Nosakot cenu par mājokli, jāņem vērā daudzi faktori. Pirmkārt, jums ir jānosaka cena, kuru varat iegādāties, par kuru arī ir saprātīga cena. Ir arī vairāki faktori un nosacījumi, kurus varat lūgt, taču summa, ko šajā gadījumā var pieļaut, būs atkarīga no jūsu pieprasītās cenas un mājas pārdošanas nosacījumiem. Esiet gatavs doties pie sarunu galda, jo jūsu sākotnējais piedāvājums var netikt pieņemts. Turpiniet lasīt par to visu sīkāk.
Solis
1. daļa no 4: Pirms darba sākšanas - Darbs ar nekustamā īpašuma uzņēmumu, salīdzinot ar īpašumtiesībām
1. darbība. Saņemiet apstiprinājumu
Pirms sākat meklēt māju, saņemiet bankas vai finanšu iestādes apstiprinājumu hipotekārajam kredītam. Negaidiet, kamēr esat atradis vēlamo māju, jo pēc mēģināšanas jūs varat saņemt sliktas ziņas.
- Šī procesa laikā jūs sēdēsit kopā ar finanšu iestādi un apspriedīsit savu finanšu informāciju. Jūs faktiski nepiesakāties īstam hipotēkai, bet jūs zināt, ko gaidīt, kad pienāks laiks.
- Šis līgums var sniegt labāku priekšstatu par mājas cenu diapazonu, ko varat atļauties.
- Šī procesa veikšana palīdzēs pārliecināt pārdevēju, jo šis process parāda, cik nopietni jūs esat.
2. Ziniet priekšrocības, ko sniedz sadarbība ar nekustamā īpašuma uzņēmumu
Kopumā strādāt ar nekustamo īpašumu kompāniju, pērkot mājokli, ir vieglāk, nekā mēģināt to izdarīt pats. Nekustamā īpašuma aģenti kā profesionāļi zina, kas jādara, un var jums palīdzēt meklēt un solīt. Jums būs jāmaksā papildu maksa, taču lielākā daļa māju pircēju uzskata, ka izmaksas ir tā vērtas.
- Nekustamā īpašuma aģenti vienmēr nēsā līdzi standarta veidlapas, un kā profesionāļi pārliecinās, ka šīs veidlapas tiek atjauninātas saskaņā ar jaunākajiem un pārskatītajiem likumiem. Šīs veidlapas ir pieejamas, kad izmantojat nekustamā īpašuma aģenta pakalpojumus.
- Konfidencialitātes likumus, kas jāievēro pārdevējiem, var arī nodrošināt, lai tos varētu izpildīt ar jūsu īpašuma aģenta palīdzību.
Solis 3. Ziniet plusi un mīnusi, kā to izdarīt pats
Ja esat pietiekami zinošs, lai varētu iegādāties māju bez profesionāļa palīdzības, varēsiet ietaupīt vēl vairāk naudas. Diemžēl jums ir arī lielāka iespēja kļūdīties un saskarties ar lielākām grūtībām. Turklāt daži pārdevēji, iespējams, nevēlas ar jums sadarboties bez nekustamā īpašuma aģenta pakalpojumiem.
Pat ja jūs nestrādājat ar nekustamā īpašuma aģentu, iespējams, vēlēsities nolīgt advokātu, lai, kad pienāks laiks, noslēgtu godīgu līgumu
4. solis. Apsveriet iespēju pieņemt darbā vērtētājus un mājas inspektorus
Kad esat atradis māju, par kuru vēlaties solīt cenu, veiciet savu pārbaudi un apsveriet iespēju izmantot profesionāla mājas inspektora palīdzību. Inspektoram var būt zinošākas acis nekā jums. Jums vajadzētu arī nolīgt vērtētāju, kurš var apskatīt māju un sniegt jums priekšstatu par cenu.
- Rūpīga pārbaude ietvers īpašuma, pamatnes un jumta pārbaudi. Jāveic arī kaitēkļu pārbaudes.
- Līgumā jums jānorāda, ka jebkuri piedāvājumi "var tikt mainīti salīdzinājumā ar mājokļa vērtētāja noteikto vērtību no pircēja puses vai līdzsvarā ar mājas pirkuma cenu". Tas nozīmē, ka jums vajadzētu turpināt piedāvājumu tikai tad, ja vērtētājs jums saka, ka jūs patiešām iegūsit māju, kas ir jūsu naudas vērta.
2. daļa no 4: Pareizās summas noteikšana
1. solis. Izmantojiet salīdzinošo tirgus analīzi (CMA)
CMA nodrošina matemātisku veidu, kā novērtēt nekustamā īpašuma cenu. CMA klasificē īpašumus pamatīpašībās, ieskaitot zemes platību, guļamistabu skaitu un vannas istabu skaitu, un salīdzina tos ar citām mājām ar līdzīgām īpašībām un atrodas apkārtnē.
- Mājas salīdzinājumā ar CMA ir mājas, kas pašlaik tiek pārdotas vai nesen pārdotas.
- Ievērojiet atšķirību starp pārdotajām cenām un norādītajām cenām. Norādītā cena ir cena, ko prasa pārdevējs, bet pārdošanas cena ir cena, ko pircējs faktiski samaksājis.
- Izmantojiet CMA, lai novērtētu savu cenu. Uzziniet par cenu diapazona ārējām robežām, aplūkojot CMA maksimumu un kritumu. Aprēķiniet vidējo pārdošanas cenu un nosakiet, vai jūsu aplūkotajai mājai vajadzētu būt augstākai vai zemākai, pamatojoties uz izmēru, izmitināšanu un atrašanās vietu, salīdzinot ar citām mājām CMA.
Solis 2. Pievērsiet uzmanību īpašām funkcijām
Ir arī mājas iezīmes, kas, iespējams, nav iekļautas oficiālajā sludinājumā, bet joprojām tiek uzskatītas par vērtīgām. Piemēram, ja visas mājas vannas istabas nesen tika pilnībā izremontētas, varat būt mierīgi, zinot, ka tuvākajā laikā šīs telpas nebūs jāremontē, lai jūs varētu ietaupīt naudu.
Ja veicat pietiekami daudz pētījumu, parasti varat iegūt priekšstatu par šo dažādo funkciju cenām. Meklējiet tiešsaistē sludinājumus internetā, salīdzinot līdzīgas mājas teritorijā un zemes platībā, nemeklējot šajās mājās īpašas iezīmes. Varat arī runāt ar savu nekustamā īpašuma aģentu (ja nolemjat pieņemt darbā aģentu), lai gūtu priekšstatu par šo funkciju vērtību
3. Zināt tirgus tendences
Jūsu apgabals būs zem pircēja vai pārdevēja tirgus, un atšķirība starp abiem var ietekmēt cenu noteikšanu.
- Pircēju tirgū jūs varat saņemt labākas atlaides. Pārdevēja tirgū labas atlaides var būt grūti atrast.
-
Apsveriet stāstus, ko dzirdat par māju pārdošanu savā reģionā.
- Ja dzirdat stāstus par pircējiem, kuri pirms piedāvājuma pieņemšanas izdara duci piedāvājumu, vai stāstus par mājām, kas saņem desmitiem piedāvājumu, iespējams, esat pārdevēja tirgū.
- Ja dzirdat stāstus par to, ka pircēji saņem lieliskus piedāvājumus par mājām, kas ir bijušas tirgū jau ilgu laiku, pircējiem, kuru budžeta diapazonā ir liela mājokļu izvēle, vai pircējiem, kuriem izdevies panākt, lai pārdevēji remontē savas mājas lielā apjomā, tad jūs, iespējams, esat pircēja tirgū.
- Šāda veida stāsti, iespējams, nav visprecīzākais veids, kā noteikt tirgus stāvokli, taču tie joprojām var sniegt jums pamatideju.
Solis 4. Izprotiet konkurenci
Jums jāņem vērā konkurence starp pircējiem un pārdevējiem. Parasti, ja jūsu CMA ir daudz māju un īpašumu, pārdevējam ir labāka konkurence, kas nozīmē, ka jūs esat pircēju tirgū.
Jums vajadzētu apsvērt, kāds ir vidējais mājokļu skaits tajā pašā teritorijā, kas pašlaik tiek pārdots tirgū, pirms varat noteikt, vai CMA ir piepildīta ar īpašumu
3. daļa no 4: Oficiālas cenas noteikšana
Solis 1. Pārbaudiet māju
Jums, iespējams, bija mājas vērtētāja darbs, taču pirms cenu noteikšanas par mājām jums tomēr vajadzētu veikt savu galīgo pārbaudi. Vērtētāja acs var redzēt kaut ko tādu, ko jūs neredzat, bet dažreiz tas pats var notikt arī pretējā situācijā: jūsu acs var pamanīt detaļu, ko vērtētāja acs neredz.
Veicot savu pārbaudi, izmēģiniet visas ierīces, ko saņemsiet kopā ar māju, un pārbaudiet visus jaucējkrānus un izlietnes, lai pārliecinātos, ka nav noplūdes
2. solis. Pārskatiet vietējos un provinču likumus attiecībā uz mājokļu līgumiem
Lai gan daudzi vietējie un provinču likumi attiecībā uz līgumiem ir diezgan līdzīgi, patiesībā šie likumi var atšķirties, tāpēc ir ļoti svarīgi šos likumus pārskatīt, lai pirkšanas un pārdošanas procesā jūs apzinātos savus pienākumus un tiesības.
Ja jums ir šaubas vai jautājumi, konsultējieties ar juristu vai citu juridisko ekspertu savā dzīvesvietā
Solis 3. Sagatavojiet rakstisku piedāvājumu
Mutiska piekrišana nav saistoša. Lai sagatavotu oficiālu piedāvājumu par māju, jums ir jāsagatavo faktisks rakstisks līgums.
Solis 4. Izprotiet, kam jābūt piedāvājumā
Piedāvājums ietver vairāk informācijas nekā tikai cena, kuru esat gatavs maksāt par māju. Piedāvājuma dokumentā ir jāapraksta katra no šīm papildu sadaļām:
- Juridiskā adrese un īpašuma apraksts
- Piedāvātā pārdošanas cena
- Īpaši apstākļi (noteiktas summas maksājums skaidrā naudā, pārdevēja ieguldījums darījuma izmaksās, mājas garantija bojājumu gadījumā utt.)
- Pārdevēja solījums sniegt skaidru garantiju
- Darījuma mērķa datums
- Piedāvājumam pievienotā naudas depozīta summa
- Kā pielāgot īpašuma nodokļus, īres maksu, degvielas, ūdens un elektrības rēķinus starp pārdevēju un pircēju
- Izziņa par apdrošināšanas polises samaksu un pārbaudi
- Citas prasības, kas raksturīgas jūsu provincei
- Paziņojums, kas ļauj jums kā pircējam pirms galīgā darījuma veikt galīgo pārbaudi
- Piedāvājuma termiņš
- Saistošais stāvoklis
Solis 5. Norādiet šo saistošo stāvokli
Šajā kontekstā saistošie nosacījumi nozīmē nosacījumus, kas jāizpilda, lai jūs varētu iegādāties māju, pamatojoties uz iepriekš norādītajiem nosacījumiem. Šis pienākums ir skaidri jānorāda līgumā.
- Viens no vispārējiem pienākumiem ir tāds, ka pircējam jābūt iespējai iegūt īpašus finanšu avotus no bankām vai citām kredītiestādēm. Ja aizdevumu nevar iegūt, tad pircējam līgums nebūs saistošs.
- Vēl viens saistošs apstāklis, kas arī bieži sastopams, ir apmierinātības ziņojums, ko mājas inspektors sniedzis x dienu laikā (10 dienas, 14 dienas utt.) Pēc piedāvājuma pieņemšanas. Ja pēc šī termiņa beigām jūs kā potenciālais pircējs neesat apmierināts ar inspektora ziņojumu, līgumu var atcelt.
6. solis. Sagatavojiet drošības naudu
Šeit tas nozīmē skaidras naudas maksājumu, kas tiek sniegts kopā ar jūsu piedāvājumu, lai parādītu jūsu labos nodomus un godīgumu, pērkot māju. Ja strādājat ar nekustamā īpašuma aģentu, aģenta birojs parasti patur šo naudu sarunu laikā.
- Ja piedāvājums netiek izteikts kopā ar šo drošības naudu, pārdevējam var būt aizdomas par jūsu nopietnību.
- Kamēr jūs varat izskaidrot, kas notiks ar naudu, ja darījums neizdosies, jums nav jāuztraucas par naudas zaudēšanu. Ja darījums beidzot notiek, parasti šī nauda tiks uzskatīta par jūsu depozīta pirmo daļu.
- Ja jūs nestrādājat ar nekustamā īpašuma aģentu, jums būs jāalgo advokāts, lai saglabātu depozītu.
4. daļa no 4: Sarunas
1. solis. Nostipriniet savu sarunu pozīciju
Ir vairākas īpašības un apstākļi, kurus varat izpildīt, ja vēlaties nostiprināt šo sarunu pozīciju. Ja tuvosities situācijai no spēka pozīcijas, visticamāk, iegūsit vairāk vēlamā.
Ja esat pircējs skaidrā naudā, esat apstiprināts hipotēkai vai jums nav jāpārdod esoša māja, pirms varat atļauties jaunu, jūs pārdevējam šķitīsiet pievilcīgāks
2. solis. Uzziniet, kāpēc māja tiek pārdota
Pārdevēja motivācija var būtiski ietekmēt sarunu procesu, nekā jūs varētu gaidīt. Piemēram, ja pārdevējs vēlas ātri pārdot savu māju, viņam var būt vieglāk piekrist jūsu noteikumiem un cenai.
- Jūs gūsit labumu, ja pārdevējs šķirsies vai mainīs darbu, vai ja māja tiks pārdota kā daļa no masveida īpašuma pārdošanas. Jums var palīdzēt arī tad, ja pārdevējam pieder cita māja un pašlaik pārdošanā esošā māja ir brīva, apgrūtinot viņu ar papildu izdevumiem.
- Skatiet, cik ilgi māja ir bijusi tirgū un vai tā ir piedzīvojusi cenu kritumu. Ja mājoklis ir reklamēts ilgu laiku un ja cena ir samazinājusies vienu vai vairākas reizes, pārdevējs var būt vairāk motivēts paātrināt pārdošanu un atrast kādu, kurš pārņems īpašumtiesības uz mājām no viņa rokām.
- No otras puses, pārdevējiem, kuri nesteidzas pārdot, jo ir ierobežoti termiņi vai trūkst finansiālu bažu, ar viņiem var būt grūtāk vienoties.
3. Gaidiet pārdevēja atbildi
Pārdevējs var pieņemt pirmo piedāvājumu, bet parasti viņš izdara pretpiedāvājumu, kas var ietvert citu cenu vai nosacījumus.
- Rūpīgi izpētiet šos piedāvājumus, lai pārliecinātos, ka saprotat visas atšķirības. Būtu noderīgi, ja šajā procesā jūs varētu konsultēties ar nekustamā īpašuma aģentu vai advokātu.
- Pārdevējs un pircējs var turpināt sarunas savā starpā, iesniedzot pretstatījumu citam. Šis process parasti beidzas, kad abas puses panāk vienošanos vai viena no pusēm nolemj, ka solīšanas karam ir jābeidzas, un viņš pamet sarunu procesu.
4. solis. Pieņemiet, noraidiet vai iesniedziet citu pretpiedāvājumu
Bumba tagad ir jūsu rokās. Jūs varat pieņemt pārdevēja piedāvājumu vai pilnībā to noraidīt. Ja jūs domājat, ka vēl ir vieta sarunām, varat arī piedāvāt savu pretpiedāvājumu.
- Kad esat saņēmis pretpiedāvājumu, varat brīvi pārtraukt sarunas, ja vēlaties. Šajā posmā nevajadzētu būt nekādām juridiskām problēmām, taču jūs joprojām varat sazināties ar nekustamo īpašumu vai advokātu, lai pārliecinātos, vai neesat pārliecināts.
- Jums iepriekš jānosaka maksimālā cena, kuru esat gatavs maksāt, un jāievēro šis skaitlis. Ja sarunas sasniedz šo cenu, ja pārdevējs to nevar pieņemt, atstājiet sarunu procesu.
5. Ziniet, vai un kad jums vajadzētu atcelt savu cenu
Vairumā gadījumu jūs varat atcelt savu cenu sarunu procesa laikā, ja šķiet, ka process beigsies vai jūsu apstākļi pēkšņi mainīsies. Dažās provincēs var būt likumi, kas nosaka, kad un kā atcelt piedāvājumu, tāpēc, lai atceltu piedāvājumu, izpētiet savas provinces likumus.
- Vairumā gadījumu jums nebūs grūtību atcelt cenas, kamēr piedāvājums netiks pieņemts. Dažreiz jūs pat varat atcelt savu cenu, kamēr neesat informēts par cenas pieņemšanu.
- Pirms piedāvājuma atcelšanas jums vienmēr jākonsultējas ar juridisko ekspertu vai nekustamā īpašuma aģentu, lai pārliecinātos, ka nezaudējat drošības naudu un netiekat iesūdzēts tiesā par zaudējumiem, kas var rasties jūsu piedāvājuma atcelšanas rezultātā.
