Daudzi gudri uzņēmēji labprātāk iegādājas esošu uzņēmumu, nevis sāk jaunu. Uzņēmuma, kas jau darbojas, iegāde sniedz daudzas priekšrocības, piemēram, labi izveidoti produkti un pakalpojumi, darbinieki, kuri ir apmācīti un labi pārzina šo biznesu un spēj ilgstoši saglabāt darbības nepārtrauktību. Uzņēmuma iegādi joprojām var veikt pat tad, ja kabatā nav ne santīma.
Solis
1. daļa no 3: Uzņēmuma atrašana un palikšana
1. solis. Atrodiet sev ideālu biznesu
Pirms pērkat uzņēmumu, apsveriet, kāda veida uzņēmējdarbību vēlaties vadīt. Pat ja jūs plānojat pārveidot savu biznesa vienību, lai gūtu peļņu, jums joprojām būs jāpārvalda un jāaudzē biznesa vienība noteiktā laika periodā. Turklāt ideāla biznesa meklēšana palīdzēs noteikt iegādājamas uzņēmējdarbības vienības.
2. solis. Atrodiet biznesa vienību, kuras īpašnieks dodas prom
Izpētiet vietējās uzņēmējdarbības vienības un to īpašniekus savā pilsētā. Parasti biznesa vienība ir gatava pārdošanai, ja īpašnieks gatavojas aiziet pensijā vai pāriet uz jaunu uzņēmējdarbības iespēju. Jums var būt lielākas izredzes ar uzņēmumu, kura īpašnieks aiziet pensijā, jo parasti īpašniekam ir tendence ātri pārdot biznesa vienību. Tomēr atrast šīs biznesa vienības ir diezgan grūti. Izmēģiniet šos padomus, lai atrastu pārdodamas biznesa vienības:
- Runājiet ar juristu vai grāmatvedi, kurš strādā ar vietējiem uzņēmumiem.
- Runājiet tieši ar uzņēmuma īpašnieku. Pat ja īpašnieks neplāno pārdot savu biznesu, viņš var pazīt citas uzņēmējdarbības vienības īpašnieku, kurš vēlas pārdot savu biznesu.
- Lasiet vietējās publikācijas un meklējiet īpašniekus, kuri tuvojas pensijai.
Solis 3. Nāc īstajā laikā
Lai iegūtu labu cenu, jums ir jānosaka likme īstajā laikā. Tomēr precīzs laiks ir atkarīgs no uzņēmuma īpašnieka. Piemēram, kā minēts iepriekš, uzņēmuma īpašnieks jau vēlas doties pensijā. Turklāt uzņēmumu īpašnieki mēdz vēlēties pārdot savu biznesu recesijas vai ekonomiskās situācijas pasliktināšanās laikā, lai saglabātu savu finansiālo stāvokli. Šādā situācijā jūs kā pircējs saskaraties ar diezgan lielu risku, taču pēc izvairīšanās no krīzes varat spēlēt azartspēles un mēģināt ātri attīstīt savu biznesu.
Solis 4. Atrodiet advokātu
Veicot LBO (izpirkto naudu), t.i., pērkot uzņēmumu, neizmantojot personīgo naudu, jums ir nepieciešams labs biznesa advokāts, lai pārliecinātos, ka līgums ir sastādīts pareizi.
Izmantojiet juristu, kas specializējas biznesa pārdošanā, nevis ģenerālprokuroru. Tas tiek darīts, lai izvairītos no kļūdām, kas var rasties biznesa darījumos
2. daļa no 3: Uzņēmējdarbības vienību pirkšana
1. solis. Atrodiet uzņēmumu, kas piedāvā pārdevēja finansējumu
Daži uzņēmumu pārdevēji piedāvā aizņemties naudu, lai finansētu sava uzņēmuma iegādi. Atrodot uzņēmumu, kuru pārdod ar uzņēmuma īpašnieka finansējumu, jūs esat pusceļā līdz uzņēmuma iegādei, neizmantojot personīgo naudu.
- Paturiet prātā, ka gandrīz neviens uzņēmuma īpašnieks nepiedāvā 100% no pārdošanas cenas finansējuma. Darījuma ietvaros jums joprojām būs jāveic pirmā iemaksa. Šo pirmo iemaksu var iegūt no citiem finansējuma avotiem, lai jūs joprojām varētu iegādāties uzņēmumu, neizmantojot personīgo naudu.
-
Uzņēmumu īpašnieki parasti vēlas finansēt savu biznesa vienību iegādi divu iemeslu dēļ:
- Uzņēmuma īpašnieks tic savai biznesa vienībai.
- Uzņēmuma īpašnieks uzticas jums labi pārvaldīt savu biznesu.
- Tomēr tas nozīmē arī to, ka uzņēmuma tirgus ir diezgan ierobežots, kas nozīmē maz pircēju. Līdz ar to pārdevējam ir pienākums likvidēt savu biznesu par diskontu.
2. solis. Izveidojiet radošu piedāvājumu
Ja uzņēmuma īpašnieks vilcināsies ar 100% finansējuma nodrošināšanu, veiciet pievilcīgu piedāvājumu ar savu biznesa pirkumu. Piemēram, piedāvājiet labāku izmaksu vai procentu likmi. Piemēram, pircējs var piedāvāt vairākus mēnešus strādāt bez samaksas, vienlaikus atdodot visu peļņu pārdevējam.
3. Atrodiet uzņēmuma īpašnieku, kurš vēlas būt pasīvs investors
Vairāki īpašnieki gadu gaitā ir smagi strādājuši, lai pārvaldītu savu biznesu. Šis īpašnieks vēlas doties pensijā, bet viņam joprojām ir nepieciešami ienākumi no sava biznesa. Šādi īpašnieki pārdos jums savu biznesu, ja saņems ienākumus no uzņēmējdarbības vienības peļņas.
Šajā gadījumā jums joprojām ir jāveic pirmā iemaksa. Tomēr nākamo gadu laikā jums ir jāiemaksā daļa peļņas bijušajam īpašniekam. Šī metode ir līdzīga pārdevēja finansējumam, atšķirība ir tāda, ka maksājumi bijušajiem īpašniekiem ir balstīti uz uzņēmuma panākumiem. Turklāt jūs arī neesat parādos
4. solis. Ja nepieciešams, atrodiet otru finansējuma avotu
Īpašnieki, kuri vēlas 100% finansēt biznesa vienības iegādi, ir reti. Tāpēc jums ir nepieciešams otrs finansējuma avots.
Jūs varat mēģināt aizņemties bankā, taču parasti aizdevuma saņemšanas process mazam uzņēmumam ir ļoti garš un sarežģīts. Bankas parasti nepatīk finansēt uzņēmumus līdz 100%. Jūsu labākās iespējas bieži vien ir ar citiem ieguldītājiem
5. solis. Uzaiciniet citus investorus
Ja jūs nevarat finansēt pirkumu citos veidos, jūs būsit spiesti atrast papildu partneri. Šie partneri var nodrošināt nepieciešamos līdzekļus apmaiņā pret daļu no biznesa vienības nākotnes peļņas. Jūs pat varat piesaistīt “pasīvo partneri”, kuram nav aktīvas atbildības par biznesu.
Turklāt mēs iesakām emitēt vēlamās akcijas dažādiem investoriem (iespējams, ģimenei un draugiem) vai izsniegt nenodrošinātus aizdevumus
3. daļa no 3: Piemaksu segšana
1. solis. Izlemiet, vai pērkat pašu uzņēmumu vai tikai aktīvus
Atšķirība slēpjas uzņēmumā parādu pieņemšanā. Ja jūs pērkat tikai aktīvus, jūs neesat parādā no šiem aizdevumiem. Tomēr, ja jūs pērkat uzņēmumu kopumā, jūs segsit parādus, kas iepriekš bija uzņēmumam. Šī atšķirība noteikti ietekmēs jūsu lēmumus, piemēram, attiecībā uz uzņēmuma pirkuma vērtību un maksājumu grafiku uzņēmuma īpašniekam.
2. solis. Sakārtojiet savu līgumu tā, lai jums joprojām būtu pāri līdzekļi
Pat ja pirkumu ir finansējis otrs īpašnieks un partneris, jūs noteikti nevēlaties atstāt savu bankas kontu tukšu. Mēs iesakām rezervēt līdzekļus advokātu honorāriem, kapitāla budžetam un apgrozāmiem līdzekļiem.
Pirms piedāvājuma sniegšanas vienmēr jānosaka aizdevuma summa no īpašnieka un papildu avotiem. Tādā veidā jūs esat pārliecināts, ka esat iesniedzis piedāvājumu, kas atstāj dažus līdzekļus
3. solis. Novērtējiet, vai ir nepieciešams papildu finansējums apgrozāmiem līdzekļiem
Ja jūs pērkat uzņēmumu par 100 000 000 IDR, ko pilnībā finansē aizdevums, jūs esat veiksmīgi iegādājies uzņēmumu, neizmantojot savu personīgo naudu. Tomēr, lai vadītu biznesu, jums joprojām ir nepieciešami apgrozāmie līdzekļi. Joprojām ir jāmaksā īre, darbinieku algas, ūdens un elektrības izmaksas utt. Pārliecinieties, vai uzņēmumam joprojām ir apgrozāmie līdzekļi. Jūs varat to iegūt no saviem ieguldītājiem vai izmantot uzņēmuma ienākumus un aktīvus, lai radītu nepieciešamo kapitālu.
4. solis. Izmantojiet naudas plūsmas no sava uzņēmuma
Tas palīdzēs nepalielināt parādsaistības. Tomēr jums būs nepieciešama biznesa nākotnes naudas plūsmas analīze un prognozes, lai nodrošinātu, ka uzņēmumam ir pietiekams kapitāls. Ja nedomājat, ka varat veikt biznesa naudas plūsmas prognozēšanu, lūdziet profesionālu padomu vai izmantojiet baņķieri, lai veiktu prognozēšanu.
Solis 5. Izmantojiet esošos aktīvus, lai gūtu peļņu
Meklējiet iespējas pārdot vai pārstrādāt iekārtas vai citus uzņēmumam piederošus aktīvus. Tas dos iespēju gūt papildu ienākumus, neieguldot. Piemēram, jūs varat pārdot aprīkojumu vai iznomāt transportlīdzekli, kas tiks izmantots retāk. Šīs iespējas dažādiem uzņēmumiem var atšķirties, tāpēc pārbaudiet visus pieejamos aktīvus un novērtējiet to potenciālo vērtību.
To var izdarīt tikai tad, ja īpašums ir ieķīlāts kā nodrošinājums pārdevējam
6. solis. Finansējiet savu biznesu ar debitoru parādiem un krājumu aizdevumiem
Faktorings ir ātrs finansēšanas veids, pārdodot debitoru parādus (ar atlaidi) trešajai pusei. Turpretī debitoru parādi, kas finansē biznesu, izmantojot debitoru parādus kā nodrošinājumu. Tādējādi uzņēmumam ir jāatmaksā parādi vai jāzaudē tiesības uz debitoru parādiem, kas tam ir.
- Faktoringa finansēšanā trešā puse nekavējoties nodrošina 75–80 procentus no debitoru parādu vērtības, lai uzņēmums varētu segt dažādas izmaksas. Atlikums, atskaitot atlaidi trešajām personām, tiek piešķirts vēlāk, kad ir saņemts maksājums no klienta. Palūdziet baņķieri nodot trešajai pusei, kas piedāvā faktoringu.
- Faktorings nav lēts kapitāls, un tas parasti ir dārgāks nekā kredītu aizdevumi.
7. solis. Ienākumu gūšana no īpašuma
Meklējiet uzņēmumu īpašniekus, kuriem pieder arī ar viņu uzņēmējdarbību saistīti īpašumi. Pēc tam sastādiet līgumu, kas ietver īpašuma iznomāšanu ar pirkšanas iespēju termiņa beigās. Vai arī varat refinansēt sākotnējo īpašumu ar citu aizņēmēju naudu.
8. solis. Apsveriet refinansēšanu vai papildu aizdevumu izsniegšanu
Ja nekas cits neizdodas, varat aizņemties līdzekļus, lai segtu apgrozāmā kapitāla izmaksas. Viens lielisks veids ir ņemt inventāra aizdevumu. Būtībā šie aizdevumi finansē uzņēmumu, lai iegādātos pārdodamo produktu ar nosacījumu, ka krājumi tiek turēti kā aizdevuma nodrošinājums. Tomēr, tā kā bankām ir grūtības pārdot krājumus, kas tiek turēti kā nodrošinājums, daudzi nevēlas sniegt šāda veida aizdevumus.
