Ja vēlaties vadīt savu biznesu, jūs lasāt pareizo lapu. Būt uzņēmējam ir augsts risks, bet augsta atdeve. Protams, pilns ar spiedienu, bet arī pilns ar atlīdzību un sasniegumiem. Tas nav tik grūti, kā šķiet - kamēr būsi centīgs, pacietīgs un, protams, radīsi izcilu ideju, ātrāk kļūsi par savu priekšnieku!
Solis
1. metode no 5: savas personības pārbaude
1. solis. Padomājiet par savām prioritātēm
Uzdodiet sev dažus jautājumus par to, ko vēlaties, kā arī par uzņēmējdarbību. Ko tev nozīmē sasniegt mērķus dzīvē? Kas tev ir svarīgs? Ko tu esi gatavs upurēt?
Apsveriet, kas jums jāupurē, lai šīs prioritātes un mērķi kļūtu par realitāti. Vai tā ir kāda nauda? Vai ir laiks ar draugiem un ģimeni?
2. solis. Nosakiet, vai jūsu personība ir piemērota uzņēmējdarbībai
Būt par savu priekšnieku daudziem ir sapnis, taču daži cilvēki ir vairāk piemēroti šim dzīvesveidam nekā citi. Zinot, kā jūs reaģēsit uz notikumiem, varēsit sasniegt savus mērķus.
- Vai jūs apmierina vairāki pienākumi? Uzņēmēji bieži vien netiek atbalstīti un ir atbildīgi par sava biznesa panākumiem vai neveiksmi.
- Vai jums patīk sazināties ar citiem cilvēkiem? Gandrīz visiem uzņēmējiem ir jāsaskaras ar lielu klientu apkalpošanu, it īpaši sākumā. Ja jums nav labas attiecības ar cilvēkiem, jums būs grūti vadīt biznesu.
- Vai jūs spējat pieņemt nenoteiktību un pat neveiksmi? Pat visveiksmīgākie uzņēmēji, piemēram, Bils Geitss, Stīvs Džobss un Ričards Brensons, ir piedzīvojuši neveiksmi biznesā, nereti piedzīvojot vairākas neveiksmes, pirms atraduši derīgu formulu.
- Vai jūs uzaugāt problēmu risināšanā un radošos risinājumos? Visu līmeņu uzņēmēji saskaras ar daudzām problēmām, kurām nepieciešami radoši risinājumi. Augsta iecietība pret vilšanos un spēja domāt iekšā un ārā nāks par labu jums kā uzņēmējam.
Solis 3. Uzskaitiet savas stiprās puses
Esiet godīgs pret sevi par savām stiprajām un vājajām pusēm. Kad jūs runājat ar potenciālajiem investoriem vai pārdodat klientiem, jums ir nepieciešams ļoti skaidrs priekšstats par savām stiprajām pusēm, lai jūs varētu viņiem tos paziņot.
Solis 4. Esiet apņēmies gūt panākumus
Enerģija un apņēmība jūs kā iesācēju uzņēmēju izvedīs cauri daudziem šķēršļiem. Esiet pietiekami ideālistisks, lai ticētu sev, bet pietiekami pragmatisks, lai aptvertu apstākļu realitāti.
2. metode no 5: fonda izveidošana
Solis 1. Nāc klajā ar izcilu ideju
Lielākā daļa uzņēmumu sākas ar vienu pārliecinošu ideju - neatkarīgi no tā, vai tas ir pakalpojums, kas cilvēkiem vajadzīgs, produkts, kas atvieglo dzīvi, vai abu kombinācija. Biznesa pasaule ir pilna ar lieliskām idejām (un daudzām ne pārāk izcilām). Tas, kas jūs atšķirs, ir tas, vai varat atrast nišu, ko aizpildīt.
- Lai gūtu panākumus, jums nav jāizveido kaut kas revolucionārs vai pavisam jauns. Jums vienkārši jābūt labākam par vienu lietu nekā konkurentiem.
- Jūs, visticamāk, gūsit panākumus, ja darīsit kaut ko tādu, ko zināt un mīlat. Ieiešana datorprogrammēšanas pasaulē var padarīt jūsu biznesu ļoti rentablu, taču, ja jūsu sirds nav tur, jums nebūs aizraušanās turpināt sevi uzspiest.
- Ja jums ir grūtības nākt klajā ar idejām, izveidojiet sarakstu ar lietām par savu mērķa tirgu, piemēram, kur viņi iepērkas un ko pērk. Samaziniet sarakstu trīs veidos, uzglabāšanas izmaksas, izveides laiks un popularitāte. Atrodiet vienkāršāko, reālāko produktu, ko varat piedāvāt.
2. Izpētiet savu tirgu
Uzņēmējdarbības uzsākšanas atslēga ir zināt, vai ir pieprasījums pēc jūsu produkta vai pakalpojuma. Vai tas, ko jūs piedāvājat, nav kaut kas labs, kā vajadzētu? Vai tā ir vajadzība, kuras piedāvājums (piedāvājums) neatbilst pieprasījumam (pieprasījumam)?
- Ir daudzi bezmaksas nozares informācijas avoti. Meklējiet internetā nozares un tirdzniecības asociācijas, kas saistītas ar jūsu mērķa tirgu, un izlasiet rakstus un paziņojumus, ko tie publicē. Vērtīgu demogrāfisko informāciju var iegūt arī no tautas skaitīšanas datiem.
- Uzņēmumam Ciputra Entrepreneurship ir vietne ar lieliskiem padomiem par to, kā iegūt biznesa idejas, veikt tirgus izpēti, kā uzrakstīt biznesa plānu un kā piesaistīt investorus. Tas ir uzticams nenovērtējamas informācijas avots, ja sākat uzņēmējdarbību.
Solis 3. Runājiet ar potenciālajiem klientiem/klientiem
Jums var būt labākais produkts vai pakalpojums pasaulē, bet, ja neviens nav gatavs par to maksāt, jūsu bizness bankrotēs. Sarunas ar citiem cilvēkiem arī palīdzēs jums būt gatavam pārliecināt investorus.
Runājot ar potenciālajiem klientiem, lūdziet godīgu atgriezenisko saiti. Draugi var mēģināt būt pieklājīgi, kad piedāvājat savas idejas, taču kritiskas atsauksmes, kas norāda uz trūkumiem vai problēmām, būs daudz noderīgākas, pat ja ne vienmēr patīkami dzirdēt
4. solis. Nosakiet, uz ko varat likt likmes
Uzņēmējdarbība vienmēr ir riska un peļņas spēle, taču bieži vien riski ir lielāki (īpaši sākumā). Saskaitiet visus savus aktīvus un uzziniet, cik daudz naudas (kā arī laika un pūļu) jums patiešām ir jāiegulda.
Papildus uzkrājumu, kredītu un citu kapitāla avotu izskatīšanai apsveriet, cik ilgi jūs varat iztikt bez peļņas. Mazie uzņēmumi reti gūst peļņu uzreiz; vai varat atļauties neņemt algu dažus mēnešus vai pat gadus?
Solis 5. Izprotiet “pieņemamu zaudējumu” ideju
Saskaņā ar “Forbes” teikto, “pieņemami zaudējumi” ir ideja, kurā vispirms jānosaka iespējamie zaudējumi biznesā un jāiegulda tikai tik daudz, cik varat atļauties, ja jūsu bizness neiet tā, kā gaidīts. Tas ierobežo zaudējumu apmēru, ja jūsu bizness neiet labi.
Solis 6. Apņemieties mērķus, nevis plānus
Viena no vissvarīgākajām lietām uzņēmēja statusā ir elastība. Jūs nevarat kontrolēt visu savā biznesā, un pielāgošanās ir būtiska izdzīvošanai. Ja esat pārāk apņēmies īstenot plānu, varat sev nodarīt sliktu pakalpojumu.
3. metode no 5: biznesa plāna rakstīšana
Solis 1. Izveidojiet biznesa plānu
Biznesa plānā ir konkrēti aprakstīts, kā izskatīsies jūsu uzņēmums (Kam tiek sniegts pakalpojums? Ko tas sniedz?), Sniegta tirgus analīze, tostarp detalizēts produkta vai pakalpojuma apraksts, kā arī uzņēmuma finanšu prognozes nākamajiem 3-5 gadiem. Ja jūs plānojat piesaistīt investorus, viņi vēlēsies redzēt detalizētu un rūpīgu biznesa plānu.
2. solis. Uzrakstiet uzņēmuma aprakstu
Šis ir īss kopsavilkums par jūsu uzņēmumu, kādām vajadzībām tas kalpo un kādas ir tā priekšrocības salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem uzņēmumiem. Esiet konkrēts un konkrēts, bet īss - domājiet par to kā lifta piķi (īss un pārliecinošs pārdošanas solis).
3. solis. Prezentējiet savu tirgus analīzi
Kad esat veicis labu tirgus izpēti, jums jāspēj pastāstīt par izvēlēto nozari vai jomu, mērķa tirgu un paredzamo tirgus daļu.
Viena kļūda, ko pieļauj daudzi iesācēji uzņēmēji, nav mērķa tirgus sašaurināšana un mēģinājumi pārdot tirgu, kas ir pārāk plašs. Lai gan ir viegli būt kārdinājumam uzskatīt, ka ikvienam ir vajadzīgs un patiks jūsu produkts vai pakalpojums, patiesība ir tāda, ka viņiem tas nav vajadzīgs. Ir labi sākt ar mazu
4. solis. Ievadiet sadaļu par organizāciju un pārvaldību
Pat ja jūsu uzņēmums šobrīd sastāv tikai no jums, iekļaujiet šo sadaļu, lai sniegtu informāciju par to, kam pieder uzņēmums, kādi ir tā pienākumi un kā jūs strukturēsit savu biznesu, kad tas augs (vai jums būs direktoru padome? sarindoties?). Investori vēlas noskaidrot, vai esat domājis par uzņēmuma nākotni.
5. solis. Sniedziet informāciju par savu produktu vai pakalpojumu
Šī ir sadaļa, kurā varat precizēt, ko tieši jūsu uzņēmums sniedz klientiem. Kur jūs pārdosit? Kādām vajadzībām tas kalpo? Kādas ir tās konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem produktiem?
- Sniedziet informāciju no klienta viedokļa. Kad esat runājis ar potenciālajiem klientiem, jums vajadzētu labi saprast, ko viņi domā par jūsu produktu vai pakalpojumu.
- Ja plānojat pārdot ar autortiesībām aizsargātus produktus vai pakalpojumus, iekļaujiet informāciju par patentiem vai veidus, kā plānojat aizsargāt savu intelektuālo īpašumu. Investori nevēlas ieguldīt biznesā tikai tāpēc, lai redzētu, ka tā produktus uzurpē konkurenti.
6. Aprakstiet savu mārketinga un pārdošanas stratēģiju
Šajā sadaļā uzmanība tiks pievērsta tam, kā uzņēmums plāno piesaistīt un noturēt klientus. Kā jūs plānojat sasniegt savus mērķa klientus? Kā jūs izmantosit mārketingu, lai attīstītu savu biznesu? Vai jums jau ir potenciālie klienti vai plānojat sākt nejauši?
7. solis. Aprakstiet finansējuma pieprasījumu
Ja jūs meklējat investoru vai bankas aizdevumu, jums precīzi jānorāda, kas jums nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību. Jums jāievada ieguldītā summa, cik daudz naudas jums ir nepieciešams no citiem ieguldītājiem un (pats galvenais), kā jūs plānojat izmantot līdzekļus.
Investoriem patīk specifika. Finansējuma pieprasījumi, kuros vienkārši teikts: “Man vajag desmit miljardus rūpiju”, mēdz būt mazāk pārliecinoši nekā pieprasījumi, kuros izklāstītas izmaksas un izdevumi
8. solis. Izklāstiet savas finanšu prognozes
Ja jūs tikko sākat darbu, jums nav daudz iekļaujamu finanšu darījumu vēstures. Jums jāiekļauj jebkurš nodrošinājums, kas jums ir jāgarantē aizdevumam, bet jāietver tikai tie, uz kuriem jūs patiešām esat gatavs likt likmes.
- Jums jāiekļauj arī informācija par iespējamiem finanšu datiem. Tas izskatās kā tikai skaitļu veidošana, bet patiesībā tajā ir jāiekļauj tirgus analīzes dati. Cik labi darbojas konkurenti? Kādi ir viņu izdevumi un naudas plūsma? To var izmantot, lai palīdzētu prognozēt jūsu uzņēmumu.
- Pārliecinieties, ka jūsu finanšu prognozes atbilst jūsu finansējuma pieteikumā norādītajai summai. Ja jūsu prognozes liecina, ka jums ir nepieciešami 5 miljardi rūpiju, bet jūs lūdzat tikai 2 miljardus, šim investoram var šķist, ka jūs neplānojāt labi.
9. solis. Ja nepieciešams, pievienojiet pielikumus
Ja jūs tikko sākat darbu, labāk ir iekļaut citus dokumentus, lai palielinātu uzticamību. Var būt noderīgi tādi pielikumi kā atsauces vēstules, kas var pastāstīt par jūsu kvalifikāciju un spējām vai kredītvēsturi.
10. solis. Uzrakstiet kopsavilkumu
Šī sadaļa faktiski pastāv agrākais, taču pirms rakstīšanas jums būs jāgaida, līdz visi plāni nāk prātā. Kopsavilkums ir jūsu uzņēmuma “portrets” kopumā: tā mērķi, misija un ievads sev un uzņēmumam. Kā jaunam uzņēmējam jums vajadzētu izcelt savu pieredzi un pieredzi ar izvēlēto produktu vai pakalpojumu. Ne vairāk kā viena lapa.
4. metode no 5: akcijas sagatavošana
Solis 1. Izstrādājiet lifta piķi
Šāda veida paaugstināšanu sauc par lifta laukumu, jo tam jābūt pietiekami kodolīgam un informatīvam, lai pateiktu, kas jūs esat, kāds ir jūsu bizness un kāpēc viņiem vajadzētu būt ieinteresētam - viss tik īsā laikā, cik nepieciešams, lai iekāptu liftā.
- Vispirms apsveriet problēmu vai jums ir nepieciešamas jūsu uzņēmuma adreses. Tas bieži tiek efektīvi izteikts kā jautājums, tāpēc televīzijas reklāmas bieži sākas ar jautājumiem, piemēram, “Vai jūs zinājāt…” vai “Vai esat noguris no…” vai “Vai jums kādreiz ir bijušas problēmas ar…”
- Otrkārt, apsveriet, kā jūsu produkts vai pakalpojums risina jūsu konstatētās problēmas. Tam nevajadzētu būt vairāk par 1 vai 2 teikumiem, bet tam jābūt pēc iespējas konkrētākam, nekļūstot par žargonu.
- Treškārt, aprakstiet savas preces vai pakalpojuma galvenās priekšrocības. Tas var būt apraksts par to, kā šis produkts vai pakalpojums kaut ko sniedz klientam vai kā tas darbojas salīdzinājumā ar konkurējošiem produktiem.
- Visbeidzot, apsveriet, kas jums nepieciešams no ieguldītājiem, lai jūsu bizness darbotos. Šī sadaļa var būt garāka, jo tai ir jāpauž jūsu pamatvajadzības, pieredze un uzticamība un kāpēc ieguldītājiem vajadzētu uzskatīt, ka jūs varat gūt panākumus.
- Izveidojiet īsu lifta soli! Daudzi eksperti iesaka ne vairāk kā minūti. Atcerieties: cilvēku uzmanības loki ir īsi. Ātri uzvariet savus klausītājus, pretējā gadījumā jūs viņus vispār neuzvarēsit.
2. solis. Izveidojiet PowerPoint, kas apkopo jūsu biznesa plānu
Tam vajadzētu apkopot visu biznesa plānā iekļauto informāciju. Jums vajadzētu būt iespējai to prezentēt, nesteidzoties, apmēram 15 minūtes.
Solis 3. Praktizējiet savu (reklāmas) piķi
Sākumā jūs varat nervozēt par sava uzņēmuma reklamēšanu, tāpēc praktizējiet. Jūs varat praktizēt sava lifta laukuma prezentāciju un apspriest savu biznesa plānu ar draugiem, kolēģiem un citiem kolēģiem.
Solis 4. Lūdziet atsauksmes
Varbūt sākumā jūs pieļāvāt kļūdu. Lūdziet godīgas atsauksmes no cilvēkiem, ar kuriem trenējaties. Vai jūs skaidri paužat savas idejas? Vai tu izklausies nervozs? Vai jūs runājat pārāk ātri vai pārāk lēni? Kur jums ir jāskaidro vairāk, un vai ir kāds paskaidrojums, kas būtu jāsaīsina?
5. metode no 5: runāt par savām idejām citiem
Solis 1. Tīkls, tīkls, tīkls
Apmeklējiet tirdzniecības un rūpniecības izstādes par savu jomu un runājiet ar organizatoriem. Pievienojieties attiecīgajām profesionālajām asociācijām. Izveidojiet spēcīgu sociālo tīklu kopā ar citiem uzņēmējiem gan tiešsaistē (izmantojot sociālos medijus un profesionālās vietnes, piemēram, Linkedin), gan klātienē.
- Tīkla pasākumu, piemēram, tirdzniecības palātu rīkotu gadatirgu apmeklēšana ir lielisks veids, kā sazināties ar citiem uzņēmējiem jūsu reģionā. Šīs attiecības var sniegt jums atbalstu, idejas un iespējas.
- Dāsns pret citiem. Neiedomājieties sadarboties ar citiem uzņēmējiem kā tikai to, ko viņi var jums sniegt. Kad jūs piedāvājat padomu, idejas un atbalstu citiem, viņi, visticamāk, vēlēsies palīdzēt arī jums. Nevienam nepatīk justies ekspluatētam.
- Pievērsiet uzmanību citu cilvēku idejām. Pat ja jūs tieši konkurējat ar kādu, jūs joprojām varat no viņa mācīties. Jūs varat mācīties no citu cilvēku kļūdām, kā arī viņu panākumiem, bet tikai tad, ja uzklausāt tās.
2. solis. Izveidojiet spēcīgu zīmolu
Jums jāspēj efektīvi komunicēt ar savu uzņēmumu citiem gan klātienē, gan tiešsaistē, un tas nozīmē, ka jums ir spēcīgs zīmols. Profesionāla vizītkarte, vietne un sociālo mediju konti (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube u.c.), kas atraktīvā un saskaņotā veidā sniedz informāciju par jūsu uzņēmumu, parādīs, ka jūs nopietni domājat par savu biznesu. Tas arī dod iespēju citiem redzēt un uzzināt par jums.
- Iepazīstieties ar vairāku veiksmīgu uzņēmumu vietnēm un zīmoliem. Skatiet, kas viņiem ir kopīgs, kādas interesantas lietas viņi dara, un mēģiniet saskaņot šo formulu ar savu zīmolu. Bet nekad nezagt un nekopēt citu cilvēku intelektuālo īpašumu.
- Apsveriet iespēju izveidot profesionālu emuāru, it īpaši, ja esat pakalpojumu nozarē. Tas var būt lielisks veids, kā parādīt savu pieredzi un idejas un palīdzēt investoriem un klientiem jūs iepazīt.
3. solis. Pieprasiet kontaktus no tīkla, lai jūs novirzītu pie investoriem
Iespējams, jūs zināt cilvēkus, kuri pazīst kādu, kurš vēlas ieguldīt. Daudzi investori neskatās uz neredzīgiem iesniegumiem (biznesa plāni, kas nosūtīti bez uzaicinājuma), bet labprāt uzklausa piedāvājumus no uzņēmējiem, kurus iesaka kāds, ko viņi pazīst un kuram uzticas.
Atcerieties atgriezt šo laipnību, kad vien iespējams. Citi labprāt jums palīdzēs, ja uzskatīs, ka jūs viņiem palīdzēsit, kad varēsiet. Uzņēmējiem ir svarīgi labi nodomi
4. Iegūstiet investorus
Reklamējiet savu ideju potenciālajiem investoriem, lai nopelnītu naudu sava uzņēmuma dibināšanai. Uzņēmējdarbības veids, kuru sākat, noteiks, kurš ir gatavs tajā ieguldīt. Tīklošana ir lielisks veids, kā uzklausīt ieguldījumu padomus un iespējas.
- Paturiet prātā, ka riska kapitālisti (biznesa pasaulē bieži tiek dēvēti par VC) koncentrējas uz divām lietām: cik daudz naudas viņi var nopelnīt, ieguldot jūsu biznesā, un cik ilgi šī peļņa saglabāsies. Lai gan katru gadu tiek uzsākti simtiem tūkstošu uzņēmumu, tikai aptuveni 500 atrod riska kapitāla investorus.
- Ja jūs sniedzat profesionālus pakalpojumus, piemēram, konsultācijas, grāmatvedību, tiesību zinātnes vai medicīnu, apsveriet iespēju izveidot partnerattiecības ar personu, kas jau ir reģistrēta šajā profesijā. Kāds, kurš pārzina jūsu jomu (un jūsu zināšanas par to), visticamāk ieguldīs jūsu panākumos.
- Sākot ar mazu un apmierinot dažus klientus, tas ir ļoti iespējams ceļš uz panākumiem. Ja jūs varat sākt savu biznesu, netērējot daudz naudas, tas, iespējams, ir labākais risinājums.
Solis 5. Pārdod
Pārdodiet un izplatiet savus produktus. Kad jūs nopelnāt, jūs nodarbojaties ar biznesu! Jūs pārbaudāt savu tirgus teoriju, noskaidrojat, kas īsti darbojas un kas ne, un iegūstat degvielu vairākām idejām un attīstībai. Esiet elastīgs un strādājiet!
Padomi
- Uzņēmējdarbība ir grūta, pat ja jūs jau esat veiksmīgs. Centieties uzturēt veselīgas attiecības ar draugiem un ģimeni, lai jums būtu nepieciešamais emocionālais atbalsts.
- Jums tas nav jādara vienam. Īpaši jaunam biznesam, piemēram, advokātu birojam vai restorānam, pieredzējušu un prasmīgu cilvēku komanda palielinās jūsu izredzes gūt panākumus.
- Neesiet pašapmierināts, kad esat guvis panākumus. Uzņēmumiem jāturpina pielāgoties mainīgajām tirgus vajadzībām un patērētāju prasībām pat tad, ja biznesam klājas labi. Turpiniet izveidot tīklu, sazināties ar klientiem un ieviest jauninājumus.
