Kļūšana par vairumtirgotāju ir lielisks veids, kā nopelnīt naudu no mājām. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties papildināt savus pašreizējos ienākumus, nopelnot nedaudz papildu naudas, vai kļūt par vairumtirgotāju kā savu galveno darbu, ir daudz dažādu veidu uzņēmumu, kuros varat iesaistīties. Jums būs nepieciešamas labas tirdzniecības prasmes un biznesa prasmes, lai noslēgtu labus darījumus ar piegādātājiem un saņemtu labas cenas no pircējiem.
Solis
1. daļa no 3: Piepūles noteikšana
1. solis. Izlemiet, ko vēlaties pārdot
Vairumtirgotāja galvenais mērķis ir iepirkt preces vairumā par salīdzinoši zemu vienības cenu un pēc tam pārdot tās mazākos daudzumos par paaugstinātu cenu. Lai veiksmīgi tirgotos, jums ir jāiegādājas preces, kurām ir noteikta vērtība, un jāļauj tās pārdot, lai gūtu peļņu. Veiciet rūpīgu tirgus izpēti, lai uzzinātu, kāda veida produkts ir piemērots jūsu biznesam.
- Ja jums ir specializētas zināšanas noteiktā jomā, izmantojiet tās. Ja jums ir pieredze darbā noteiktā nozarē, tas var jums būt milzīga priekšrocība.
- Svarīgs faktors, lai kļūtu par labu vairumtirgotāju, ir labas tirdzniecības prasmes. Ja jūtaties pārliecināts par pārdoto produktu, visticamāk, būsit pārliecinošs pārdevējs.
2. solis. Apsveriet vairumtirdzniecības veida veidu, kuru vēlaties vadīt
Ir vairāki dažādi vairumtirdzniecības uzņēmumu veidi, tāpēc, pirms doties pārāk tālu, jums ir jābūt skaidram priekšstatam par uzņēmējdarbības pamatiem, kuru vēlaties vadīt. Visizplatītākais veids ir pazīstams kā “vispārējais vairumtirgotājs”. uzņēmumi, kas pārdod lielu daudzumu preču no viena vai vairākiem piegādātājiem un pēc tam pārdod tos mazākos daudzumos par augstāku cenu par vienību, parasti ietilpst šajā kategorijā. Citi vairumtirdzniecības uzņēmumu veidi ir:
- Speciālajam vairumtirgotājam var būt daudz piegādātāju un pircēju, taču tas joprojām specializējas noteiktā nozarē vai produktu līnijā.
- Vairāku produktu vairumtirgotāji pērk un pārdod tikai vienu konkrētu produktu veidu, piemēram, apavus.
- Vairumtirgotāji ar atlaidēm piedāvā preces ar atlaidēm, bieži vien tāpēc, ka tās ir “atjaunotas”, pārtrauktas vai ir atdotas.
- Vairumtirdzniecība '' dropshipping '' ir bizness, kas pērk un pārdod preces tāpat kā jebkurš cits vairumtirgotājs, bet faktiski par tām nerūpējas, bet nosūta tās tieši no piegādātāja pircējam.
- Tiešsaistes vairumtirgotāji ir cilvēki, kuru uzņēmumi atrodas tiešsaistē un kuriem nav fiziska veikala. Tas var būt lētāks veids, kā vadīt uzņēmumu, bet ierobežos pārvaldāmo krājumu daudzumu.
3. solis. Veiciet finanšu novērtējumu
Pēc tirgus izpētes veikšanas un skaidrāka priekšstata izveidošanas par vairumtirdzniecības uzņēmējdarbības veidu, kuru vēlaties izveidot, jums jānovērtē jūsu finansiālais stāvoklis. Jūsu rīcībā esošā kapitāla piekļuve būtiski ietekmēs jūsu izveidoto un uzturēto uzņēmējdarbības veidu. Jums jāzina, ka vairumtirdzniecības bizness var aizņemt divus līdz piecus gadus, pirms tas sāk gūt lielu peļņu.
- Ja jums sākotnēji ir ierobežoti līdzekļi, apsveriet iespēju sākt nelielu tiešsaistes biznesu un papildināt savas zināšanas un pieredzi, veidojot savus līdzekļu krājumus.
- Kad esat gatavs likviditātei, varat sākt paplašināt savu uzņēmējdarbību.
- Nemēģiniet paplašināt savu biznesu ārpus savām finansēm. Nokļūšana parādos, lai sāktu uzņēmējdarbību, uzņēmumam radīs papildu riskus, un no tā vajadzētu izvairīties.
Solis 4. Izveidojiet biznesa plānu
Jebkura veiksmīga biznesa būtiska sastāvdaļa ir rūpīgs un pārdomāts biznesa plāns. Tas ir jāizveido, lai nostiprinātu savu stratēģisko plānu. Jums arī jānosaka sava uzņēmuma pamatvērtības un veids, kā tās darbināt. Plānā jāiekļauj esošā tirgus analīze, kā arī prognoze par to, kā vēlaties attīstīt savu biznesu.
- Jums būs jāievada informācija par produktiem, kurus vēlaties pirkt un pārdot, un stratēģija, kā to darīt.
- Iekļaujiet finanšu kopsavilkumu un to, kā un kad plānojat gūt peļņu.
- Lai palīdzētu jums sākt darbu, varat apskatīt dažus vairumtirdzniecības biznesa plānošanas piemērus internetā.
2. daļa no 3: Vairumtirdzniecības uzņēmuma izveide
1. solis. Palieliniet savu klātbūtni tiešsaistē
Pēc sava biznesa un tirgus plānošanas un izpētes ir pienācis laiks attīstīt savu tirdzniecības klātbūtni. Pērciet domēna nosaukumu un izveidojiet vietni, kas piesaista jūsu potenciālos pircējus un potenciālos piegādātājus. Domēnu var iegādāties diezgan ātri un lēti.
Neaizmirstiet arī attīstīt savu klātbūtni sociālajos medijos un savienot visus sava uzņēmuma tiešsaistes portālus
2. solis. Pārvaldiet juridiskās un normatīvās prasības
Pirms tirdzniecības biznesa uzsākšanas jums jāpārliecinās, ka ir pieejamas visas nepieciešamās juridiskās atļaujas un licences. Tas nozīmē, ka jums ir jāiegūst uzņēmējdarbības licence. Tas ietver uzņēmuma dibināšanu kā juridisku personu un federālā nodokļu identifikācijas numura (pazīstams arī kā darbinieka identifikācijas numurs vai EIN) iegūšanu ASV vai nodokļu maksātāja identifikācijas numuru (NPWP) Indonēzijā. Jūs varat pieteikties EIN vai TIN tiešsaistē. Lai reģistrētu savu uzņēmumu, apmeklējiet ASV Mazās uzņēmējdarbības administrācijas vietni vai https://www.pajak.go.id Indonēzijā.
Jums var būt nepieciešams iegūt vairāk atļauju un ievērot citus jūsu reģionam raksturīgus noteikumus. Jūs varat uzzināt visu informāciju par savu apgabalu tiešsaistē
3. Izprotiet dažādus piegādātājus
Ja vēlaties sākt pārdošanu uzreiz, jums ir jāsaņem darījums ar uzticamu piegādātāju. Tas ir ļoti svarīgs jūsu biznesa aspekts, un tas, kā jūs tam pievēršaties, būs atkarīgs no jūsu vairumtirdzniecības veida. Pārliecinieties, ka saprotat dažādus piegādātāju veidus.
- Četras galvenās piegādātāju grupas sastāv no ražotājiem, neatkarīgiem amatniekiem, importa avotiem un izplatītājiem.
- Izplatītāji bieži vien ir citi vairumtirgotāji, kuri pērk no dažādiem avotiem un tos pārdod, lai gūtu peļņu.
- Veltiet laiku, lai patiešām izpētītu piegādātājus un saprastu, kā viņi darbojas, kam tie piegādā un kāda veida daudzumu.
4. solis. Novērtējiet piegādātāju
Kad esat guvis skaidru priekšstatu par esošajiem piegādātājiem, jums jācenšas atrast savam biznesam piemērotāko piegādātāju. Jums jādomā ne tikai par piegādātāja piedāvāto cenu. Uzņēmējdarbības izmaksas ar uzņēmumu ir vairāk nekā tikai cena; Jums jāzina pasūtījuma izpildes uzticamība un ātrums, kā arī pašu preču kvalitāte. Sākumā to var būt grūti noteikt, tāpēc meklējiet citu uzņēmumu atsauksmes un labas uzņēmējdarbības prakses ierakstus.
- Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir piegādātāja atrašanās vieta. Ja piegādātājs ir ražotājs, kas atrodas ārzemēs, ar piegādi un vēl vienu papildu laiku, kas nepieciešams, lai preces nonāktu galamērķī, ir saistītas vēl vienas iespējamās izmaksas.
- Papildu izmaksas var samazināt, samazinot iegādes izmaksas, taču noteikti rūpīgi apsveriet šos faktorus.
5. solis. Ja nepieciešams, iegūstiet fizisku atrašanās vietu
Atkarībā no jūsu veiktās vairumtirdzniecības veida jums var būt nepieciešama fiziska atrašanās vieta, kurā tiek veikts pasūtīšanas process un krājumi. Ja sākat mazu biznesu, iespējams, varēsit vadīt vairumtirdzniecības biznesu no pagraba vai garāžas. Viens veids, kā samazināt izdevumus, ir vadīt uzņēmumu no mājām un tādējādi samazināt īri un likmes.
3. daļa no 3: Peļņas palielināšana
Solis 1. Attīstīt mārketingu
Kad jūsu bizness jau ir “darbības turpināšanas” stadijā (uzņēmuma vadība ir balstīta uz finansiālajiem apstākļiem), apsveriet, kādus pasākumus varat veikt, lai palielinātu peļņu un iegūtu vairāk naudas no sava vairumtirdzniecības uzņēmuma. Vispirms jādomā, kā palielināt pārdošanas apjomu, attīstot mārketingu. Tas nav tikai jūsu klātbūtnes palielināšana un sava uzņēmuma popularizēšana, izmantojot sociālos medijus, lai gan arī jums tas būtu jādara. Jums ir jādomā par veidiem, kā attīstīt savu piedāvājumu pircējiem un skaidrāk sazināties.
- Apsveriet iespēju koncentrēties uz vienu produktu vienlaikus un izstrādāt īpašas reklāmas kampaņas noteiktām produktu līnijām.
- Ja pārdodat preces citiem uzņēmumiem, pārliecinieties, ka esat iesaistīts labos B2B ('' bizness-uzņēmumam '') tīklos un portālos. Ir daudz forumu un sarakstu, kas ļauj reģistrēties un palielināt savu klātbūtni biznesa lokā.
2. solis. Pielāgojiet cenu noteikšanas stratēģiju
Cenu noteikšanas stratēģijas maiņa var ievērojami ietekmēt jūsu peļņu. Jūs varat mēģināt palielināt klientu pasūtījumus, ieviešot paku cenas. Tas ir īpaši saprātīgi, ja jūs pārdodat preces mazumtirdzniecības veikaliem vai citām uzņēmējdarbības vienībām, nevis atsevišķiem klientiem. Veltiet laiku, lai rūpīgi izlemtu sava uzņēmuma cenas. Iepakojuma cenu noteikšanas stratēģija varētu izskatīties šādi:
- Ja pircējs pērk 100 A produkta vienības, cena ir 13 000 Rp par vienību.
- Ja pircējs pērk 50 A produkta vienības, cena ir 16 000 Rp par vienību.
- Ja pircējs pērk 10 A produkta vienības, cena ir Rp. 20 000 par vienību.
3. solis. Apsveriet “dropshipping” sistēmu, lai racionalizētu savu biznesu
Viens veids, kā palielināt peļņu, ir samazināt uzņēmuma darbības izmaksas. Arvien populārāks vairumtirdzniecības biznesa vadīšanas veids ir “dropshipping” sistēmas ieviešana. Ja jūs vadāt šo sistēmu, jums var rasties ļoti zemas izmaksas, jo jūs īsti nerūpējaties par precēm.
- Jūs saņemat pasūtījumu un nododat to piegādātājam, kurš pēc tam nosūta produktu. Tas var būt veids, kā ienākt tirgū ar salīdzinoši nelielu finansējumu.
- Lai gan izmaksas būs zemākas, arī peļņa uz vienību būs zemāka. Veiciet daudz pētījumu un jautājiet piegādātājiem par cenām, lai noteiktu iespējamo peļņu.
4. solis. Mainiet piegādātāju
Ja domājat, ka varat saņemt labāku piedāvājumu no cita piegādātāja vai ja jums ir grūti sadarboties ar vairākiem piegādātājiem, varat apsvērt iespēju ierobežot to piegādātāju skaitu, ar kuriem veicat darījumus. Ciešākas un veidotākas attiecības ar mazāk piegādātājiem var palielināt efektivitāti, samazināt izmaksas un ietaupīt laiku.
- Ņemiet vērā piegādātāja uzticamību, kopējās izmaksas (ne tikai cenu par vienību) un viņu vēlmi veidot ciešas partnerattiecības ar jums.
- Apsveriet arī to, vai šis piegādātājs paplašina savu produktu līniju un uzņēmējdarbības praksi. Ja tie šķiet gausi vai neatpaliek no laika, viņiem var neizdoties pielāgoties un attīstīties savā nozarē.
5. solis. Noslēdziet jaunu līgumu ar piegādātāju
Tāpat kā jaunu darījumu meklēšanā ar jauniem piegādātājiem, jums vienmēr vajadzētu izpētīt iespējas uzlabot līgumu nosacījumus ar esošajiem piegādātājiem. Tas nenozīmē, ka jāpārrunā visi līgumi, bet jāpieprasa pieejamās atlaides, īpašie piedāvājumi un zemākas likmes lielākiem pasūtījumiem. Uzņēmējdarbības vienības, kas pārdod citas uzņēmējdarbības vienības, bieži vien ir elastīgākas cenu noteikšanā nekā mazumtirdzniecības uzņēmumi.
- Ja esat pazīstams ar piegādātāju jau ilgu laiku, iespējams, varēsit saņemt ievērojamu atlaidi pasūtījuma izmaksām.
- Ja pasūtāt vairāk nekā noteiktu summu, varat saņemt atlaidi, tādējādi ietaupot naudu.
- Sazinieties ar kādu no piegādātāja puses, lai pārliecinātos, ka esat informēts par visām iespējām samazināt pirkuma izmaksas.
Padomi
- Ja jums ir nepieciešams sākt uzņēmējdarbību bez ārējām izmaksām, varat apsvērt iespēju lūgt potenciālajiem pircējiem iemaksāt pirmo iemaksu un pēc tam izmantot šo naudu, lai samaksātu ražotājiem.
- Jūs varat arī iegūt pierādījumus no pircējiem, ka viņi plāno pirkt, un pēc tam izmantot šos pierādījumus kā sarunu vešanas varu, lai noskaidrotu, vai varat saņemt pasūtījumu uz kredīta.
