Vai jums ir ideja par jaunu produktu? Varbūt jūsu mājās gatavotais ābolu ievārījums ir populārs jūsu draugu un ģimenes lokā, un jūs domājat par hobija pārvēršanu biznesā. Vai varbūt vēlaties sākt auklītes pakalpojumu, bet neesat pārliecināts, vai pieprasījums jūsu apkārtnē ir pietiekami augsts, lai šis projekts būtu laika un pūļu vērts. Vai varbūt jūs strādājat pašvaldībā un jums ir uzticēts pārraudzīt jauna parka būvniecību, bet neesat pārliecināts, kā sākt savu izpēti. Visos šajos gadījumos jums būs izdevīgi veikt priekšizpēti. Vienkārši sakot, priekšizpēte ir process, kurā tiek pārbaudīta idejas dzīvotspēja: vai tā darbosies? Lai gan konkrētie jautājumi, kas jums jāuzdod, var atšķirties atkarībā no jūsu projekta vai idejas rakstura, tomēr ir daži pamata soļi, kurus var piemērot visiem priekšizpētēm. Lasiet tālāk, lai uzzinātu pamata darbības.
Solis
1. daļa no 5: Izlemt, vai jums ir jāveic priekšizpēte
1. solis. Veiciet iepriekšēju analīzi
Izklausās dīvaini teikt, ka jums ir jāveic iepriekšēja priekšizpēte, lai noskaidrotu, vai jums ir jāveic priekšizpēte, bet tā ir taisnība! Neliels sākotnējais pētījums palīdzēs jums izlemt, vai jums ir jāveic papildu rūpīga izmeklēšana. Mēs sīkāk paskaidrosim šādās darbībās.
2. solis. Apsveriet savas iespējas
Rūpīga priekšizpētes veikšana ir laikietilpīgs un dažreiz diezgan dārgs process. Tātad, jūs vēlaties mēģināt ietaupīt savu laiku un naudu, lai izpētītu savas daudzsološākās idejas.
Ja jūs domājat, piemēram, ievārījumu pārvērst biznesā, jums vajadzētu noteikt citas iespējamās alternatīvas šim biznesam, pirms izlemjat veikt rūpīgu priekšizpēti. Piemēram, vai esat domājis tirgū pārdot tikai ābolus?
3. Sāciet novērtēt savas idejas prasības
Jūsu draugi un ģimene, iespējams, visi priecāsies saņemt jūsu pagatavoto ievārījumu un uzdāvinās, bet, lai cik viņiem patiktu jūsu produkts, ir vispārējs priekšstats, ka patērētāji nevēlas tērēt papildu naudu bioloģiskiem, mājās gatavotiem produktiem.
- Pirms izlemjat ieguldīt laiku un naudu pilnīgā priekšizpētē, jums ir reāli jānovērtē, vai jūsu ideja ir vajadzīga vai nav. Ja tā, tad varat turpināt iedziļināties idejā. Ja nē, tad varat pāriet pie nākamās idejas.
- Ja vēlaties pārdot vietējā tirgū, apmeklējiet veikalus un apskatiet to plauktus: ja tiem nav plauktu, kur parādīt bioloģiskos ievārījumus vai mājās gatavotus produktus, tas varētu nozīmēt, ka pēc šiem produktiem nav pieprasījuma. Tāpat, ja zemnieku tirgū nav vai ir ļoti maz pārdevēju, kas piedāvā ievārījuma produktus, tas varētu būt tāpēc, ka pircēji nav ieinteresēti.
- Ja vēlaties pārdot tiešsaistē, varat izveidot savam produktam atslēgvārdu meklēšanu un pievērst uzmanību pirmajiem burtiem: ja šķiet, ka daudzi cilvēki ātri un nikni veic uzņēmējdarbību, pastāv liela iespēja, ka pieprasījums pastāv. jūsu produktam. Jums būs jānosaka, vai vēlaties konkurēt.
Solis 4. Sāciet novērtēt, lai veiktu konkursu
Varbūt jūs jau esat pārliecināts, ka jūsu idejai vai pakalpojumam patiešām ir pieprasījums. Tomēr jums arī jāzina, ar kādu konkurenci jūs saskarsities.
- Piemēram, pat ja jūsu pilsētā ir aktīvs lauksaimniecības tirgus, ja desmit pārdevēji pārdod mājās gatavotus ievārījumus, želejas un pastas, jums vajadzētu padomāt, vai varat konkurēt vai piedāvāt patērētājiem citu un vērtīgāku produktu.
- Tāpat, ja vēlaties pārdot tiešsaistē, vispirms vēlaties noskaidrot, kā cilvēki pārdod vienu un to pašu produktu, vai arī tirgū ir kāds vadošais zīmols. Vai jūs varat sacensties? Sāciet domāt par to, kā jūs varat sasniegt īpašu tirgus pozīciju.
5. solis. Apsveriet esošās problēmas
Pirms turpināt priekšizpēti, jums jāapsver, vai ir kādi nepārvarami šķēršļi.
- Piemēram, ja jums ir mājdzīvnieki, kas ienāk jūsu mājās jebkurā laikā, jūs nevarat pagatavot pārtiku pārdošanai savās mājās. Jums jāgatavo ievārījums atsevišķā ēkā.
- Ja jūs nevarat apmierināt šo vajadzību, tērēt nepieciešamos līdzekļus vai darīt kaut ko saistītu, tad ir ieteicams šo ideju uz brīdi nolikt malā.
6. solis. Izlemiet, vai pieņemsit darbā ekspertu konsultantu
Ja sākotnējā izmeklēšana rāda, ka jūsu idejas īstenojamība ir veiksmīga, konsultanta pakalpojumu pieņemšana var palīdzēt organizēt un veikt priekšizpēti. Atkarībā no jūsu projekta rakstura jums var būt nepieciešami arī papildu ziņojumi no profesionāļiem, piemēram, tehniķiem (ja, piemēram, esat norīkots, lai noskaidrotu, vai sabiedrisko darbu projekts ir iespējams).
- Rūpīgi izpētiet savas vajadzības pēc speciālista pieņemšanas darbā un uzziniet, cik tas maksās. Jums jāpārliecinās, ka jūsu budžets ir pietiekams, lai segtu šīs izmaksas, vai arī, ja šajā posmā izmaksas ir pārāk augstas, iespējams, nevēlaties vai nevarat turpināt studijas.
- Jūs vēlaties, lai jūsu gala ziņojums būtu pēc iespējas objektīvāks, tāpēc visiem, ko pieņemat darbā, skaidri norādiet, ka vēlaties godīgas atbildes un ka jūs viņus nepieņemat darbā, lai sniegtu jums vēlamās atbildes.
7. Izveidojiet laika tabulu
Priekšizpētes veikšana var būt iesaistīts process, un tas var viegli aizņemt daudz laika. Ja jūsu sākotnējā analīze liecina, ka jūsu ideja ir laba un ka jums ir jāpabeidz detalizētāks pētījums, vēlaties pārliecināties, ka varat pabeigt darbu pēc grafika.
Vai ziņojums ir balstīts uz jūsu potenciālajiem investoriem, priekšnieku vai pilsētas domi pēc datuma? Ja tā, strādājiet atpakaļ pēc datuma un nosakiet termiņu, kad jāpabeidz atsevišķie pētījuma posmi
2. daļa no 5: Tirgus analīzes un pētījumu veikšana
1. solis. Uzziniet par tirgu
Kad esat pārliecināts, ka jums ir potenciāla darba ideja, jums pēc iespējas vairāk jāiemācās par jūsu produktu un pakalpojumu pašreizējiem tirgus apstākļiem, kā tie mainās un kā tos ievadīt. Jūs esat veicis sākotnējo aptauju tirgū, bet tagad jums ir nepieciešams ienirt dziļāk.
- Ja jūs cerat pārdot savu ievārījumu, dodieties ārā un runājiet ar pārdevējiem un veikalu īpašniekiem par to, kur viņi iegādājas savus izstrādājumus un cik daudz bizness viņiem dod. Piemēram, pārbaudiet, vai pārdevēji zemnieku tirgū ir gatavi runāt par savu pieredzi, vai viņi var strādāt pilnu slodzi, pārdodot savas preces, vai arī tas ir tikai hobijs vai blakus bizness?
- Jūs varat atrast vairākus vietējos veikalus, kas vēlas pārdot vietējos produktus; Jūs vēlaties uzzināt, kuras preces ir vispieprasītākās, vai arī, ja noteiktā gada laikā to pārdošanas apjomi samazinās. Piemēram, vai viņi brīvdienās redz pārdošanas pieaugumu, bet janvārī-lielu kritumu? Jūs vēlaties uzzināt, cik stabils ir jūsu pārdošanas apjoms.
2. solis. Izmantojiet ekonomiskās skaitīšanas datus
Jums vajadzētu būt iespējai atrast sīkāku informāciju par jūsu produkta vai pakalpojuma pieprasījumu, izpētot valdības ekonomikas skaitīšanu, kas parasti tiek veikta reizi piecos gados.
- Uzņēmumu īpašniekiem tiek jautāts par viņu pārdošanas apjomiem, darbinieku skaitu, uzņēmējdarbības izdevumiem un produktu veidiem un citām lietām.
- Jūs varat atrast jaunākos ekonomiskās skaitīšanas datus tiešsaistē un pielāgot meklēšanu, lai pēc iespējas vairāk uzzinātu par savu uzņēmējdarbības jomu, tās tirgu un konkrēti jūsu kopienu.
3. solis. Tieša kopienas aptauja
Labākais veids, kā uzzināt pēc iespējas vairāk par savu potenciālo klientu vēlmēm un vajadzībām, ir viņus intervēt un uzdot konkrētus jautājumus.
Piemēram, noskaidrojiet, vai klienti zemnieku tirgū ir gatavi aizpildīt aptaujas vai tikt intervēti par viņu iepirkšanās paradumiem un interesēm, iespējams, apmaiņā varat sniegt bezmaksas savu produktu paraugus
4. solis. Veiciet tirgus aptauju
Papildus intervijām ar cilvēkiem klātienē varat sasniegt arī cilvēkus, kuri, jūsuprāt, iegādāsies vai gūs labumu no jūsu idejas, uzrakstot viņiem aptauju, lai viņi tos aizpildītu. Ja to darāt, noteikti pievienojiet priekšapmaksas atbildes aploksni, lai viņi varētu jums nosūtīt aptaujas rezultātus.
Atkarībā no klienta jūs varat iegūt labākus rezultātus, veicot aptaujas pa tālruni vai e -pastu. Varat arī novirzīt cilvēkus uz aptauju vietnēm, izmantojot sociālos medijus, piemēram, Twitter vai Facebook
5. solis. Rūpīgi izveidojiet aptauju
Pārliecinieties, ka neatkarīgi no izvēlētās metodes, lai uzzinātu par klientu vajadzībām un vēlmēm, veltiet laiku, lai aptaujai izveidotu detalizētus, konkrētus jautājumus.
- Piemēram, ja vēlaties pārdot savu ievārījumu, noteikti jautājiet, kurš ievārījumu nopirka mājās esošajiem un kam tas tika nopirkts (piemēram, vai tas ir paredzēts viņu bērniem?). Viņi mēģināja atrast un cik daudz naudas viņi ir gatavi tērēt.
- Tāpat pajautājiet viņiem, kas viņiem patīk viņu pašreizējā zīmolā: krāsa, konsekvence, uzņēmums, kas to ražo utt.
6. solis. Analizējiet savu konkurentu pretenzijas tirgū
Jums ir arī svarīgi zināt, cik liela tirgus daļa ir jūsu konkurentiem un cik ilgi viņi ir turējušies šajā amatā. Tas jums pateiks, vai jums reāli var piederēt ievērojama tirgus daļa.
- Piemēram, ja konstatējat, ka ievārījuma tirgū dominē vietējie uzņēmumi un jūsu interviju rezultāti liecina, ka pircēji ir ļoti lojāli zīmolam, varat pāriet pie nākamās idejas.
- Ja vēl neesat to izdarījis, noteikti izmantojiet jaunāko informāciju no ekonomikas skaitīšanas.
7. solis. Nosakiet savu potenciālo tirgus daļu
Kad esat sapratis, kā jūsu konkurenti iekļūst tirgū, jums ir jānovērtē arī tas, kā jūs varat iekļūt tirgū. Jūs vēlaties, lai tiktu sniegti priekšizpētes rezultāti, norādot pēc iespējas precīzākus skaitļus un procentus, kā ievadījāt un kā izaugsit nākotnē.
Piemēram, vai jūs varētu apmierināt 10% cilvēku, kuri norādīja, ka dod priekšroku bioloģiskajam ievārījumam? Vai tas ietekmēs ievārījuma daudzumu?
3. daļa no 5: Vadošā organizācija un tehniskā analīze
Solis 1. Izlemiet, kur strādāsit
Daļai priekšizpētes galvenā uzmanība jāpievērš tam, lai detalizēti zinātu, kur strādāsit.
- Piemēram, jums būs nepieciešama biroja telpa, kas kalpo kā jūsu biznesa darbības vai projekta galvenā mītne, vai arī jums būs nepieciešams īpašs papildinājums, ja, piemēram, plānojat paplašināt sava biznesa dārzu.
- Pārliecinieties, ka jums ir pieeja nepieciešamajām telpām un iekārtām, un izpētiet visus nepieciešamos nomas līgumus vai atļaujas.
2. solis. Izlemiet, kā strukturēt savu uzņēmumu vai komandu
Ja jūs šo projektu nevadāt viens, jums ir jādomā par to, kāda palīdzība (īre vai brīvprātīgais) jums nepieciešama no citiem. Jums nopietni jāpārdomā šādi jautājumi:
- Kas vajadzīgs jūsu darbiniekiem? Kāda kvalifikācija ir nepieciešama jūsu darbiniekiem? Vai kāds atbilst brīvprātīgas darbā pieņemšanas vai pieņemšanas darbā kritērijiem? Kā, jūsuprāt, personāla vajadzībām jāpalielina jūsu bizness vai projektu attīstība?
- Vai jums nepieciešama direktoru padome? Kādas kvalifikācijas ir nepieciešamas? Kurš stāsies amatā?
Solis 3. Izlemiet, kādi materiāli jums būs nepieciešami
Šajā vietā jums rūpīgi jāizpēta un jāuzskaita visi priekšmeti, kas jums būs nepieciešami katrā konkrētajā projekta posmā:
- Kādi pamatmateriāli jums ir nepieciešami? Kur tos var atrast? Piemēram, vai jūs varat audzēt visus savus augļus vai arī tie ir jāpērk no cita dārza, it īpaši, ja tas ir ārpus sezonas? Cik daudz cukura un pektīna nepieciešams ikdienas aktivitātēm? Vai jums ir jāiet pie vairumtirgotāja, lai tos iegūtu, vai arī tos var regulāri piegādāt?
- Jums vajadzētu padomāt arī par sīkākām detaļām, piemēram, kādi materiāli būs nepieciešami, lai iesaiņotu un nosūtītu savu produktu, ja gatavojat kaut ko pārdot. Tāpat neaizmirstiet iekļaut tādas lietas kā biroja piederumi.
4. Ziniet savas materiālās izmaksas
Lai gan priekšizpētes vēlākajos posmos jūs detalizētāk izklāstīsit savu budžetu, noteikti ņemiet vērā nepieciešamo materiālu cenas, kamēr pētīsit to pieejamību.
Pierakstiet, vai varat salīdzināt veikalus ar nepieciešamajiem materiāliem vai arī esat piesaistīts vienam avotam
5. solis. Nosakiet nepieciešamo tehnoloģiju
Jums arī jādomā par to, vai jums ir nepieciešama īpaša tehnoloģija, un jāizpēta tās pieejamība un cenas.
Piemēram, pat ja jūs neplānojat fiziski atvērt savu veikalu un cerat pārdot savus produktus tiešsaistē, jums joprojām būs nepieciešama piekļuve uzticamam datoram, kvalitatīvai kamerai un, iespējams, programmatūrai, lai pārvaldītu pasūtījumus un maksājumu informāciju
4. daļa no 5: Finanšu analīzes veikšana
1. solis. Izklāstiet savas palaišanas izmaksas
Svarīga jūsu priekšizpētes daļa ir detalizēts budžets, kurā jāiekļauj izmaksas, kas jums būs nepieciešamas, lai sāktu savu biznesu vai projektu.
- Piemēram: kādu aprīkojumu pirkt vai nomāt? Vai jums ir nepieciešama īpaša zeme vai ēkas? Vai jums ir nepieciešams īpašs aprīkojums vai mašīnas? Precīzi nosakiet, cik tas maksās.
- Jūsu sākuma izmaksas ir izmaksas, kas jāmaksā, lai sāktu savu biznesu, bet nav (parasti) regulāri izdevumi, tiklīdz bizness vai projekts ir uzsākts.
2. solis. Novērtējiet savas darbības izmaksas
Uzņēmuma vadīšanai ir ikdienas izdevumi, un tie ietver tādas izmaksas kā īre, materiāli un algas, kas jums regulāri jāsedz.
3. solis. Novērtējiet paredzamos ieņēmumus
Izmantojiet savu sākotnējo pētījumu par salīdzināšanas vienību pašreizējām cenām, lai palīdzētu jums noteikt pakalpojuma vai produkta cenu. Kādas ir jūsu paredzamās peļņas normas, pamatojoties uz to, cik lielu tirgus daļu jūs plānojat sasniegt, un, ņemot vērā paredzamās ražošanas izmaksas un cenas?
- Jums jāiekļauj informācija par to, vai jūsu ienākumu grafiks ir stabils vai laika gaitā palielinās. Lai to varētu aprēķināt, vispirms rūpīgi novērtējiet savas nemainīgās izmaksas (to, ko vienmēr tērējat īrei, vajadzībām, algai utt.). Jūs varat aprēķināt aptuvenu un vienkāršu peļņas pieauguma prognozi.
- Vienkāršā forma paredz lēnāku izaugsmi ar atbilstošu fiksēto izmaksu pieaugumu, bet aptuvenā forma ir optimistiskāka par to, cik daudz jūs varat sagaidīt pieaugumu, ja pieprasījums pēc jūsu produkta pastāvīgi pieaugs un jūsu ekspluatācijas izmaksas saglabāsies samērā stabilas?
4. solis. Novērtējiet cita veida projektu rezultātus
Varbūt jūs neplānojat pārdot produktu vai pakalpojumu, tā vietā veiciet priekšizpēti, lai noskaidrotu, vai ir iespējams veikt sabiedrisko darbu projektu. Ja tā, jums nav jāuztraucas par finansiālajiem rezultātiem, bet jūs joprojām vēlaties novērtēt ieguvumus sabiedrībai no sava projekta.
- Cik cilvēku gūs labumu no šī pakalpojuma un kādā veidā? Jums vajadzētu būt iespējai izmantot aptaujas rezultātus, lai palīdzētu jums atbildēt uz šo jautājumu.
- Piemēram, ja jūs pētāt jauna parka iespējamību, vispirms pajautājiet vietējiem iedzīvotājiem, cik bieži viņi apmeklē parku, kāpēc viņi to apmeklē un vai viņi tur dotos biežāk, ja esošais parks tiktu pārveidots vai tiktu izveidots jauns īpašs parks.. izgatavots. To visu varat izmantot, lai novērtētu projekta ilgtermiņa ietekmi uz pilsētu.
5. solis. Nosakiet savus finansējuma avotus
Jums jāzina, kā jūs varat atļauties segt visas kopējās ieviešanas izmaksas. Tāpēc rūpīgi aprakstiet visus savus ienākumu avotus un līdzekļus.
Piemēram, vai jums ir kādi ietaupījumi, ko varat ņemt? Vai jums ir nepieciešami investori, un, ja jā, tad kā tos identificēt? Vai jums ir nepieciešams nodrošināt bankas aizdevumu? Vai esat iepriekš apstiprināts?
6. solis. Saspiediet ciparus
Pēdējais solis, sagatavojot savas idejas finansiālo aspektu, ir veikt tā saukto peļņas analīzi.
- Atņemiet visas paredzamās izmaksas no aptuvenajiem ieņēmumiem, lai redzētu, vai varat atļauties darbības uzsākšanas un darbības izmaksas un gūt peļņu. Jums jāspēj noteikt, vai peļņas norma ir pietiekami liela vai nē.
- Pat ja projekts nav vērsts uz naudas pelnīšanu, jums joprojām jāpievērš uzmanība skaitļiem: ņemot vērā iztērēto laiku un pūles, vai būs pietiekami daudz cilvēku, lai gūtu labumu ilgtermiņā, lai projekts būtu darba vērts uz?
5. daļa no 5: Priekšizpētes pabeigšana
Solis 1. Apkopojiet visu informāciju
Kad esat pabeidzis katru pētījuma posmu, jums ir jāsakārto savi atklājumi.
Apkopojiet aptaujas rezultātus, pierādījumus, ko snieguši jūsu komandas locekļi vai jūsu pieņemtie konsultanti, jūsu budžets utt
2. solis. Vispirms pievērsiet uzmanību savām finanšu prognozēm
Vairumā gadījumu jūsu idejas lielākā dzīvotspēja novedīs pie naudas jautājuma. Nopietni un godīgi apskatiet, kādas peļņas normas jūs sagaidāt no sava uzņēmuma, un nosakiet, vai esat apmierināts un drošs ar šiem skaitļiem.
- Vai jums ir pietiekama finansiālā drošība, lai tiktu galā ar neizbēgamo vai paredzamo ietekmi? Piemēram, pat ja jūs varat atļauties jaunu virtuves aprīkojumu savam ievārījumu gatavošanas biznesam, var gadīties, ka jums būs jāmaksā par remontu. Vai jūsu bizness spēs izturēt sliktu ražas sezonu?
- Ja jūsu skaitļi ir pārāk saspringti, pirms pamanāt negaidītu (un parasti neizbēgamu) ietekmi vai ietekmi, jums, iespējams, nāksies to atlikt.
3. Sabalansējiet savu paredzamo biznesa peļņu ar savām personīgajām finansiālajām vajadzībām
Ja jūs cerat iztikt no sava jaunā biznesa, jums ir jābūt personīgam budžeta plānam.
- Kad esat novērtējis sava uzņēmuma peļņu, nosakiet, vai peļņa segs jūsu dzīves izdevumus.
- Turklāt jums jāpatur prātā neparedzētu izdevumu faktors, piemēram, samaksa par automašīnu remontu vai neatliekamās medicīniskās palīdzības fonds.
4. solis. Pievērsiet uzmanību sava projekta izmaksām cilvēkos
Pat ja skaitļi jums šķiet cienīgi, jums ir jādomā par to, cik daudz laika, pūļu un uzmanības šis ceļojums prasīs. Vai jūs, jūsu ģimene un/vai jūsu draugi pieņem izaicinājumu pēc izaicinājuma?
5. solis. Analizējiet savus secinājumus
Ņemot vērā visus saistītos riskus un iespējamos ieguvumus, vai šis projekts jums šķiet daudzsološs?
Iespējams, jums ir uzticēts organizēt šo pētījumu, un lēmums dot zaļo gaismu šim projektam ir kāds cits. Tomēr jums vajadzētu veikt savu analīzi, pamatojoties uz to, ko jūs atradāt, lai jūs varētu iekļaut savus secinājumus ziņojumā
6. solis. Rakstiet un kopīgojiet
Pētījuma rezultāti ir bezjēdzīgi, līdz tie sasniedz īstos cilvēkus. Jums, iespējams, nāksies aizpildīt šo priekšizpēti, lai uzzinātu, vai jūsu ideja ir realizējama vai nē.
- Turklāt jūs vēlaties, lai jūsu secinājumi būtu skaidri sakārtoti un uzrakstīti turpmākai atsaucei, un ļoti iespējams, ka jūsu potenciālie investori vēlēsies izpētīt arī jūsu studiju rezultātus.
- Ja, iespējams, jūsu uzņēmums vai pilsētas departaments jums ir uzticējis pabeigt šo pētījumu kādam citam, jums ir jānodrošina, lai jūsu pētījumu rezultāti savlaicīgi sasniegtu īstos cilvēkus.
- Ja jūsu pienākums ir ziņot par saviem atklājumiem, pārliecinieties, ka praktizējat prezentāciju, un jums ir izdales materiāli un/vai vizuāli attēlojumi, kas var palīdzēt dalībniekiem skaidri sekot jūsu procesam un redzēt, kā jūs nonācāt pie galīgā secinājuma.
