Pārdevēja uzdevums farmācijas nozarē (farmaceitiskais tirdzniecības pārstāvis vai Indonēzijas ikdienas valodā parasti saukts par “med rep”) ir izglītot ārstus un citu medicīnas personālu par jaunākajiem sasniegumiem farmācijas nozarē un demonstrēt visefektīvākās ārstēšanas metodes un ārstēšana. Vai vēlaties praktizēt savus pārdošanas talantus profesionālā darba vidē? Vai jūs interesē jaunākie zinātnes un tehnoloģiju sasniegumi? Kļūstiet par pārdošanas grupu farmācijas jomā un strādājiet par farmācijas nozares vēstnieku, sniedzot svarīgas zināšanas un ārstēšanu veselības aprūpes iestādēm un patērētājiem, kuriem tā nepieciešama.
Solis
1. daļa no 3: Ieiešana farmācijas rūpniecībā
1. solis. Iegūstiet bakalaura grādu
Prasība kļūt par pārdevēju farmācijas jomā ir absolvēt bakalaura grādu atzītā universitātē. Vēl labāk, ja jūs absolvējat ar diplomu kādā saistītā jomā, piemēram, zinātnē.
- Zinātnes diploms ne tikai sniedz jums izpratni par jaunākajiem medicīnas sasniegumiem, bet arī palīdz sazināties ar citiem medicīnas speciālistiem.
- Lekcija vai kurss uzņēmējdarbībā ir arī noderīgs veids, kā uzlabot savas pārdošanas prasmes.
- Kopumā lielākā daļa farmācijas uzņēmumu apsvērs bakalaura grādu jebkurā jomā, jo bakalaura grāds parāda jūsu spēju apgūt jaunu informāciju un disciplīnu turpināt.
2. solis. Iegūstiet licenci/sertifikātu
Jūs varat iegūt oficiālu sertifikātu kā brīvprātīgais tirdzniecības speciālists farmācijas jomā no savas vietējās iestādes (piemēram, ASV, “sertificēts nacionālais farmācijas pārstāvis” vai CNPR® sertifikāts no “Nacionālās farmācijas pārstāvju asociācijas”). Šis sertifikāta veids parāda, ka jums ir farmācijas uzņēmumiem nepieciešamās zināšanas par pieejamajiem produktiem un esat izpētījis produktu pārdošanas noteikumus. Turklāt izglītība, lai iegūtu šo sertifikātu, arī palīdz uzlabot jūsu pārdošanas metodes.
ASV visiem CNPR® sertifikācijas programmas absolventiem ir pieejama darba meklēšanas iespēja ar nosaukumu “NAPRx® Career Center” - īpaša valdības vietne, kurā farmācijas uzņēmumi meklē darbiniekus, lai aizpildītu pieejamās pozīcijas
3. Izveidojiet attiecības ar universitāti
Kamēr vēl studējat koledžā, sāciet veidot tīklus un piedalīties nozarē, izmantojot dažādus resursus, kas pieejami jūsu pilsētiņā.
- Apmeklējiet darba gadatirgus. Vairāki lieli farmācijas uzņēmumi pieņem darbā darbiniekus tieši no koledžu pilsētiņām. Ģērbieties profesionāli un sagatavojieties intervijai uz vietas. Dariet visu, kas nepieciešams, lai pēc iespējas ātrāk reģistrētos, jo šādos pasākumos strādājošo saraksts parasti ātri piepildās.
- Izmantojiet vakances. Šis vērtīgais resurss savienos jūs ar noderīgu informāciju par darba tirgu un karjeras konsultantiem, kuri var sniegt palīdzību, veidojot CV vai īstenojot jūsu karjeras izredzes.
Solis 4. Iegūstiet pārdevēja darba pieredzi
Kā pārdevējs farmācijas jomā jūsu karjera ir saistīta ar pārdošanu. Sniedzot informāciju par produktu, lai veiktu pārdošanu, jums jājūtas ērti un profesionāli, runājot kādas personas vai cilvēku grupas priekšā. Iepriekšēja pieredze pārdevēja amatā ir milzīga priekšrocība, ko iekļaut savā CV.
Uzņēmumi meklē pārdevējus, kuri ir pārliecinoši un kuriem ir lieliskas komunikācijas prasmes. Jo vairāk jūs praktizēsit pārdošanas pasaulē, jo labāk sagatavosities intervijai
Solis 5. Izveidojiet tīklu
Sazinieties ar savas koledžas ekspertiem. Ļaujiet viņiem zināt, ka zināt savus karjeras mērķus. Iesaistīties pārdevēja darbā farmācijas nozarē ir sarežģīti, jo daudzi uzņēmumi atver vakances tikai tad, ja pieejamie amati nav veiksmīgi aizpildīti ar individuāliem ieteikumiem.
- Runājiet ar ārstiem un citiem medicīnas darbiniekiem un pajautājiet viņiem to pārdevēju vārdus, kuri parasti tos apkalpo. Ja jums ir iespēja, runājiet tieši ar pārdevējiem un apgabala vadītājiem. Laba pārdevēja atsauce ir daudz noderīgāka nekā jūsu CV.
- Meklējiet vervētājus, kuri strādā arī farmācijas nozarē.
- Meklējiet darba gadatirgus farmācijas jomā, lai jūs varētu izveidot sakarus nozarē.
6. solis. Sekojiet līdzi savai informācijai par nozari
Lasiet publicētos gada pārskatus, ziņas un kapitāla tirgus pārskatus. Atrodiet visu nepieciešamo konkurējošiem produktiem un uzņēmumiem. Daži labi resursi informācijas pievienošanai ir:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- “FDA Narkotiku novērtēšanas un izpētes centrs”
- “Lexi Comp jauna informācija un produkti”
2. daļa no 3: Darba iegūšana aptiekā
1. solis. Izveidojiet labu CV
Farmācijas uzņēmumi katru dienu saņem simtiem CV iesniegumu, tāpēc jūsu CV ir jāizceļas no pārējiem. Jūsu CV jābūt mērķētam tieši uz uzņēmumu, uz kuru mērķējat. Tas nozīmē, ka jums būs jāveic dažādi pielāgojumi jūsu CV katram mērķa uzņēmumam.
- Savus sasniegumus vajadzētu pierakstīt savā CV. Atcerieties, ka tas ir pārdevēja darbs. Lieta ir tāda, ka jums ir "jāpārdod" sevi katram uzņēmumam, uz kuru dodaties.
- Profesionāli CV rakstītāji sniedz pakalpojumus, lai palīdzētu jums stiprināt jūsu rakstītā / sastādītā CV saturu. Ja rodas problēmas, varat izmantot viņu pakalpojumus par maksu.
2. solis. Izveidojiet “lielīšanās grāmatu” (grāmata, kas īpaši izstrādāta, lai izceltu jūsu sasniegumus un spējas)
“Lielīšanās grāmata” būtībā ir portfelis pārdevējiem farmācijas jomā. Kopējiet visu, ko vēlaties iekļaut, un skenējiet oriģinālus savā datorā. Izmantojiet skenēto kopiju, lai izveidotu vienu pilnīgu “lielīšanās grāmatas” failu. Jums nav jāsūta šī “lielīšanās grāmata” katrā darba pieteikumā. Kad jums ir izdevies piesaistīt darbā pieņemšanas vadītāja uzmanību uzņēmumā, kurā strādājat, dariet to zināmu vadītājam, ka, ja nepieciešams, jums ir “lielīšanās grāmatas” digitālā kopija. Izdrukājiet kopiju un izveidojiet to profesionāla izskata formā. Jūsu lielīšanās grāmatā ir jābūt atbilstošiem dokumentiem un vēstulēm, kas apliecina jūsu profesionālos sasniegumus, tostarp:
- satura rādītājs,
- CV,
- uzņēmuma darbības pārskats,
- darbības novērtēšanas rezultāti,
- koledžas stenogrammas,
- rekomendācijas vēstule,
- pozitīvus e-pastus,
- mārketinga materiāli
- citi izglītības sertifikāti,
- trofeju fotogrāfijas, plāksnes, atzinības raksti.
3. solis. Adresējiet savu CV īstajai personai
Jūs varat pieteikties, izmantojot uzņēmuma vietni, taču labākais veids ir sazināties ar tīkla savienojumiem un izmantot nozares ekspertu vārdus, lai jūs varētu nosūtīt savu CV tieši attiecīgajām un pilnvarotajām personām.
4. solis. Intervijas laikā izmantojiet savu lielīšanās grāmatu
Nēsājiet līdzi izdrukātu “lielīšanās grāmatu”, zinot, ka darbā pieņemšanas menedžeris to var uzskatīt par savu lietu. Koncentrējieties uz vadītāja uzmanības piesaistīšanu intervijas laikā savā “Lielīšanās grāmatā”, norādot uz konkrētu grāmatas tēmu. Pārliecinieties, ka esat iepazinies ar visu grāmatas saturu.
- Iezīmējiet savu “lielīšanās grāmatu” un padariet to par atbalsta faktoru katrai jūsu atbildei. Piemēram, intervētājs var jautāt par pārdošanas mērķiem, tad jūs varat parādīt ranga ziņojumu vai veiktspējas novērtēšanas rezultātus savā “Lielīšanās grāmatā”.
- Veids, kā jūs izmantojat “lielīšanās grāmatu” intervijas laikā, ļaus jums izcelties no konkurentiem, kā arī demonstrēt savas pārdošanas prasmes darbā pieņemšanas vadītājam.
Solis 5. Apgūstiet intervijas procesu
Izmantojiet savas zināšanas un izpratni par nozari, lai veidotu pamatu verbālai atbildei. Daži jautājumi pārbaudīs jūsu zināšanas par darbu, bet citi būs saistīti ar pārdošanu un produktiem.
Parādiet savu entuziasmu darbam. Kopīgojiet savu personīgo stāstu, kas saistīts ar farmācijas jomu, lai radītu spēcīgu iespaidu
6. solis. Uzdodiet jautājumus par darbu
Parādiet savas pārdošanas prasmes, intervijas beigās uzdodot jautājumus par darbu. Intervijas beigās uzdodiet tādus jautājumus kā: “Vai manī ir noteiktas kvalifikācijas, kuras jūs varētu uzskatīt par negatīvām šī procesa nākamajā posmā?”
- Jautājiet, kad domājat, ka dzirdēsit, ja intervētājs to vēl nav teicis.
- Nosūtiet īpašu paldies katram darbā pieņemšanas vadītājam, kurš piekrita ar jums tikties. Ja viņi nevar jūs pieņemt darbā, viņi var pazīt kādu citu tajā pašā nozarē, kas var jūs pieņemt darbā. Uzturiet profesionālas attiecības ar visiem, kurus satiekat, jo tas ir galvenais.
3. daļa no 3: Darbs par pārdevēju farmācijā
1. solis. Izprotiet algas un pabalstus, ko saņemsiet
- Pārdevēji, kas strādā reģistrētos farmācijas uzņēmumos, papildus algām saņems papildu priekšrocību paketi, kas bieži ietver dienesta automašīnas, komandējumus, oficiālo izdevumu pārskatus, uzņēmuma akcijas, dažādas prēmijas, veselības un dzīvības apdrošināšanu, kā arī mācību vai izglītības izdevumu atlīdzību. un pensijas plāni.
- Nodrošiniet šīs lietas, jautājot savam uzņēmumam par jums pieejamajām priekšrocību iespējām.
2. solis. Esiet kursā
Lielākā daļa farmācijas uzņēmumu jaunajiem pārdevējiem nodrošina apmācību darba vietā. Daži uzņēmumi pat nodrošina mācību kompensāciju par notiekošajiem kursiem farmācijas zinātnē vai citās saistītās jomās.
Kā pārdevējam farmācijas jomā jums būs jāturpina iegūt atbilstoša izglītība visas karjeras laikā
Solis 3. Ziniet savus pienākumus
Lielākā daļa pārdevēju farmācijas nozarē strādā pēc komisijas maksas saskaņā ar piemērojamo darba dalījumu. Jūs būsit atbildīgs par tirdzniecības sapulču plānošanu un apmeklēšanu ar medicīnas speciālistiem un veselības aprūpes speciālistiem, sekot līdzi attīstībai un atrast jaunus klientus savam uzņēmumam. Jūs būsiet atbildīgs arī par konferenču apmeklēšanu farmācijas nozarē, uzstāšanos farmācijas uzņēmuma, kurā strādājat, organizētos pasākumos un par medicīniskā darbaspēka tālākizglītību.
- Papildus pārdošanas pienākumu veikšanai jums sava uzņēmuma vārdā būs jāveic arī izpēte. Tas ietver zāļu izrakstīšanas, izsniegšanas un izsniegšanas modeļu apsekošanu un reakciju uz jaunām ārstēšanas metodēm uzraudzību.
- Šis darbs notiek strauji attīstītā vidē, kas ir pilna ar jaunākajām tehnoloģijām. Centieties izcelties katrā zināšanu izaicinājumā un pārliecinoši un aizrautīgi nododiet klientiem informāciju par jaunāko ārstēšanu. Tas dod jums iespēju dalīties ar sabiedrību par jaunākajām ārstēšanas metodēm un slimību ārstēšanas metodēm, tostarp dažām, kas ir noderīgas, lai glābtu cilvēku ar šo slimību dzīvības.
- Jūs būsit atbildīgs par sava grafika noteikšanu un darbu patstāvīgi. Tā kā tas darbojas pēc komisijas maksas, jūs varat izmantot vakara un nedēļas nogales priekšrocības, lai veidotu attiecības ar kontaktpersonām un tīklu, lai nodrošinātu turpmāku pārdošanu.
Solis 4. Esiet priekšā nozarē
Ar laiku un pieredzi jums būs iespēja pārcelties uz administratīviem amatiem, tāpēc jūs būsit atbildīgs par jauno pārdevēju darba uzraudzību. Cītīgi strādājiet, sasniedziet savus mērķus un turpiniet izglītību, lai kāptu pa kāpnēm farmācijas nozarē.
Padomi
- Farmaceitiskā rūpniecība Indonēzijā galvenokārt koncentrējas uz lielām pilsētām, piemēram, Džakartu, Bandungu un Surabaju. Tāpēc kandidātiem, kas dzīvo šajās pilsētās, ir izteikta priekšrocība, ja šajā jomā ir darba vietas.
- Tie, kuriem ir spēcīga izglītība veselības zinātnēs, uzņēmējdarbībā un statistikā, arī parasti piesaista vervētāju uzmanību.
