Ielu tirgotāji var raksturot pilsētu. Iespēja iegādāties preces no cilvēkiem, kuri vada savu biznesu, ir saistoša un personīga pieredze, kas klientiem dod iespēju unikālā veidā mijiedarboties ar uzņēmuma īpašnieku. Ja vēlaties kļūt par ielu pārdevēju un pārdot unikālus produktus, jums jāiemācās iegūt pareizos dokumentus, lai padarītu jūsu uzņēmumu likumīgu, izveidotu biznesu un pārvērstu to veiksmīgā biznesā. Plašāku informāciju skatiet 1. darbībā.
Solis
1. daļa no 3: Darba sākšana
1. solis. Iegūstiet atbilstošu ielu pārdevēja licenci savā pilsētā
Ielu pārdevēja licences iegūšanas soļi ir ļoti dažādi, atkarībā no preces veida, kuru vēlaties pārdot, un no vietas, kur to pārdodat. Apmeklējiet vietējās nodokļu iestādes un valsts iestādes, lai uzzinātu, kas jums jāpārdod uz ielas. Tomēr ielu tirgotājiem parasti ir jāiegūst:
-
Pārdošanas nodokļa noskaidrošana no vietējās nodokļu iestādes
Kļūstiet par pārdevēju 1. solis Bullet1 -
Nodokļu sertifikāts
Kļūstiet par pārdevēju 1. solis Bullet2 -
Atļauja vadīt uzņēmējdarbību no pašvaldības iestādes
Kļūstiet par pārdevēju 1. solis Bullet3 -
Atļauja ielu tirgotājiem vai tirgotājiem
Kļūstiet par pārdevēju 1. solis Bullet4
2. solis. Izstrādājiet pievilcīgu produktu vai pakalpojumu
Ko vēlas jūsu apkārtnes cilvēki? Kas viņiem vajadzīgs? Mēģiniet atrast nepilnības tirgū, kurā mēģināt iekļūt, un aizpildiet šīs nepilnības. Ja jūs vēlaties būt tirgotājs zemnieku tirgū, ko lauksaimnieku tirgus var izmantot? Ja jūs vēlaties pārdot koncertā, kas parasti ir vajadzīgs koncertu apmeklētājiem?
- Mēģiniet izvairīties no kaut kā ļoti parasta pārdošanas konkrētā vietā. Būt jaunpienācējam maizes stendā pilsētā, kas pilna ar maizes stendiem, būs milzīgs izaicinājums.
- Ja jums ir kopīgs produkts, kas jums jāaizmirst, padomājiet, kā to mainīt, lai tas izskatītos citādi nekā citi veidi, lai gan būtība ir viena. Apsveriet veidus, kā mainīt savu produktu, lai tas izskatās citādi. Ja kāds jau pārdod ar rokām gatavotu ievārījumu zemnieku tirgū, ar ko jūsu produkts atšķirtos?
Solis 3. Sagatavojiet savu aprīkojumu
Ja vēlaties pārdot drēbes, kas izkaisītas dārza stendā, iespējams, esat gatavs pārdot. Bet, ja vēlaties sākt sarežģītāku vai profesionālāku pārdošanas pakalpojumu, jums jāizveido plāns visai pārdošanas dienai un vienkāršs veids, kā nodrošināt visu, kas jums nepieciešams, lai pārdotu. Vai jums ir nepieciešams rati? Kastes automašīna? Soma, kurā ievietot preces? Kā būtu ar gultiņu, lai izmēģinātu drēbes?
Ja pārdodat pārtiku, padomājiet par saldēšanas un ēdināšanas pakalpojumu vadlīnijām. Jums ir nepieciešama pārtikas pārvaldības licence, ja vēlaties pārdot kaut ko ēdamu
4. Izveidojiet zīmolu sev un saviem produktiem
Kas jums ir, kas nav citiem tirgotājiem? Ar ko jūs izceļaties no daudziem citiem tirgotājiem? Ja jūsu maizes ceptuve ir apvienota ar piecdesmit citām maiznīcām, kāpēc pircējiem vajadzētu nākt pie jums pār citām? Padomājiet par to, kā izveidot zīmolu savam pārdošanas pakalpojumam un padarīt to izcilu. Padomājiet:
-
Jūsu pakalpojuma nosaukums
Kļūstiet par pārdevēju 4. solis Bullet1 - Jūsu pārdošanas vai pakalpojuma vietas vizuālā estētika
Kļūstiet par pārdevēju 4. solis Bullet2 -
Jūsu produkta vai pakalpojuma unikalitāte
Kļūstiet par pārdevēju 4. solis Bullet3 -
Klienta vēlmes
Kļūstiet par pārdevēju 4. solis Bullet4
5. Atrodiet savam biznesam pareizo vietu
Iespējams, ka parastais zemnieku tirgus vai ceļmala nav īstā vieta, kur pārdot savus izstrādājumus. Izpētiet citas iespējas, lai atrastu vietu, kas, jūsuprāt, var nopelnīt. Ielu pārdevēji parasti pārdod dažādās vietās, piemēram:
- Uzņēmuma biroju parks
- ārpus bāra
- Āra koncertu norises vieta
- Publiskais parks
- Zooloģiskais dārzs
- rotaļu laukums
- Festivāls
- Rosīgs krustojums vai ielas stūris
- Biznesa rajons pilsētas centrā
- Ārpus metro stacijas vai autoostas
2. daļa no 3: Naudas pelnīšana
1. solis. Novērtējiet atbilstoši
Ielu pārdevējiem ir divas cenu izvēles iespējas - piedāvāt produktu par zemu cenu un sagaidīt, ka tiks pārdots daudz preču, vai arī maksāt augstāku cenu un cerēt, ka preču kvalitāte parāda cenu atbilstību. Kopumā klienti vēlas saņemt atlaidi un justies kā ieguvuši labu cenu, pērkot kaut ko no ielu pārdevēja, vai ka viņi ir saņēmuši īpašu preci, ko nekur citur nesaņēma, un bija gatavi par to maksāt vairāk.
-
Zemu cenu var būt rentabla, jo jūs jau sniedzat pakalpojumu klientam, piegādājot produktu viņam. Jūs atrodaties ceļā, vietā, kur viņiem ir viegli piekļūt, un piedāvājat produktu par zemu cenu. Ja jūsu sniegtā cena ir pārāk tuvu darbības izmaksām, jūs saņemsiet atdevi no ieguldījumiem, ja vien nepārdosit daudz preču, ko izgatavojat vai sniedzat.
Kļūstiet par pārdevēju 6. solis Bullet1 -
Augsta cena var kaitēt biznesam, ja vien jūsu produkts nav ļoti labs. Piemēram, ja jūs pārdodat pulksteņus, tiem vajadzētu būt salīdzinoši lētiem, jo klienti varētu domāt: “Kāpēc neiet uz veikalu un tur nenopirkt pulksteni par tādu pašu cenu?” Ja jūs piedāvājat kaut ko patiešām unikālu, piemēram, mājās gatavotas organiskās popsicles, cilvēki var būt gatavi tērēt nedaudz vairāk.
Kļūstiet par pārdevēju 6. solis Bullet2
2. solis. Vienkāršojiet pārdošanu
Viss, ko jūs pārdodat, ir viegli saprotams pircējiem, ietverot vienkāršas cenas un vieglu piekļuvi produktam. Ja jums ir sarežģīts sviestmaižu pildījumu funkciju saraksts un cenu līmenis, cilvēki negribēs nākt uz jūsu stendu. Ja jūs uzliksiet zīmi ar uzrakstu “20 tūkstoši maizes”, cilvēki to skaidri sapratīs.
3. Esiet profesionāls tirgotājs
Pat ja jūs vienkārši pārdodat lētas rotaslietas, kas izkaisītas stendā, jums vajadzētu izturēties pret to kā pret nopietnu biznesu un izturēties ar tādu pašu profesionalitāti un nopietnību kā biroja darbam. Ģērbieties labi, esiet godīgs un izturieties pret klientiem ar cieņu. Jums jāveido reputācija kā nopietnam tirgotājam, kuram var uzticēties, nevis viltīgam cilvēkam, kuram nevar uzticēties.
4. solis. Esiet pacietīgs
Cilvēki uzreiz neatrodas jūsu vietā. Pirmo dienu beigās jūs varat būt neapmierināts ar rezultātu trūkumu. Klienti nedaudz neinteresējas par jaunajiem tirgotājiem, un saprotams, ka kāds, iespējams, vairākas reizes ir gājis garām jūsu atrašanās vietai, pirms izlemj mēģināt iegādāties jūsu preci. Centieties būt optimistisks, pozitīvs un turpināt. Jūs nevarat neko pārdot, ja tas tiek slēgts uz dienu.
Solis 5. Saglabājiet sevi drošībā
Centieties nepārdot ārā vienatnē. Pārdošanā ar lielu skaidru naudu ir liela drošība. Tirgojieties ar citiem cilvēkiem, lai pārliecinātos, ka nepaliksit viens un kļūsit par noziedznieku mērķi.
3. daļa no 3: Jūsu biznesa attīstīšana
1. solis. Uzlabojiet savu zīmolu ar akcijām un piedāvājumiem
Kad cilvēki sāk kļūt par jūsu klientiem, sniedziet viņiem piedāvājumu. Dodiet viņiem iemeslu atgriezties. Dodiet viņiem kaut ko runāt ar saviem draugiem. Cilvēki vēlas justies tā, it kā viņi būtu ieguvuši kaut ko par labu cenu, vai arī viņi uzvarēja darījumā dažādu iemeslu dēļ. Jūsu uzņēmuma reklamēšana, izmantojot vairāku veidu reklāmas taktikas, var palīdzēt piesaistīt pircējus. Apsveriet iespēju mēģināt:
- Veicot akciju, iegādājieties vienu bez maksas
- Puscena klusās stundās
- Kupona skrejlapa
- Bezmaksas paraugs
- Kupona karte atkārtotiem pircējiem
2. solis. Paplašiniet savu klātbūtni internetā
Jums nav jābūt dārgai vietnei, lai reklamētu savu biznesu, bet vismaz jums vajadzētu reklamēties Facebook vai citās sociālo tīklu vietnēs, lai potenciālie pircēji zinātu jūsu atrašanās vietu, produktus un citus jūsu biznesa aspektus.
- Interneta klātbūtnes pārvaldība kļūst vēl svarīgāka, mainoties jūsu atrašanās vietai. Kā ir iespējams, ka klienti zina, ko jūs plānojat sniegt ārpus piektdienas koncerta, ja jūs par to nepaziņojat Facebook?
- Ja jūs ne pārāk labi pārvalda sociālos tīklus, izveidojiet e -pasta sarakstu un uzaiciniet cilvēkus pierakstīties pie jūsu stenda vai letes. Regulāri sūtiet informāciju par to, pie kā strādājat un ko pārdodat.
Solis 3. Sadarbojieties ar citiem tirgotājiem, lai izveidotu “ķēdi”
Skaitļos ir spēks. Sadarbojieties ar citiem tirgotājiem, kuri viens otru papildina, lai izveidotu virkni līdzīgu, bet atšķirīgu kabīņu, kas pircējiem radīs galamērķi. Šāda prakse parasti pastāv lauksaimnieku tirgos, stendi, kas neatbilst lauksaimnieka tirgus koncepcijai, bet nodrošina augstas kvalitātes un pievilcīgas preces, var gūt labumu no lielā pircēju skaita. Sadarbojieties ar citiem tirgotājiem, un ieguvēji būs visi.
Solis 4. Paplašiniet savu biznesa darbību
Ja nauda sāk ienākt, nolīgt kādu citu, lai iestatītu jūsu pakalpojumus citā vietā un piedāvātu to pašu. Ja jums ir divi maizes stendi, varat pārdot divās vietās, pārdot divreiz vairāk preču un sasniegt vairāk cilvēku vienādā laikā. Ietaupiet naudu, līdz tā ir finansiāli dzīvotspējīga, un tad sāciet agresīvi attīstīt savu biznesu.
5. solis. Apsveriet iespēju pārvērst savu uzņēmumu par korporāciju
Daudzi jauni restorāni sākas kā vienkārši pārtikas stendi vai pārdošana. Ja jūs sasniedzat punktu, kurā, jūsuprāt, ir pienācis laiks sākt oficiālu biznesu, padariet savu oficiālo. Dodieties uz veikalu ar pastāvīgu pārstāvniecību un iegūstiet veidlapas uzņēmuma dibināšanai, konsultējieties ar investoriem un iegūstiet nepieciešamo kapitālu, lai izveidotu veiksmīgu savu biznesu.
Padomi
- Veiciet papildu izpēti. Atcerieties, ka būt ielu tirgotājam nav mazsvarīga lieta.
- Mēģiniet pārdot dažādus priekšmetus, it kā jūs pārdotu aproces, un ir pieejams daudz dizainu un krāsu.
