Brošūras ir mārketinga rīks, kas potenciālajiem klientiem ļauj digitālajā laikmetā iegūt kaut ko taustāmu kā tagad. Brošūras ar skaistu dizainu, krāsām un fotoattēliem var palīdzēt jūsu produktam vai pakalpojumam tirgū labi pārdoties. Brošūras var darīt vairākas lietas: parādīt uzņēmumam potenciālo izredzes, sīkāk izskaidrot produktu vai piedāvāt dažu produktu paraugu, lai piesaistītu klientus. Izveidojot kodolīgas un pievilcīgas brošūras, jūs varat palielināt pārdošanas apjomus un piesaistīt vairāk klientu.
Solis
1. daļa no 3: Tēmas sašaurināšana
1. solis. Esiet konkrēts
Brošūras ir vērtīgs fizisks mārketinga instruments, un tās tiek izmantotas, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Atšķirībā no vietnēm, brošūras nodrošina tikai ierobežotu vietu informācijas iekļaušanai. Rakstot brošūru, norādiet konkrēti par pārdoto produktu vai pakalpojumu.
- Nemēģiniet vienā brošūrā iebāzt pārāk daudz tēmu. Lai gan brošūras var izmantot, lai sniegtu visu informāciju par jūsu piedāvājumu, bieži vien ir labāk izveidot vairākas brošūras. Katram produktam vai pakalpojumam varat izveidot brošūru.
- Piemēram, ja uzņēmums sniedz telpu atjaunošanas pakalpojumus mājās, piemēram, virtuvē, vannas istabā vai dzīvojamā istabā, efektīvāk būtu izveidot viena veida brošūru vienai telpai.
- Tā vietā, lai aizpildītu brošūru ar plašu informāciju, vislabāk ir koncentrēties tikai uz vienu tēmu. Iespējams, vienā brošūrā ir apskatīti tikai virtuves remontdarbi. Iekļaujiet konkrētu informāciju par vienu istabu, lai jūs varētu izskaidrot visas detaļas, sākot no pieejamo flīžu veidiem un beidzot ar skapju rokturu krāsu izvēli.
2. solis. Novietojiet sevi kā brošūru lasītāju
Pieņemsim, ka šo brošūru esat ieguvis nejauši. Kad to redzat, pajautājiet sev, kādu informāciju vēlaties nekavējoties iegūt no brošūras. Pierakstiet šo jautājumu un atbildiet uz to. Šīs atbildes varat izmantot kā ceļvedi brošūru veidošanai.
- Nosakiet savu mērķauditoriju. Padomājiet par to, kur cilvēki iegūs šo skrejlapu. Kas viņi ir? Vai jūs rakstāt brošūras klientiem, kuri meklē produktu vai pakalpojumu? Vai jūs izveidojāt šo brošūru investoru komandai vai valdes locekļiem?
- Balss, tonis un informācija brošūrā atšķirsies atkarībā no tā, kurš lasīs jūsu brošūru.
- Ja vēlaties iekļaut informāciju par veidiem, kā atjaunot virtuvi, lai tā atbilstu potenciālo klientu gaumei, izmantojiet gaišos toņos teikumus un iekļaujiet informāciju par dzīvesveidu. Iekļaujiet informāciju par materiālu iespējām un dažādiem jūsu piedāvātajiem modeļiem. Koncentrējieties uz to, kā jutīsies potenciālie klienti, redzot jūsu piedāvājumu. Mēs iesakām izveidot saturu atbilstoši priekšrocībām, ko varat sniegt.
- Ja brošūra ir vairāk vērsta uz korporatīvajiem cilvēkiem vai B2B (bizness uzņēmumiem), vislabāk ir iekļaut vairāk faktu un skaitļu. Koncentrējieties uz informāciju, kas parāda, kā jūsu produkts pozitīvi ietekmē ieguldītājus vai citus uzņēmumus.
Solis 3. Uzsveriet produkta priekšrocības
Tā vietā, lai sniegtu tikai pārskatu par pamatfunkcijām, vislabāk ir koncentrēties uz konkrētu tēmu, kas ļauj to detalizēti izskaidrot. Funkcijas raksturo produktu vai pakalpojumu; Ieguvums apraksta, kā šī funkcija palīdzēs lasītājam.
- Apsveriet iespēju iekļaut FAQ sadaļu (bieži uzdotie jautājumi), kas atbildēs uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.
- Brošūras ir produkti, kurus cilvēki nēsās līdzi. Tādējādi jums ātri un efektīvi jāsniedz pietiekama informācija. Brošūra darbosies kā jūsu mārketinga personāla aizstājējs.
4. solis. Izmetiet visu neatbilstošo informāciju
Vienā brošūrā nevarēsiet iekļaut visu, ko vēlaties nodot. Tā kā telpa ir ierobežota, ir svarīgi saprast, ka ne visa informācija ir atbilstoša. Izmetiet visu informāciju, kas tieši neietekmē galveno produktu vai pakalpojumu.
- Informācijas izmešana nenozīmē atteikšanos no mārketinga materiāla kodola. Joprojām ir jāiekļauj uzņēmuma logotips vai attēls, uzņēmuma apraksts un sadaļa, kurā lasītāji var atrast vairāk informācijas un ar ko sazināties.
- Piemēram, ja jūs rakstāt brošūru par virtuves remontu, jums nav jāiekļauj informācija par citām telpām. Jūs vienkārši uzskaitāt citas telpas, kurās varat arī strādāt. Netērējiet vietu brošūrā, detalizēti apspriežot citas telpas.
2. daļa no 3: Izkārtojuma iestatīšana
1. solis. Izvēlieties izkārtojumu
Visplašāk izmantotais brošūras veids ir trīskāršs modelis. Tomēr jūs varat brīvi izvēlēties brošūras izkārtojumu atkarībā no informācijas, kuru vēlaties sniegt.
- Tagad, kad tēma ir sašaurināta, varat sākt rakstīt brošūras kopiju. Pievērsiet uzmanību nepieciešamo segmentu skaitam. Izveidojiet kopsavilkumu, lai palīdzētu noteikt, cik daudz vietas brošūrā ir nepieciešams.
- Standarta trīskāršā brošūrā viena horizontāla papīra lapa ir sadalīta 6 segmentos. 2., 3. un 4. segments ir iekšējie segmenti un parasti satur vissvarīgāko informāciju. 2. segments atrodas pirmajā rindā un parasti satur plašu informāciju ar jautājumiem un atbildēm. Šī informācija mudina lasītājus domāt, ka produkts būs atbilde uz visām lasītāju problēmām. 3. un 4. segments parasti tiek izvērsts un padziļināti apspriests. Šis segments sniedz informāciju un pārliecina lasītāju, ka problēmas risinājums ir atrodams jūsu brošūrā.
- 1. segments ir priekšējais vāks. Šī joma vilina lasītāju paņemt brošūru. Parasti tas tiek darīts, izmantojot attēlus, kas izstaro pozitīvas sajūtas. Šī segmenta dizaina mērķis ir likt lasītājam atvērt brošūru. Iekļaujiet 1-2 teikumu rindiņas, kas sola lasītājam labumu.
- 5. segments ir aizmugurējā daļa, un tajā parasti ir atsauksmes un kuponi.
- 6. segmentā parasti ir iekļauta kontaktinformācija, piemēram, tālruņu numuri, vietnes un kartes.
- Bukletiem var izmantot daudzus locījumu un izkārtojumu veidus. Dažas brošūras izskatās kā grāmatas vai brošūras, bet citās ir ieliktņi vai izgriezumi. Nejūties tā, it kā tev būtu jāvalkā parasts trīskāršs modelis. Informācijas izkārtojums būtībā ir vienāds visiem izkārtojuma modeļiem. Priekšpuse tiek izmantota, lai parādītu rezultātus, ko var iegūt pēc produkta vai pakalpojuma lietošanas brošūrā. Nākamajā lapā ir atbildes un piedāvājumi. Pēc tam pēdējā sadaļa sniedz stimulus nākt klajā un kontaktinformāciju.
2. solis. Izmantojiet brošūrā esošo brīvo vietu
Neatkarīgi no izvēlētā stila vai izkārtojuma jums maksimāli jāizmanto pieejamā telpa. Tas ir, atrodiet līdzsvaru starp attēliem un rakstīšanu.
- Lai gan brošūras sniedz lasītājiem vērtīgu informāciju, vislabāk nav aizpildīt visas lapas vai segmentus ar teksta blokiem. Neviens neizlasīs jūsu brošūru, ja tajā būs pārāk daudz rakstāmā. Šeit jums palīdzēs attēli un grafika.
- Nesamaziniet teksta izmēru, lai varētu iekļaut vairāk vārdu. Ja vārdi, kurus vēlaties iekļaut brošūras lapā, tas nozīmē, ka jūsu brošūra ir pārāk "satraucoša".
- Attēli un grafika patiešām palīdzēs vizuāli sniegt svarīgu informāciju. Varat arī iekļaut nelielu teksta aprakstu, kas apraksta saistīto fotoattēlu vai attēlu.
3. solis. Izmantojiet vāku vai priekšējo paneli, lai piesaistītu lasītāja interesi
Priekšējais vāks ir daļa, kas liek cilvēkiem paņemt un izlasīt jūsu skrejlapu. Uzkrītošs fotoattēls vai grafika ir daudz efektīvāka nekā teksts.
- Izmantojiet fotoattēlus, kuros redzams piedāvātais produkts vai pakalpojums.
- Parādiet, ka cilvēki bauda jūsu produktu vai pakalpojumu. Kopā ar lieliskiem fotoattēliem noteikti iekļaujiet tekstu, kas “tieši uzrunā” lasītāju. Uzdodiet jautājumu vai miniet priekšrocības, ko vēlas jūsu brošūru lasītāji.
- Sauklis un 1-2 teksta rindiņas uz vāka sniegs lasītājam pietiekami daudz informācijas, lai paņemtu brošūru. Šis sauklis arī rada pietiekami daudz noslēpumainības, lai ieinteresētu lasītāju un liktu viņam lasīt tālāk līdz nākamajai lappusei vai sadaļai.
Solis 4. Sadaliet informāciju daļās
Iekšējā rūtī izmantojiet virsrakstus, lai sadalītu garas teksta rindkopas. Vieta brošūrā ir diezgan ierobežota, un neizmantojiet to visu garām teksta rindām.
- Pārāk daudz rakstot, cilvēki kļūs slinki, lai lasītu jūsu brošūru. Garu rindkopu vai sadaļu vietā vislabāk ir izmantot īsas sadaļas un teikumus.
- Punktēts vai numurēts saraksts vēl vairāk atdalīs tekstu, padarot to vieglāk lasāmu. Šis paņēmiens pievērsīs cilvēku uzmanību arī brošūrai.
- Izmantojiet drosmīgus virsrakstus, lai atdalītu segmentus un sadalītu brošūru. Sniedziet dažāda veida saturu un informāciju dažādiem segmentiem. Ja jūs apspriežat virtuves aprīkojumu vienā savas virtuves pārveidošanas pakalpojumu brošūras sadaļā, izmantojiet citu paneli vai segmentu, lai izceltu citus piedāvājuma aspektus, piemēram, apgaismojumu un skapjus. Sadalot brošūru segmentos, lasītājs var palikt ieinteresēts un nepārslogot to lasot.
3. daļa no 3: Satura izveide
1. solis. Runājiet tieši ar lasītāju
Uzrunājiet lasītāju kā “jūs”, lai izveidotu attiecības ar viņu. Brošūras personalizēšana radīs saikni starp jums un jūsu potenciālo klientu.
- Saprātīgi sarunājoties ar lasītājiem, potenciālie klienti būs ieinteresēti.
- Brošūrai jāsākas un jābeidzas ar klientu. Pirms ķeraties pie brošūras tēmas, kurā ir izskaidrotas visas lieliskās lietas, ko varat piedāvāt, viliniet klientus, atbildot uz jautājumiem un izslēdzot jebkādus iebildumus.
- Koncentrējiet saturu uz informācijas sniegšanu, kas pārdod jūsu funkcijas, izmantojot priekšrocības. Sniedziet reālus piemērus vai gadījumu izpēti.
- Mēģiniet atbildēt uz jautājumiem par to, kā produkts vai pakalpojums dod labumu potenciālajiem klientiem.
2. solis. Saglabājiet brošūras saturu
Jūsu mērķis ir saglabāt lasītāja interesi un uzmanību. Prezentējiet saturu atbilstoši lasītāja tipam, kuru vēlaties piesaistīt ar šo brošūru.
- Ja jūs rakstāt brošūru, lai sniegtu norādes, iekļaujiet informāciju par uzņēmumu, ko lasītāji vēl nezina. Sniedziet īsu uzņēmuma vēstures aprakstu un tā atšķirības un priekšrocības salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem uzņēmumiem.
- Tomēr, ja brošūra ir pārdošanas vieta, klients jau zina jūsu uzņēmuma vēsturi. Nelieciet viņiem garlaikoties un nevēlas turpināt nākamo segmentu, sniedzot garlaicīgu informāciju.
- Saglabājiet brošūras saturu atbilstošu tās mērķim. Tomēr pārliecinieties, ka brošūra ir pietiekami kodolīga, lai tā nezaudētu lasītāja interesi.
- Jūsu saturam ir jāuzsver tā sniegtās priekšrocības, nevis tikai funkcijas. Tā vietā, lai vienkārši piedāvātu saturu, kas demonstrē jūsu produktu, iekļaujiet dzīvesveida atmosfēru. Parādiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabos klienta dzīvi. To var izdarīt, parādot attēlus, kuros redzami laimīgi cilvēki, kuri izmanto jūsu produktu. Paskaidrojiet, kāpēc pašreizējie klienti ir apmierināti.
- Atbrīvojieties no garlaicīgām detaļām. Lasītājiem nav jāzina katra sīkāka informācija par to, kā jūs atjaunojat savu virtuvi. Lasītāji gūs lielāku labumu no tā, kā jūs pielietojat prasmes un kompetentu dizainu, lai radītu augstas kvalitātes produktus pareizajā atmosfērā.
3. solis. Izmantojiet atsauksmes
Saņemiet citātus no apmierinātiem klientiem, lai tos iekļautu brošūrās. Noteikti iekļaujiet klienta pilnu vārdu, kā arī visu būtisko informāciju, kas palīdz liecībai izskatīties likumīgai.
Atsauksmes ir lielisks veids, kā potenciālajiem klientiem sniegt papildu iemeslus lasīt. Atsauksmes arī atbalsta brošūrā solīto dzīvesveidu un risinājumus
Solis 4. Pabeidziet brošūru ar aicinājumu rīkoties
Virziet lasītāju uz nākamo soli.
- To var izdarīt, iedrošinot lasītājus apmeklēt jūsu izstāžu zāli vai zvanīt uz kontakttālruni un norunāt tikšanos.
- Mēģiniet veikt iekšēju aicinājumu rīkoties. Vēlreiz mēģiniet lietot vārdus un attēlus, kas izraisa emocijas. Cilvēki, visticamāk, rīkosies, ja varēsit radīt empātiju. Ja brošūrā tiek piedāvāti virtuves pārveidošanas pakalpojumi, iekļaujiet attēlu, kurā redzama laimīga ģimene, kas skaistā virtuvē ēd gardu maltīti. Pēc tam brošūras iekšējais aicinājuma teikums mēģinās aicināt lasītājus ar jums sazināties, lai virtuve būtu tikpat skaista kā fotoattēlā redzamā.
Padomi
- Izvairieties no nozarei raksturīga žargona vai terminiem. Šī frāze “nepietiekami novērtēs” jūsu brošūras autentiskumu.
- Runājiet tieši ar potenciālajiem klientiem. Mēģiniet radīt personisku pieredzi.
- Izveidojiet brošūras īsas un kodolīgas.
- Izmantojiet attēlus, kas izstaro lasītājam pozitīvas sajūtas.
- Saglabājiet savu balsi un toni nemainīgu un gudri runājiet ar lasītāju. Tomēr rakstam nevajadzētu būt pārāk sausam vai faktam/stīvam. Iedomājieties brošūras kā līdzekli stāstu stāstīšanai
- Rakstot brošūras, vienmēr izmantojiet pārliecinošu valodu, lai tas neizskatītos garlaicīgi.
