Ja vadāt uzņēmumu, jūsu pārdošanas rādītāji, visticamāk, mainīsies vienā virzienā: uz augšu vai uz leju. Protams, jūs vēlaties, lai pārdošanas apjomi turpinātu pieaugt. Tomēr, ja jūs piedāvājat tikai produktu un gūstat peļņu, aktīvi nemēģinot palielināt pārdošanas apjomus, laika gaitā jūsu pārdošanas apjomi samazināsies. Tāpēc pārdošanas apjoma palielināšanai jāizmanto agresīva stratēģija.
Solis
1. daļa no 3: Uzņēmējdarbības veicināšana
Solis 1. Izmantojiet satura mārketingu (satura mārketings)
Spēcīgs veids, kā reklamēt produktu zīmolus internetā, ir izmantot noderīgus rakstus, kas interesē jūsu mērķa tirgu. Digitālie tirgotāji šo stratēģiju sauc par satura mārketingu.
- Labs satura mārketings piesaistīs cilvēkus apmeklēt jūsu vietni un, iespējams, iegādāties jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu.
- Ja jums neizdodas rakstīt rakstus, pieņemiet darbā rakstnieku. Lai to izdarītu, jums ir jāiegulda.
- Pārliecinieties, ka jūsu vietnē publicētie raksti ir optimizēti meklētājprogrammām. Protams, jūs vēlaties, lai cilvēki varētu atrast rakstu, meklējot pareizos atslēgvārdus.
2. solis. Izveidojiet jaunu pieprasījumu
Kā jūsu produkts vai pakalpojums var piesaistīt cilvēkus tādā veidā, par kādu iepriekš neesat domājis? Mēģiniet tirgot produktu no noteikta leņķa un vērot, kā pieaug jūsu pārdošanas apjomi.
Klasisks universāla produkta mārketinga piemērs ir Arm & Hammer reklāma pirms dažām desmitgadēm. Uzņēmums, kas to ražo, tirgo cepamo soda kā dezodorējošu līdzekli notekcaurulēm pēc tam, kad tas ir pazīstams kā gaisa atsvaidzinātājs ledusskapjos
Solis 3. Palieliniet cenu
Jūs domājat, ka, lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums ir jāsamazina cenas, lai piesaistītu vairāk klientu. Lai gan atlaides un atlaides bieži liek cilvēkiem iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu, dažreiz cenu paaugstināšana ir arī pareizais solis.
- Cenu pieaugums palielinās kopējos pārdošanas rādītājus, ja pēc tam jūsu klientu skaits nemainīsies.
- Augstāka cena bieži nozīmē kvalitāti. Šis iespaids piesaistīs vairāk klientu.
4. solis. Reklamējiet savu produktu vai pakalpojumu
Uzņēmumus, par kuriem klienti nezina, nevar pārdot. Padariet savu produkta zīmolu atpazīstamu, nododot vēstījumu savam mērķa tirgum par jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām.
- Tiešsaistes reklāmas efektivitātes uzraudzība ir vieglāka nekā parastā mediju reklāma (piemēram, radio reklāma). Analīze tiešsaistes reklamēšanas platformās var sniegt datus par to, cik cilvēku apmeklēja jūsu vietni no konkrētas reklāmas, viņu demogrāfiskos datus, kāda veida reklāmu viņi noklikšķināja un daudz ko citu.
- Protams, reklāma maksā naudu. Noteikti uzraugiet savu reklāmu efektivitāti, lai jūsu izmaksas gūtu labus rezultātus.
5. solis. Sniedziet (un izplatiet) īpašus piedāvājumus un atlaides
Klienti "mīl" labus piedāvājumus, tāpēc neregulārais īpašais piedāvājums ir lielisks veids, kā palielināt īstermiņa pārdošanas apjomus. Vienkārši noteikti izmantojiet visas šī īpašā piedāvājuma pārdošanas apjoma priekšrocības, izplatot to pēc iespējas plašāk. To var izdarīt, nosūtot piedāvājumus esošajiem klientiem, izplatot brošūras, ievietojot reklāmas utt. Līdzsvarojiet sava piedāvājuma izplatīšanas izmaksas ar iespējamām priekšrocībām.
- Atlaides vienādi vai ar noteiktu procentuālo daļu noteiktiem produktiem (piemēram, 200 000 Rp par visiem mikroviļņiem)
- Atlaide ar noteiktu procentuālo daļu visiem pirkumiem, kas pārsniedz noteiktu cenu (piemēram, 10% atlaide pirkumiem virs IDR 1 000 000)
- Pērciet x, bezmaksas y (piemēram, iegādājoties 3, iegūstiet 1 bez maksas)
- Ierobežota laika plāns (piemēram, mēneša beigās iegādājieties datoru bez tastatūras)
- Bezmaksas piegāde pirkumiem virs 500 000 IDR
6. solis. Padariet savu produktu pirkšanas procesu drošāku (un izplatiet to plaši)
Klientu iespējas pirkt no jums būs lielākas, ja viņi uzskatīs, ka viņu nauda nav izniekota. Parādiet pārliecību par produkta kvalitāti, nodrošinot pirkuma garantiju.
- Piedāvājiet naudas atdošanas garantiju
- Nodrošiniet vieglu atgriešanās programmu
- Sniedziet "apmierinātības garantijas" politiku
- Sniedziet sociālu pierādījumu. Viens no labākajiem veidiem, kā tiešsaistē izmantot sociālos pierādījumus, ir sniegt citiem klientiem paziņojumus par apmierinātību ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Ieteicams parādīt pilnu klienta vārdu un pat fotoattēlu, kurš sniedza labu gandarījuma pārskatu.
7. solis. Paplašiniet savu tīklu sabiedrībā
Viens veids, kā padarīt jūsu uzņēmumu atpazīstamāku (īpaši maziem uzņēmumiem), ir būt aktīvam sabiedrībā. Meklējiet iespējas reklamēt savu produktu zīmolu, sponsorējot vai finansējot vietējos pasākumus un labdarības organizācijas, vai piedaloties sanāksmēs vai festivālos. Kā papildu bonuss jums var būt iespēja pārdot produktus pasākumos, kuros piedalāties. Tālāk ir norādīti daži pasākumu un organizāciju veidi, kuriem, iespējams, vēlēsities pievērst uzmanību.
- Labdarības pasākumi (vakariņas, izsoles, līdzekļu vākšana utt.)
- Bezpeļņas pasākumi ar plašu pieejamību (universitātes pilsētiņas radiostacijas utt.)
- Vietējā izklaides organizācija vai vieta (teātris vai kopienas sporta komanda utt.)
- Lieli āra pasākumi (ielu festivāli, mūzika utt.)
2. daļa no 3: Pārdošana
Solis 1. Piedāvājiet iespēju izvēlēties labāku produktu (jauninājums)
Kāpēc jūs pārdodat produktu par 1 000 000 IDR, ja jums ir iespēja pārdot citu produktu par 1 500 000 IDR? Piedāvājot saviem klientiem labāku produktu, nekā viņi vēlas iegādāties, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu. Turklāt jūsu klienti iegūs arī labāku produktu. Tādā veidā ieguvēji ir abas puses.
Ja, piemēram, jūsu klients iegādājas 21 collu televizoru, iespējams, varēsit dot viņam iespēju iegādāties 24 collu televizoru, kad viņš maksās tikai par nelielu papildu samaksu. Klients var tam piekrist vai nepiekrist, bet jūs nezaudēsit saskaņoto pārdošanu, ja vien nespiedīsit pārāk stipri. Tātad jūsu iespējas zaudēt peļņu šādā veidā ir ļoti niecīgas
2. solis. Piedāvājiet papildu produktus
Neesiet apmierināts pēc veiksmīgas 1 produkta pārdošanas, ja varat pārdot 2 uzreiz! Kad klients maksā par iegādāto produktu, jūs varat piedāvāt papildu produktus. Piedāvājiet produktus, kas klientiem var būt nepieciešami, lai maksimāli palielinātu pirkumu, piemēram, atlasītus piederumus. Jūs pat varat piedāvāt atlaidi otram pirkumam, lai veiktu pārdošanu!
Piemēram, ja klients pērk rotaļlietu, varat piedāvāt akumulatoru. Vai arī, ja klients iegādājas printeri, varat piedāvāt tintes kasetni ar atlaidi 100 000 Rp
3. solis. Piedāvājiet atbilstošus produktu pakalpojumus un apdrošināšanu
Viens veids, kā palielināt peļņu, ir piedāvāt papildu pakalpojumus vai apdrošināšanu, kad klients pērk. Papildu aizsardzības garantijas vai apdrošināšana, kā arī pakalpojumu reģistrācija vai informācija, kas saistīta ar iegādātajiem produktiem, ir dažas no lietām, ko varat piedāvāt, lai palielinātu pārdošanas peļņu.
Piemēram, ja jūs pārdodat automašīnu, pirkuma ietvaros varat piedāvāt apdrošināšanu, kas sedz ražošanas defektus
Solis 4. Novietojiet mazus produktus par zemām cenām ap kases skaitītāju
Bieži izmantotā pasīvā pārdošanas metode ir mazu produktu novietošana maksājumu zonas tuvumā (skaidras naudas skaitītājs, kases līnija utt.). Šajā sadaļā uzskaitītie produkti parasti ir salīdzinoši lēti un var nodrošināt tūlītēju apmierinājumu, tāpēc klienti tos bieži pievieno, pērkot. Laika gaitā uzkrājas neliela peļņa no šiem produktiem.
- Jūs varat pamanīt, ka šī pārdošanas stratēģija tiek praktizēta kases preču veikalos, ievietojot košļājamo gumiju, šokolādi un bezalkoholiskos dzērienus.
- Ja vadāt e-komercijas biznesu, joprojām pastāv virtuālas "izmaksu rindas", kuras varat izmantot. Iepirkumu groza ekrānā piedāvājiet mazus, lētus produktus, lai klienti varētu pievienot sev tīkamus produktus.
3. daļa no 3: Gudras uzņēmējdarbības stratēģiju izmantošana
1. solis. Ļaujiet klientiem pirms pirkuma izmēģināt produktu
Ja klients tieši izjūt produkta priekšrocības, viņam būs vieglāk atcerēties (un galu galā iegādāties) produktu. Ja iespējams, mēģiniet nodrošināt produkta vai pakalpojuma paraugu, ko viņš vai viņa var izmēģināt bez maksas.
- Tomēr šī iespēja nav piemērota visiem uzņēmumiem. Jūs noteikti nevarat "izmēģināt" apdrošināšanas polisi. Tomēr šī iespēja var atbilst jūsu biznesa modelim.
- Piemēram, ja jūs vadāt universālveikalu, norīkojiet darbiniekus izplatīt klientiem savu jaunāko produktu paraugus. Šo principu var piemērot ne tikai pārtikas rūpniecībā. Automašīnu dīleri ir labi pazīstami ar savu bezmaksas testa brauciena pakalpojumu, kas ļauj klientiem "izmēģināt pirms pirkšanas".
2. solis. Māciet produktu pārdevējiem demonstrēt produkta priekšrocības
Izskaidrojot vai “demonstrējot” produkta priekšrocības klienta dzīvē, jūs varat piegādāt klientiem personalizētāku vēstījumu, vienlaikus palielinot pārdošanas apjomu. Jums, iespējams, būs jānovirza nekustamo īpašumu pārdevējs, lai nodotu viņa pārdotā produkta vispārējās priekšrocības vai pat demonstrētu produkta izmantošanu tieši klientam.
Piemēram, daudzi lieli mazumtirgotāji, piemēram, Hypermart, tieši parāda savu darbinieku priekšrocības, piemēram, gatavošanu ar elektriskiem griliem, paklāju tīrīšanu ar tvaika tīrītājiem utt
Solis 3. Piedāvājiet saviem darbiniekiem pārdošanas stimulus
Visbeidzot, viens pārbaudīts veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir piedāvāt stimulus, lai liktu nekustamo īpašumu strādāt vairāk. Stimulu piedāvāšana darbiniekiem, kuri pārdod vairāk produktu, ir lielisks veids, kā palielināt jūsu uzņēmuma pārdodamību. Tālāk ir minēti daži stimulu veidi, ko jūs varētu piedāvāt darbiniekiem ar augstiem pārdošanas rādītājiem.
- Komisija (procentuāli no katras pārdošanas darbiniekiem, kuri veiksmīgi pārdod)
- Atlīdzības paketes (piem., Papildu atvaļinājums, dāvanas utt.)
- Veicināšana
- Atalgojums par sasniegumiem (piemēram, priekšzīmīgs darbinieks utt.)
