpīgi jāuzklausa viņu teiktais.
- Uzdodiet jautājumus, kas sniedz auditorijai iespēju sniegt pilnīgu atbildi. Jautājumi, uz kuriem var atbildēt tikai ar jā vai nē, kavēs sarunu un radīs iespaidu, ka nevēlaties dzirdēt viņu teikto.
- Nemanipulējiet ar viņu atbildēm. Mainot kāda vārdus pēc saviem ieskatiem, tas viņus tikai atturēs un vairs neinteresēs dzirdēt jūsu teikto.
Solis 3. Veidojiet attiecības
Tas ir vieglāk, ja kaut ko pārdodat tuvam draugam vai ģimenes loceklim, vai ne? Viņi vēlas jūs atbalstīt, jo ir saikne starp jums un viņiem. Cilvēki, visticamāk, vēlēsies no jums kaut ko nopirkt, ja starp jums un viņiem ir attiecības.
Solis 4. Esiet godīgs
Jums joprojām jābūt godīgam, pat ja tas nozīmē piedāvātā produkta vai pakalpojuma trūkumu parādīšanu. Šī metode patīk daudziem cilvēkiem, jo godīgums viņiem ir patīkama lieta, un pārdevēja augstu vērtē šo attieksmi.
Solis 5. Neveiciet pārdošanu, pievienojot virknes
Jūs būsiet vīlušies, ja pieņemsiet, ka jau zināt, kā kāds reaģēs vai kā notiks pārdošanas darījums. Tā rezultātā jūs reaģēsit noteiktā veidā un būsit mazāk elastīgs, un tāpēc nevarēsit labi pārdot. Ļaujiet saviem vārdiem plūst pašiem, pielāgojoties savai auditorijai un apkārtnei.
6. solis. Novērtējiet savu auditoriju
Ja vēlaties kaut ko pārdot ikvienam, neatkarīgi no tā, vai tā ir tikko iepazīta sieviete vai uzņēmuma augstākā līmeņa vadītāja, jums vienmēr jāatbalsta viņa viedoklis. Neatkarīgi no tā, vai jūsu auditorija piekrīt jūsu teiktajam, atbalstiet viņu viedokli, lai tā justos novērtēta.
- Ja viņi nepiekrīt jūsu teiktajam, atbalstiet viņu viedokli, parādot, ka viņi kaut ko saprot pareizi. Palīdziet viņiem mainīt savu skatījumu, sniedzot atbalstošus piemērus un iesaistoties saistošās sarunās.
- Cieniet viņu vajadzību pēc jūsu produkta. Palīdziet viņiem iegādāties to, ko jūs viņiem piedāvājat, lai viņi justos atbalstīti.
3. metode no 4: pārdošanas stratēģijas izmantošana
1. darbība. Pielāgojiet valodas stilu
Izmantojiet vārdu krājumu, kas var uzlabot jūsu auditoriju. Tā vietā, lai teiktu "es domāju …" vai "es gribu jums paskaidrot par …", novirziet viņiem savu skaidrojumu. Izmantojiet tādus teikumus kā “Jums patiešām patiks…” un “Jūs uzzināsit, ka…”
2. solis. Skaidri parādiet priekšrocības
Jūsu piedāvātais produkts ir jāuzskata par vispiemērotāko izvēli, un jums jāspēj pamatot, ka šis produkts atvieglos viņu dzīvi, palielinās peļņu, ietaupīs laiku un naudu utt. Tas ļaus jūsu klientiem skaidri redzēt, ka lēmums iegādāties jūsu produktu ievērojami uzlabos viņu dzīvi.
3. Neveiciet mulsinošu pārdošanu
Ja piedāvājat pārāk daudz lietu vienlaikus, jūsu klienti sajauks dažādas iespējas. Viņiem būs grūti izlemt “jā” vai “nē” jūsu piedāvājumam. Ieteicams koncentrēt savu piedāvājumu uz konkrētu produktu vai pakalpojumu un uzdot jautājumus, lai noskaidrotu, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties.
4. Turpiniet katru pārdošanu ar nākamo piedāvājumu
Pēc veiksmīgas pārdošanas piedāvājiet citu produktu vai pakalpojumu. Jūsu auditorija būs uzņēmīgāka, ja tā jau būs iegādājusies no jums, un turpmāk jūsu darbs būs vieglāks.
5. solis. Atvieglojiet, kad klients nolemj pirkt no jums
Jūsu klienti var būt vīlušies milzīgajā darba apjomā, par kuru viņiem ir jāatbild, ja jūs sastādīsit sarežģītu iepirkuma un piegādes plānu. Padariet lietas vieglākas, padarot šo pirkšanas procesu par jūsu, nevis klienta atbildību.
6. solis. Noslēdziet savstarpēju vienošanos
Pēc vienošanās jūs varat atkal satikt pircējus, un viņi no jums iegādāsies vairāk produktu. Iestatiet datumu, kad atkal tikties ar klientiem pēc tam, kad viņi piekrīt iegādāties jūsu produktu, lai būtu iespēja vēlāk veikt vairāk pārdošanas.
7. solis. Izveidojiet vajadzību
Lai veicinātu pārdošanu, radiet iespaidu, ka jūsu klientam ir maz laika, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu. Viens veids, kā to izdarīt, ir informēt viņus, ka cenas atlaide drīz beigsies, cena drīz palielināsies vai ka piedāvāto preču vai pakalpojumu piedāvājums ir ļoti ierobežots.
4. metode no 4: pārdošanas realizācija
Solis 1. Jautājiet tieši
Pārdošanā visvienkāršākā un tiešākā stratēģija ir tieši pajautāt potenciālajam klientam galīgo lēmumu. Lai gan jums nav jābūt atklātam, jums vajadzētu būt iespējai saņemt atbildi uz katru jūsu piedāvājumu.
2. solis. Veikt darījumu vai piekāpties
Lai realizētu pārdošanu, varat piedāvāt atlaidi vai papildu produktu par pazeminātu cenu. Tas ne tikai atvieglo jūsu pašreizējo pārdošanu, bet arī šādā veidā jums ir iespēja pārdot vairāk.
Solis 3. Iesniedziet piedāvājumu vispirms izmēģināt
Ja šķiet, ka jūsu klients interesējas par jūsu produktu, kliedējiet šaubas, dodot viņam iespēju vispirms izmēģināt jūsu produktu. Jūs varat piedāvāt viņiem dažas dienas izmantot jūsu pārdoto produktu vai dot viņiem šī produkta paraugu. Ja viņi ir ieinteresēti to izmantot un uzskata to par noderīgu, jūs jau varat nodrošināt savu pārdošanas darījumu un iegūt lielākas iespējas nākotnē.
4. solis. Sniedziet ultimātu
Parādiet saviem klientiem, ka jūsu produkta pirkšana ir vienīgā labākā iespēja. Parādiet, ka nākotnē viņi var ciest zaudējumus, ja nepērk no jums, vai sniedziet salīdzinājumus, lai pierādītu, ka līdzīgi produkti vai pakalpojumi nav tādā pašā kvalitātē kā tas, ko jūs piedāvājat.
5. solis. Sniedziet ikdienas izmaksu aprēķinu
Veiciet pārdošanas darījumus, parādot jūsu produkta vai pakalpojuma dienas izmaksas. Ļaujiet klientam iegūt zemu skaitli, kas jūtas tik saprātīgs, ka nolemj pirkt no jums.
6. solis. Slavējiet
Parādiet, ka klienti, kas pērk jūsu produktus un pakalpojumus, ir ļoti inteliģenti, loģiski domājoši, sadarbojoši cilvēki utt., Kas var paaugstināt viņu pašcieņu un atstāt labu iespaidu par jums.
