Tīkla mārketings, kas pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings (MLM), ir biznesa modelis, kas ļauj neatkarīgiem darbuzņēmējiem tieši tirgot uzņēmuma produktus un nopelnīt komisijas maksu par veiksmīgi pārdotajiem produktiem. Šī profesija piesaista daudzus cilvēkus, jo viņi var būt paši par saviem priekšniekiem, paši noteikt savu darba laiku un viņiem ir iespēja gūt panākumus ar savu biznesu. Tīkla mārketings prasa milzīgas saistības, taču tā var būt ļoti ienesīga karjera.
Solis
1. daļa no 3: Pareiza uzņēmuma atrašana
1. solis. Izpētiet dažādus MLM uzņēmumus
Tīkla mārketinga panākumu atslēga ir pareizā uzņēmuma izvēle. Ja jums ir jautājumi vai lietas, ko vēlaties uzzināt, atbildes varat atrast, meklējot informāciju internetā. Veiciet izpēti, lai noteiktu, kurš uzņēmums jums vislabāk atbilst. Daži jautājumi, uz kuriem jāatrod atbildes, meklējot MLM uzņēmumu:
- Cik ilgi uzņēmums pastāv? Vai tas jau stāv spēcīgs vai tikai sāk darbu?
- Kā noritēja pārdošana? Vai tas palielinās vai samazinās?
- Kāda ir uzņēmuma vispārējā reputācija? Atsauksmes un emuāri parasti sniedz priekšstatu par to, vai uzņēmumam ir laba reputācija vai tas ir aizdomīgs.
2. solis. Atrodiet informāciju par izpilddirektoru un citiem uzņēmuma vadītājiem
Atcerieties tos pašus jautājumus kā studējot uzņēmumu. Vai uzņēmuma vadība ir cienījama un ievēro likumus? Ja uzņēmuma vadītājs kādreiz ir apsūdzēts krāpšanā vai viņam ir bijušas juridiskas problēmas, jums vajadzētu izvairīties no uzņēmuma.
3. solis. Izpētiet preces vai pakalpojumus, ko uzņēmums pārdod
Tā kā jūs esat atbildīgs par reklamēšanu un pārdošanu, pārliecinieties, vai produkts ir noderīgs un ir vērts to pārdot. Daži MLM uzņēmumi tirgo bīstamus vai apšaubāmus produktus, un, piedaloties tajos, jums var rasties tiesas prāvas. Apsverot uzņēmuma produktus, ņemiet vērā sekojošo:
- Vai produkti ir droši?
- Vai pretenzijas par produktiem pamato derīgi pētījumi?
- Vai es vēlos izmantot šo produktu?
- Vai cena ir saprātīga?
4. solis. Uzdodiet vervētājam jautājumus
Kad esat atradis uzņēmumu, kas jūs interesē, jūs satiksities ar vervētāju vai kādu šādu pārstāvi. Praktizējiet skepsi visā darbā pieņemšanas procesā. Atcerieties, ka viņš nopelnīs naudu, ja pierakstīsities, lai viņš nebūtu tik atvērts. Neļaujiet sevi apmānīt ar solījumiem par to, cik daudz naudas jūs nopelnīsit, bet rūpīgi pārdomājiet, kas jums jādara.
- Uzdodiet tiešus un konkrētus jautājumus. Ja atbilde ir pārāk neskaidra, lūdziet paskaidrojumus.
- Pajautājiet, ko tieši uzņēmums no jums sagaida. Cik jums vajadzētu pārdot? Cik cilvēku jums vajadzētu pieņemt darbā? Vai jums ir obligāti jāapmeklē apmācība?
5. solis. Rūpīgi izlasiet līgumu
Nereģistrējieties uzreiz. Veltiet laiku, lai izlasītu un izprastu visu līgumu. Jums, iespējams, vajadzēs konsultēties ar juristu vai grāmatvedi, lai pārliecinātos, ka saņemat savu taisnīgo daļu un ka uzņēmums ir likumīgs.
6. solis. Uzmanieties no aizdomīgām pazīmēm
Saskaņā ar ASV Federālās tirdzniecības komisijas datiem daži uzņēmumi, kas sevi dēvē par MLM uzņēmumiem, patiesībā ir nelikumīgas piramīdas shēmas. Piramīdu shēmas maldina cilvēkus iepirkt produktus no uzņēmumiem un gandrīz vienmēr kaitē jaunajiem darbiniekiem. Dažas lietas, kurām jāpievērš uzmanība, ir šādas:
- Ja uzņēmums nopelna vairāk naudas, pārdodot produktus izplatītājiem, nevis sabiedrībai.
- Ja uzņēmums pelna vairāk naudas, pieņemot darbā biedrus, nevis pārdodot produktus.
- Ja kaut kas nešķiet pareizi, neparakstiet līgumu.
7. solis. Izveidojiet biznesa plānu
Apsverot vairākus potenciālos uzņēmumus, izveidojiet plānu uzņēmējdarbības veidošanai un attīstībai. Pat ja neesat oficiāli pievienojies uzņēmumam, ir lietderīgi plānot iepriekš. Tādā veidā jūs varat sākt savu biznesu vienu soli uz priekšu. Izstrādājot biznesa plānu, ņemiet vērā šādus punktus:
- Kādas preces vai pakalpojumus jūs pārdosit?
- Kas ir mērķa tirgus?
- Cik daudz laika jūs veltīsit biznesam? Vai tā būs nepilna laika apņemšanās, vai plānojat strādāt septiņas dienas nedēļā?
- Kāds ir jūsu mērķis? Vai vēlaties būt bagāts vai vienkārši nopelnīt papildus naudu?
- Domājiet ilgtermiņā. Kādu dzīvi jūs vēlaties, lai būtu nākamie pieci gadi? Vai arī pēc desmit gadiem?
- Kāda ir jūsu mārketinga stratēģija? Vai reklamēsieties pa tālruni? Izmantojot internetu? No durvīm līdz durvīm?
- Plānus var atjaunināt vai mainīt pēc vajadzības, taču ceļvedis var būt ļoti noderīgs, tikko sākat savu biznesu.
2. daļa no 3: Uzņēmējdarbības uzsākšana
Solis 1. Izvēlieties pareizo mentoru
Lielākajā daļā MLM modeļu vervētājs būs mentors. Mentors palīdzēs jums uzsākt uzņēmējdarbību. Parasti, jo veiksmīgāks tu esi, jo vairāk naudas nopelna mentors. Tātad viņš ir ieinteresēts jūs pavadīt. Jums ir nepieciešams mentors, kurš:
- Tur, ja jums nepieciešama palīdzība.
- Spēj un ērti strādāt.
- Godīgi sakiet, ja ir kaut kas, ko varat uzlabot.
2. solis. Uzziniet un iepazīstieties ar produktu
Jūs esat atbildīgs par produkta pārdošanu, tāpēc jums vajadzētu veltīt laiku, lai uzzinātu sīkumus. Jums ir jāplāno, kā reklamēt produktu potenciālajiem klientiem, kā atbildēt uz viņu jautājumiem vai šaubām, kā arī noskaidrot attiecīgus pētījumus vai pētījumus, kas atbalsta šo produktu.
Solis 3. Apmeklējiet uzņēmuma sanāksmes un apmācības
Tas palīdz jums izveidot jaunus savienojumus un apgūt jaunas prasmes. Pēc sanāksmju un apmācību apmeklēšanas jūs būsit labāk sagatavots biznesa veidošanai un panākumu gūšanai.
Solis 4. Savāc kontaktus
Tīkla mārketingā kontakti ir potenciālie klienti. Jums ir jāturpina jaunu kontaktu meklēšana, ja vēlaties vienmēr pelnīt naudu. Ir dažādi veidi, kā atrast jaunus kontaktus, un jums vajadzētu izmantot dažādas stratēģijas, lai piesaistītu lielāko tirgu.
- Sociālie mediji ir vienkāršs un lēts līdzeklis produktu reklamēšanai. Izveidojiet sava uzņēmuma lapu katrā galvenajā sociālo mediju vietnē un regulāri atjauniniet to visās šajās platformās.
- Pērciet reklāmas vietu gan reālajā, gan virtuālajā pasaulē. Vietnes un laikraksti var palīdzēt izplatīt informāciju par jūsu produktu.
- Zvanīšana svešiniekiem, lai gan tas ir vecs veids, joprojām ir populāra potenciālo klientu atrašanas metode.
- Var izpētīt arī personīgo mijiedarbību. Vienmēr nēsājiet vizītkarti un esiet gatavs runāt par uzņēmumu jebkurā laikā. Jūs nekad nezināt, kas piesaistīs jūsu piedāvājumu.
5. solis. Sekojiet līdzi visiem kontaktiem
Lai pārvērstu kontaktpersonu par klientu vai dalībnieku, jums ir jāseko līdzi un jāveicina produkta reklamēšana.
- Izveidojiet tīmekļa lapas ar automātiskajiem atbildētājiem, kas paredzēti, lai sazinātos ar cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu lapu.
- Sakārtojiet savus kontaktus kārtīgā failā, kurā ir visa informācija par tiem, lai tie būtu viegli pieejami.
- Iestatiet paaugstinājumu katru reizi, kad zvanāt kontaktpersonai.
- Mēģiniet vairāk nekā vienu reizi pārvērst kontaktpersonu par klientu. Ja cilvēki nav ieinteresēti pirmajā paaugstinājumā, tas nenozīmē, ka viņi nekad nebūs. Tomēr nevajag pārmērīgi reklamēt. Jūs varētu iegūt surogātpasta izplatītāja reputāciju, un tas var kaitēt jūsu biznesam.
3. daļa no 3: Uzņēmuma veidošana
1. solis. Pieņemt jaunus biedrus
Tāpat kā jūs esat pieņemts darbā tīkla mārketinga uzņēmumā, jums arī jāpieņem darbā jauni cilvēki, lai pievienotos jūsu komandai, ja vēlaties gūt panākumus. Vienmēr meklējiet jaunus potenciālos klientus, kuri, jūsuprāt, būs vērtīgs papildinājums komandai. Izmēģiniet tādu personāla atlases pakalpojumu kā MLMRC. Turklāt jums jāatrod interesanti, pārdot spējīgi cilvēki un komandas spēlētāji, kuri ir apņēmušies sadarboties ar jums.
2. solis. Efektīvi vadīt dalībniekus
Ja dalībnieks ir veiksmīgs, jūs nopelnīsit naudu. Tāpēc jums jābūt gatavam tos labi apmācīt. Tas prasa daudz laika, pat vairākas nedēļas. Tomēr saprotiet, ka veidojat komandu un jums ir labs iemesls veltīt laiku, lai pārliecinātos, ka dalībnieki ir pietiekami kompetenti, lai dotos savu ceļu.
Solis 3. Dodiet komandas locekļiem pamatīgas komisijas maksas
Attiecīgi kompensējot tos, jūs nodrošināsit, ka viņiem ir motivācija pārdot. Tādējādi viņi nopelnīs naudu jums un sev. Komisija arī padara tos ilgākus, un tas jums nāk par labu. Turiet komandā talantīgus pārdevējus, lai bizness augtu un būtu veiksmīgs.
4. solis. Konsultējieties ar savu biznesu ar profesionāliem ekspertiem
Atcerieties, ka jūs esat atbildīgs par visiem uzņēmējdarbības jautājumiem, piemēram, nodokļiem, likumiem utt. Grāmatveži un juristi būs ļoti noderīgi efektīvā biznesa vadībā.
Padomi
- Nav shēmas, kas ļauj ātri kļūt bagātam. MLM ir liela apņemšanās, un jums ir jābūt gatavam ieguldīt laiku, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus.
- Lūdziet padomu cilvēkiem, kuri jau veiksmīgi darbojas tīkla mārketingā.
- Nemēģiniet jaunus veidus. Sekojiet tiem, kas guvuši panākumus pirms jums.
- Lasot grāmatas par veiksmīgiem uzņēmējiem, var gūt idejas un iedvesmu. Tomēr atcerieties, ka tas, kas der vienai personai, var nedarboties jums. Idejas lasiet grāmatās, taču rūpīgi apsveriet tajās esošos ieteikumus.
Brīdinājums
- Neatstājiet savu pašreizējo darbu uzreiz. Jums vajadzētu doties prom tikai tad, ja esat pārliecināts, ka visus dzīves izdevumus var segt ar ienākumiem no MLM.
- Pārliecinieties, ka jūsu bizness ir likumīgs un atbilst likumam.
