Izmantojot efektīvu cenu noteikšanas stratēģiju, var noteikt uzņēmuma panākumus un neveiksmes. Jums ir izdevies atrast ienesīgu un neaizmirstamu produktu jūsu biznesam, tāpēc atliek tikai noteikt pareizo cenu. Uzziniet, kā noteikt izdevumus, pareizi paaugstināt un pazemināt cenas, kā arī izmantot reklāmas cenas, lai gūtu peļņu, un jūs varat iestatīt stratēģiskāko cenu.
Solis
1. daļa no 3: Izdevumu noteikšana
1. solis. Aprēķiniet uzņēmuma darbības izmaksas
Bāzes cenas noteikšanas metode prasa zināt kopējās uzņēmējdarbības izmaksas, lai noteiktā pārdošanas cena nekaitētu biznesam. Tātad, vispirms jums jāaprēķina uzņēmuma darbības izmaksas. Šīs izmaksas var iedalīt tiešajās izmaksās un netiešajās izmaksās. Aprēķināt:
-
Tiešās izmaksas ir izmaksas, kas ir tieši saistītas ar uzņēmējdarbību. Šīs maksas tiek iekasētas tieši par piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem.
- Darba spēka izmaksas
- Mārketinga izmaksas
- Ražošanas izmaksas (izejvielu, izejvielu izmaksas utt.)
-
Netiešās izmaksas ir izmaksas, kas rodas, lai katru dienu uzturētu uzņēmējdarbības nepārtrauktību. Šīs izmaksas dažreiz tiek uzskatītas par slēptām izmaksām vai pat “reālām izmaksām” par uzņēmuma vadīšanu.
- Ekspluatācijas izdevumi (ieskaitot ēkas īri, komunālos pakalpojumus, piemēram, elektrības un ūdens izmaksas utt.).
- Parādu atmaksas izmaksas
- Ienākumi no ieguldījumiem
- Tīrīšanas un biroja piederumi
- Jūsu alga
2. solis. Nosakiet "veiksmes punktu"
Vienīgais iemesls uzņēmējdarbības uzsākšanai ir peļņas gūšana, un jo īpaši, lai nopelnītu pietiekami daudz naudas, lai bizness būtu veiksmīgs. Tāpēc jums ir jānosaka veiksmes punkts, kurā bizness var tikt uzskatīts par veiksmīgu, un jāpievieno šis skaitlis izdevumiem, lai noteiktu, cik daudz ieņēmumu jums jāiegūst no pārdošanas.
- Tagad, kad jūs zināt, cik daudz naudas ir nepieciešams, lai gūtu panākumus, varat sākt noskaidrot produkta pareizo cenu.
- Var paiet gadi, lai dominētu jūsu tirgū.
3. solis. Paredziet klientu vēlmes
Vēl viena galvenā lieta, kas jānosaka, ir to produktu skaits, kurus var pārdot noteiktā laika periodā. Tas noteiks klientu tendenci iegādāties jūsu produktu. Iepazīstiet savu klientu bāzi un viņu iepirkšanās tendences. Cik daudz viņi ir gatavi iegādāties noteiktu produktu? Vai ir pieprasījums pēc konkrēta produkta? Pārbaudiet šos skaitļus pēc iespējas precīzāk. Cik daudz produktu var pārdot atbilstoši pašlaik pieejamajiem resursiem? Cik daudz produktu ir jāpārdod, lai saglabātu pašreizējā modeļa atpazīstamību un panākumus? Kas ir jāmaina?
- Sadaliet veiksmes punktus ar paredzamo vienību skaitu, ko var pārdot, lai noteiktu vienības cenas norādījumus. Šim skaitlim nav automātiski jābūt jūsu pārdošanas cenai, taču tas var būt lielisks sākumpunkts, lai eksperimentētu un redzētu, kā dažādi klienti reaģē.
- Nodrošiniet patiesu klientu apkalpošanu, nevis tikai saldas lūpas.
Solis 4. Izpētiet savu konkurenci
Ja izgatavojat ekskluzīvu iPhone korpusu, vai ir citi uzņēmumi, kas ražo kaut ko līdzīgu? Kur? Cik maksā ražošanas izmaksas? Kā bizness darbojas? Jums ir jāapgūst dažādas lietas par tirgus konkurenci, lai jūs varētu iemācīties atšķirt sevi no konkurentiem/konkurentu modeļiem, lai iegūtu daļu no kopējā tirgus.
- Pieņemsim, ka jūsu bizness ir viens no diviem jogurta veikaliem pilsētā, un jūs esat neizpratnē par to, kāpēc sākotnējais jogurts ar durianu garšu par Rp. 50 000 par krūzi neuzņem daudzus klientus, savukārt Dairy Queen pārdod vienkāršu un šokolādes jogurtu. labi pārdod. Jums ir jāidentificē cenas, ko iekasē jūsu konkurenti, un viņu klientu bāze, lai jūs varētu saglabāt konkurētspēju un būt atbilstošam. Vai jums, puišiem, ir kopīga klientu bāze? Vai ir kāda cita klientu bāze, kuru varat izmantot un pārdot, lai jūsu bizness būtu dzīvotspējīgāks? Vai kāds ir gatavs maksāt jūsu prasīto cenu? Šie jautājumi ir svarīgi, lai noteiktu pārdošanas cenu jūsu uzņēmuma panākumiem.
- Izmantojiet meklētājprogrammas internetā, lai izpētītu savus konkurentus. Sociālie mediji un internets ir mainījuši veidu, kādā klienti atrod uzņēmējdarbību.
2. daļa no 3: Cenu paaugstināšana un pazemināšana
1. solis. Izprotiet pārāk augsto un zemo cenu ietekmi
Neefektīva cenu noteikšana būtiski ietekmēs jūsu pārdošanas rādītājus. Jums jāiemācās atpazīt pārāk augstas vai zemas cenas simptomus. Tas norāda, ka jums ir jāveic izmaiņas.
- Pārāk zema cena To bieži dara uzņēmumi, kas vēlas pārdot savus produktus lielākā apjomā un cer, ka viņu klienti uzskata, ka viņi saņem labu darījumu, īpaši sliktas ekonomiskās situācijas laikā. Tomēr šī metode var radīt iespaidu, ka pārdotās preces ir “lētas” un nav vērts tās iegādāties.
- Cena ir pārāk augsta var “novirzīt” klientus uz citiem produktiem vai pakalpojumiem. Var būt vilinoši noteikt cenas pārāk augstas, it īpaši, ja tiek atvērts jauns bizness un jūs mēģināt būt reālistisks. Ieguldījumi biznesa uzsākšanā var būt biedējoši, un jūs, iespējams, vēlēsities segt savu kapitālu pēc iespējas ātrāk, taču paskatieties uz to arī no klienta viedokļa. Augstas cenas noteikšana vietā, kur tas dos peļņu, darbojas tikai tad, ja kāds ir gatavs par to maksāt.
2. solis. Uzmanīgi vērojiet cenas un budžetu
Pārbaudiet savu peļņu un cenas vismaz reizi mēnesī. Sadaliet katra produkta izmaksas/peļņu, lai jūs zināt, kuri produkti ir visrentablākie katru mēnesi. Tas var sniegt skaidru priekšstatu par jūsu naudas plūsmu.
- Sazinieties ar klientiem un uzklausiet viņu atsauksmes. Apsveriet viņu ieguldījumu. Ja viņiem patīk produkts, bet sūdzas par cenu, apsveriet iespēju to mainīt.
- Sagatavojiet budžeta plānu. Mēģiniet koncentrēties uz ilgtermiņa stratēģijām, kas nāk par labu jūsu biznesam. Ilgtermiņa stratēģija var neradīt krasas izmaiņas uzreiz, bet lēnām bizness tuvojas rentablajiem mērķiem.
Solis 3. Palieliniet cenu lēnām un pakāpeniski
Krasi palielinot iPhone korpusu cenu no 50 000 IDR līdz 150 000 IDR, noteikti maksāsit dažiem klientiem, pat ja cena ir teorētiski piemērota un gudra jūsu biznesam. Vislabāk ir pakāpeniski paaugstināt cenu un reklamēt produkta priekšrocības un priekšrocības, nevis atvainoties par cenu pieaugumu.
- Pēkšņas pārmaiņas šķitīs izmisis solis no grūtībās nonākuša biznesa, kas var nebūt taisnība. Jums jāizvairās no iespaida, ka produktu cenas tiek paaugstinātas, jo uzņēmumam nepieciešami līdzekļi. Tā vietā ļaujiet izskatīties tā, it kā jūs paaugstinātu cenu, lai tā atbilstu produkta kvalitātei.
- Pēc izmaiņu ieviešanas nekavējoties pamaniet pārdošanas apjomu. Ja tas tiek darīts pārāk pēkšņi, izmaiņas būs negatīvas, un jums būs jādara vairāk, lai pārdotu jaunas produkta variācijas, kas atbilst cenai.
4. Izmantojiet akcijas, lai pazeminātu cenas un piesaistītu klientus
Ja vien jūsu konkurenti nesamazina cenas vai ja jūs nesaņemat pietiekami daudz klientu, lai gūtu peļņu, parasti ir ieteicams pazemināt pārdošanas cenas. Cenu pazemināšana var radīt vēl vienu izmisuma sajūtu, lai cilvēki paliktu prom no jūsu veikala. Izmantojiet ierobežota laika akcijas vai kuponus ar derīguma termiņu, lai palīdzētu jūsu uzņēmumam piesaistīt vairāk klientu.
- Izmantojiet atlaižu un reklāmas taktiku, nevis samaziniet cenas uzreiz. Jūs pat varat mainīt produktu skaitu, ko klienti saņem par to pašu cenu. Piemēram, novembris ir diabēta izpratnes mēnesis. Šomēnes jūs varat iekasēt lielāku maksu par saldiem dzērieniem un zemākas cenas par veselīgu pārtiku. Pārliecinieties, ka klienti to zina, jo tas var palīdzēt viņiem pieņemt lēmumu, un ir apmierināti ar augstāko iekasēto cenu. Tas arī ļauj klientiem zināt, ka šīs cenu izmaiņas ir tikai īslaicīgas.
- Centieties neizskatīties izmisis. Piemēram, tukšs restorāns var radīt iespaidu, ka ēdiens nav labs. Cilvēki var justies, ka produkts ir ārpus konkurences, it īpaši, ja cena pēkšņi kļūst lēta.
3. daļa no 3: Reklāmas cenu noteikšanas stratēģiju izmantošana
1. solis. Lai piesaistītu klientus, izmantojiet reklāmas
Cenu noteikšana akcijām ir ļoti izplatīta uzņēmējdarbībā. Tas klientiem rada iespaidu, ka jūsu uzņēmumā viņi var iegūt labus piedāvājumus, pat ja jūs ne vienmēr tos piedāvājat. Izmēģiniet atlaižu stratēģiju kā savu mārketinga līdzekli.
- Izmantojiet akcijas Pirkt 1 saņemt 1 bezmaksas, lai ieinteresētu cilvēkus par jūsu produktiem un pārliecinātos, ka viņi ir apmierināti ar piedāvājumiem. Ja jūs varat saglabāt pircēja atgriešanos, pat ja netiek piedāvātas akcijas, tad viņš vai viņa jau ir novērtēts lojālais klients.
- Bieži vien pārdevēji apvieno vairākus produktus vienā iepakojumā, lai atbrīvotos no veciem vai nevēlamiem krājumiem. Šo stratēģiju parasti izmanto veciem DVD, CD vai videospēlēm.
- Atlaides daudzumam (20% atlaide līdz 150 000 IDR!) Un cenu atlaides (tikai 99 000 IDR pēc atlaides!) Var piesaistīt arī cilvēkus.
2. solis. Izraisiet klienta emocijas un loģiku
Reklāmas cenu noteikšanas stratēģija ir ne tikai iepludināt tirgu ar piedāvāto informāciju, bet arī mēģināt sazināties ar tirgu. Triks ir mēģināt izraisīt viņu emocijas vai pragmatismu. Viena izplatīta biznesa stratēģija cenu noteikšanā ir izmantot skaitli 9. No pirmā acu uzmetiena ietaupītā cena izskatās lieliski (lai gan patiesībā tā gandrīz nav). Rūpīga cenu noteikšana saglabās pārdošanas apjomu augstu, pārāk nemainot stratēģiju.
- Apsveriet iespēju izveidot "premium" paketi, lai pārdotu klientiem dārgāku produktu ar citu versiju, kas būtībā ir tāda pati, bet "uzlabota" (t.i., ar lielāku mārketingu).
- Apsveriet iespēju izveidot produktu līniju ar dažādiem cenu diapazoniem, kurus var izmantot dažāda veida klienti. Automašīnu mazgāšanas pakalpojumi (durvis) parasti izmanto šo stratēģiju: regulāra automazgātava maksā Rp. 50 000, mazgāšana un vaskošana maksā Rp. 100 000, un visa pakete maksā 200 000 Rp.
3. solis. Izmēģiniet reklāmas stratēģiju, kas vilina pircējus iegādāties dārgāku produktu, lai pārdotu vairāk vienību
Izvēles produktu cenās uzņēmums cenšas palielināt naudas summu, ko klients tērē, kad sāk pirkt. Neobligāti papildu produkti palielina produkta vai pakalpojuma kopējo cenu. Piemēram, kinoteātri var iekasēt lielāku maksu par stratēģiskākām sēdvietām.
- Vēsturiski veicināšana ir izrādījusies spēcīgāka par reklāmu.
- Viens no veicināšanas trūkumiem ir tas, ka tam parasti seko viena un tā paša produkta vai pakalpojuma pārdošanas apjoma samazināšanās tieši veicināšanas dēļ.
4. Izvairieties no cenu izmantošanas
Cenu izmantošana (palielināšana) tiek veikta, paaugstinot cenas pēc iespējas augstāk, jo jūsu uzņēmumam ir būtiskas konkurences priekšrocības vai tas ir vienīgais uzņēmums, kas pārdod produktu vai pakalpojumu. Šī priekšrocība nebūs ilgtspējīga. Augstās cenas mēdz uzaicināt tirgū konkurentus, un šīs cenas samazināsies, palielinoties piedāvājumam.
- Produkta fiksētā cenu noteikšana tiek izmantota, ja produktiem ir papildinājumi. Uzņēmums iekasēs piemaksu, ja klients tiek kontrolēts. Piemēram, skuvekļu ražotājs iekasēs zemu cenu un atgūs savu peļņu (un vairāk), pārdodot skuvekļus, kas atbilst tikai skuvekļa modelim.
- Dažās vietās vai apstākļos cenu izmantošana ir nelikumīga.
Eksperta padoms
-
Pirms domājat par cenām, izpētiet, kā nopelnāt.
Piemēram, ja lietotāji ir jūsu monetizācijas stratēģijas centrā, ir ieteicams pārliecināties, ka kāda produkta versija spēj piesaistīt klientus un pēc iespējas ilgāk saglabāt to noturēšanu. Ja jums ir, tad varat sākt koncentrēties uz cenu modeli. Tomēr, ja jūs piedāvājat kaut ko revolucionāru šajā nozarē, ir laba ideja, ja monetizācijas stratēģija tiek ieviesta no paša sākuma.
-
Izdevumi palīdzēs noteikt cenu modeli.
Runājot par monetizāciju, padomājiet par vissvarīgāko produkta veidošanas slogu. Piemēram, ja izmaksas lielākoties tiek tērētas skaitļošanas resursiem, cenu noteikšanas stratēģija varētu būt balstīta uz jūsu platformas lietotāju skaitu.
-
Dažreiz iegūtie dati ir noderīgāki par lietotāja pieredzi.
Ja lietotājs ir patērētājs, kurš gūst labumu no šī produkta, padomājiet, vai vēlaties no viņa iekasēt maksu tieši par produkta izmantošanu vai ar trešās puses aģentūras starpniecību, piemēram, par reklāmu vietnē.
Padomi
- Ticiet sev un izmantojiet īpašu cenu noteikšanas modeli.
- Nosakiet cenas atbilstoši tirgus pieprasījumam, nevis pamatojoties uz jūsu viedokli par produkta vērtību.
- Labi izprotiet savu segmentu.
