Ja vēlaties iegādāties preci Ķīnas tirgū, jums jāpatur prātā, ka, ja zināt, varat to iegādāties par pusi no sākotnējās piedāvātās cenas. Solīšana ir prasme - sāciet savu prasmju slīpēšanu jau šodien.
Solis
1. metode no 2: ko meklēt
Solis 1. Meklējiet lielu atvērtu tirgu
Parasti jūs varat droši pieņemt, ka viss šajā vietā ir apspriežams. Jūs to nevarat izdarīt iepirkšanās centrā. Ja jūs turpināt iepirkties tirgū, kaulēšanās ir dabiska. Neuztveriet to kā apvainojumu viņu kultūrai un nedomājiet, ka viņi ir nabadzīgi.
-
Lielā un atvērtā tirgū jūs parasti saņemat līdzīgu cenu par katru pārdevēju. Jūs varēsiet salīdzināt veikalus vienā apgabalā un salīdzināt vienu pārdevēju ar citu.
Jautāt "Kas tas ir?" ķīniešu valodā ir “Zhe shi shenme?” (izrunā "jeh shirr shenma")
- Iedomājieties tirgu kā plauktu iepirkšanās centrā. Veikali tirgus ārpusē ir plaukti acu līmenī - šajos plauktos esošo preču cenas ir visdārgākās. Plaukti augšpusē un apakšā attēlo veikalus, kurus ir grūti atrast. Ja esat gatavs mazliet iepirkties, iespējams, varēsit ietaupīt naudu no veikala sākotnējā piedāvājuma.
2. Ziniet, ka viesnīcas ne vienmēr ir apspriežamas
Jūs varat mēģināt kaulēties par viesnīcu, lai gan tai jau ir noteikts cenu saraksts. To var izdarīt īpaši, ja daudzi viesnīcas numuri ir brīvi, tāpēc viņi labprātāk ņems nelielu peļņu.
Pieminiet, ka jūs paliksit ilgāk, ja tiksit noraidīts. Nedaudz iesildiet sarunu, tad lieciet viņiem domāt, ka jūs tik ilgi nepaliksit, bet par labu cenu viņi to apsvērs
Solis 3. Pievērsiet uzmanību produkta kvalitātei
Ja turaties pie kaut kā un veikala pārdevējs metas pret jums kā gepards, kurš vēlas apēst vāveri, nebaidieties norādīt uz viņa pārdotā produkta bojājumiem. Vietējie iedzīvotāji to vienmēr dara.
Jums nav jābūt godīgam visu laiku, ja vien produkts nav patiešām labs un vecmāmiņa, kas to pārdeva, izgatavoja to, kas palicis no viņas redzes. Vienkārši sakiet to, ko vēlaties pateikt. Attiecībā uz produktu viņi to uzglabā tūkstošos veikala aizmugurē, un tas ir viņu darbs. Ja glezna nav laba, sakiet to. Ja tas izskatās lēti, sakiet tā. Pat ja tā nav taisnība, jūsu viedoklis ir svarīgs. Viņi nezinās, ko tu patiesībā domā
4. solis. Kad atrodat kaut ko, kas jums patīk, veiciet salīdzinājumu ar citiem veikaliem
Tas kļūst dubultā svarīgi, ja atrodaties tūrisma zonā. Lielos tirgos daudzos veikalos ir līdzīgi vai pat vienādi produkti. Neapstājieties tikai vienā veikalā.
- Frāze, kurai beidzas laiks, nav solītāja vārdnīcā. Ja atrodat citu veikalu, kurā ir tāda pati prece, bet nav tieši tā, kā vēlaties, jautājiet. Iespējams, ka mazā dāma, ar kuru jūs runājat, pazudīs noslēpumainā vietā un pēc tam atkal parādīsies ar kaut ko līdzīgu tam, kas jums patīk. Neviens nesaprot, kā viņš to dara, bet viņš to var. Un viņš to darītu, ja viņam prasītu.
- Turklāt cenas lielākajās tūrisma zonās parasti ir ievērojami paaugstinātas. Apmeklējot vietējo iedzīvotāju apmeklēto vietu, jūs saņemsiet lētāku cenu. Jautājiet vietējiem.
2. metode no 2: ko darīt un nedarīt
1. solis. Pārliecinieties, vai varat runāt kādā valodā
Izvairieties būt nezinātājs, kurš mīl tikai skaistas un dīvainas kultūras un nepamana, ka viņa acu priekšā ir vilnas gabals. Spēja runāt vajadzīgajā valodā var padarīt veikalniekus modrus un nevis paviršus.
- Nedaudz saprotot valodu, rodas iespaids, ka jūs saprotat, ko darāt, un jau ilgu laiku atrodaties šajā apgabalā, pat ja to nesaprotat. Veikala īpašnieki nezinās, cik ilgi jūs esat bijis šajā apgabalā, tāpēc tas padara tos par saprātīgām cenām. Dariet to no brīža, kad ieradāties, līdz brīdim, kad dodaties prom, ar Kantonas vai Ķīnas sveicienu.
- Turklāt jūs iepriecināsit arī veikalniekus. Jūs atrodaties viņu valstī, runājat viņu valodā, vēlaties tērēt naudu, lai iegādātos viņu produktu. Ko vēl viņi varētu prasīt?
2. Rīkojieties tā, it kā jūs neinteresētu
Tam vajadzētu būt kaut kam, kas noteikti ir jādara. Lai gan tas šķiet novecojis, tas joprojām ir efektīvs. Ja jūs neuztraucaties par to, vai pirkt vai atstāt preci, pārdevējam būs teikts, ka jūs noteikti nepirksit, ja cena nav pareiza.
Neuztraucieties pārāk daudz par saviem vārdiem (var būt valodas ierobežojumi) un padomājiet par savu uzvedību. Ķermeņa valoda ir izplatīta valoda. Neuzbrūk kaut kam, pat ja tas nav ideāli. Jūs uzskatīsit par vieglu mērķi
Solis 3. Izlikties, ka jums ir mazāk naudas
Jūs būsiet pārsteigti par gandrīz tukša seifa iespējām. Ievietojiet daudz naudas citur. Parādiet pārdevējam savu gandrīz tukšo maku. Viņi arī nevilcināsies paņemt visas jūsu lapas.
Ja jums "trūkst" naudas, nekavējoties neatsakieties no lielāku un dārgāku priekšmetu iegūšanas. Ja jums patīk kaut kas, kas maksā 3x jūsu naudu, parādiet savu interesi. Pārdevējs pienāks pie jums (pagaidiet 5 sekundes) un pateiks (neatkarīgi no tā), ka vēlaties iegādāties preci, bet jums ir tikai noteikta naudas summa. Tas var aizņemt minūti vai divas, bet, tā kā peļņa, ko viņi iekasē, parasti ir liela, jūsu mazajai naudai patiešām nevajadzētu būt problēmām. Viņi joprojām gūs labumu, ja pieņems jūsu piedāvājumu
4. Nejūtieties vainīgs
Daudzi tūristi dodas prom, domājot, ka pārdevējs ir nabadzīgāks par viņiem, un, ņemot vērā pirmā iesniegtā piedāvājuma cenu, viņi ir veicinājuši pārdevēja ekonomisko dzīvi un uzlabojuši to. Patiesībā, to darot, jūs iznīcināt tirgu mums visiem. Uzsākot solīšanu, nejūtieties vainīgs. Šie cilvēki nepārdos savas preces, ja negūs peļņu no darījuma.
Tas, ka jums ir jāizliekas par neieinteresētu un nevainīgu, nenozīmē, ka nevarat būt draudzīgs. Smaidi! Dariet to un padariet viņu dienu gaišāku! Jums nav nepieciešams likt plakanu seju. Galu galā viņi ir cilvēki - mijiedarbojieties ar viņiem
Solis 5. Nepalieciet vienā vietā
Kopējā stratēģija, ko bieži izmanto lielākā daļa pārdevēju, ir nodrošināt viņiem augstu sākotnējo piedāvājuma cenu, lai jūs, dodoties prom, atgrieztos uzreiz, kad viņi nolemtu jums piešķirt nelielu atlaidi. Dažreiz viņi pat var piedāvāt kaut ko par sākotnējo cenu.
Galu galā vissvarīgākais ir zināt, cik daudz naudas esat gatavs maksāt. Nosakot preces cenu, jūs varat brīvi solīt. Nav fiksētas cenas - visām pārdotajām precēm ir paaugstināta cena, nevienam nezinot to sākotnējo cenu. Tātad, ja vēlaties iegādāties tējkannu par 260 000 IDR, tad tā ir cena. Veikalu īpašnieki rīkojas tāpat, nosakot cenas
6. Pērciet daudz preču
Jums patīk lieli piekārti lietussargi, bet pārdevējs nevēlas pazemināt cenu? Vai jums patīk arī karotīšu un aproču komplekts? Vai jūs to varat saņemt bez maksas, pērkot lietussargu?
Jā, pārdevējs to var jums nodrošināt. Ja jums nepatīk pārdevēja piedāvātā cena, padomājiet par kaut ko citu. Iespējams, pārdevējam ir daudz mazu sīkumu, kas nemaksā pārāk daudz, un cena jau ir segta, iegādājoties apjomīgo preci. Tāpēc turpiniet un meklējiet šīs mazās lietas. Paskaties sev apkārt
7. Ziniet, kad jums jāatkāpjas
Ja pārdevējs ir jums draudzīgs, bet nevar pazemināt cenu pēc jūsu vēlmēm, cieniet viņu. Izmantojiet savus instinktus, lai saprastu, kad kādam ir grūti kaulēties un kad kāds patiešām zaudēs darījumā. Ja jūs nevarat spriest par viņu raksturu, nepērciet no viņiem.
Ja nevarat kaulēties vienā veikalā, dodieties uz citu. Paņemiet jebkuru priekšmetu, lai izmērītu, cik tas maksā citiem priekšmetiem. Īsā laikā jūs varēsit paredzēt labus un sliktus darījumus
Padomi
- Ja jūs varat runāt ķīniešu valodā, lai ērti veiktu darījumus, meklējiet mazākus vietējos tirgus. Sākotnējā cena būs zemāka, un veikals būs mazāk pārpildīts.
- Par veikaliem Honkongā ir grūti kaulēties. Jūs varat saņemt 10% atlaidi Tempļa ielā, bet jūs tiksit izmests no veikala, ja uzstāsit uz 50% atlaidi.
- Ja iespējams, jums vajadzētu saprast ķīniešu valodu “Cik tas maksā?” un "Pārāk dārgi!" Jo vairāk jūs saprotat ķīniešu valodu, jo lielāka iespēja, ka jūsu darījums būs veiksmīgs.
- Silk Street, Xi Dan un WangFuJin veikalos var būt veikalnieki, kuri prot runāt angliski vai kalkulatori, kas prot runāt (elektroniskās vārdnīcas). Sākuma cena šeit būs augstāka, kas nozīmē, ka jums būs vairāk jācenšas kaulēties.
- Ķīnas valūta ir juaņa vai renminbi (RMB). Honkongas valūta ir Honkongas dolārs.
- Iepirkties. Ja cena nevar pazemināties, norādiet uz citu veikalu un sakiet, ka šis veikals ir gatavs pārdot par _ juaņu.
- Ja jūtat, ka jums uzbrūk pārdevējs, kurš noliek savu preci priekšā un liek jums to iegādāties, aizveriet muti un dodieties tālāk. Alternatīvi, labs veids, kā pateikt, ka jūs neinteresē, ir "bu yao, xie xie". Izrunā ar "boo-yaw, shie shie" (Šajā teikumā vārds "yaw" tiek izrunāts kā rhyming ar "el").
- Ja jūs saprotat daudz ķīniešu vārdnīcas, jūs varat saskarties ar pārdevēju, kas saka: “Tā kā jūs varat runāt ķīniešu valodā, jūs esat mans draugs - tāpēc es jums pateikšu drauga cenu!” Pārdevēja piedāvātā cena patiesībā joprojām ir dārga. Cena nemaz nav īpaša.
- Ja jūs esat no Āzijas vai izskatās, ka esat no Ķīnas, bet nerunājat ķīniešu valodā pārāk labi, parasti, saraucot pieri pie pārdevēja pirmā piedāvājuma un smejoties, pārdevējs cenu pazeminās pats. Kādā brīdī viņi vairs nepazeminās cenu - tas nozīmē, ka varbūt jums ir izdevīgs darījums.
- Ja tas jums ir kaut kas jauns, praktizējiet ar lētām lietām, kas jums īsti nerūp. Tādā veidā jūs iemācīsities kaulēties, pirms izmēģināt to, ko patiešām vēlaties iegādāties.
- Nevajag kaulēties par lietām, kuras nevēlaties iegādāties. Dažos veikalos ir pārdevējs, kurš var jūs turēt veikalā, ja izrādāt interesi par preces cenu.
Brīdinājums
- Sargieties no tūristu slazdiem tūrisma zonās. Divas no visbiežāk sastopamajām Pekinas kļūmēm ir mākslas pirkšana vai ekskursija pa tējnīcu. Draudzīgs “students” pienāks pie jums un lūgs iemācīties angļu valodu, kas ir nekaitīgi, bet, ja viņi vēlas jūs aizvest kaut kur citur, nesekojiet viņiem! Viņi spiedīs jūs iegādāties lētu mākslu par ļoti augstu cenu vai uzaicinās jūs uz tēju un iekasēs ļoti lielu rēķinu. Neļaujiet tam atturēt jūs no sirsnīgas sarunas ar draudzīgu cilvēku. Šo slazdu var viegli izvairīties, sakot, ka vēlaties dzert tēju vai redzēt mākslu izvēlētajā vietā.
- Pārbaudiet, vai veikalnieks, mainot mazas monētas, nedod citu valūtu. Dažreiz tiek apmainītas mongoļu, ziemeļkorejiešu vai citas neskaidras valūtas. Pēc tam pārbaudiet RMB atzīmi.
- Jūs varat kaulēties lielākajā daļā veikalu, tomēr jūs nevarat kaulēties tirdzniecības centros, grāmatnīcās, valdības veikalos un starptautiskos uzņēmumos. Mazajos beznodokļu veikalos būs zīme, kas to norāda.
- Jūsu panākumi ir atkarīgi no jūsu atjautības. Jums vajadzētu mēģināt noteikt situāciju pēc pārdevēja sejas izteiksmes un vai pārdevējs ir gatavs pazemināt cenu.
