Pārdošana tiešsaistē - sapnis, kas ir iespējams mūsdienu laikmetā. Jūs vienkārši mierīgi sēdējat naktskreklā un skatāties, kā nauda nāk pie jums. Šķiet, ka arvien vairāk cilvēku to dara - tādi parastie cilvēki kā jūs un es -, bet kā viņiem tas izdodas? Izrādās, ja jums ir lielisks produkts, jūs esat pusceļā. Pavadot nedaudz laika pētniecībai, lai noteiktu esošās iespējas, varat ātri pievienoties citiem neatkarīgiem uzņēmējiem. Lai sāktu, skatiet 1. darbību.
Solis
1. metode no 3: uzņēmuma sagatavošana
Solis 1. Izpētiet savus konkurentus
Pirms pārdodat jebkuru produktu tiešsaistē, jums jāzina, ar ko un ar ko jums ir darīšana. Ja jūs piedāvājat produktu, kas nav īpaši unikāls, bet maksā divreiz dārgāk, piegāde ilgst divreiz ilgāk un jūsu lapu nav viegli izpētīt, jūs nesaņemsit klientus. Un, pats galvenais, definējiet savu nišu. Dariet to, meklējot nepilnības kibertelpā, kuras varat aizpildīt.
- Kur atrodas jūsu konkurenti? Vai viņi aizņem noteiktu interneta pasaules daļu?
- Kādu cenu viņi piedāvā? Kāds ir diapazons?
- Kurš vai kādi produkti ir vispopulārākie? Kāpēc?
- Kas vēl pietrūkst jūsu konkurentiem? Kā nodrošināt patērētājiem labāku iepirkšanās pieredzi?
- Kādus produktus jūs varētu vēlēties izmantot? Kādus produktus jūs neizmantotu? Kāpēc?
Solis 2. Pilnveidojiet savu produktu
Satriecošs veikala displejs neko nenozīmē, ja tam nav pievienoti lieliski pārdodami produkti. Ko jūs varat piedāvāt? Kā jūsu produkts atšķiras no citiem tirgū jau esošajiem produktiem? Potenciālajiem klientiem, uz kuriem mērķējat, ir daudz iespēju, kas līdzinās jūsu produktiem. Kāpēc jūsu produkts ir labākais? Šeit jāņem vērā dažas lietas:
- Vai jūsu produktu var viegli pārdot, neizrādot? Kā to izdarīt?
- Kāda ir zemākā cena, ko varat piedāvāt?
- Kas ir jūsu tirgus daļa? Ko viņi sagaida? Kā tos viegli sasniegt tiešsaistē?
3. Izveidojiet biznesa plānu
Tas var šķist laika izšķiešana, bet patiesībā ir pretēji. Bez biznesa plāna jūs nonāksit vecāku mājā, un rīt tiks nosūtīti 100 pasūtījumi, taču jums nebūs aprīkojuma un līdzekļu piegādes izmaksu apstrādei. Par šīm lietām vajadzētu padomāt jau no paša sākuma, lai novērstu sistēmas kļūmes. Sāciet ar pārdomām:
- Kā jūs pārvaldīsit pieprasījumus? Vai jums ir tālākpārdevēji? Vai arī visu izdarīsi pats? Ar ko var un ko nevar?
- Kā jūs piegādāsit savu produktu saviem klientiem? (Drīzumā mēs par to runāsim vairāk).
- Kā ir ar nodokļiem un valsts sistēmām?
- Vai esat ņēmis vērā citas izmaksas? Jūsu domēna vārds, lapu mitināšanas pakalpojumi, mārketings, reklāma utt.? Vai esat par visu padomājis?
4. darbība. Reģistrējiet savu uzņēmumu
Tiešsaistes bizness ir tāds pats kā jebkurš cits bizness; Lai pārliecinātos, ka jūsu darbība ir likumīga, jums jāaizpilda reģistrācijas un nodokļu saistību veidlapas jūsu reģionā (štatā, provincē-vai kā jūs to saucat). Pretējā gadījumā jums draud nopietni riski, iespējams, pat cietumsods. Nevienai valdībai nepatīk, ka tās cilvēki nodarbojas ar nelegālu uzņēmējdarbību, tāpēc pārliecinieties, ka veicat uzņēmējdarbību pareizi.
- Esošie noteikumi atšķiras atkarībā no reģiona. Lai pārliecinātos, ka viss ir pareizi, konsultējieties ar draugiem un ģimenes locekļiem vai vietējiem uzņēmējiem, lai iegūtu padziļinātu informāciju.
- Ja veicat uzņēmējdarbību starptautiskā mērogā, var būt daži papildu noteikumi.
5. solis. Izmantojiet sociālos medijus
Sociālie mediji ir vēlamais saziņas līdzeklis daudziem cilvēkiem visā pasaulē, un, atrodoties šajos sociālajos tīklos, jums ir veids, kā veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem. Tomēr ne visi sociālie mediji tiek veidoti vienādi, un, ja jūs tikko sākat savu biznesu, pārliecinieties, ka neesat satriekts, jo jums ir konti visos pieejamajos sociālajos medijos. Nosakiet, kurā vidē, visticamāk, atradīsies jūsu potenciālie klienti, un palieliniet savu klātbūtni tur. Piemēram, ja jūsu bizness ir sieviešu modes veikals, iespējams, labāk koncentrēsities uz Pinterest, Instagram un Facebook. Ja jūs vadāt B2B e -komercijas vietni, izmantojiet LinkedIn, Google+, Twitter un FB.
Reklamējiet sevi šajos sociālajos medijos. Runājiet par savu veikalu. Parādiet savus produktus. Tvīta fotoattēli. Atjauniniet savu statusu par notiekošajām akcijām. Izplatiet sevi
6. solis. Iepazīstieties ar pieejamajām iespējām
Tas ir izaicinošs process, tāpēc precizēsim. Tālāk ir norādītas trīs galvenās tiešsaistes uzņēmējdarbības formāta definēšanas iespējas.
- Izmantojiet labi zināmu tirgu, piemēram, eBay, Amazon vai Etsy. Jums vienkārši ir produkts, ko var piegādāt; pārējais ir viegli pieejams šajos elektroniskajos tirgos.
- Izmantojiet e -komercijas vietni, lai iestatītu savu biznesa seju. Šis ir atvērtā koda projekts vai mitināšanas risinājums, kas nodrošinās jūsu lapu, taču viss (analītika, veidnes, izrakstīšanās utt.) Jums jau ir sagatavots. Šī metode ir vienkāršs līdzeklis un starpnieks starp jūsu nepieciešamību darīt visu un neko nedarīt.
-
Izveidojiet savu vietni. Ja jums labi padodas HTML un CSS (vai zināt kādu, pie kura varat vērsties pēc palīdzības), dariet to, lai gūtu peļņu.
Mēs sīkāk apspriedīsim šos trīs scenārijus nākamajā sadaļā
2. metode no 3: Veikala sagatavošana
Izmantojot labi pazīstamo tirgu
1. solis. Apsveriet trešās puses mitināšanas risinājuma izmantošanu
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Tirgotāju risinājumi vai osCommerce (nosaucot dažus) ir trešās puses, kas var jums sagatavot veikala vitrīnas (šī ir otrā iespēja, par kuru mēs runājām iepriekš). Viņi par maksu izveidos jūsu lapu (ar daudzām dažādu cenu veidnēm) un iestatīs formātu, kas jums sagādās galvassāpes. Viss, kas jums jādara, ir izvēlēties dizainu, augšupielādēt produktu, izvēlēties maksājuma iespēju un tirgot sevi.
- Citiem vārdiem sakot, ja jūs nezināt HTML vai CSS un nevēlaties apgrūtināt dizainera algošanu, tas ir pareizais ceļš. Šī metode piedāvā kontroli, ko varat iestatīt pats, nevis izmantot Amazon, Etsy vai eBay.
- Jūs to varētu uzskatīt par riska samazināšanas taktiku. Ja kaut kas noiet greizi, tad vaina ir viņos, nevis jūs.
2. Pārdodiet savas preces eBay
Jā, tas ir mazliet vecmodīgi, bet, ja jūs pārdodat patiešām unikālas preces par zemu cenu, eBay joprojām ir lielisks veids, kā to izdarīt. Jūs varat iestatīt savas cenas, apskatīt pieejamos piedāvājumus un viegli izveidot labu reputāciju. eBay ir uzticama vietne, kas pastāv jau vairākus gadus.
Bet tāpēc arī eBay nav īpaši moderns. Ja jūs meklējat pastāvīgāku ienākumu avotu, iespējams, labāk apsverat citu vietni
3. solis. Ja esat māksliniecisks, izmantojiet Etsy
Etsy ir tiešsaistes mākslas, amatniecības un vintage priekšmetu tirgus. Ja kāds no šiem vārdiem raksturo jūsu produkta īpašības, Etsy ir īstā vieta jums. Etsy ir ļoti viegli izveidot savu veikalu un sazināties ar patērētājiem - un lapa šobrīd ir patiešām populāra.
Etsy ir arī kopiena - ja jums ir jautājumi, visi labprāt palīdzēs. Jūs varat pievienoties pārdošanas komandai un iesaistīties tajā, kā vēlaties
4. Ja rodas šaubas, izmantojiet Craigslist
Varbūt ātrākais veids, kā nopelnīt naudu tiešsaistē, ir izmantot Craigslist (protams, ja jums ir kaut kas, ko vēlas kāds cits). Viss, kas jums jādara, ir uzrakstīt īsu ziņu pareizajā sadaļā un gaidīt atbildi. Apsveriet iespēju to darīt, analizējot visas pieejamās iespējas.
Craigslist ir efektīvs lielām/lielpilsētu teritorijām. Ja jūs dzīvojat nelielā pilsētā, iespējams, ka jūsu ziņas netiks atbildētas
5. Esiet Amazon pārdevējs
Amazon nav tikai vieta lieliem uzņēmumiem. Kas zina? Viss, kas jums jādara, ir izveidot pārdevēja kontu, reģistrēt savus produktus un gaidīt pasūtījumu. Nu, vismaz tā darbojas kodols.
Amazon ir lieliska vietne. Vispirms pārliecinieties, ka piedāvājat konkurētspējīgas cenas un zemas piegādes izmaksas. Jūs varat to uzlabot vēlāk, kad esat saņēmis augstus vērtējumus un pozitīvas atsauksmes
6. solis. Apsveriet tādas lapas izmantošanu kā CafePress
Šī lapa ir vietne, kurā varat veidot savas lietas. Jums būs veidne, un, kad kāds kaut ko pasūta, jūs to izgatavosit. Jūs varat reģistrēt jebkuru vienumu, ko varat izgatavot. Ja neesat iepazinies ar šo lapu, izpētiet to! Vai prece, kuru plānojat piedāvāt, vēl nav tirgū?
Bezmaksas standarta veikals! Tomēr jūs varat iegūt papildu funkcijas par noteiktu ikmēneša maksu
7. darbība. Izmēģiniet YouTube informatīvās reklāmas
Jā, interneta reklāmas. Talk Market uzskata, ka, ja tie var būt efektīvi televīzijas kanālos, tie var būt veiksmīgi arī internetā. Kā norāda nosaukums: videoklipi, kas reklamē produktus (lai gan jūs domājat, ka jau zināt visu veidu produktus tirgū). Kāpēc ne?!
Un attiecībā uz Youtube mēs domājam, ka tas ir skaidrs. Ja kamerā izskatāties labi un jums ir labas pārdošanas prasmes, izveidojiet savu kanālu. Jūs pat varētu kļūt par vīrusu
Izveidojiet savu lapu
1. darbība. Reģistrējiet domēna nosaukumu
Ja esat nolēmis iet savu ceļu (ja vien tas ilgtermiņā varētu būt vieglāk), jums būs nepieciešama domēna adrese. Daži norādījumi jums ir šādi:
- Izmantojiet vietni.com, kas ir ikviena standarta izvēle.
- Izvairieties no pārāk gariem, nepareizi uzrakstītiem vārdiem un vārdiem, kas var radīt neskaidrības. Visu laiku labākā lapa, jo es esmu socool.com, nav laba ideja.
- Izvairieties no sloksnēm un nevajadzīgiem simboliem. Potenciālie klienti var palaist garām šīs zīmes, apmulst un zaudēt interesi.
2. solis. Izvēlieties mitināšanu
Jums būs nepieciešams resursdators, kas var nodrošināt jums pareizos rīkus, pietiekamu joslas platumu un atmiņas ietilpību un atbalstu, kad jums nepieciešama palīdzība. Tas maksā aptuveni 60 000 līdz 120 000 IDR mēnesī ar dažādu kvalitāti. Daži labi mitināšanas uzņēmumi ir DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode un A Small Orange. Pirms izlemjat, veiciet izpēti!
Jums, iespējams, būs jāinstalē "iepirkumu groza skripts". Šos skriptus var atrast bez maksas, un pareizais tīmekļa mitinātājs tos var jums nodrošināt. Izvēloties saimniekdatoru, pārliecinieties, vai tas piedāvā "cPanel" ar Fantastico skriptu, vai, ja esat Windows mīļākais, Ensim Power Tools. Tādā veidā trešo pušu skripti nesaskarsies ar būtiskiem šķēršļiem
Solis 3. Izveidojiet savu lapu
Atcerieties, kad mēs minējām, ka tas dos ilgtermiņa labumu? Tas ir tāpēc, ka galu galā jums būs pilnīga kontrole. Jūs varat veikt izmaiņas, atjaunināt, mainīt mitināšanu, ja esat vīlies - īsi sakot, jūs varat darīt visu, ko vēlaties. Pārsteidzošs.
Jūs varat arī nolīgt dizaineru, ja neuzticaties sev. Pārliecinieties, ka iegūstat vēlamo koncepciju - ne tikai pieņemiet visu, ko viņi jums piedāvā, lai ātri paveiktu savu lapu
4. solis. Iegūstiet īpašu IP adresi un SSL sertifikātu
Jūsu mitināšana to nodrošinās jums, taču parasti jums būs jāmaksā papildu maksa. Īpašs IP parasti ir lēts, bet SSL sertifikāts var izmaksāt aptuveni 600 000 IDR gadā. Kāpēc jums tas ir vajadzīgs? Iesācējiem SSL ir "Secure Sockets Layer". Citiem vārdiem sakot, SSL šifrēs datus un aizsargās jūsu klientu informāciju. Tas noteikti ir kaut kas, ko nevēlaties palaist garām.
Domēna vārdu reģistrācijas pakalpojumi, piemēram, NameCheap, piedāvā arī sertifikātus. Ja jūsu mitināšanas uzņēmums ir dārgs, mēģiniet atrast citas alternatīvas un salīdziniet. Varbūt citur var atrast lētāku
Solis 5. Izpildiet mārketingu un reklāmu
Jūs pats esat priekšnieks. Jūs nolīgāt sevi, un tagad jūsu uzdevums ir iepazīstināt ar sevi un savu biznesu. Tas ir jautri, bet jums tas jādara visas dienas garumā. Lai iegūtu vienmērīgu patērētāju plūsmu, jums ir smagi jāstrādā. Šeit ir dažas idejas jums:
- Esiet piesardzīgs savos sociālajos medijos. Vai tiešām šodien atkal jāčivina? Jā. Atbilde ir jā.
- Veidojiet attiecības ar citiem emuāru autoriem. Esiet aktīvs sabiedrībā un sāciet ieguldīt savu kredītu un reputāciju. Īpaši par emuāru autoriem sabiedrībā ar noteiktu nišu (interesi).
- Izmantojiet Google Analytics. Tas ir bez maksas, un jūs varat redzēt, no kurienes nāk jūsu klienti un ko viņi vēlas.
- Apsveriet reklāmu citās lapās. Hei, jums ir nepieciešama nauda, lai nopelnītu naudu.
6. solis. Izmantojiet uzticamu maksājuma veidu
Ja vien jūsu klienti nav veci cilvēki, kas joprojām dzīvo P. O. laikmetā. kastēm un čekiem, jums būs nepieciešama kāda veida maksājumu vārteja. Tas parasti ir PayPal. Atkarībā no jūsu pārdošanas apjoma PayPal par katru darījumu ņems komisijas maksu no 2,2% līdz 2,9%. Neliela summa, lai atvieglotu ienākumu ievadīšanu.
Jūs varat iegūt savu kredītkartes pārdevēja kontu. Varat arī izmantot citas metodes, piemēram, 2Checkout vai Authorize.net. Veiciet dažus pētījumus internetā, lai atrastu sava uzņēmuma populārākās un labākās ballītes, ja jums nav ērti izmantot PayPal
3. metode no 3: peļņas gūšana
1. solis. Iepazīstieties ar piegādes iespējām
Jums jau ir savs veikals un jūsu produkti, un pasūtījumi nāk un iet - kā jūs tos izpildāt? Izrādās, ka jums nav jāiziet no mājas ik pēc pusstundas! Tālāk ir norādītas divas iespējas.
- Jūs varat nolīgt trešo personu, lai uzglabātu jūsu preces noliktavā. Pēc tam viņi jums piedāvās zemāko cenu, lai nosūtītu jūsu preci, un viss, kas jums jādara, ir pateikt viņiem, kad pasūtījums ir jāpiegādā.
- Jums ir arī burvju metode, ko sauc par "pilienu kuģi". Jums ir pārdevējs, kurš pats glabā preces, un jums vienkārši jānodod tālāk klienta pasūtījumi. Jums ir mazāka kontrole, taču jūs arī ietaupīsit naudu.
2. solis. Izmantojiet analīzes pakalpojumu priekšrocības
Precīzāk ir Google Analytics. Tā kā tehnoloģija ir lieliska lieta, izmantojiet to. Jūs varat redzēt, no kurienes nāk jūsu klienti, ko viņi meklē, cik daudz laika viņi pavada un kur viņi šo laiku pavada - būtībā visu, kas var jums palīdzēt gūt panākumus. Un tā kā tas ir bez maksas, kāpēc to nedarīt?
Padomāsim reāli: jūsu veikala izredzes gūt panākumus, kad jūs tikko sākat darbu, nav lielas. Google Analytics palīdzēs jums uzlabot savu lapu, padarot to arvien labāku, analizējot un analizējot to
Solis 3. Ir personība
Jūsu veikals izdzīvos tikai tad, ja jums būs vairāk nekā viens produkts. Daudziem cilvēkiem ir produkts - jums ir jādefinē arī tā personība. Kāda ir jūsu veikala personība?
-
Šeit ir piemērs tam labi:
- Es, visu laiku labākais biznesa īpašnieks
-
Šeit ir piemērs tam slikti piemērs:
"Jūsu pasūtījums ir sarūpēts. Mēs to pašlaik apstrādājam, un tas drīzumā tiks piegādāts. Ja jums ir kādi jautājumi, lūdzu, aizpildiet pieprasījuma veidlapu, kuru varat atrast cilnē" Sazināties ar mums ", un mēs beidzot varam uz tiem atbildēt. Veiksmi."
- Automatizēts uzņēmums, ko vada roboti bez personības
Redzi atšķirību? Patiesa, uzticama attieksme, kas parāda, ka esat cilvēks, padarīs jūs neaizmirstamu un klienti atgriezīsies
4. solis. Izveidojiet e -pasta sarakstus un biļetenus
Protams, jūs vēlaties, lai jūsu zīmols paliktu klientu prātos. Jūs vēlaties, lai viņi atkal atgriežas, pirms viņi saprot, ka viņiem ir jāatgriežas. Kā jūs to darāt? Ar e -pasta sarakstiem un biļeteniem! Kad jūsu klienti reģistrējas jūsu vietnē, jūs saņemsiet viņu e -pastu, un viņi var saņemt atjauninājumus un akcijas, kas stimulē viņu vēlmi iegādāties jūsu produktu. Tas ir abpusēji izdevīgs risinājums.
- Protams, lai to izdarītu, jums ir jābūt reklāmas programmai! Lai uzturētu patērētāju interesi, ir ieteicams regulāri piedāvāt paaugstinājumus un atlaides.
- Lieciet patērētājiem justies īpašiem. Sniedziet viņiem īpašu piedāvājumu, pamatojoties uz iepriekšējo pasūtījumu. Tas būs īpašs bonuss, kas jūs atšķir no citiem pārdevējiem.
5. solis. Sekot līdzi patērētājiem
Kad pasūtījums ir veikts, jūsu darbs nav pabeigts. Ir ļoti svarīgi veidot attiecības ar patērētājiem. Apsveriet šīs lietas:
- Nosūtiet apstiprinājuma e -pastu katram pasūtījumam. Noteikti nosūtiet e -pastu arī pēc preces nosūtīšanas. Ja ir kādi šķēršļi, informējiet viņus, izmantojot citu e -pastu.
- Lūdziet ieguldījumu! Kad viss ir izdarīts, nosūtiet e -pastu, lai jautātu par viņu pieredzi. Jo vairāk būs jūsu ieguldījums, jo labāks būs jūsu bizness - un jo vairāk varēsiet izmantot mutiski!
- Pēc pirmā pirkuma varat arī sekot līdzi īpašam piedāvājumam. Tas pat var padarīt klientu par lojālu klientu. Parādiet viņiem, ka jums rūp!
6. solis. Uzziniet HTML un CSS
Lai gan tas nav 100% jūsu pienākums, nav nekas nepareizs, ja jūs to darāt. Ja jums ir iespēja pārvaldīt savu veikalu, jūs varēsit ar to visu tikt galā. Ja nē, ļaujiet to izdarīt kādam citam. Šo divu lietu apgūšana palīdzēs jums izveidot produktu, kuru, jūsuprāt, vēlēsies jūsu klienti. Bez starpnieka viss notiktu daudz ātrāk.
