Zinot, kā pārdot mākslu, varēsit uzzināt, kā piesaistīt klientus un iepazīt mākslas biznesa smalkumus. Ja pārdodat pirmo reizi, neuztraucieties; Jums nav vajadzīgs dārgs aģents vai jāizveido šedevrs. Izpildiet tālāk sniegtos padomus, lai viss smagais darbs atmaksātos.
Solis
1. daļa no 3: sava vārda reklamēšana
1. solis. Izveidojiet vizītkartes un reklāmas skrejlapas
Kopīgojiet šos priekšmetus vietējās galerijās un mākslas izstādēs.
- Jautājiet vietējiem pārdevējiem, vai varat atstāt savas vizītkartes vai ievietot skrejlapas viņu kopienas ziņojumu dēļos. Jūs varat sazināties ar pārdevējiem, kuri uzaicinās pareizos klientus jūsu darbiem.
- Reklamējiet arī vietējos restorānos un veikalos. Tas ļauj uzņemt visu interešu cilvēkus.
Solis 2. Pastāstiet visiem saviem draugiem, ģimenei un kolēģiem par savu darbu
Tuvākie cilvēki ir jūsu lielākie atbalstītāji. Pastāstiet draugiem, ģimenei un kolēģiem, ka darbi tiek pārdoti.
Parādiet viņiem dažus savus iecienītākos darbus, lai viņi varētu nodot informāciju par tiem no pirmavotiem. Pārliecinieties, ka sniedzat dažus reklāmas materiālus, lai viņi varētu koplietot jūsu kontaktinformāciju
Solis 3. Parādiet savu darbu vietējā izstādē
Lielākā daļa kopienu visu gadu rīko mākslas izstādes. Apskatiet vairākas iespējas un izlemiet, kura izstāde būs vispiemērotākā jūsu mākslas veidam.
- Piemēram, ja plānojat pārdot gleznas, izvēlieties izstādi, kas vairāk uzsver glezniecību.
- Paturiet prātā, ka parasti par izstādes stendu ir jāmaksā, taču domājiet par to kā par ieguldījumu izmaksām biznesā. Maksājot nelielu naudu, būs vērts pārdot daļu no jūsu mākslas darbiem.
Solis 4. Nogādājiet savus darbus ieinteresētajiem klientiem
Ja jūs zināt dažus cilvēkus, kurus varētu interesēt jūsu darbs, organizējiet sapulci savās mājās vai pie klienta.
Jūs varat arī rīkot sava veida privātu šovu tikai nedaudziem viesiem. Daži cilvēki dod priekšroku apmeklēt šādu intīmu pasākumu, nevis mākslas izstādi. Aiciniet visus uzaicināt viesus un atkal paplašiniet savu klientu loku tikai no mutes
2. daļa no 3: Tīkla paplašināšana Kopienā
1. solis. Mākslas galerijā izveidojiet vietējo izstādi, lai demonstrētu savus darbus
Mākslas galerijā tiks demonstrēti jaunpienācēju darbi, kas mākslas pasaulē var sevi nosaukt.
- Vietējās galerijas piesaistīs īstus mākslas mīļotājus, padarot tās par ideālu vietu tīklam. Pat ja jūs nepieķersit viņu uzmanību, jūsu vārds būs zināms cilvēkiem, kuri, iespējams, pazīst mākslas cienītājus.
- Galerijās mēdz būt arī labi izveidoti mākslas veicinātāju tīkli, kuriem patīk atbalstīt iesācēju mākslu. Galerijas mazais izmērs mēdz pievērst īpašu uzmanību atsevišķiem māksliniekiem. Viņi arī pievērsīsies tam, kā piesaistīt ieinteresētus kolekcionārus, kas patiesībā ir tas pats, kas reklamēt jūsu darbu.
- Lai gan galerijas ir lieliska vieta, kur būt, jūs varat izmantot arī citas vietas, lai demonstrētu savu darbu. Kafejnīcas, biroju vestibili, skolas un citas uzņēmējdarbības vietas bieži ir vietējo talantu mini šova vieta. Tas ir lielisks veids, kā atklāt savu mākslas darbu vispārējam mākslas entuziastam; Atcerieties, ka ne visi dodas uz mākslas galerijām, taču viņi bieži atradīsies iepriekš minētajās vietās.
- Visticamāk, daļa no pārdošanas peļņas būs jāsadala ar galeriju. Viņi jau ir palīdzējuši pārdot jūsu vārdu, un tas nav bezmaksas pakalpojums. Neuztraucies; šī ir zemā cena, ko maksājat par sava darba popularizēšanu.
2. Apmeklējiet savu kolēģu mākslinieku mākslas izstādes un pasākumus
Atbalsta izrādīšana kolēģiem ir noderīga vēlāk, kad rīkojat savu izstādi. Šis pasākums arī atklās jums unikālas biznesa iespējas un informāciju.
- Pārdodot mākslu, atcerieties, ka tas ir par to, ko jūs pazīstat. Lielākajā daļā pilsētu ir vietējās mākslas padomes, kas veicina un pārvalda mākslas pasākumus un izstādes. Ir zināms, ka padome nodrošina finansējumu vietējiem talantiem, lūdzot māksliniekus piedalīties kopienas projektos vai citos līdzīgos uzdevumos.
- Jūsu mākslas kopienai var būt vietne, kurā regulāri tiek publicētas darba iespējas vai neliela mēroga pasākumi. Viņi var arī reklamēt vietējās izstādes un šovus. Pārliecinieties, ka esat informēts par interesantu informāciju savā kopienā, lai atrastu biznesa iespējas.
3. Sazinieties ar vietējiem uzņēmumiem
Papildus mākslas mīļotājiem un popularizētājiem dažiem uzņēmumiem patīk arī redzēt, ka viņi atbalsta māksliniekus.
- Nereti mākslinieks tiek reklamēts tīkla pasākumā. Mēģiniet apmeklēt vietējo uzņēmumu rīkotos pasākumus un kopīgojiet tur savas vizītkartes. Ar jums var sazināties vēlāk, lai strādātu pie interesanta projekta.
- Klientiem var būt nepieciešami jūsu pakalpojumi, lai dekorētu savu biroju vai radītu mākslu kā dāvanu kādam pasākumam. Ja jūs labi tirgojat sevi, jūs, iespējams, izstrādāsit vietnes un produktus, kas parāda noteiktu tēlu.
4. Sūtiet vēstules vai e -pastus vietējām radiostacijām, laikrakstiem un citām publikācijām
Pastāstiet vietējai presei par savu izstādi un pajautājiet, ar ko jums vajadzētu sazināties, lai to parādītu vietējā laikraksta redakcijā.
- Vietējiem plašsaziņas līdzekļiem patīk iepazīstināt ar unikāliem rakstzīmēm no vietējā reģiona. Māksliniekus bieži dēvē par "unikāliem" vai "īpašiem" varoņiem, tāpēc žurnālisti un emuāru autori jūs aprakstīs par stāstu.
- Katru reizi, kad jums ir izstāde, uzvariet mākslas konkursā vai pabeidziet jaunu projektu, nosūtiet nelielu paziņojumu presei vietējiem plašsaziņas līdzekļiem. Jūs pat varat viņiem piedāvāt bezmaksas biļetes uz savu izstādi.
- Nebaidieties no plašsaziņas līdzekļiem. Viņi bija arī vienkārši cilvēki, un viņi vēlējās izcelt jaunpienācējus. Vietējā plašsaziņas līdzekļos parādīšana palīdzēs jums būt ievērojamiem vietējā sabiedrībā.
5. solis. Parādiet savu darbu vietējā labdarības pasākumā
Iesaistoties bezpeļņas labdarības pasākumos, jūs padarīsit pazīstamu kā uzticamu mākslinieku savā kopienā. Tas atklās jums biznesa iespējas.
- Meklējiet labdarības organizācijas, kas patiesi iedvesmo un attiecas uz jums. Piemēram, ja jums patīk gleznot suņus, sazinieties ar dzīvnieku patversmi. Sazinieties ar viņiem un piedāvājiet bez maksas piedalīties viņu nākamajā pasākumā. Jūs varat ziedot mākslu kā dāvanu vai piedāvāt izrotāt savu uzņēmējdarbības vietu.
- Lielākajai daļai vietējo labdarības organizāciju jau ir saites ar plašsaziņas līdzekļiem. Labdarība ir ne tikai labs darbs, bet arī ļauj jums rakstīt plašsaziņas līdzekļos. Atgriešanās sabiedrībā ir būtiska, lai izveidotu lojālu fanu bāzi, kas turpinās pirkt un atbalstīt jūsu mākslu.
- 2013. gada novembrī Filipīnas skāra spēcīgs taifūns, kas iznīcināja miljoniem māju. Wells Fargo rīko labdarības kampaņu, kas ziedos 30 000 IDR par katru saņemto dekoratīvo roku zīmējumu. Daudzi vietējie mākslinieki izmanto šo iespēju, lai parādītu savu atbalstu un uzsvērtu savu darbu altruistiski.
6. Pārdodiet savu darbu internetā
Mūsdienu digitālajā laikmetā lielākā daļa darījumu pāriet no ielas uz datoriem. Apmeklējiet šīs vietnes, kurās var viegli un lēti parādīt jūsu darbu.
- Artpal.com ir bezmaksas galerija, kas pārdod mākslu. Produkti, ko viņi pārdod, atšķiras no skulptūrām līdz rotaslietām un ir piemēroti visdažādākajiem māksliniekiem. Artpal piedāvā bezmaksas abonementu, tai ir lietotājam draudzīga vietne un daudzas funkcijas, lai pārdotu savu mākslu tiešsaistē.
- Reklamējiet savu darbu populārās tirdzniecības vietnēs, piemēram, Amazon vai eBay. Jūs vienkārši maksājat piegādes maksu, un jūs iegūsit daudz klientu. Ja pietiekami daudz cilvēku pērk jūsu darbu, jūsu darbu var saistīt ar citiem populāriem darbiem un norādīt kā “Cilvēki, kas to iegādājās, arī nopirka…”
- Izsakiet cenu vietnē Craigslist.com. Craigslist reklamē jebko, sākot no darba piedāvājumiem un beidzot ar lietotu elektroniku. Parādot un pārdodot savu darbu plašākai sabiedrībai, jūs varēsit vairot pārliecību, kā arī gūt peļņu, ja vēlaties iegūt vietējo redzamību.
3. daļa no 3: Attiecību uzturēšana ar klientiem
1. darbība. Reģistrējieties savā domēna vietnē vai emuārā
Pārdot mākslu nozīmē “biznesu” pašam. Jūs esat izveidojis dažus ventilatorus, ir pienācis laiks dot viņiem vietu, kur uzzināt vairāk par jums un jūsu darbu.
Izmantojiet sociālos medijus, piemēram, Facebook vai Twitter, lai savienotu cilvēkus ar savu vietni. Tādā veidā jūsu sekotāji zinās, vai jūs vienmēr varat šeit sasniegt, neatkarīgi no interneta tendenču kāpumiem un kritumiem
2. solis. Iegūstiet visu savu atbalstītāju vārdus un kontaktinformāciju
Jūs esat pārdevis vai demonstrējis savu darbu, ir pienācis laiks izveidot līdzekļus saziņas uzturēšanai ar saviem atbalstītājiem.
- Atbalstītāju un investoru datu bāze ir jūsu visspēcīgākais mārketinga rīks. Pārliecinieties, ka jums ir veids, kā informēt viņus par gaidāmajām izstādēm. Uzziniet viņu tālruņa numuru, e -pasta adresi un pasta adresi.
- Izvairīties pārdodiet savu mākslu citos kanālos, ja jums ir darījums ar mākslas galeriju. Daudzas mākslas galerijas vilcinās pat dalīties ar mākslinieku kontaktinformāciju, jo baidās, ka mākslinieks sevi pārdos bez viņiem.
- Esiet neatlaidīgs, sazinoties ar jaunām perspektīvām. Var paiet daudz darba, pirms atrodat kādu, kas vēlas pārdot savu darbu.
3. Izveidojiet adresātu sarakstu ar vietējiem kontaktiem un abonentiem
Ikreiz, kad izveidojat jaunu darbu vai rīkojat izstādi, kopīgojiet to savā adresātu sarakstā.
- Noteikti lūdziet atļauju sazināties ar klientu. Jūs vēlaties nodrošināt viņiem nozīmīgus atjauninājumus, nevis nevēlamu surogātpastu.
- Sazinieties ar klientiem personīgi, kad gatavojaties pārdot jaunu mākslu vai kad kāds ir iegādājies jūsu darbu. Nosūtiet vēstuli, kurā izteikta pateicība par mākslas pirkumu. Atcerieties, kāds, kurš ir iegādājies jūsu mākslu un izrādījis patiesu interesi un ir ieguldījis jūsos. Nespēju uzturēt kontaktus ar klientu pēc pirmā darījuma var uzskatīt par rupju un aizvainojošu.
Solis 4. Bieži piešķiriet saviem atbalstītājiem īpašu attieksmi un priekšrocības
Kad esat ieguvis stabilu sekotāju skaitu, nosakiet, kuri no jūsu faniem ir pastāvīgie. Piešķiriet viņiem īpašu attieksmi, piemēram, iespēju sazināties ar jums vai pirmo iespēju iegādāties jūsu darbu.
- Ja gleznojat sienas gleznojumu, piedāvājiet bezmaksas mazu ventilatora sejas portretu. Ja veidojat t-kreklu, nosūtiet informāciju par savu bezmaksas t-kreklu savā e-pastā. Parādiet saviem atbalstītājiem, ka jūsu mākslinieciskā aizraušanās ir kas vairāk par naudu, un viņi, iespējams, parādīs to pašu.
- Pastāvīgie klienti ir lojālas fanu bāzes pamats. Viņi jau ir pierādījuši, ka vēlas atbalstīt, un novērtē jūsu darbu. Parādiet, ka jūs novērtējat viņu atbalstu un interesi, piešķirot lielākajai daļai viņu sekotāju īpašu attieksmi, ko jūs nepiedāvājat.
- Atcerieties, ka jūsu labākie klienti neaprobežojas tikai ar personu grupu. Šis skaits noteikti pieaugs līdz ar jūsu sekotāju skaitu. Neesiet skops ar īpašu attieksmi; Jums ir jānovērš citu atgriešanās.
Solis 5. Iestatiet biežas pusdienu vai vakariņu tikšanās ar esošajām un potenciālajām perspektīvām
Sociālo attiecību veidošana ar investoriem ārpus mākslas un biznesa pasaules ir tikpat svarīga kā lojālas fanu bāzes veidošana.
- Ļaujiet investoriem jūs iepazīt personīgā līmenī. Dažreiz mākslinieka personības iepazīšana sniedz interesantu ieskatu mākslinieka darbā.
- Nebaidieties ieteikt investoriem kolēģu darbu. Kas zina, varbūt mākslinieks jūs ieteiks nākotnē.
