Īpašuma mārketings nav tas, ko var izdarīt tikai vienu reizi. Jums tas regulāri jāpalaiž. Padomājiet par šo mārketingu kā “pareizu diētu un vingrošanu” jūsu biznesam. Tāpat kā nav iespējams vienreiz apēst ābolu vai apmeklēt sporta zāli, lai zaudētu 5 kg, veidotu muskuļus un stiprinātu ķermeni, mārketings nenotiek tikai vienu reizi, ja vēlaties pārsteidzošus rezultātus. Neatkarīgi no tā, cik labi jūs pārdodat īpašumu, jūs gūsit panākumus tikai tad, ja spēsit to arī efektīvi tirgot.
Solis
1. metode no 4: stratēģijas izstrāde
1. solis. Izprotiet klientus
Īpašuma biznesā galvenais ir klienti, tāpēc jums ir jāsaprot, kas viņi ir, un viņu motivācija. Tas ir svarīgi, lai apmierinātu klienta vajadzības. “Personīgā pieskāriena” nodrošināšana var būt viens no ietekmīgākajiem šī biznesa aspektiem.
- Uzdodiet svarīgus jautājumus par klientu veidiem, kuri tērēs naudu jūsu biznesam. Vai viņi ir bagāti vai nabadzīgi? Izglītots vai nē? Jauns vai vecs? Dzīvo viens, precējies vai pensijā? Vīrietis vai sieviete? Vai tas ir bizness vai privātpersona? Pircēja vai pārdevēja tips? Tas viss ietekmēs jūsu mārketinga uzņēmējdarbības veidu, kas var būtiski ietekmēt potenciālo klientu piesaistīšanu. Vai viņi vēlas “kaulēties” vai “izcilu greznību”?
- Izveidojiet garīgu priekšstatu par klientu, kuru vēlaties apkalpot, un izmantojiet šo attēlu, veidojot mārketinga kampaņu. Pārliecinieties, ka jūsu ziņojums tiek nosūtīts šim klientam, nevis plašākai sabiedrībai. Mēģiniet veidot attiecības ar ideāliem klientiem.
- Apsveriet iespējamo tirgus segmentāciju klientam. Ja jūsu nekustamā īpašuma biznesam ir gan privāti, gan biznesa klienti, jūsu mārketingam var būt jābūt atšķirīgam. Citi tirgus segmentācijas piemēri ir vecums un ienākumi.
- Atcerieties, ka bizness ir saistīts ar kalpošanu citiem. Klienti ir cilvēki, kuri ieskaitīs naudu jūsu bankas kontā. Jo vairāk uzņēmums koncentrēsies uz klientu vajadzību apmierināšanu, jo veiksmīgāks būs bizness.
2. solis. Apsveriet sava īpašuma veidu
Biroja vienību, tirdzniecības telpu un dzīvesvietu mārketinga stratēģijas ir atšķirīgas. Padomājiet par īpašuma mērķi, lai prognozētu, ko klients vēlas.
- Privātie klienti no zema blīvuma apgabaliem parasti meklē vienģimenes mājas. Viņiem var būt bērni, mājdzīvnieki, un viņus vairāk interesē klusa, klusa vide, tuvu skolai vai privātāka un nošķirtāka vieta.
- Turpretī klienti no augsta blīvuma apgabaliem var vēlēties dzīvot ēkās, kurās ir daudz cilvēku, piemēram, dzīvokļos, daudzdzīvokļu mājās un debesskrāpju torņos. Komforta, atvieglojuma un telpu pilnības aspekti šajās ēkās parasti tiek uzskatīti par augstākās kvalitātes lietām. Jūs varat to uzsvērt, lai padarītu to pievilcīgāku patērētājiem.
- Tirdzniecības vienības ir tirdzniecības un biroja telpas. Tā kā šāda veida īpašums aptvers personas sniegumu, tādi vārdi kā “aizņemts”, “stratēģisks” un “bezgaumīgs” var padarīt jūsu īpašumu pievilcīgāku.
- Rūpnieciskie īpašumi var kļūt pievilcīgāki, ja uzsverat elektrības un ūdens iekārtas un pieejamību. Šajā īpašumā var būt arī noliktavas, kā arī rūpnīcas telpas.
Solis 3. Salīdziniet komerciālos un dzīvojamos īpašumus
Komerciālā īpašuma vienīgais fokuss ir peļņa. Šis īpašums ietver tā pārdošanu, iznomāšanu vai izmantošanu, lai gūtu pēc iespējas lielāku peļņu. Izpildītus lēmumus var pieņemt arī valde vai cilvēku grupa, nevis tikai viens indivīds.
- Turpretī dzīvojamais īpašums parasti ietver emocionālu individuālu pirkumu. Daži šāda īpašuma īpašnieki var vēlēties nopirkt māju, lai gūtu peļņu "tālākpārdošanai", vai arī vēlas palielināt savu bagātību, izīrējot to. Tomēr lielākā daļa parasti ir personas vai ģimenes, kas vēlas atrast savu dzīvesvietu.
- Ja jūs vēlaties pirkt, pārdot vai iznomāt komerciālu īpašumu kā aģents, pārliecinieties, ka varat pārstāvēt īrniekus, kas meklē šīs vietas, ēku īpašniekus vai investorus, kas vēlas gūt peļņu.
4. solis. Izpildiet SWOT analīzi
SWOT apzīmē stiprās puses (stiprās puses), vājās puses (to trūkums), iespējas (iespējas) un draudus (draudi / riski). Lai gan SWOT sākotnēji tika izstrādāts konkurences stratēģiju plānošanai, varat to izmantot arī mārketingam. SVID analīzei vajadzētu būt jūsu mārketinga plāna pirmajam posmam. Tādā veidā jūs varat saprast jūsu vadīto biznesu, lai jūs varētu uzlabot savu spēju identificēt ideālo klientu. Mērķis ir pārvērst vājās vietas par stiprajām pusēm un draudus/riskus par iespējām.
- Stiprās un vājās puses ir iekšēji organizatoriski faktori. Priekšrocības piemērs ir stratēģiska atrašanās vieta, savukārt trūkums ir kapitāla trūkums ieguldīšanai.
- Iespējas un riski ir ārēji faktori. Iespējas piemērs ir mērķa klientu skaita pieaugums, kas pārceļas uz jūsu reģionu. Tikmēr riska piemērs ir jaunu konkurentu ienākšana.
- Kad esat identificējis priekšrocības, trūkumus, iespējas un riskus, izstrādājiet matricu, lai palīdzētu definēt stratēģiju, kuras pamatā ir šo faktoru attiecības. Piemēram, varat izveidot stratēģiju, kuras pamatā ir priekšrocības un pieejamās iespējas.
Solis 5. Nosakiet mērķus un plānojiet uzdevumus
Jūsu mērķi, visticamāk, būs saistīti ar ienākumiem, jo galvenā stratēģija ir pārdot/izīrēt pēc iespējas vairāk īpašumu un/vai saņemt pēc iespējas vairāk komisijas maksas. Lai sasniegtu visus šos mērķus, plānojiet, ko un kad vēlaties darīt. Uzskaitiet uzdevumus, kas jāizpilda, lai veiksmīgi uzsāktu kampaņu, kā arī aprēķiniet, cik ilgs laiks būs vajadzīgs, lai tos sasniegtu. Pēc tam pierakstiet to kalendārā. Uzņemieties atbildību par šiem datumiem.
- Gatavojieties gan īstermiņa, gan ilgtermiņa uzdevumiem, piemēram, sazinieties ar laikrakstu, lai vaicātu par nedēļas nogales reklāmas cenām, vai vienas lappuses reklāmu divos mēnešos publicētā žurnālā, vai svētku reklāmu ik pēc diviem mēnešiem, vismaz četrus mēnešus.
- Dodiet sev daudz laika pašattīstībai.
6. solis. Sakārtojiet visu
Iestatiet mapes, lai saliktu lietas. Vai arī, ja neesat lietpratējs tehnoloģiju jomā, pārliecinieties, vai visiem failiem un mapēm ir skaidri un konkrēti nosaukumi un datumi. Neļaujiet darbvirsmai saturēt dokumentus bez nosaukuma.
- Pierakstiet visu. Jums var būt daudz ideju, taču visas šīs idejas ir bezjēdzīgas, ja tās neīstenojat. Labs pirmais solis stratēģijas izpildē ir tās pierakstīšana.
- Iegādājieties piezīmju grāmatiņu vai tāfeli no biroja piederumu veikala vai izmantojiet savu mobilo tālruni.
2. metode no 4: tradicionālo mārketinga metožu izmantošana
1. darbība. Izmantojiet MLS
“MLS” ir termins starpniecības pasaulē, kas attiecas uz vairāku sarakstu pakalpojumu. Šie pakalpojumi sniedz daudzveidīgu informāciju un profesionālas attiecības, kas var būt ļoti noderīgi, veicot īpašumu mārketingu. MLS parasti ir vietēja organizācija, kuru vada brokeru grupa. Veiciet izpēti, lai atrastu MLS savā mērķa apgabalā.
- Daudzas tiešsaistes vietnes piedāvā informāciju par šiem MLS pakalpojumiem, taču parasti ne visa informācija ir visaptveroša. Mēģiniet meklēt vairāk nekā vienu, lai atrastu vispiemērotāko.
- Šie pakalpojumi parasti nav pieejami īpašumiem bez aģentiem, piemēram, tiem, ko pārdod paši īpašnieki.
- Parasti, lai iekļūtu MLS, jums ir jāmaksā.
2. solis. Sazinieties tieši ar potenciālajiem klientiem
Sūtiet pastu tieši, lai sazinātos ar daudziem potenciālajiem klientiem. Tā kā parastie pasta pakalpojumi mūsdienās ir kļuvuši par retumu, katra jūsu sūtītā vēstule būs arvien unikālāka. Tādā veidā jūsu ziņojums nonāk arī potenciālo klientu rokās.
- Izmantojiet spīdīgu papīru, kas piesaista uzmanību.
- Veltiet laiku, lai attīstītu vēstules izskatu. Izmantojiet pilnkrāsu attēlus un izmantojiet atrašanās vietas fotoattēlus, kas interesēs klientu.
- Mēģiniet sniegt kaut ko noderīgāku, piemēram, informāciju par atvērto durvju dienas pasākumu vai vislabāko laiku, lai pārvietotos; ne tikai reklamēt.
- Ja veicat daudz mārketinga, apsveriet iespēju pasta nodaļā izmantot lielapjoma pasta iespēju. Tādā veidā jūs varat nosūtīt vairākas vēstules vienlaikus par mazāku naudu nekā pērkot atsevišķas pastmarkas. Parasti minimālais burtu skaits, lai saņemtu atlaidi, parasti ir 300-500.
3. solis. Veiciet telemārketingu
Telefona mārketings jau sen ir bijis veiksmīgs veids, kā izplatīt uzņēmuma vēstījumu. Tas ir vienkārši, vispirms sazinieties ar veciem klientiem vai izmantojiet zvanu centra pakalpojumu, lai veiktu masveida tālruņa zvanus. Esiet piesardzīgs un pārliecinieties, ka zvanāt efektīvi, jo to var uzskatīt par ļoti agresīvu mārketinga metodi.
- Sazinieties ar esošajiem klientiem, lai noskaidrotu viņu apmierinātību pēc pārcelšanās uz pārdoto īpašumu.
- Sazinieties ar esošajiem klientiem, lai piedāvātu jaunus īpašumus.
- Sazinieties ar mājām, ko īpašnieki piedāvā pārdošanai.
- Ja dzīvojat ASV, FTC Amerikas Savienotajās Valstīs lielākoties aizliedz robocalling vai zvanu sūtīšanu ar ierakstītāju. Ja klients ir devis iepriekšēju piekrišanu sazināties ar viņu, izmantojot šo metodi, varat to darīt, taču parasti tālruņa zvaniem vienmēr jābūt personīgiem un "tiešiem".
4. solis. Izmantojiet laikrakstus un žurnālus
Daudziem nekustamā īpašuma aģentiem reklāma laikrakstos vai žurnālos var būt efektīvs mārketinga veids. Daudzi plašsaziņas līdzekļi piedāvā melnbaltām reklāmām pilnkrāsu reklāmas ar dažādām cenu noteikšanas iespējām.
- Ievietojiet sludinājumu laikrakstā vai žurnālā. Reklāmas, kuras regulāri lasa mērķa klienti, var būt rentabla mārketinga stratēģija.
- Laikrakstu ar nacionālo tirāžu, piemēram, Kompas, priekšrocība ir iespēja piesaistīt lielu lasītāju skaitu, taču šāda pieeja ir ļoti izplatīta. Iespējams, ka jūsu reģionā nedzīvo daudz potenciālo klientu.
- Mēģiniet reklamēties vietējos vai reģionālos laikrakstos un žurnālos. Šādas reklāmas mērķē uz konkrētu reģionu un, visticamāk, piesaistīs klientus.
- Uzrakstiet kolonnu vietējam laikrakstam vai žurnālam par mājokļiem un īpašumiem apkārtnē. Šī stratēģija var attīstīt izpratni par jūsu klātbūtni sabiedrībā.
- Uzrakstiet preses relīzi par savu prestižo īpašumu vai novatorisku mārketinga kampaņu.
5. solis. Izveidojiet biļetenu
Jūs varat reklamēt savu biznesu, izmantojot biļetenu, kas klientiem tiek nosūtīts pa pastu, e -pastu vai ievietots vietnē.
- Biļeteni ar konkrētu informāciju jaunajiem māju īpašniekiem vai klientiem var palīdzēt veidot attiecības un, iespējams, ģenerēt mutisku mārketingu.
- Noteikti iekļaujiet saistošu saturu un īpašumu padomus, kas mudinās klientus lasīt biļetenu pat pēc tam, kad būs pavadīts laiks kopā ar jums.
6. Ievietojiet sludinājumu tālruņu katalogā
Reklāmas mērķa apgabala tālruņu kataloga komerciālajā sadaļā joprojām ir noderīgs veids dažu nozaru mārketingam. Tomēr tālruņu grāmatas mūsdienās kļūst arvien retākas, jo dažās vietās pat nav vajadzīgs telefona uzņēmums, lai izplatītu savus direktorijus.
Reklāmas ievietošana Yellowpages lapās var būt noderīga, jo reklāma tiks parādīta arī internetā
7. solis. Reklamējiet uz dēļiem un reklāmkarogiem
Šāda reklāmas vieta var būt ļoti rentabla, ja tā ir pareizi izstrādāta un novietota. Galvenais ir izvietot reklāmas vietās, kuras ir pārpildītas un kuras redz daudzi cilvēki, un regulāri tās mainīt, lai saglabātu patērētāju interesi.
- Daži augsto tehnoloģiju stendi pat piedāvā iespēju reklamēt videoklipus, lai gan tie ir dārgāki.
- Uzņemiet profesionālas pases fotoattēlu, ja vēlaties to pievienot.
- Mājas fotografēšanai nolīgt profesionālu fotogrāfu.
- Investējiet grafiskā dizainera pieņemšanā darbā, lai pastiprinātu reklāmu.
8. solis. Izveidojiet radio vai TV reklāmu
Radio vai TV pārraides var būt efektīvs veids, kā sasniegt lielu klientu skaitu. Ja līdzekļi ir ierobežoti, meklējiet mārketinga metodes, izmantojot televīziju vai sabiedriskās radiostacijas.
- Saņemiet klientu atsauksmes par viņu pieredzi ar jums kā aģentu.
- Filmējiet klientu viņa jaunajā īpašumā.
- Izstrādājiet interesantu stāstījumu. Šie stāstījumi, kas pazīstami arī kā īsās pārdošanas vai liftu stāstījumi, ir ideāla radio un televīzijas mārketinga metode. Galvenā ideja ir pateikt visu, kas nepieciešams, lai brauktu ar liftu (lifts) vai mazāk. Rūpējieties par labas pārdošanas prezentācijas izstrādi un praksi. Tas ir noderīgi arī tad, ja veidojat personīgo tīklu.
9. solis. Saņemiet ieteikumus no esošajiem klientiem
Ja jums ir klienti, kuri ir apmierināti ar jūsu pakalpojumiem, lūdziet viņiem palīdzēt iegūt vairāk klientu. To sauc par novirzīšanas metodi. Lielākā daļa apmierināto klientu labprāt pastāstīs citiem par jums, bet parasti viņi tā nedomās, ja vien jūs nepiedāvāsit iemeslu vai pamudinājumu.
- Lielākā daļa ar nekustamo īpašumu saistīto darījumu nāk no novirzīšanas un no mutes mutē.
- Ja atradīsit veidu, kā apbalvot vai stimulēt klientus par jaunu klientu piesaistīšanu, viņi to darīs biežāk un ar lielāku entuziasmu. Šādu dāvanu piemēri ir skaidra nauda, kuponi vai pakas.
- Neaizmirstiet tirgot šo novirzīšanas programmu. Lai gūtu panākumus, klientam tas ir jāzina. To var nodrošināt, sazinoties klātienē, izvietojot birojā zīmi vai ievietojot tiešsaistes reklāmu.
10. solis. Nosūtiet dāvanas saviem vērtīgajiem klientiem
Nosūtiet šiem klientiem kartes vai nelielas dāvanas īstajā laikā. Izmantojiet iespēju arī atgādināt viņiem par savu novirzīšanas programmu.
- Dzimšanas dienas un brīvdienas ir lielisks laiks, lai sazinātos ar esošajiem un esošajiem klientiem.
- Vaučeri, pat ja tie ir tikai kafijas vai citu mazu lietu iegāde, var ievērojami veicināt attiecību veidošanu.
- Jaunas mājas svinību dāvanas ir lielisks veids, kā pabeigt individuālus darījumus.
11. solis. Izveidojiet tīklu
Tirdzniecības palātas, pakalpojumu organizācijas un citas grupas ir labs veids, kā izveidot tīklu ar uzņēmumu īpašniekiem un potenciālajiem klientiem. Pievienojieties pēc iespējas vairāk grupām, lai sasniegtu mērķus.
- Jums jābūt aktīvam organizācijas biedram, kuram sekojat. Parastie biedri nesniegs efektīvus rezultātus, salīdzinot ar proaktīvajiem biedriem. Pievienojieties šo organizāciju sanāksmēm un pasākumiem un runājiet ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem.
- Noteikti izveidojiet abpusēji izdevīgas attiecības. Cilvēki, visticamāk, sūtīs klientus, ja varēsit viņiem atmaksāt.
- Pārliecinieties arī, ka atklāti netirgojat savu biznesu. Iesniedziet šīs uzņēmējdarbības vērtības organizācijām, kurām piederat, vienlaikus vajadzības gadījumā daloties ar personisko informāciju un zināšanām.
- Sponsorējiet pasākumu. Labs veids, kā veidot reputāciju organizācijā, ir kļūt par sponsoru. Pasākumi, piemēram, festivāli, vakariņu pulcēšanās, konkursi un izsoles, sniedz iespējas veidot ciešas attiecības ar dažādām organizācijām.
12. solis. Apmeklējiet brokera sanāksmi
Ja atrodaties komerciālā īpašumā, brokeru sanāksmes var būt lielisks veids, kā tirgot īpašumus, kas ir gatavi pārdošanai vai īrei. Šīs sanāksmes parasti sponsorē vietējie uzņēmumi vai asociācijas. To var izmantot arī tīkla izveidošanai.
3. metode no 4: Digitālā mārketinga metožu ieviešana
Solis 1. Izveidojiet vietni
Tīmekļa vietne ir ideāla vieta, lai parādītu mājas sarakstu visiem potenciālajiem klientiem. Dažreiz šie klienti nav vietēji vai vienkārši sasniedzami tradicionālos veidos. Gandrīz visiem labiem nekustamā īpašuma uzņēmumiem šodien ir nepieciešama vietne, lai palīdzētu mārketinga darbos. Daži klienti pat sagaida, ka visi likumīgie uzņēmumi būs tiešsaistē.
- Noteikti optimizējiet savu vietni meklētājprogrammu vajadzībām. SEO stratēģijas uzlabošana var piesaistīt lielu uzmanību jūsu biznesam. Atrodiet laiku, lai pārliecinātos, ka jūsu vietnes valoda atbilst lietotāja meklētajai valodai tiešsaistē.
- Apsveriet kampaņu, kurā jāmaksā par klikšķi. Ja vietne ir jūsu biznesa pasaule vai vismaz ir cieši saistīta ar jūsu biznesu, apsveriet iespēju sākt maksas par klikšķi kampaņu, lai palīdzētu savai vietnei piesaistīt noteiktus klientus.
- Izstrādājiet mērķi gan atslēgvārdiem, kurus vēlaties izmantot, gan patērētāju veidiem, kas sniegs vislabāko rezultātu. Šos rezultātus izmantosit vēlāk, gatavojot kampaņu.
- Instalējiet sociālo mediju sekošanas pogas savā vietnē. Tādējādi cilvēkiem būs vieglāk nostiprināt jūsu klātbūtni sociālajos medijos. Pārliecinieties, vai šīs pogas atrodas pareizās vietās katrā lapā.
- Nodrošiniet bezmaksas rīkus vai pakalpojumus savā vietnē. Dažādu noderīgu resursu nodrošināšana klientiem stiprinās jūsu uzticamību viņu acīs. Varat pievienot rīkus, lai meklētu īpašumus, pamatojoties uz ievadītajiem kritērijiem, aprēķinātu EMI, novērtētu mājas vērtības un izvēlētos pareizo vietni jūsu vietnē. Varat arī sniegt bezmaksas tērzēšanas konsultācijas, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem atrast atbildes uz visiem jautājumiem, kas saistīti ar nekustamo īpašumu pasauli.
2. solis. Izmantojiet tīklu/sociālo mediju priekšrocības
Tā kā mūsdienās ir tik daudz tīklu un sociālo mediju, varat tos izmantot kā būtisku rīku. Ir daudz veidu, kā izmantot sociālos medijus, lai tirgotu mazo uzņēmumu.
- Koncentrējiet savu klātbūtni sociālajos medijos un saziņu uz priekšrocībām, ko iegūs jūsu klients, nevis uz īpašuma īpašībām. Citiem vārdiem sakot, cilvēki pirks, pārdos vai īrēs īpašumus, ņemot vērā viņu vajadzības, nevis tos, kuriem ir noteiktas īpašības.
-
Izmantojiet sociālo mediju rīkus, kurus izmanto klients. Tas var ietvert sociālo tīklu vietnes, emuārus vai mikroblogošanas vietnes, piemēram:
- Izmantojiet dažādus satura veidus, sākot no teksta un attēliem līdz audio un video. Klienti, visticamāk, pamanīs jūsu klātbūtni tiešsaistē, ja ir vairāki mijiedarbības veidi. Jūs pat varat sniegt video ekskursijas pa saviem īpašumiem.
- Regulāri esiet aktīvi sociālajos medijos. Nepietiek tikai ar kontu. Lai klienti jūs pamanītu, jums ir jābūt tiešsaistē. Ieplānojiet regulāru laiku, vismaz reizi nedēļā, lai augšupielādētu jaunu saturu.
- Uzaiciniet draugus, ģimeni, kolēģus un iepriekšējos klientus iepatikties vai sekot jūsu sociālo mediju lapām, lai viņi varētu redzēt un kopīgot jūsu ziņas. Noteikti paturiet prātā, ka, izstrādājot saturu, cilvēkiem jābūt gataviem koplietot saturu un atzīmēt to ar “patīk”.
3. solis. Sāciet kampaņu pa e -pastu
Sūtīt lielapjoma e -pastus uzreiz vairākiem abonentiem. Tas ir izplatīts mārketinga triks. Pārliecinieties, vai jums ir klientu un potenciālo klientu e -pasta adreses. Tomēr esiet piesardzīgs, lai nesūtītu pārāk daudz e -pasta ziņojumu, pretējā gadījumā jūs tiksit atzīmēts kā mēstule.
- Lai gan pētījumi rāda, ka šādam tiešsaistes mārketingam ir tikai neliela ietekme, patiesībā šis triks var uzlabot īpašuma biznesa rezultātus.
- Mudiniet klientus koplietot saturu, pievienojot e -pastam kopīgošanas pogu.
- Iestatiet reģistrēšanās veidlapu savā vietnē.
- Izmantojiet klienta vārdu un citu informāciju par jūsu mijiedarbību, lai e -pasta ziņojumiem piešķirtu personisku pieskārienu. Ar šo metodi ir grūtāk strādāt, sūtot masveida e -pastu.
4. Sindikāts
Tīmekļa sindikācijas lietotnes ļauj apvienot visu savu tiešsaistes klātbūtni, pēc tam rakstīt saturu vairākās platformās vienlaikus vai plānveidīgi. Šis triks var būt galvenā stratēģija, lai tiktu galā ar lielu tiešsaistes satura daudzumu.
- Kopīgojiet citu cilvēku saturu, kas saistīts ar nekustamo īpašumu. Tādējādi jūsu profesionālā saikne var attīstīties ātri. Cilvēki, visticamāk, dalīsies ar jūsu saturu, ja vispirms to darīsit viņu vietā.
- Publicējiet savu saturu pēc iespējas vairāk vietās, lai potenciālajiem klientiem būtu vairāki veidi, kā piekļūt jūsu uzņēmumam. Jūsu emuāra apmeklētājs, iespējams, neredzēs jūsu Facebook lapu. Sindikācija var palielināt iespēju klientiem redzēt jūsu radīto.
4. metode no 4: veiciet netradicionālas metodes
1. solis. Reklamējiet unikālās vietās
Labs veids, kā izcelties, ir sava zīmola reklamēšana neparedzētās vietās. Tādā veidā cilvēkiem ir vieglāk atcerēties jūsu uzņēmumu. Šādas atrašanās vietas var palīdzēt jūsu zīmolam izcelties no konkurentiem tajā pašā apgabalā.
- Uz transportlīdzekļa. Ir daudz veidu, kā pārvērst automašīnu par darbojošos reklāmu, piemēram, pielīmējot bufera uzlīmes, uzlīmes, auto ietinumus utt.
- Ievietojiet reklāmu kinoteātrī. Kinoteātri parasti spēlē reklāmas pirms filmas sākuma. Platekrāni ir lielisks veids, kā parādīt sava īpašuma skaistās iezīmes.
- Uzrakstiet ziņu debesīs. Daudzi uzņēmumi piedāvā rakstīšanas pakalpojumus debesīs. Paskaties savā apkārtnē. Noteikti ieplānojiet laiku un izvēlieties vietu, kuru redzēs pēc iespējas vairāk cilvēku.
- Kopīgojiet bezmaksas uzlīmes. Galvenā ideja šeit ir tāda, ka daži cilvēki uzlīmēs uzlīmes dažādās vietās, lai jūsu logotips vai uzņēmuma nosaukums izplatītos.
2. Mācieties no nozares līderiem
Skatiet, ko konkurenti un citi jūsu jomā dara, lai tirgotu savu biznesu. Tas pats veids var noderēt arī jums.
- Izstrādājiet spēcīgu zīmolu. Pētījumi rāda, ka cilvēki biežāk atceras īpašumu kompānijas, kurām ir pievilcīgi logotipi, lai pārstāvētu savus zīmolus.
- Izstrādājiet savu ziņojumu. Lielie uzņēmumi pielāgo savas mārketinga stratēģijas, lai gūtu peļņu. To var izdarīt arī jūs. Var palīdzēt izstrādāt "unikālas frāzes", kas atspoguļo jūsu zīmolu un biznesa vērtības. Piemēram, kurš nav dzirdējis "Es to mīlu?" vai "vienkārši dari"?
- Sagatavojiet atbilstošu mārketinga budžetu. Nepietiekams budžets tikai sabojās lietas. Mārketings ir liela daļa no uzņēmuma budžeta.
- Skatiet nekustamā īpašuma konkurentu tiešsaistes klātbūtni jūsu reģionā, pēc tam pieņemiet viņu pārbaudīto taktiku.
Solis 3. Esi partizāns
Partizānu mārketings attiecas uz praksi izmantot pārsteigumu un/vai netradicionālu mijiedarbību, lai reklamētu produktus. Šī prakse ir noderīga mazajiem uzņēmumiem ar ierobežotu budžetu, jo tā balstās uz vīrusu un mutvārdu mārketingu, tāpēc reklāmas pārraide ir bezmaksas. Šo mārketinga veidu var uzskatīt par “unikālu” vai “uzmanību piesaistošu” mārketinga veidu, kura galvenais mērķis parasti ir jaunākā grupa. Šim partizānu mārketingam ir dažādas variācijas.
- Vīrusu mārketings, kura pamatā ir pieņēmums, ka lietotājiem patīk dalīties ar interesantu saturu. Izveidojot pārsteidzošu vai uzkrītošu vietnes saturu, ar kuru pēc tam dalās dažādu vietņu lietotāji, jūs varat saskaitīt lielu datplūsmu savā vietnē, lai jūsu klātbūtne tirgū būtu arvien jūtamāka.
- Paslēpšanas mārketings ir tad, kad apmeklējat konkurenta sponsorētu pasākumu, piemēram, parādās cita aģenta atvērto durvju dienā, lai uzvarētu savus klientus. Šo mārketinga veidu var uzskatīt par ļoti agresīvu.
- Audu iepakojums ir partizānu mārketinga veids, kurā tiek izmantoti audi vai citi noderīgi priekšmeti, kas ir izmantoti kā uzņēmuma mārketinga instruments. Šāda veida mārketings tiek uzskatīts par ilgtermiņa, jo tas turpina nodot vēstījumu, līdz produkts ir pilnībā izlietots. Šajā taktikā var izmantot izstrādājumus ar jūsu uzņēmuma logotipu, piemēram, sveces, salvešu kastīti vai irbulīšus.
Padomi
- Apsveriet iespēju apgūt uzņēmējdarbības, uzņēmējdarbības, īpašuma un mārketinga kursus no uzticama avota. Visas šīs nodarbības būs noderīgas.
- Vietējā bibliotēka ir vērtīgs grāmatu un periodisku finanšu pārskatu avots, kas var palīdzēt jums tirgot savu nekustamo īpašumu biznesu.
Brīdinājums
- Lai gan pārdošanā ir daudz mārketinga informācijas, esiet piesardzīgs. Pirms to iegādājieties, izpētiet autoru. Daudzi sola bagātību, bet tikai daži sniedz noderīgu informāciju.
- Daži mārketinga ieguldījumu veidi nesniegs labus rezultātus, tie var pat maksāt naudu. Esiet tam gatavs, bet neuztraucieties pārāk daudz. Jūs mācīsities no šīm mārketinga neveiksmēm un varēsit uzlabot savu stratēģiju nākotnē.
