Analītiķu centieni nebeidzas pārspēt tirgu. Mēs esam redzējuši veidus, kā novērtēt uzņēmumus, un katru dienu parādās jaunas metodes. Tas liek cilvēkiem bieži aizmirst tradicionālās metodes, kas sniedz svarīgu informāciju par uzņēmuma spēku. Tirgus daļa ir viena no tām. Tirgus daļas aprēķināšana palīdzēs noteikt uzņēmuma spēku. Pareizi īstenojot, šī metode var parādīt uzņēmuma izredzes nākotnē.
Solis
1. daļa no 3: Tirgus daļas aprēķināšana
1. solis. Nosakiet periodu, kuru vēlaties pārbaudīt katram analizējamam uzņēmumam
Pārbaudiet pārdošanu noteiktā laika posmā, lai pārliecinātos, ka salīdzinājums ir derīgs. Pārdošanu varat pārbaudīt ceturksni, gadu vai vairākus gadus.
2. solis. Aprēķiniet kopējos ieņēmumus vai kopējos pārdošanas apjomus
Visiem publiski tirgotajiem uzņēmumiem ir jāsniedz ceturkšņa vai gada finanšu pārskati. Šajos pārskatos tiks iekļauti visi uzņēmuma pārdošanas rādītāji, kā arī finanšu pārskatu zemsvītras piezīmēs var būt ietverts dažu produktu vai pakalpojumu pārdošanas apraksts.
Ja pārbaudāmais uzņēmums pārdod visdažādākos produktus un pakalpojumus, neizmantojiet visu pārbaudāmo produktu un pakalpojumu kopējo pārdošanas apjomu. Finanšu pārskatos meklējiet informāciju par noteiktu produktu vai pakalpojumu pārdošanu
3. Atrast kopējo pārdošanas apjomu tirgū
Šis skaitlis atspoguļo visa uzņēmuma pārdošanu (vai ieņēmumus) noteiktā tirgū.
- Kopējos tirgus pārdošanas rādītājus var atrast, izmantojot attiecīgās Rūpniecības tirdzniecības asociācijas publiskos ziņojumus. Vairāki uzņēmumi piedāvā specializētus informācijas pakalpojumus par pārdošanu valsts un starptautiskā tirgus sektoros.
- Varat arī pievienot lielāko uzņēmumu, kas pārdod vai piedāvā produktus vai pakalpojumus, pārdošanas apjomu. Ja vairāki uzņēmumi dominē tirgū tik ļoti, ka mazāku uzņēmumu pārdošanas rādītāji ir nenozīmīgi, visu šo lielo uzņēmumu pārdošanas rādītāji var atspoguļot nozares kopējos pārdošanas apjomus.
Solis 4. Sadaliet uzņēmuma kopējos ieņēmumus ar nozares kopējiem pārdošanas apjomiem tirgū
Šīs sadalīšanas rezultāts ir uzņēmuma tirgus daļa. Tātad, ja uzņēmuma noteiktā produkta pārdošanas apjoms ir 10 000 000 ASV dolāru un visi nozares uzņēmumi pārdod 150 000 000 ASV dolāru, uzņēmuma tirgus daļa ir 10 000 000 ASV dolāru/150 000 000 Rp, t.i., 1/15.
Daži cilvēki parāda tirgus daļu procentos, bet citi izmanto parastus daļējus skaitļus (daži cilvēki pat vienkāršo skaitli līdz mazākajai daļai). Prezentācijas forma nav svarīga, ja vien jūs saprotat skaitļa nozīmi
2. daļa no 3: Izpratne par tirgus daļas lomu
Solis 1. Izprotiet uzņēmuma tirgus stratēģiju
Visi uzņēmumi rada unikālus produktus un pakalpojumus un piedāvā tos tirgum par dažādiem cenu līmeņiem. Mērķis ir piesaistīt noteiktus klientus, lai uzņēmums spētu maksimāli palielināt peļņu. Liela tirgus daļa (ko mēra pēc pārdotajām vienībām vai kopējiem ieņēmumiem) ne vienmēr nozīmē, ka tā spēj radīt lielu peļņu. Piemēram, 2011. gadā General Motors tirgus daļa bija 19, 4%, sešas reizes vairāk nekā BMW tirgus daļa (2, 82%). Tajā pašā laika posmā GM ziņoja par 9,2 miljardu dolāru peļņu, bet BMW - par 4,9 miljardiem eiro (5,3 miljardiem dolāru). Neatkarīgi no tā, vai to mēra pēc pārdotajām vienībām vai kopējiem ieņēmumiem, BMW uzrāda lielāku rentabilitāti nekā GM. Papildus tirgus daļai peļņa uz vienību ir arī viens no visu uzņēmumu galvenajiem mērķiem.
2. solis. Definējiet tirgus parametrus
Uzņēmumi, kuru mērķis ir palielināt tirgus daļu, var pieņemt konsekventu stratēģiju. Atkal izmantosim autobūves nozares piemēru, BMW zina, ka ne visi automašīnu pircēji ir potenciālie klienti. BMW ir luksusa automašīnu ražotājs, un mazāk nekā 10% automašīnu pircēju pērk luksusa automašīnas. Luksusa automašīnu pārdošana ir tikai daļa no 12 miljoniem Amerikā pārdoto automašīnu. 2011. gadā BMW pārdeva 247 907 automašīnas, kas ir vairāk nekā jebkurš luksusa automašīnu ražotājs, ieskaitot GM modeļus Cadillac un Buick.
Skaidri identificējiet tirgus segmentu, kuru vēlaties izpētīt. Varat veikt pētījumus kopumā, koncentrēties uz kopējo pārdošanas apjomu vai aprobežoties ar konkrētiem produktiem un pakalpojumiem. Pārbaudot katra uzņēmuma pārdošanas apjomu, jums vajadzētu definēt izpētes robežas, lai salīdzinājumi būtu patiesi vienreizēji
3. solis. Katru gadu identificējiet tirgus daļas izmaiņas
Jūs varat salīdzināt viena uzņēmuma darbības rezultātus gadu no gada. Varat arī salīdzināt visu vienas nozares un perioda uzņēmumu darbību. Tirgus daļas izmaiņas var nozīmēt, ka uzņēmuma stratēģija ir efektīva (ja tirgus daļa palielinās), kļūdaina (ja tirgus daļa samazinās) vai netiek efektīvi īstenota. Piemēram, tika pārdotas vairākas BMW automašīnas, un to tirgus daļa palielinājās no 2010. gada. Tas norāda, ka to mārketinga un cenu noteikšanas stratēģijas ir efektīvākas nekā konkurenti, piemēram, Lexus, Mercedes un Acura.
3. daļa no 3: Izpratne par tirgus daļas stiprajām pusēm un ierobežojumiem
1. solis. Uzziniet informāciju par uzņēmumu, ņemot vērā tirgus daļu
Tirgus daļa nav gala rezultāts, kas pasaka visu, kas jums jāzina. Tirgus daļa ir tieši instruments, lai sāktu analīzi. Jums jāzina tirgus daļas stiprās un vājās puses kā vērtības rādītājs.
- Tirgus daļa ir lielisks instruments, lai salīdzinātu divus vai vairākus uzņēmumus, kas tirgū konkurē savā starpā. Tirgus daļa var parādīt nozares uzņēmumu konkurences līmeni.
- Rezultātā tirgus daļa var norādīt uz uzņēmuma izaugsmi. Ja uzņēmums piedzīvo tirgus daļas pieaugumu vairākus ceturkšņus pēc kārtas, tas vairāk vai mazāk zina, kā izveidot un tirgot produktu, kas interesē tā tirgu. Tas var būt taisnība pretēji.
2. solis. Izprotiet tirgus daļas ierobežojumus kā rādītāju
Kā minēts iepriekš, tirgus daļa ir ierobežots instruments, kas var palīdzēt attīstīt sākotnējo priekšstatu par uzņēmumu. Tirgus daļas vērtībai nav nozīmes, ja tā pastāv atsevišķi.
- Kopējie ieņēmumi kā vienīgais tirgus daļas noteicējs sniedz maz informācijas par uzņēmuma rentabilitāti. Ja viens uzņēmums veido lielāko tirgus daļu, bet gūst mazāku peļņu (ieņēmumi mīnus izdevumi) nekā cits uzņēmums, tirgus daļa ir mazāk būtisks uzņēmuma pašreizējo un turpmāko panākumu rādītājs.
- Tirgus daļa var sniegt vairāk ar tirgu saistītas informācijas nekā uzņēmumi. Dažos tirgos konsekventi dominē viena vai neliela uzņēmumu grupa, un pēdējos gados maz kas ir mainījies. Citi tirgus uzņēmumi gandrīz neiespējami pārspēt monopola varu, tāpēc tirgus daļas analīze tikai apstiprinās šo faktu. Tomēr mazie uzņēmumi joprojām spēj gūt panākumus un tiem ir laba rentabilitāte.
Solis 3. Padomājiet par to, kā tirgus daļa veidos jūsu ieguldījumu stratēģiju
Tirgus daļa var parādīt, cik tālu uzņēmums ir vadošais vai atpaliek savā tirgū. Šī informācija noteikti var ietekmēt jūsu lēmumus par ieguldījumiem.
- Jums nevajadzētu ieguldīt uzņēmumos, kas pēdējo gadu laikā nav piedzīvojuši tirgus daļas pieaugumu.
- Jūs varat uzraudzīt uzņēmumus, kuru tirgus daļa pēdējo gadu laikā ir pieaugusi. Šī uzņēmuma vērtība, visticamāk, turpinās pieaugt, ja vien uzņēmuma vadība un rentabilitāte nebūs slikta. To var redzēt, analizējot uzņēmuma finanšu pārskatus.
- Uzņēmumiem, kas piedzīvo tirgus daļas samazināšanos, var rasties nepatikšanas. Tirgus daļa nav vienīgais faktors, kas nosaka uzņēmuma darbības rezultātus, taču jūs varat palikt prom no šī uzņēmuma, ja tā peļņa samazinās vai netiek piedāvāti jauni produkti vai pakalpojumi.
