Nelielu rezultātu analīze ir ļoti noderīga izmaksu uzskaites metode. Šī analīze ir daļa no analītiskā modeļa, ko sauc par izmaksu un apjomu peļņas (CVP) analīzi, un tā palīdz noteikt, cik daudz produkta jūsu uzņēmumam ir jāpārdod, lai segtu izmaksas un sāktu gūt peļņu. Izpildiet šīs darbības, lai uzzinātu, kā to izdarīt.
Solis
1. daļa no 3: Izmaksu un cenu noteikšana
1. solis. Nosakiet uzņēmuma fiksētās izmaksas
Fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas nav atkarīgas no ražošanas apjoma. Nomas maksa, apdrošināšana, īpašuma nodokļi, kredīta maksājumi un citas komunālās izmaksas (piemēram, ūdens un elektrība) ir fiksēto izmaksu piemēri, jo samaksātā summa ir vienāda neatkarīgi no tā, cik ražošanas vienības tiek saražotas vai pārdotas. Grupējiet uzņēmuma fiksētās izmaksas noteiktā laika periodā un pēc tam saskaitiet tās.
2. solis. Aprēķiniet uzņēmuma mainīgās izmaksas
Mainīgās izmaksas ir izmaksas, kuru apjoms ir atkarīgs no ražošanas apjoma. Piemēram, biznesa vienībai, kas piedāvā eļļas maiņas pakalpojumus, ir jāiegādājas eļļas filtrs katru reizi, kad tiek veikta eļļas maiņa. Tāpēc eļļas filtra izmaksas ir mainīgas. Faktiski šīs izmaksas var attiecināt uz katru eļļas maiņu, jo katru reizi, mainot eļļu, uzņēmumam ir jāiegādājas viens eļļas filtrs.
Citu mainīgo izmaksu piemēri ir izejvielas, komisijas maksa un krava
Solis 3. Nosakiet vēlamā produkta cenu
Cenu noteikšanas stratēģijas ir daļa no visaptverošākas un sarežģītākas mārketinga stratēģijas. Tomēr pārdošanas cenai ir jāpārsniedz ražošanas izmaksas, tāpēc jums jāzina faktiskās kopējās izmaksas (patiesībā ir noteikumi, kas aizliedz preču pārdošanu zem ražošanas izmaksām).
- Citas cenu noteikšanas stratēģijas ietver zināšanas par mērķa tirgus jutīgumu pret cenām (neatkarīgi no tā, vai klientam ir lieli vai zemi ienākumi), konkurentu cenas un produktu īpašību salīdzinājumus, kā arī ieņēmumu aprēķināšanu, kas nepieciešami, lai gūtu peļņu un attīstītu biznesu.
- Atcerieties, ka pārdošanu neietekmē tikai cena. Pircēji maksās arī par vienādas vērtības produktu. Jūsu mērķis ir palielināt tirgus daļu, lai jūs varētu noteikt cenu.
2. daļa no 3: Iemaksas rezerves un peļņas punktu aprēķināšana
1. solis. Aprēķiniet iemaksu rezervi uz vienību
Iemaksas norma uz vienu vienību nosaka naudas summu, ko vienība nopelna pēc fiksēto izmaksu segšanas. Šo rezervi aprēķina, no pārdošanas cenas atņemot vienības mainīgās izmaksas. Skaidrības labad apskatiet zemāk redzamo piemēru.
- Eļļas maiņas cena ir 400 000 IDR (atcerieties, ka šo aprēķinu var veikt tikai tad, ja valūta ir vienāda). Katrai eļļas maiņai ir 3 izmaksu elementi: izmaksas par eļļas filtra iegādi 50 000 Rp, eļļas kannas iegāde 50 000 Rp un tehniķa algas izmaksa 100 000 Rp. Šīs trīs izmaksas ir mainīgas izmaksas, kas saistītas ar eļļas maiņu.
- Iemaksas rezerve vienai eļļas maiņai ir 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), kas ir 200 000 IDR. Eļļas maiņas pakalpojums sniedz uzņēmumam ieņēmumus 200 000 ASV dolāru apmērā pēc mainīgo izmaksu segšanas.
2. solis. Iemaksas rezerves koeficienta aprēķināšana
Šī attiecība nodrošinās procentus, ko var izmantot, lai noteiktu peļņu, kas tiks gūta no dažādiem pārdošanas līmeņiem. Lai aprēķinātu iemaksu rezerves attiecību, daliet iemaksu rezervi ar pārdošanu.
Izmantosim iepriekšējo piemēru. Kopīgojiet iemaksu rezervi 200 000 IDR ar pārdošanas cenu 400 000 IDR. Rezultāts ir iemaksu rezerves koeficients 50%
Solis 3. Uzņēmuma peļņas punkta aprēķināšana
Pārsnieguma punkts norāda pārdošanas apjomu, kas jāsasniedz, lai segtu visas izmaksas. Formula ir sadalīt visas fiksētās izmaksas ar produkta iemaksu rezervi.
No iepriekšējā piemēra pieņemsim, ka uzņēmuma fiksētās izmaksas mēnesī ir 20 000 000 Rp. Tādējādi uzņēmuma peļņas punkts ir 20 000 000 /200 000 = 10 vienības. Tas nozīmē, ka eļļas maiņas pakalpojums ir jāveic 100 reizes mēnesī, lai segtu visas izmaksas (uzņēmuma peļņas punkts)
3. daļa no 3: Peļņas un zaudējumu aprēķināšana
1. solis. Nosakiet paredzamos zaudējumus vai peļņu
Kad esat zinājis uzņēmuma peļņas punktu, varat novērtēt uzņēmuma peļņu. Atcerieties, ka katra pārdotā vienība radīs tikpat daudz ieņēmumu kā tās iemaksu rezerve. Tādējādi katra vienība, kas tiek pārdota virs rentabilitātes punkta, radīs peļņu, un katra vienība, kas tiek pārdota zem peļņas punkta, radīs zaudējumus tikpat lielā apmērā kā iemaksu starpība.
2. solis. Aprēķiniet paredzamo peļņu
No iepriekšējā piemēra pieņemsim, ka uzņēmums nodrošina 150 eļļas maiņas mēnesī. Lai sasniegtu rentabilitātes punktu, ir jāmaina tikai 100 eļļas. Tādējādi atlikušās 50 eļļas maiņas radīs peļņu 200 000 IDR apmērā par vienu eļļas maiņu, lai kopējā peļņa būtu 50 x 200 000 IDR no 10 000 000 IDR mēnesī.
3. solis. Aprēķiniet aprēķinātos zaudējumus
Tagad pieņemsim, ka uzņēmums nodrošina eļļas maiņu tikai 90 reizes mēnesī. Rezultāts līdz peļņai netika sasniegts, tāpēc uzņēmums cieta zaudējumus. Katra 10 eļļas maiņa zem nulles robežas radīs zaudējumus IDR 200 000 apmērā (kopā 10 * IDR 200 000) 2 000 000 IDR mēnesī.
