Ir daudz iemeslu, kāpēc vēlaties kontrolēt citus cilvēkus. Daži iemesli ir veselīgi, citi - nē. Jebkurā gadījumā jūs varat atrast pieeju, kas palīdz jums rīkoties pareizi, mēģinot nedaudz labāk izprast citus un sevi.
Solis
1. daļa no 4: Tēmas izpratne
1. solis. Pārliecinieties, ka viņi spēj darīt to, ko vēlaties
Pirms kaut ko darāt, pārliecinieties, ka persona, kuru mēģināt kontrolēt, patiešām var darīt to, ko vēlaties. Dažreiz neatkarīgi no tā, cik ļoti mēs vēlamies, lai kāds kaut ko dara, viņi vienkārši to nespēj. Ir svarīgi par to padomāt, jo, ja kāds nevar darīt to, ko jūs vēlaties, tad jūs tikai gatavojaties neveiksmei, kas sāpinās visus iesaistītos.
- Piemērs ir gadījums, kad vēlaties, lai meitene jūs mīlētu (jo jūs viņu tik ļoti mīlat), bet viņa to nevar. Jūs nevarat likt viņam tevi mīlēt, jo viņš nespēj sevi mīlēt. Dzīvē ir daudz tādu lietu, kuras mēs nevaram kontrolēt, tāpēc pirms turpināt, padomājiet, vai tas, ko vēlaties, ir tas, ko viņi var jums dot.
- Piemēri dažām lietām, kuras mēs nevaram kontrolēt, ir mīlestība (un ar to saistītā šķiršanās), atkarība un regulāras un garīgas slimības, inteliģence, sociālais līmenis (intraverts un ekstraverts), enerģijas līmenis, personiskās intereses un vēlmes, un dažreiz tādas lietas kā nauda. un strādāt.
2. solis. Novērtējiet, kāpēc viņi darīja to, ko viņi tagad dara
Pašlaik cilvēks, kuru jūs mēģināt kontrolēt, dara kaut ko tādu, ko nevēlaties, lai viņš dara. Bet, pirms sākat pierunāt viņus rīkoties citādi, jums ir jāsaprot, kas viņus motivēja izvēlēties savu pašreizējo rīcību. Kas viņiem liek domāt, ka tas, ko viņi dara, ir laba ideja? Kad jūs zināt viņu motivāciju, varat manipulēt ar šīm motivācijām, lai novestu viņus uz kaut ko citu.
- Parasti vienkāršākais veids, kā uzzināt viņu motivāciju, ir jautāt: “Kāpēc, jūsuprāt, tā ir laba ideja?” Protams, jūs varat arī mēģināt to noskaidrot pats, klausoties viņu sakāmo un vērojot, ko viņi dara.
- Piemēram, varbūt jūs vēlaties, lai jūsu laboratorijas partneris vairāk strādātu pie projekta, bet varbūt viņš jau domā, ka ir paveicis pusi no tā, un neredz iemeslu darīt vairāk.
Solis 3. Atrodiet viņu labāko motivētāju
Tagad, kad jūs zināt, kāda ir viņu pašreizējā motivācija, mēģiniet saprast viņu vissvarīgākos motivētājus. Manipulācija ar šiem motivētājiem būs vienkāršākais veids, kā panākt lielu ietekmi. Padomājiet par to, ko viņi visvairāk vērtē, pieņemot lēmumus, domājot par iepriekš pieņemtajiem lēmumiem vai vecām debatēm starp jums un viņiem. Ja jūs zināt, kas viņiem ir vissvarīgākais, tad varat ieviest šos motivētājus, lai iegūtu vēlamos rezultātus.
Piemēram, jūs vēlaties, lai jūsu māte vēlēšanās balsotu par noteiktu kandidātu. Viņa balsos par pašreizējo kandidātu, jo viņa labāk zina kandidāta politisko nostāju, bet jūs zināt, ka jūsu māte visvairāk novērtē izglītības fondu, jo viņa kādreiz bija skolotāja. Jūs varat izmantot faktus par jūsu kandidāta attiecībām ar bērniem, ģimeni un izglītības politiku, lai motivētu viņu mainīt savas domas
4. Izprotiet, kas viņus kavē
Tagad, kad jūs saprotat, kas liek argumentam izskatīties labi, jums jāaplūko faktori, kas viņus attur no jūsu argumenta. Ko darīt, ja tas, ko jūs mēģināt darīt, liek viņiem domāt, ka tā ir slikta ideja? Kad jūs zināt, ko jūs uztverat kā risku, jūs prasāt, varat meklēt veidus, kā šo risku padarīt mazāku.
Nav kauns uzzināt, kāpēc kādam nepatīk kāda ideja. Bieži vien, kad kāds skaļi pasaka, kāpēc viņam nepatīk kāda ideja, viņš vai nu domās, ka tas izklausās stulbi, vai arī sapratīs, ka nespēj to labi izskaidrot, un tas dos jums ideālu iespēju viņu pārliecināt
2. daļa no 4: Attiecību un pārliecības radīšana
Solis 1. Ļaujiet viņiem redzēt sevi kā varoņus
Viens no motivējošākajiem veidiem, kā pārliecināt kādu kaut ko darīt, ir palīdzēt viņam redzēt sevi kā stāsta varoni. Cilvēki vēlas, lai viņu dzīvē būtu kāda nepārtrauktība… kas liek viņiem justies tā, it kā viņi varētu sagaidīt laimīgas beigas. Kad jūs spēlējat ar viņiem un palīdzat veidot viņu priekšstatu par savu dzīvesstāstu, parādot, ka būtu labāk, ja tas būtu daļa no jūsu, jūs varēsit likt viņiem darīt gandrīz jebko.
Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties, lai investors atbalstītu jūsu jauno uzņēmumu. Pastāstiet viņiem, ka, atbalstot jūsu uzņēmumu, viņi pavērs ceļu jauninājumiem. Viņi kļūs par varoņiem, kas ienes sabiedrībā pozitīvas pārmaiņas. Viņi būtu nākamais Endrjū Kārnegijs, atstājot lielisku darbu pēdas vēsturē
2. solis. Dodiet viņiem kopības vai identitātes sajūtu
Vēl viens veids, kā padarīt jūsu ideju pievilcīgāku, ir likt personai, kuru mēģināt pārliecināt, justies kā kopienas daļai vai likt justies kā ļoti konkrētai lomai sabiedrībā. Cilvēkiem ir ļoti liela vajadzība justies kā grupas dalībniekiem, un, liekot viņiem tā justies, viņi, visticamāk, piekritīs tam, ko vēlaties.
Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties mainīt māsas istabas. Palīdziet viņam saprast, ka, samainoties istabām, viņš atradīsies vietā, kur viņš varēs dzirdēt, kas notiek mājā, lai viņš būtu labākā vietā, lai palīdzētu visiem (jo viņam ļoti rūp ģimene, vai ne?)
Solis 3. Dariet kaut ko viņu labā
Kad jūs palīdzat citiem cilvēkiem un darāt kaut ko viņu labā, viņi jutīsies jums parādā, tāpēc viņiem būs tendence domāt, ka viņiem jādara tas, ko jūs lūdzat. Dariet dažas nozīmīgas lietas, kas viņiem palīdz (piemēram, palīdziet pārcelties uz mājām, palīdziet atrast darbu un iegūstiet viņiem darbu, vai noorganizējiet lieliskus randiņus), un viņi jums palīdzēs, kad jūs lūgsit.
Tomēr šīs tehnikas svarīgā daļa ir tāda, ka jūs neļaujat viņiem redzēt, ka, palīdzot viņiem, jūs faktiski to darāt, lai vēlāk varētu iegūt vēlamo. Viņiem ir jātic, ka jūs patiešām vēlaties palīdzēt, jo viņi jums patīk un ne cita iemesla dēļ. Tas nozīmē, ka jums ir jāizdara labvēlība ilgi pirms jūs lūdzat viņiem darīt to, ko vēlaties
4. solis. Ļaujiet viņiem redzēt jūs kontrolē
Vēl viens veids, kā likt viņiem justies, ka jūsu ceļš ir pareizs, ir parādīties tā, it kā jūs kontrolētu situāciju. Ja viņi domā, ka jūs esat pie dzīves riteņa stūres, tad viņiem nav jāuztraucas par pārsteidzošiem rezultātiem. Tādējādi jūsu ceļš izskatās drošs.
Kontrolēt nozīmē vispirms iegūt zināšanas. Veiciet dažus pētījumus. Ziniet, par ko jūs runājat. Pēc tam parādiet pārliecību, apspriežot visus jūsu plānus. Esiet gatavs jautājumiem un sagatavojiet arī daudz pretargumentu
Solis 5. Noķer mušas ar medu
Ir sens teiciens, ka ar medu jūs noķersit vairāk mušu nekā ar etiķi, un, lai gan tas ne vienmēr attiecas uz mušām, ir taisnība, ka, ja esat laipni pret citiem un izrādāt pozitīvas jūtas, viņi vairāk vēlēsies jūs uzklausīt, atbildēt nopietni un piekrītu tam, ko sakāt. Runājot ar citiem cilvēkiem, neesiet nosodošs, pazemojošs, rupjš, kritisks vai konfrontējošs. Stingrs un pārliecināts, bet ne ļauns.
- Piemēram, jums jāizvairās no vēlmes saukt viņu uzskatus vai izvēli par “stulbu” vai izskaidrot savu viedokli tā, it kā viņš būtu bērns vai garīgi invalīds.
- Tā vietā veidojiet tos, esiet pozitīvi savā mijiedarbībā un dariet labas lietas. Kad viņi redz jūs kā labu cilvēku, kurš cenšas palīdzēt citiem jebkādā veidā, viņi vēlas, lai jums izdodas, viņi vēlas, lai jūs atrastu ceļu, jo tas pastiprina domu, ka liktenis atlīdzina labus cilvēkus. Lai pasaule būtu „taisnīga”, viņiem būs jādara tas, ko jūs lūdzat.
3. daļa no 4: Pārliecinošas valodas izmantošana
Solis 1. Spēlējiet ar viņu emocijām
Daži cilvēki ir ļoti emocionāli neaizsargāti. Viņi piedzīvo spēcīgas emocijas un pēc tam mēdz domāt par to, kā notikušie notikumi ietekmē viņu pašsajūtu. Tas ir tāds cilvēks, kurš Facebook sienā dalās ar video, kurā redzams, ka “karavīrs, kurš atgriežas no pienākumu pildīšanas, beidzot ir atkal apvienojies ar savu suni”. Runājot ar šāda veida cilvēkiem, izmantojiet valodu un argumentus, kas spēlējas ar emocijām, lai pārliecinātu viņus darīt to, ko vēlaties.
- Piemēram, liec viņiem nožēlot tevi. Ja jūs mēģināt pārliecināt savu mammu, lai tā ļauj jums doties kempingā, sakiet kaut ko līdzīgu: “Zini, es vienkārši nevēlos būt 40 gadu vecumā, aizved savu dēlu uz nometni un domāju, ka tā ir pieredze.” man nekad nav bijis. Es nevēlos dzīvē tādu nožēlot."
- Pētot argumentāciju, to sauc par sava patosa vai emociju piesaisti.
2. solis. Uzzīmējiet to loģiku
Ir arī citi cilvēku veidi (dažreiz šīs divas grupas pārklājas), kuriem patīk publiski strīdēties. Pirms pārliecināšanas viņi vēlas pierādījumus un pamatotus iemeslus. Parasti tie ir cilvēki, atsaucoties uz ziņu stāstiem, kas atspēko Augstākās tiesas lēmumu ar pierādījumiem, kas sekoja pēc tam, un kā šis lēmums izrādījās slikts (vai labs). Runājot ar šādiem cilvēkiem, izmantojiet loģiku, lai viņus piesaistītu.
- Piemēram, sakiet kaut ko līdzīgu: “Jums vajadzētu valkāt šo krāsu, jo tā izceļ jūsu acis. Ja viņi koncentrēsies uz jūsu acīm, viņi jūs uztvers nopietni, un jūs, visticamāk, iegūsit darbu.”
- Pētot argumentāciju, to sauc par zīmēšanu pēc sava logotipa vai loģikas.
Solis 3. Slavējiet viņus
Gandrīz ikvienam izmantojiet valodu, kas liek viņiem justies spējīgiem, pārliecinātiem, saprātīgiem, zinošiem, svarīgiem un labiem. Izmantojot smalki glaimojošu valodu, viņi vairāk patiks jums un novērsīs uzmanību. Ja viņi ir pārāk aizņemti, domājot par to, cik lieliski viņi jūtas, saņemot negaidītu komplimentu, viņi nepamanīs, ka jūsu arguments viņiem nav 100% jēgas.
Piemēram, sakiet kaut ko līdzīgu: “Ziniet, es vēlos būt mūsu prezentācijas runātājs, bet noteikti teikšu nepareizu lietu. Tas var pat iesaldēt. Jūs daudz labāk runājat un sniedzat pārliecinošus argumentus nekā es. Jums pat var būt cilvēku grupa, kas dara tieši to, ko jūs sakāt.”
4. Lieciet viņiem domāt, ka tā bija viņu ideja
Sievietes gadsimtiem ilgi ir teikušas, ka labākais veids, kā likt vīrietim kaut ko darīt, ir likt viņam domāt, ka tā ir viņu ideja. Tomēr tas attiecas uz visiem. Ja viņi domā, ka ideja ir ne tikai laba, bet arī viņu, tad viņi neatteiksies to darīt.
Piemēram, sakiet: “Mans nabaga draugs ir jauks puisis. Žēl, ka viņam nekad nav paveicies. Viņam ir arī daudzas labas īpašības: viņš ir strādīgs un ļoti inteliģents. Viņš ir pat burvīgs, ļoti burvīgs, tiklīdz jūs viņu iepazīstat. "Ja vēlaties pielikt pūles un likt viņiem saprast, ka viņiem ir jāalgo/jāiet datumā/jādara viss, kas nepieciešams jūsu draugam. Viņi dzirdēs šo fantastisko aprakstu un padomā: "Zini, izskatās, ka viņš nav pārāk slikts. Varbūt man vajadzētu …"
Solis 5. Izveidojiet bailes vai dusmas
Tam nevajadzētu būt pirmajam mēģinājumam, bet baiļu un dusmu izmantošana, lai pārliecinātu kādu kaut ko darīt, ir ļoti efektīvs paņēmiens. Izmantojiet valodu, kas spēlē un vairo bailes un dusmas, lai viņi justos spiesti darīt to, ko vēlaties, un darītu to ātri.
- Piemēram, sakiet: “Ziniet, es dzirdēju, ka viņi vairs neražos šo produktu. Ja vēlaties, varbūt labāk to iegādāties tagad, pirms eBay jāpavada trīs reizes vairāk laika, lai to iegūtu."
- Šāda veida valodai un pārliecināšanai vajadzētu būt pēdējam līdzeklim, jo parasti to var izdarīt tikai vienu reizi. Cilvēki ātri uzzinās, ka jūs izmantojat tikai viņu bailes, lai iegūtu to, ko vēlaties, un tad viņi neticēs visam, ko jūs sakāt. Šāda reputācija izplatīsies, tāpēc esiet piesardzīgs.
4. daļa no 4: meklējat veselīgāku pieredzi
1. solis. Analizējiet, kāpēc jūtaties tā, kā jūtaties
Ir svarīgi saprast, ka nepieciešamība kontrolēt citus parasti nav veselīga sajūta. Tāpat kā jūs nevēlaties, lai kāds jūs kontrolētu, ir jēga, ka arī citi cilvēki nevēlas, lai jūs kontrolētu. Tomēr jūsu vajadzība pēc kontroles parasti ir lielākas problēmas simptoms. Parasti tas ir tāpēc, ka jūs nevarat kontrolēt citas dzīves situācijas. Tā kā citi jūsu dzīves aspekti šķiet nekontrolējami, jūs vēlaties kontrolēt citus, lai jūs justos drošāk. Jums jāsaprot, ka citu cilvēku kontrole situāciju neuzlabos un ka citu veidu atrašana, lai faktiski atrisinātu problēmu, daudz labāk ietekmēs jūsu dzīvi.
Piemēram, iespējams, vēlēsities likt meitenei tevī iemīlēties. Tomēr jūs patiešām satrauc tas, ka jums liekas, ka nekad neesat saticis īsto cilvēku, tāpēc jūs pieķeraties šai meitenei, kas normālos apstākļos jums pat nepatiktu (vai vismaz jums nav nekā kopīga). Labāks veids, kā tikt galā ar šo situāciju, ir sākt meklēt pareizajās vietās, lai jūs varētu atrast kādu, kas jums patiešām atbilst. Pat ja jūs neatrodat datumu uzreiz, vismaz zināt, ka viņi ir tur
2. solis. Ziniet, ka lietas, iespējams, nenotiek tā, kā vēlaties
Ja vēlaties gūt apmierinošu pieredzi ar dzīvi un justies pozitīvi par lielāko daļu notiekošo, jums jāsaprot, ka daudzas lietas dzīvē nenotiek tā, kā vēlaties. Kā reiz rakstīja gudrais: “Pasaule nav rūpnīca, kas izpilda visas vēlmes.” Ja jūs zināt, ka, iespējams, nesaņemat to, ko vēlaties, labāk ir būt gatavam vilšanās brīdim, kad tas notiks. Kad jūs to saņemsiet, tas būs patīkams pārsteigums… tas nozīmē, ka abi jums būs labi.
3. Atlaidiet kontroli
Mēs nevaram visu kontrolēt dzīvē un īpaši mēs nevaram kontrolēt citus cilvēkus. Kad jūtat nepieciešamību visu kontrolēt, tas jums rada daudz stresa un negatīvas sajūtas. Tas var likt jums justies sliktāk ilgtermiņā, nekā tad, ja jūs vienkārši ļautu lietām iet dabiskā ceļā. Atlaižot nepieciešamību kontrolēt, jūs jutīsities brīvi un vairāk izbaudīsit dzīvi.
- Pajautājiet sev: kāpēc man ir jākontrolē šī situācija? Kas notiek, ja es to nekontrolēju? Jums var šķist, ka lietas notiks nepareizi, ja nekontrolēsit situāciju. Tomēr kurš teica, ka notikušais ir nepareizs? Pat slikti rezultāti patiesībā var būt labi.
- Piemēram, varbūt jūs vēlaties kontrolēt meiteni, kas jums patīk, lai viņu satiktu. Tomēr, ja jūs varat panākt, lai viņš ar jums satiekas, viņš var izrādīties ļauns, manipulējošs vai kaut kādā veidā jums nav labs. Tagad jūs esat iestrēdzis ar šo meiteni, un šī sliktā pieredze nāk no iepazīšanās ar viņu! Jūs noteikti nevēlaties, lai tas notiktu.
4. solis. Apsveriet dabisko dzīves un attiecību plūsmu
Daudz veselīgāk ir ļaut dzīvei ritēt savu gaitu, nevis mēģināt kontrolēt visus aspektus. Kad sapratīsiet, ka lietām nav jāiet pēc plāna, jūs būsiet daudz laimīgāki un jutīsieties atvieglinātāk.
- Sāciet uztvert šo koncepciju, ļaujot sīkumiem aiziet, piemēram, ļaujot viesmīlim ieteikt jums kaut ko ēst restorānā.
- Jūs varat arī attīstīt spēju pieņemt situācijas, pakļaujoties vairākām situācijām, kuras jūs nevarat kontrolēt, piemēram, ceļojot uz svešu vietu.
5. Atrodiet kontroli citur savā dzīvē
Bieži vien mēs cenšamies kontrolēt citus, jo jūtam, ka mums nepietiek kontroles pār savu dzīvi. Pirms mēģināt kontrolēt citu cilvēku dzīvi, mēģiniet savā dzīvē atrast jomas, kurās varat mainīt savu rīcību, lai iegūtu lielāku kontroli pār to, kas ar jums notiek. Tas ir daudz veselīgāk nekā negatīvā mijiedarbība, kas bieži rodas, kontrolējot citus cilvēkus.
Piemēram, varbūt jūs varat sastādīt grafiku un mēģināt pie tā pieturēties, cenšoties radīt vairāk laika, lai lietas paveiktu un paveiktu labi. Tas būs labāk nekā mēģināt kontrolēt kolēģus, lai viņi paveiktu jūsu darbu
Padomi
- Lai ilgstoši dominētu, pārliecinieties, ka esat simpātisks, paslēpjot savas negatīvās iezīmes no visiem.
- Pārliecinieties, ka neviens nezina, kas ir slēpts, lai jūs varētu izvairīties no tā, ko darāt.
- Ja vēlaties zināt, kā kontrolēt, vispirms ir jākontrolē.
Brīdinājums
- Pat ja jūs kādam maksājat, viņš ne vienmēr to izpildīs, skatiet Bane filmā The Dark Knight Rises. Viņš nogalināja cilvēku, kurš to finansēja.
- Policiju un citas valdības/juridiskās amatpersonas ir tik grūti kontrolēt, ka to gandrīz nav iespējams sasniegt. Viņiem ir tas, ko filozofi sauc par “likumīgu varu”. Turklāt šos cilvēkus nav iespējams apbalvot vai sodīt, ja vien jūs nedzīvojat Meksikā.
