Tiešsaistes mārketings nozīmē reklāmu un mārketingu, izmantojot internetu, lai panāktu produkta vai pakalpojuma pārdošanu. Šī metode var palielināt tiešo pārdošanu, izmantojot elektronisko tirdzniecību (e-komerciju), vai piesaistīt pārdošanas potenciālos pirkumus no vietnēm vai e-pastiem (e-pasts). Jūs varat izvēlēties no dažādām specializētām interneta mārketinga jomām, ieskaitot satura mārketingu, filiāļu mārketingu, e -pasta mārketingu un sociālo mediju izmantošanu.
Solis
1. metode no 4: tiešsaistes stratēģijas izvēle
1. solis. Uzziniet satura mārketinga definīciju
Satura mārketings ir stratēģija, lai pārdotu savu produktu vai pakalpojumu. Šī stratēģija piesaista jūs kā savas jomas ekspertu, veidojot un kopīgojot ar pārdoto saturu saistītu saturu. Saturs var ietvert emuāra ziņas, videoklipus, tiešsaistes kursus vai e-grāmatas. Mērķis ir piesaistīt un saglabāt skaidri noteiktu lasītāju loku, kurš iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu.
2. solis. Rakstiet emuāru
Ja jums pieder uzņēmums, apsveriet iespēju izveidot emuāru kā daļu no sava mārketinga plāna. Jūs varat rakstīt pamācības rakstus, produktu pārskatus, atbildes uz jautājumiem un ziņas par gaidāmajiem notikumiem. Blogi nodrošina lielāku elastību nekā citi sociālo mediju veidi, piemēram, Facebook vai Twitter, jo jums pieder saturs un jums nav saistoši nekādi trešo pušu noteikumi vai ierobežojumi. Turklāt, ja jūsu rakstā ir iekļauti atslēgvārdi vai frāzes un saites uz iekšēju vai ārēju saturu, varat uzlabot savas vietnes meklēšanas optimizāciju. Blogi veicina pārdošanu, jo jūs varat iekļaut informāciju par produktu un saites uz produktu lapām.
3. solis. Izveidojiet video
Saskaņā ar Cisco datiem 2014. gadā video veidoja 64 procentus no patērētāju interneta trafika, un paredzams, ka līdz 2019. gadam tas palielināsies līdz 80 procentiem. Video ir ļoti populārs, jo tas ir saistošs un ļauj cilvēkiem iegūt informāciju un izklaidi, kas ir viegli sagremojama. Tā kā tik daudz informācijas ir viegli pieejama, daudzi cilvēki vēlas ātri uzzināt, par ko ir videoklips, un pāriet uz citu informāciju. Izveidojiet radošus videoklipus, kas klientiem sniedz zināšanas par jūsu produktu. Padariet videoklipu atbilstošu saviem klientiem. Turklāt reklamējiet savus videoklipus vairākos sociālo mediju kanālos.
Solis 4. Uzrakstiet elektronisku grāmatu (e-grāmatu)
Price Waterhouse Cooper prognozē, ka ieņēmumi no e-grāmatu pārdošanas ASV palielināsies no 2,31 miljarda ASV dolāru (aptuveni 30 triljoni rūpiju) 2011. gadā līdz 8,69 miljardiem ASV dolāru (aptuveni 113 triljoni rūpiju) 2018. gadā. Šis skaitlis nozīmē pieaugumu par 276 miljardiem rupiju. procenti. Tā kā e-grāmatu popularitāte ir ievērojami pieaugusi, apsveriet iespēju izmantot šāda veida nesējus, lai sazinātos ar klientiem. Satura tirgotāji veido pašpublicētus nosaukumus tādās platformās kā Amazon Kindle Direct Publishing un padara šīs grāmatas pieejamas bez maksas. E-grāmatas var palīdzēt piesaistīt pārdošanas potenciālu, sniegt klientiem zināšanas par jums un jūsu produktiem, veidot jūsu zīmolu un piedāvāt vērtīgu informāciju mērķa lasītājiem.
5. solis. Izveidojiet infografiku
Infografika ir informācijas vizuāls attēlojums. Infografikas demonstrē jūsu saturu, izmantojot vizuālā dizaina elementus. Infografikā var ilustrēt raksta punktu, vienlaikus nododot atsevišķu ziņojumu. Infografika ir efektīva, jo tā var ātri nodot sarežģītu informāciju ar pievilcīgu un viegli saprotamu attēlu. Izmantojiet infografiku, lai nodotu aptaujas datus, izskaidrotu, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojums, vai salīdzinātu produktus vai pakalpojumus.
6. Mācīt tiešsaistes kursus
Māciet savas īpašās prasmes klasē. Jūs varat mācīt individuāli vai piedāvāt tos tiešsaistē. Tiešsaistes nodarbību piedāvāšanas iespējas ietver materiāla nosūtīšanu pa e -pastu, ievietošanu savā vietnē vai publicēšanu tiešsaistes platformā, piemēram, Udemy.
- Tiešsaistes kursu pasniegšana ir praktisks un ienesīgs veids, jo jūs mācāt tikai vienu reizi, un jūs varat tos izmantot atkal un atkal, lai sazinātos ar klientiem.
- Izveidojiet noderīgu kursu, kas atbilst jūsu klientu vajadzībām, un izveidojiet darbības sistēmu, lai reklamētu šo videoklipu un piesaistītu jaunus abonentus.
Solis 7. Rīkot vebināru
Tīmekļa semināri ir semināri vai semināri, kas tiek sniegti, izmantojot tīmekli. Vietnēs, piemēram, GoToWebinar, varat mitināt un ierakstīt tīmekļa seminārus. Tīmekļa seminārus ir viegli veikt, jo jūs varat sazināties ar daudziem cilvēkiem no jebkuras vietas pasaulē. Tāpat kā videoklipi un infografikas, tīmekļa semināri ir vizuāli, tāpēc tie efektīvi piesaista un sasniedz jūsu apmeklētājus.
2. metode no 4: tiešsaistes zīmola klātbūtnes veidošana
1. solis. Izprotiet tiešsaistes vai tiešsaistes zīmola klātbūtnes veidošanas pamatus
Ja jums pieder uzņēmums, jums ir nepieciešama vietne. Tīmekļa vietnei nav jābūt lieliskai, taču tai vajadzētu nodot svarīgu informāciju potenciālajiem klientiem. Šī informācija ietver jūsu uzņēmuma kontaktinformāciju, produkta aprakstu, tiešsaistes veikalu utt.
Izmantojiet meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), lai nodrošinātu, ka jūsu vietne nav meklētājprogrammu pēdējā lapā. Lai to izdarītu, jūsu vietnē jābūt interesantam un unikālam saturam, jāizmanto atslēgvārdi un jāievieto atpakaļsaišu uz citām vietnēm
2. solis. Uzziniet maksas reklāmas definīciju
Apmaksātu reklāmu dažreiz sauc arī par meklētājprogrammu mārketingu (SEM) vai maksas par klikšķi (PPC) mārketingu. Šie termini var tikt lietoti savstarpēji aizvietojami un attiecas uz datplūsmas pirkšanu vai nomāšanu, izmantojot tiešsaistes reklāmas. Lai gan šī stratēģija var būt dārga, šī stratēģija ir efektīva, jo to var izmērīt un izmantot, lai mērķētu uz noteiktu nišu jūsu mērķa tirgū. Tomēr jums tas patiešām ir jāsaprot un jāizstrādā veiksmīga stratēģija.
LinkedIn, Google, Facebook un Twitter piedāvā maksas reklāmas
3. Izprotiet dažādus pārdošanas modeļus
Visbiežāk izmantotie maksas reklāmas veidi ir maksa par tūkstoti (maksa par promiles / MPT) un maksa par klikšķi (maksa par klikšķi / MPK). MPT reklāmas ir reklāmkarogi, kas redzami tīmekļa lapas augšdaļā. Jums jāmaksā vienota likme, pamatojoties uz parādīto reklāmu skaitu. MPK reklāmas ir maksas reklāmas, kuras redzat Google meklēšanas rezultātu lapā vai Facebook lapas malā. Jūs maksājat par katru klikšķi uz savas reklāmas.
MPT ir maksa par 1000 skatījumiem. Tas nozīmē, ka jūsu reklāma tiks rādīta, bet ne obligāti lasīta vai skatīta. MPK ir daudz dārgāka, jo lasītājam ir jānoklikšķina uz reklāmas, lai nokļūtu vietnē
Solis 4. Izstrādājiet reklāmas stratēģiju
Izmantojiet stratēģiju, kas ļaus jums gūt maksimālu labumu no jūsu reklāmas. Jums jāzina īstais laiks, lai reklāma sasniegtu mērķauditoriju īstajā laikā. Turklāt jums jāizmanto stratēģija, kas vērsta uz jūsu mērķauditorijas atrašanās vietu, uzvedību vai pārlūkošanas paradumiem.
- Dienas atdalīšana ļauj jums pārvaldīt, cik bieži un kad jūsu reklāmām vajadzētu parādīties visas dienas garumā.
- Mērķauditorijas atlase ir uz sīkfailiem balstīta tehnoloģija. Kad jūsu vietnē ierodas jauns apmeklētājs, viņa pārlūkprogrammā tiks iestatīts sīkfails. Pārlūkojot tīmekli, jūsu reklāmas parāda sīkfailus. Paturiet prātā, ka nevēlamas sīkdatnes var negatīvi ietekmēt pārdevējus.
- Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase (ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase) reklamē reklāmas klientiem noteiktās ģeogrāfiskās vietās.
- Mērķauditorijas atlase internetā atrod jūsu klientus, pamatojoties uz viņu pārlūkošanas darbībām.
- Uzvedības mērķauditorijas atlase tiek veikta, pamatojoties uz pirkumu vēsturi.
5. solis. Izvēlieties reklāmu tīklu
Izmantojiet informāciju par savu mērķauditoriju, lai novērtētu dažādus tīklus un izvēlētos savai reklāmai pareizo tīklu. Tas, kas der citiem uzņēmumiem, var nedarboties jums. Padomājiet par to, kā vēlaties atlasīt mērķauditoriju un reklāmas vizuālo izskatu.
- Izlemiet, vai vēlaties atlasīt mērķauditoriju starp uzņēmumiem (B2B) vai patērētājiem. Tāpat definējiet savus mērķa klientus, pamatojoties uz viņu demogrāfiskajiem datiem vai interesēm.
- Apsveriet savas reklāmas lietotāju pieredzi. Atkarībā no izvēlētā tīkla klienti var redzēt jūsu reklāmu, pamatojoties uz meklētajiem atslēgvārdiem, iegādātajiem produktiem, interesēm vai zivju nosaukumu.
- Izvēlieties reklāmas formātu, kas ir vizuāli pievilcīgs, bet atbilst jūsu zīmolam un skaidri atspoguļo jūsu uzņēmumu.
3. metode no 4: saziņa ar klientiem, izmantojot e -pasta mārketingu
1. solis. Uzziniet e -pasta mārketinga (e -pasta) definīciju
E -pasta mārketings ir ziņojumu sūtīšana par jūsu uzņēmumu cilvēku grupai pa e -pastu. Šis mārketings ļauj reklamēt savu biznesu un uzturēt sakarus ar klientiem. Jūs varat iesniegt reklāmu, uzņēmuma pieprasījumu vai pārdošanas vai ziedojuma pieprasījumu. Tas ir lēts un efektīvs veids, kā sasniegt lielus klientus. Varat arī grupēt savu e -pasta sarakstu, lai dažādiem abonentiem nosūtītu dažāda veida e -pastus.
Solis 2. Izmantojiet automatizāciju
Izmantojiet automatizācijas tehnoloģiju, lai nosūtītu tūkstošiem e -pasta ziņojumu abonentiem jūsu mārketinga sarakstā. Programmatūra var segmentēt jūsu sarakstu un nosūtīt mērķtiecīgus un plānotus e -pastus jūsu abonentiem. Tādā veidā jūsu klienti jūt, ka jūs ar viņiem sazināties personīgi. E -pasta automatizācijas programmatūras uzņēmumi ietver Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot un Eloqua.
Solis 3. Ievērojiet SPAM regulējošos likumus
Izpētiet Federālās tirdzniecības komisijas CAN-SPAM aktu. Šajos noteikumos ir sīki izklāstītas prasības komerciālajam e -pastam, abonentiem tiek dota iespēja atteikties no jūsu e -pasta abonementu saņemšanas vai saņemt no tiem e -pastus, kā arī paredzēti stingri sodi par pārkāpumiem. Šis noteikums attiecas uz visiem komerciālajiem e -pasta ziņojumiem, tostarp lielapjoma e -pasta ziņojumiem (lielapjoma e -pasta ziņojumiem), komerciāliem atsevišķiem ziņojumiem, uzņēmumu savstarpējiem (B2B) komerciālajiem ziņojumiem un klientiem nosūtītajiem e -pasta ziņojumiem.
- Personai vai uzņēmumam, kas nosūta ziņojumu, jābūt skaidri identificējamam.
- Subjekti nedrīkst krāpties.
- Jums jānorāda, ka jūsu ziņojums ir reklāma.
- Jūsu ziņojumā jāiekļauj derīga fiziskā adrese, kas klientiem sniedz jūsu atrašanās vietas informāciju.
- Jums jāpiedāvā abonēšanas atcelšanas mehānisms, ko var izmantot 10 darba dienu laikā.
- Patiesībā, ja jūs nolīgstat citu uzņēmumu, lai pārvaldītu jūsu e -pasta mārketingu, jūsu pienākums ir ievērot likumu.
4. solis. Izmēriet iesaistīšanos un reklāmguvumu līmeni
Saskaitiet, cik reižu klienti ir atvēruši jūsu e -pastu. Saskaitiet arī to vietnes apmeklējumu skaitu, kas nāk no katras e -pasta kampaņas. Ziniet, cik bieži e -pasta ziņojumu atvēršana var novest pie pārdošanas. Nosakiet katras e -pasta kampaņas kopējos ieņēmumus. Izmantojiet šo informāciju, lai izveidotu nākamo e -pasta kampaņu.
4. metode no 4: Pārdošanas radīšana, izmantojot filiāļu mārketingu
1. solis. Uzziniet saistītā mārketinga definīciju
Izmantojot partneru mārketingu, jūs piekrītat reklamēt saistītus produktus savā emuārā vai vietnē, izmantojot saistīto saišu pogas. Kad jūsu emuāra vai vietnes apmeklētājs noklikšķina uz šīs saistītās saites pogas, viņš tiek novirzīts uz pārdevēja vietni. Ja viņi veic pirkumu, jūs nopelnāt komisiju. Komisijas maksa par vienu pārdošanu var būt no 1 USD (130 000 Rp) līdz 10 000 USD (Rp 130 000 000, 00). Jūsu nopelnītā summa ir atkarīga no reklamētā produkta veida.
2. solis. Izprotiet filiāļu mārketinga darbības pamatus
Daudzi tiešsaistes mazumtirgotāji, kas pārdod produktus vai pakalpojumus, piedāvā arī saistītās programmas. Ja jūs nolemjat pievienoties uzņēmuma saistītajai programmai, jūs saņemsiet izsekotāja saiti, ko ievietot savā emuārā. Kad apmeklētājs noklikšķina uz saites, šī saite noteiktu laiku, piemēram, 60 dienas, saglabā pārlūkprogrammā sīkfailu. Ja apmeklētājs šajā laika posmā iegādājas produktu no pārdevēja vietnes, jūs saņemat komisijas maksu par pārdošanu.
- Lielākā daļa uzņēmumu piedāvā jums gatavu teksta saiti, reklāmkarogu vai pogu. Jums vienkārši nepieciešams nokopēt kodu un ievietot to savā vietnē, lai sāktu novirzīt klientus uz pārdevēju.
- Klienti jebkurā laikā var izdzēst savus pārlūkprogrammas sīkfailus. Tas nozīmē, ka jūsu saistītā saite netiks izmantota.
3. Izprotiet iemeslus, kāpēc saistītais mārketings ir rentabls
Partneru mārketings ir lēts. Tas ir ne tikai bezmaksas, reģistrējoties partneru programmai, bet arī nav jārūpējas par produktu uzglabāšanu vai nosūtīšanu vai klientu apkalpošanu. Turklāt filiāļu mārketings ir pasīvo ienākumu avots. Jūs varat nopelnīt naudu pat tad, ja nestrādājat pie datora. Visbeidzot, jūs varat strādāt no mājām.
4. solis. Salīdziniet saistīto mārketingu ar citiem emuāru monetizācijas veidiem
Citi emuāru monetizācijas veidi ietver reklāmas vietas pārdošanu sponsoriem vai reģistrēšanos tādu reklāmu izvietošanas pakalpojumam kā AdSense. Izmantojot šīs programmas, jūs saņemat samaksu katru reizi, kad klients noklikšķina uz reklāmas, kas tiek parādīta jūsu tīmekļa lapā.
- Daudziem cilvēkiem, kuri ar reklāmas palīdzību pelna daudz naudas, ir simtiem, ja ne tūkstošiem vietņu. Viņi raksta kvalitatīvu saturu, izmantojot meklētājprogrammas optimizāciju (SEO), kas nodrošina trafiku viņu vietnēs.
- Par klikšķi jūs maksājat dažus centus. Katru dienu jūsu vietnei jāpiesaista tūkstošiem apmeklētāju, lai nopelnītu dažus dolārus dienā. Ja jūs piesaistāt tik daudz apmeklētāju, jūs varat nopelnīt vairāk naudas, izmantojot saistīto mārketingu.
5. solis. Izvēlieties produktus, kas atbilst jūsu apmeklētājiem
Padomājiet par datplūsmu, kas apmeklēs jūsu emuāru. Ja jūs rakstāt emuāru par šūšanu, iespējams, nav jēgas izveidot saistītās saites uz svarcelšanas iekārtām. Iespējams, jūsu lasītāji nebūs ieinteresēti produktā. Tas nozīmē, ka viņiem ir mazāka iespēja noklikšķināt uz šīs saistītās saites, nemaz nerunājot par produkta iegādi, izmantojot šo saiti.
Pajautājiet sev, vai jūs izmantotu šo produktu un vai lielākā daļa jūsu lasītāju gūtu labumu no šī produkta. Ja tā ir, tas varētu būt labs produkts saistīto saišu izveidei
6. solis. Reklamējiet fiziskus produktus
Fiziskie produkti ir preces, kuras klienti var iegādāties. Fizisko produktu komisijas maksa parasti svārstās no 4 procentiem līdz 10 procentiem. Izvēlieties partneru programmu, kas nosaka sīkfailus, kuru derīguma termiņš nav beidzies 60 līdz 90 dienas. Tas pagarina laika periodu, kurā varat nopelnīt komisijas naudu.
- Lai atrastu saistītajai programmai produktu, kuru vēlaties reklamēt, veiciet meklēšanu internetā, izmantojot “produkta nosaukuma saistītā programma” vai “produkta nosaukuma saistītā programma”. Piemēram, meklējiet “zaļās kafijas saistītā programma”.
- Vai arī, ja jūs meklējat produktu ar noteiktu mērķa tirgu (nišu), varat meklēt “jūsu mērķa tirgus saistītā programma”, “jūsu nišas saistītā programma”, “jūsu nišas saistītā programma vai“jūsu -mērķa tirgus saistītās programmas ". Piemēram, meklējiet “tīmekļa dizaina saistīta programma”.
7. solis. Reklamējiet informācijas produktus
Informācijas produktus veido emuāru autori vai citi rakstnieki, lai kaut ko iemācītu. Piemēram, informācijas produkti var būt kursi vai elektroniskas grāmatas (e-grāmatas). Lai meklētu šīs saistītās programmas, parasti jums ir tieši jāsazinās ar autoru vai emuāra rakstītāju. Komisijas maksa par informācijas produktiem parasti svārstās no 30 līdz 50 procentiem.
Komisija ir daudz lielāka, jo pārdevējam nav jāmaksā par ražošanas un piegādes izmaksām
8. solis. Reklamējiet pakalpojumu
Padomājiet par pakalpojumiem, kurus izmantojat un kurus, iespējams, izmantos jūsu lasītāji. Piemēram, vecāku emuāra rakstnieks var reklamēt bērnu aprūpes pakalpojumus vai apmācību. Reklamējot pakalpojumu, jūs varat nopelnīt periodiskas komisijas maksas, jo jūsu emuāra apmeklētāji šo pakalpojumu var iegādāties atkal un atkal. Komisijas maksa par pakalpojumu saistītajām programmām parasti svārstās no 15 procentiem līdz 30 procentiem. Dažas pakalpojumu saistītās programmas var maksāt lielākas komisijas maksas atkarībā no pakalpojuma veida.
