Viens no visgrūtākajiem sava izšuvuma pārdošanas aspektiem ir zināt, kā to noteikt. Nosakiet izšūšanas izmaksas, saskaitot visas izmaksas un vēlamo peļņu, pēc tam atkārtoti aprēķiniet izšūšanas cenu atbilstoši tirgus apstākļiem.
Solis
1. daļa no 3: Cenu noteikšana, aprēķinot izmaksas plus peļņa
Solis 1. Aprēķiniet materiālu izmaksas izšūšanas izgatavošanai
Vissvarīgākās izmaksas, kas jums jāaprēķina, ir izmantoto materiālu cena. Izveidojiet visu izšūšanai nepieciešamo materiālu sarakstu un katra materiāla cenu.
- Izšūtais audums un diegs, ko izmantojat izšūšanai, ir visredzamākie materiāli, taču jāņem vērā arī visas pērlītes, plāksteri un citi izrotājumi.
- Ja jūs ierāmējat šo izšuvumu, jāņem vērā arī rāmja izveides izmaksas.
2. solis. Nosakiet sava darba izmaksas
Jums būs jāmaksā sev par savu laiku, it īpaši, ja plānojat pārdot izšuvumus legālā biznesā.
- Nosakiet stundas algas likmi. Ja vēlaties zemu izšūšanas cenu, izmantojiet piemērojamo minimālās algas likmi.
- Jums būs arī jāreģistrē, cik daudz laika pavadāt pie katras izšuvuma lapas vai vidējais laiks, ko pavadāt izšūšanas laikā.
- Reiziniet katrai izšuvumam nostrādāto stundu skaitu ar algas likmi, kuru izvēlaties, lai noteiktu katra izšuvuma darba izmaksas.
3. solis. Nosakiet radušās netiešās izmaksas
Netiešās izmaksas attiecas uz naudas summu, ko jau esat iztērējis sava uzņēmuma vadīšanai. Termins, ko varat izmantot šīm izmaksām, ir "ekspluatācijas izmaksas".
- Ierakstiet visu izmantoto aprīkojumu un ar šo aprīkojumu saistītās ikgadējās izmaksas. Šī maksa ietver izšūšanas mašīnas iegādes vai nomas izmaksas.
- Vienu gadu reģistrējiet visas izmaksas, kas jums radušās, lai vadītu savu biznesu, ieskaitot maksu par uzņēmējdarbības licenci, biroja telpu nomas maksu vai tīmekļa lapas (ja tādas ir).
- Aprēķiniet pagājušajā gadā nostrādāto stundu skaitu un sadaliet izmaksas, kas radušās gada laikā, ar gada laikā nostrādāto stundu skaitu. Šīs sadalīšanas rezultāts ir darbības izmaksas stundā.
- Reiziniet stundu piepūles izmaksas ar stundu skaitu, ko strādājāt katrā dūrienā, lai noteiktu katra izšuvuma izmaksas. Iegūtais skaitlis ir darbības izmaksu skaitlis, kas nepieciešams, lai aprēķinātu izšuvuma pārdošanas cenu.
4. solis. Ievadiet saistītās izmaksas
Šīs izmaksas ir izmaksas, kas rodas, plānojot pārdot noteiktā vietā.
- Šī maksa ne vienmēr ir pieejama, it īpaši, ja pārdodat savu izšuvumu tiešsaistē.
- Ja plānojat pārdot savus izšuvumus amatniecības gadatirgū, jums ir jāsaskaita telts īres izmaksas, ceļa izdevumi un visas ar šo īpašo notikumu saistītās izmaksas.
- Saskaitiet priekšmetu skaitu, ko vēlaties pārdot šajā izstādē.
- Lai noteiktu katra produkta izmaksas, sadaliet kopējās izmaksas, kas saistītas ar pārdoto produktu skaitu. Šis skaitlis ir tas, kas jums jāzina, lai aprēķinātu galīgo pārdošanas cenu.
Solis 5. Nosakiet peļņas summu
Ja vēlaties, lai šis izšūšanas bizness augtu, jums jānosaka peļņas apjoms.
- Ja vēlaties saglabāt šo izšūšanas biznesu kā mazu uzņēmumu, jūsu darbaspēka izmaksas var uzskatīt par priekšrocību. Tātad jums nav atsevišķi jāaprēķina peļņa šai opcijai.
-
Ja vēlaties attīstīt šo biznesu kā ienākumu avotu, jums jāaprēķina peļņa, kas ir lielāka par jūsu darbaspēka izmaksām. Saskaitiet visas savas uzņēmējdarbības izmaksas (materiāli, darbaspēks, ekspluatācijas izmaksas un saistītās izmaksas) un reiziniet ar vēlamo peļņas procentu.
- 100% peļņas procents izjauks jūsu biznesu, sedzot visus jūsu izdevumus.
- Ja vēlaties palielināt uzņēmuma izmaksas, reiziniet šīs izmaksas ar lielāku procentuālo daļu. Piemēram, reiziniet savas kopējās izmaksas ar 1,25, ja vēlaties nopelnīt 125%. Tādā veidā jūs varat atgūt visas iztērētās izmaksas plus 25%peļņu.
6. solis. Pievienojiet tos visus kopā, lai noteiktu cenu
Aprēķiniet savas kopējās izmaksas, saskaitot materiālu, darbaspēka, ekspluatācijas izmaksas un saistītās izmaksas. Pievienojiet šīm izmaksām arī priekšrocības.
Šo skaitļu summas rezultāts ir jūsu izšūtā izstrādājuma pārdošanas cena
2. daļa no 3: Pārdošanas cenas noteikšana, ņemot vērā tirgus apstākļus
1. solis. Nosakiet tirdzniecības vietu
Jums vajadzētu apsvērt, kur pārdot savus izšuvumus, un klientus, kurus vēlaties piedāvāt. Pārdodamās preces cenai jāatspoguļo šādi faktori:
- Ja vēlaties pārdot savu darbu amatniecības gadatirgū, izpētiet, kas ir pastāvīgie apmeklētāji. Skolās vai baznīcās rīkoto amatnieku gadatirgu apmeklētājiem parasti ir mazāks budžets nekā klientiem, kuri ierodas izstādēs veikaliņos vai korporatīvajos līdzekļu vākšanas pasākumos.
- Ja pārdodat tikai tiešsaistē vai veikalā, apsveriet, kādi izšūšanas izstrādājumi jums ir un kā jūs šos produktus tirgojat. Apģērbi, kas ir unikāli izšūti un pārdoti veikalos, tiks pārdoti par augstāku cenu nekā drēbes ar izšūtu masveidā ražotu logotipu, ko pārdod salīdzinoši mazās vietnēs.
- Jūs varat pazemināt izšuvumu pārdošanas cenu atbilstoši tirdzniecības vietai un potenciālajiem pircējiem, samazinot darbaspēka izmaksas, samazinot peļņas normu vai izmantojot lētākus materiālus. Jūs varat palielināt pārdošanas cenu, palielinot darbaspēka izmaksas, palielinot peļņu vai izmantojot dārgākus materiālus.
2. solis. Pievērsiet uzmanību konkurences apstākļiem
Jūsu izšuvumu pārdošanas cenai jābūt tādā pašā cenu diapazonā kā konkurentu cenām. Ja nepieciešams, vēlreiz pielāgojiet izšuvumu pārdošanas cenu.
- Ja jūs iestatāt pārāk augstu pārdošanas cenu, konkurenti liks jums zaudēt savu biznesu.
- Ja jūs iestatāt pārāk zemu pārdošanas cenu, potenciālie pircēji nenovērtēs jūsu produktu vai neuztvers jūsu produktu kā sliktas kvalitātes, un jūs joprojām zaudēsit savu biznesu.
Solis 3. Palieliniet klientu apmierinātības vērtību, lai jūs varētu palielināt cenu
Ja vēlaties, lai potenciālie pircēji būtu pārliecināti iegādāties jūsu produktu par nedaudz augstāku cenu nekā konkurentu cenas, jums jāspēj piedāvāt piedāvājumu, kas liek viņiem uzskatīt, ka jūsu produkts ir kvalitatīvāks.
- Izveidojiet interesantu plānu. Ja jūsu dizains ir skaistāks un unikālāks, potenciālie pircēji uzskatīs, ka jūsu produkts ir augstākas kvalitātes.
- Klientu apkalpošana ir vēl viens aspekts, kas jums jāņem vērā. Ja esat gatavs darīt visu iespējamo, lai apmierinātu savus klientus vai sniegtu viņiem pēc pasūtījuma izgatavotu produktu, viņi domās, ka jūsu produkta iegāde var sniegt patīkamāku pieredzi nekā iepirkšanās kādam citam.
3. daļa no 3: Cenu noteikšana, ņemot vērā citus apsvērumus
1. solis. Ielieciet skaidru produkta cenu zīmi
Klienti parasti izvēlas pirkt produktus par cenām, kas nav apspriežamas un ir viegli pamanāmas.
- Ja jūs pārdodat produktus amatniecības izstādē vai fiziski uzkrājat savus produktus veikalos, jums vajadzētu ievietot cenu zīmi produkta priekšpusē un vietā, kas ir viegli redzama klientiem, jo viņi parasti neapstāsies lūgt jūsu produkta cenu.
- Tāpat ar katru izšuvumu, ko pārdodat tiešsaistē, jums ir jāsniedz skaidra informācija par cenām, jo daudzi klienti nevēlas ar jums sazināties, lai noskaidrotu jūsu piedāvāto produktu cenu.
- Ja jūs pārdodat izšuvumus pēc pasūtījuma, sagatavojiet cenrādi, kurā skaidri norādītas standarta izstrādājumu cenas, tās ir jāpasūta īpaši utt. Izveidojiet šo cenrādi, lai to būtu viegli atrast, un pārdodiet savu produktu par norādīto cenu, lai saglabātu uzticamību.
2. solis. Sniedziet iespējas
Piedāvājiet potenciālajiem klientiem plašu produktu izvēli, norādot cenas, kas atbilst viņu pirktspējai.
- Piemēram, jūs varat pārdot izšūtu loksni no labākajiem materiāliem, kas tiek darīts ar lielu rūpību, par visaugstāko cenu. Izveidojiet arī izšuvumus ar tādu pašu dizainu un izmantojiet nedaudz zemākas kvalitātes materiālus, lai tos varētu pārdot par zemāku cenu. Piedāvājiet šos produktus kopā, lai klienti, kuri nevar atļauties augstāku cenu, varētu izvēlēties to pašu produktu par zemāku cenu.
- Ja ir klienti, kuri vēlas pasūtīt izšuvumus, bet viņu pieprasītā kvalitāte neatbilst cenrādī norādītajai cenai, ierosiniet cenu samazināt, samazinot ražošanas izmaksas. Pastāstiet viņiem cenas samazinājuma summu, ja samazināsit krāsu, šuvju izvēli vai izšuvumu laukumu.
Solis 3. Gudri piedāvājiet stimulus un atlaides
Īpašie piedāvājumi var būt lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus un atkal ieinteresēt esošos, taču tie nav uzticami.
- Īpašie piedāvājumi jāizmanto tikai īsu laiku. Jūs varat sniegt īpašus piedāvājumus, iegādājoties vienu, un akcijas ar balvām.
- Pastāvīgu klientu veicināšana jāveic ilgtermiņā. Piemēram, izsniedziet kartes pastāvīgajiem klientiem, atlaides ieteikumu sniegšanai un atlaides pastāvīgajiem klientiem.
- Piedāvājiet arī fiksētu atlaidi, pamatojoties uz pirkuma summu. Piemēram, ja izšūtas somas cena ir 250 000,00 IDR, bet šo trīs maisiņu izgatavošanas izmaksas ir tikai 600 000 00 IDR, nosakiet šīs somas vienības cenu pēc atlaides līdz 225 000 00 IDR, lai jūs joprojām varētu peļņa.
Solis 4. Esiet pārliecināts
Pēc pārdošanas cenas noteikšanas esiet droši, ka esat pieņēmis pareizo lēmumu un ļaujiet potenciālajiem pircējiem redzēt jūsu uzticību.
- Sazinieties ar klientiem un skaidri runājiet, strādājot ar klientiem. Nevajag atvainoties par jūsu iestatītās preces cenu.
- Pārliecības izrādīšana vairos pārliecību. Ja esat pārliecināts par sava produkta cenām, klienti novērtēs, ka cena ir saprātīga, un jūs labi saprotat sava biznesa sarežģītību.
- Ja jūs tikai muldat un izskatāties nedroši, klienti pieņems, ka jūs piedāvājat izšuvumus par augstāku cenu, nekā vajadzētu. Viņi, iespējams, pat nepirks vai nemēģinās kaulēties par zemāku cenu.
