Gandrīz ikvienam ir nepieciešama automašīna biznesa vai personīgām vajadzībām. Pēc tam automašīnas īpašniekam jāveic transportlīdzekļa apkope vai remonts. Mūsdienās daudzi cilvēki meklē tirgotājus, jo vēlas iegādāties automašīnu un transportlīdzekļa apkopei nepieciešams remonts. Tomēr automobiļu tirdzniecības uzņēmuma atvēršanas un darbības izmaksas var sasniegt miljardus rūpiju. Pirms izlemjat, rūpīgi izpētiet, kā rūpīgi kļūt par automašīnu tirgotāju.
Solis
1. daļa no 3: Klientu vajadzību noskaidrošana
1. solis. Veiciet tirgus izpēti
Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, vispirms pārliecinieties, vai ir pieprasījums pēc produkta vai pakalpojuma, ko vēlaties piedāvāt. Ja tā, padomājiet par veidiem, kā jūsu uzņēmums var apmierināt šo pieprasījumu, piesaistot klientus.
- Meklējiet informāciju par to, cik automašīnu ir pārdotas jūsu reģionā. Piemēram, pieņemot, ka potenciālais pircējs vēlas apmeklēt automašīnu dīleri 15 km attālumā no mājām, uzziniet, cik automašīnu ir pārdotas 15 km rādiusā no izstāžu zāles, kuru gatavojaties atvērt. Mēs pieņemam, ka automašīnu pārdošanas apjoms šajā vietā ir 50 000 vienību gadā.
- Pēc datu par automašīnu pārdošanu iegūšanas veiciet izpēti par automašīnu pirkšanas uzvedību, pamatojoties uz transportlīdzekļa tipu. Piemēram, cik vieglās automašīnas tika pārdotas? Cik kravas automašīnu tika pārdotas? Kāda ir jauno automašīnu pārdošanas procentuālā daļa no kopējā pārdošanas apjoma? Cik procentu no lietotajām automašīnām veido kopējais pārdošanas apjoms? Uzziniet automašīnu pārdošanas skaitu pēc kategorijas (mini automašīnas, ģimenes automašīnas, luksusa automašīnas utt.)
- Meklējiet datus par automašīnu tirgotājiem, kuri jau darbojas tirgū. Piemēram, jaunu automašīnu markas H pārdošanas apjoms jūsu atrašanās vietā ir 3000 vienību gadā. Ja vēlaties kļūt par H automašīnu tirgotāju, uzziniet, cik daudz aģentu jūsu vēlamajā vietā pārdod H automašīnas? Cik no kopējā jauno automašīnu markas H pārdošanas tika iegādāts, izmantojot internetu, un cik - no dīleriem ārpus pilsētas?
- Pamatojoties uz datu analīzi, jūs varat noteikt, vai jūsu plānotajā vietā joprojām ir nepieciešami jauni izplatītāji.
2. solis. Nosakiet ideālāko klientu
Katram uzņēmumam ir jānosaka ideālākie klienti, proti, klienti, kuriem ir vienāda kvalitāte ar labākajiem klientiem. Pēc ideālāko klientu kritēriju noteikšanas izstrādājiet biznesa plānu, lai apmierinātu viņu vajadzības.
- Pievērsiet uzmanību vecumam, dzimumam, nodarbošanās un ienākumu apjomam konkrētajā populācijā, par kuru jūs solāt. Ja vēlaties būt tirgotājs, kas pārdod H automašīnas, veiciet tirgus izpēti, lai noskaidrotu, cik cilvēku pērk H automašīnas.
- Piemēram, pētījumu dati liecina, ka H automašīnu pārdošanas biznesā ideālie klienti ir vīrieši ar apkakli, kuri ir profesionāļi vecumā no 27 līdz 50 gadiem un kuru ienākumi pārsniedz vidējo. Automašīnas H pircējam jau ir automašīna H vai viņa ģimenes locekļiem ir arī automašīna H.
- Daudzi automašīnu tirgotāji veido attiecības ar klientiem, pārdodot automašīnas un atverot remontdarbnīcas. Pircēji atkal ieradīsies, lai parūpētos par savām automašīnām.
- Uzziniet, kur H automašīnas pircējs, jūsuprāt, ir ideāls klients, rūpējas par savu automašīnu. Vai viņi rūpējas par automašīnu tirgotāja remontdarbnīcā vai citā remontdarbnīcā? Jūs varat izmantot šo informāciju, lai atvērtu darbnīcu, kas var piesaistīt klientus.
Solis 3. Aprēķiniet tirgus potenciālu
Tirgus izpētes mērķis ir noteikt, vai pēc jūsu piedāvātā produkta ir liels pieprasījums. Tomēr jums ir jānoskaidro, par kādu naudu jūsu produkts tiek pārdots, un jāaplēš, cik daudz jūs varat piesaistīt klientus.
- Mēs pieņemam, ka jūsu vietā katru gadu tiek pārdotas 3000 jaunas automašīnas H. Pašlaik jūs apsverat iespēju pārdot lietotu automašīnu H ar aptuveni 2000 vienībām gadā. Tātad jums ir potenciāls pārdot 5000 vienību H automašīnu jaunu un lietotu automašīnu tirgus daļā.
- Pamatojoties uz pētījumiem par esošajiem automašīnu tirgotājiem un klientu pieprasījumu, jūs uzskatāt, ka varat dominēt 20% no pašreizējā H automašīnu tirgus. Skaitlis 20% nozīmē 1000 vienības vai 5000 vienības (jaunas automašīnas un lietotas automašīnas) x 20%.
- Mēs pieņemam, ka vidējā peļņa/vienība (jaunas un lietotas automašīnas) ir 500 000 IDR. Ja tiek pārdotas 1000 vienības, jūsu uzņēmums gūs peļņu 1000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Turklāt jūs lēšat, ka gūsit peļņu no Rp. 300 000 000. Tātad, kļūstot par automašīnu tirgotāju, jūs varat gūt 800 000 000 IDR peļņu.
2. daļa no 3: Aģentūras veida izvēle
1. solis. Apsveriet franšīzes iespējas
Gandrīz visās liela mēroga automašīnu tirdzniecības vietās darbojas franšīzes bizness. Šajā gadījumā jūs esat tā puse, kurai jāveic maksājumi franšīzes devējam. Abām pusēm jāparaksta arī līgums kā sadarbības līgums par uzņēmējdarbības vadīšanu.
- Pirms kļūt par H automašīnu tirgotāju, jums ir jāiziet ilgs process, lai iegādātos franšīzes biznesu. Franšīzes devējs lūgs jūs iesniegt finanšu pārskatus, lai viņš varētu noteikt, vai jums ir finansiālas iespējas atvērt un vadīt uzņēmumu kā H automašīnu tirgotāju.
- Ja tas tiks apstiprināts, franšīzes devējs jums dos atļauju izmantot H logotipu un citus mārketinga rīkus, lai vadītu franšīzes biznesu. Pārdošanā saņemsiet arī H automašīnu.
- Aģentūras līgumu slēgšana ar pazīstamiem zīmoliem ir viens no veidiem, kā palielināt uzticamību, lai automašīnas būtu vieglāk pārdot. Tomēr franšīzes devējs noteiks reklāmas stratēģiju un pārdošanas procedūras. Jums ir jāievēro visi noteikumi, lai nepārkāptu vienošanos.
2. solis. Izlemiet, vai pārdosit jaunu automašīnu, lietotu automašīnu vai abus
Jūs varat apkalpot divus tirgus segmentus, ja pārdodat jaunas un lietotas automašīnas. Tomēr šī metode prasa lielākus laika un naudas ieguldījumus.
- Ja jūs pārdodat lietotu automašīnu, cilvēki, kas kļūs par klientiem, parasti vēlēsies tērēt mazāk naudas, pērkot automašīnu. Piemēram, tā vietā, lai samaksātu 250 000 000 IDR par jaunu automašīnu, viņi iegādāsies lietotu automašīnu par 150 000 000 IDR.
- Lietotas automašīnas parasti prasa lielāku remontu un apkopi. Remontdarbnīcu bizness pieaugs, ja pārdosit vairāk lietotu automašīnu.
- Ziniet, ka automašīnu iegāde internetā kļūst arvien izplatītāka. Klienti, kas ierodas pie jums, parasti ir pārbaudījuši 4-5 tirgotājus, lai salīdzinātu noteiktu automašīnu cenas. Varbūt, pārdodot jaunu automašīnu, jūs saskarsieties ar spēcīgu konkurenci. Apsveriet iespēju atvērt darbnīcu, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
3. solis. Izlemiet, vai jums ir jāatver darbnīca
Katram automašīnas īpašniekam ir nepieciešama automašīnas apkope. Remonta darbnīcas atvēršana ir lielisks veids, kā veidot attiecības ar automašīnu īpašniekiem.
- Mēģiniet veidot attiecības ar remontdarbnīcu klientiem, kuri pērk automašīnas pie citiem izplatītājiem. Ja jūs sniedzat apmierinošu servisu, iespējams, viņš nopirks nākamo automašīnu pie jums.
- Paturiet prātā, ka klienti, kuri nevar izmantot automašīnu, jo tā tiek apkalpota, visticamāk jutīsies saspringti un neērti. Centieties sniegt vislabāko servisu, lai mazinātu viesu satraukumu, kuri gaida darbnīcā.
- Pēc apkopes pabeigšanas uzturiet labas attiecības ar klientiem. Palieliniet automašīnu pārdošanas un remonta pakalpojumus, lūdzot atsauksmes pa e -pastu un citiem saziņas līdzekļiem. Jūsu ieguldītās pūles liek klientiem justies ieinteresētiem iegādāties jūsu automašīnu nākotnē.
3. daļa no 3: Finanšu plāna sastādīšana
1. solis. Aprēķiniet izmaksas, lai kļūtu par automašīnu tirgotāju
Lai atvērtu un vadītu noteiktu aģentūru, nepieciešami miljardi rūpiju. Automašīnu inventāra iegādei nepieciešami ļoti lieli līdzekļi.
- Inventāra izmaksas ir izmaksas, kas rodas, jo jums ir jāglabā automašīnu krājumi autostāvvietā. Papildus šīm izmaksām jums var būt nepieciešams iegādāties vai īrēt īpašumu. Apsveriet arī to, vai vēlaties celt vai atjaunot izstāžu zāles ēku un plānojat atvērt darbnīcu.
- Pirms franšīzes biznesa uzsākšanas jums ir jāmaksā nodeva, lai iegādātos automašīnu biznesu no franšīzes devēja. Pēc darbības uzsākšanas jums ir jāmaksā gada maksa saskaņā ar līgumu.
- Automašīnu tirgotājiem jānodrošina apmācība saviem darbiniekiem, ja ir jauni veidi vai jaunas funkcijas, lai viņi varētu sniegt informāciju klientiem. Tātad, jums ir jātērē diezgan daudz apmācības izmaksu.
2. solis. Nosakiet, kā iegūt līdzekļus, lai kļūtu par izplatītāju
Jums ir stingri jāapņemas, lai varētu finansēt biznesu kā automašīnu tirgotājs. Rūpīgi pārdomājiet, kā iegūt naudu biznesa uzsākšanai.
- Daudzi tirgotāji finansē savu biznesu, izmantojot banku aizdevumus, jo viņiem ir nepieciešami ievērojami līdzekļi, lai izstrādātu un izveidotu izstāžu zāles un darbnīcas. Automašīnu krājumi būs parāda nodrošinājums.
- Papildus automašīnu uzkrāšanai jums vajadzēs pēc vajadzības pieņemt darbā darbiniekus un katru mēnesi nodrošināt naudu, lai samaksātu algas.
- Pirms aizņemties naudu, sagatavojiet nodrošinājumu atbilstoši aizdevuma nosacījumiem. Varbūt jums ir jāieķīlā personiskie aktīvi, lai banka apstiprinātu jūsu aizdevuma pieteikumu. Banka analizēs arī finanšu pārskatus un biznesa plānus, lai noskaidrotu, vai jūsu bizness spēj gūt peļņu un atmaksāt aizdevumus.
3. solis. Rūpīgi izpētiet automašīnu tirdzniecības vietas atvēršanas un darbības noteikumus
Katra valsts, province vai pilsēta nosaka prasības uzņēmējdarbībai kā tirgotājam. Dažas no tām ir paredzētas, lai aizsargātu klientus, kuri iegādāsies lielu ieguldījumu, pērkot automašīnu.
- Kā galvenais bizness jums ir jāsaņem arī automašīnu tirdzniecības uzņēmējdarbības licence. Lai gan automašīnu pirkšanu un pārdošanu var veikt individuāli, tirgotāji, kuri vēlas pārdot automašīnas lielos daudzumos, var darboties tikai pēc oficiālas valdības atļaujas saņemšanas.
- Pirms salonu un darbnīcu celtniecības jums jāsaņem pilsētas vai provinces valdības atļauja.
- Valdības noteikumi arī pieprasa parakstīt garantijas vēstuli, pirms strādājat kā izplatītājs, piemēram, garantijas vēstule patērētāju aizsardzībai, lai aizsargātu pircēja tiesības zaudējumu gadījumā automašīnas iegādes darījuma dēļ.
