Kaulēšanās ir sena tradīcija sarunās apspriest cenu. Daudzos vietējos tirgos visā pasaulē pārdevēji vienojas par produkta cenu, lai gūtu peļņu no pārdošanas. Ja vēlaties pārdot preci, jums jāzina, kas jādara, kaulējoties kā eksperts.
Solis
1. daļa no 2: veiciet sagatavošanās darbus
1. solis. Ziniet pareizās situācijas, lai piedāvātu cenu
Ne visas situācijas prasa kaulēties. Tirgus Marokā varētu būt laba vieta, kur apspriesties, bet Harrod's Londonā varētu nebūt. Tas, kas vienā vietā ir pieņemams, var būt slikta iepirkšanās etiķete citā.
Ja vēlaties uzzināt, vai drīkstat solīt, pasakiet kaut ko tik vienkāršu kā “Cena man ir nedaudz par augstu”. Ja pārdevējs atbild ar pretpiedāvājumu, viņš atver durvis kaulēties, šajā gadījumā turpiniet solīšanu. Ja viņš nekavējoties atbildēja ar atteikumu, iespējams, šī vieta nebija īstā vieta, kur solīt
2. Atrodiet informāciju par cenām vietējiem iedzīvotājiem
Lielākajā daļā vietu, kur notiek kaulēšanās, cenu zīmē ir dubults standarts: vietējo iedzīvotāju samaksātās cenas ir zemākas nekā tūristu.
Pat ja atklājat, ka alpakas šalle vietējiem iedzīvotājiem maksā 60 Peru nuevo solus un tūristiem - 100 nuevo solus, negaidiet, ka varēsiet kaulēties par šalles cenu līdz 60 nuevo soliem. Daži pārdevēji principiālu iemeslu dēļ nepārdos tūristiem par vietējām cenām, lai gan, ja jums ir zināšanas, jūs, iespējams, varēsit tuvināties
3. solis. Nosakiet produkta vērtību
Šis ir iepirkšanās noteikums, kurā tiek izmantoti uzticami informācijas avoti, kas tiek piemērots preču iegādei kopumā. Tomēr tas ir īpaši piemērojams sarunām. Daudzi pretendenti domā, ka, ja viņi var samazināt cenu uz pusi, viņiem ir izdevīgs darījums. Tomēr daudzi pārdevēji, gaidot to, pirmajā piedāvājumā trīskāršo cenu, kas nozīmē, ka pērkot jūs tehniski saņemat sliktu darījumu. Ja jūs zināt, kādu vērtību jūsu produkts ir pelnījis, nav problēmu ar to, kā pārdevējs vērtē preci - ja vien esat apmierināts ar samaksāto cenu.
Solis 4. Sagatavojiet skaidru naudu
Dažās vietās, kur kaulēšanās ir ierasta lieta, skaidra nauda ir karalis. Pārdevējs nepieņems kredītkartes vai nebūs par to neapmierināts. Skaidras naudas pārnešanai ir vairākas priekšrocības salīdzinājumā ar kredīta iespējām:
- Jūs netērēsit pārtikai pārāk daudz, jo to ierobežo pārvadātās naudas daudzums. Plānojiet budžetu iepriekš, un tiek garantēts, ka jūs to ievērosit.
- Turot nedaudz skaidras naudas un izsaucoties: “Šī ir viss, kas man ir”, tas ir lielisks triks, un tas bieži vien darbojas. Pārdevējam būs kārdinājums iet uz priekšu un ņemt naudu apmaiņā pret produktu.
2. daļa no 2: Veikt darījumu
1. solis. Ja jums produkts ir vairāk vērts nekā nauda, ko samaksājāt, nav problēmu, ja maksājat vairāk nekā vietējie
Tas nozīmē, ka jūs saņemat vērtību par savu naudu. Ja pārdevējs, uz kuru jūs solāt, atsakās pazemināt jums vērtīga produkta cenu, to vajadzētu viegli pamest.
2. solis. Neizrādiet pārmērīgu aizraušanos vai entuziasmu pret kaut ko, kas jūs interesē
Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, ir signālu nosūtīšana par simpātijām pret kaut ko. Tiklīdz pārdevējs “zina”, ka jums kaut kas patīk, viņam ir priekšrocība dominēt sarunās. No otras puses, ja viņš uzskata, ka jūs vilcināties, lemjot par preces cenu, jums ir priekšrocība, ka jūs varat viņu atstāt jebkurā laikā vai vismaz izlikties, ka atstājat viņu.
3. solis. Sāciet ar 25% līdz 30% zemāku cenu nekā norādītā cena vai pirmā cena
Labs noteikums ir turēt jebkuru cenu pie pirmās cenas, dalīt to ar 4 un sākt tur kaulēšanās procesu. Nosakiet pusi no pirmā piedāvājuma, un jūs riskējat aizvainot pārdevēju. Nosakiet tikai 10% no pirmās cenas, un jūs, iespējams, nesaņemsiet labu darījumu.
4. solis. Uzaiciniet draugu vai partneri pavadīt jūs
Šis triks darbojas labāk, nekā jūs varētu domāt, nododot ziņu, ka citas lietas jūsu dzīvē var viegli traucēt pirkšanu un pārdošanu. Lūk, ko jūs darāt:
Uzaiciniet draugu, kad nosakāt cenu. Ja viņi izliekas, ka ir garlaicīgi, uztraucas, ka esat iztērējis pārāk daudz naudas, vai ja jums ir solījums tos turēt, pārdevējs var nekavējoties samazināt cenas, lai panāktu panākumus, un piedāvāt jums cenu, kas ir tuvu zemākajai vai pat zemākajai
5. solis. Nebaidieties atstāt produktu, pat tādu, kas jums patiešām patīk
Jūs saņemsiet zemāko cenu vai tuvu zemākajai cenai, ja būsit gatavs doties prom. Tiklīdz jūs ejat prom, pārdevējs zaudēs izpārdošanu, un ikviens pasaulē ienīst zaudējumu. Tie noteikti piedāvā vienu no zemākajām cenām.
6. Esiet gatavs tērēt daudz laika solot
Tas nav nekas neparasts, ka stundām ilgi jācīnās par cenām. Pārdevēji var apturēt solīšanas procesu, jo saprot, ka daudzi cilvēki ir nepacietīgi un gatavi maksāt vairāk par preces iegādes un procesa pabeigšanas ērtībām. Pārdevējs sarunu procesā var izlikties par apmulsumu, vilšanos un izsmieklu, izmantojot emocijas, lai izbeigtu darījumu. Nevajag izprovocēt. Esiet stiprs, un jums vajadzētu saņemt piedāvājumu tuvu tam, ko meklējat. Cenu noteikšanas process varētu izskatīties šādi:
- Pārdevējs: "Cena ir 500 000 IDR, 00 kundze."
- Pircējs: "Es jums došu 200 000,00 IDR."
- Pārdevējs: "Ko darīt, ja tas ir 450 000,00 IDR?"
- Pircējs: "Ko darīt, ja tas ir 200 000,00 IDR?"
- Pārdevējs: "Labi. Es esmu gatavs to nokārtot ar Rp. 350 000, 00."
- Pircējs: "Un es varu pabeigt to par IDR 250 000,00."
- Pārdevējs: "Rp 300 000, 00?"
- Pircējs: "250 000,00 Rp."
- Pārdevējs: "Es saņemšu Rp270 000, 00"
- Pircējs: "Un es jums došu Rp 260 000,00."
- Pārdevējs: "2700 000,00 Rp ir mans pēdējais piedāvājums."
- Pircējs: "Un 260000 Rp, 00 arī no manis."
- Pārdevējs: "Rp 265.000, 00?"
- Pircējs: "Rp260 000, 00."
- Pārdevējs: "Labi 260000 Rp, 00 kundze."
7. solis. Kad pārdevējs izsaka savu pēdējo piedāvājumu, neesiet izprovocēts
Parasti tas nav pēdējais piedāvājums. Viņi var mēģināt jūs pārliecināt, ka tā ir zemākā cena, ko viņi var jums piedāvāt. Pastāstiet pārdevējam pēdējās cenas vērtību, kurai jābūt zem 100,00–1000,00 USD, un turpiniet darbu. Ja tas nenotiek, dodieties prom. Viņš jums atzvanīs un sniegs ļoti labu darījumu. Galu galā viņam, kaut arī 500 000 IDR ir labāks par 260 000 IDR, 260 000 IDR ir labāks par 0 IDR.
8. solis. Kad pārdevējs nonāk pie cenas, kas jums patīk, apstājieties
Nospiediet to vēlreiz, pretējā gadījumā jūs sabojāsit visu darījumu. Paņem mantas un ej. Priecājieties par savu jauno pirkumu un zināšanu, ka varat kaulēties par labāko cenu!
Padomi
- Nesoliet ļoti zemas cenas. Piešķiriet pirmajai piedāvājuma cenai zemāko cenu, ko varat atļauties maksāt par preci. Strādājiet, lai panāktu vienošanos ar pārdevēju.
- Vienmēr samaziniet sākotnējo cenu nedaudz zemāku par pusi no sākotnējās cenas.
- Esiet pieklājīgs un saprātīgs ar pārdevēju, pretējā gadījumā jūs, iespējams, nesaņemsit preci vispār.
