Piedāvājuma vērtība IDR 300 000, vai es varu saņemt cenas vērtību 400 000 IDR? Vai es varu saņemt piedāvājuma vērtību 500 000 IDR? Kā būtu ar piedāvājuma vērtību 600 000 IDR? Lielākā daļa cilvēku domā par ārkārtīgi ātru, bet skaidru runu par izsoles rīkotāju kā savu galveno prasmi, taču patiesībā ir daudz citu prasmju. Viņu aizkulišu līdzdalība izsoles panākumos ir tikpat svarīga kā viņu talants cenu veidošanā. Izsoļu vadītāji veic daudzus uzdevumus, piemēram, mārketingu, sabiedriskās attiecības, biznesa vadību, grāmatvedību un pamata administrēšanu. Lai kļūtu par izsoles rīkotāju, veiciet tālāk norādītās darbības.
Solis
1. daļa no 4: Uzņēmuma ienākšana
1. solis. Iegūstiet vidusskolas diplomu vai līdzvērtības diplomu (GED)
Lai iegūtu licenci (vai lai to uztvertu nopietni), jums jāiegūst diploms vai līdzvērtīgs dokuments. Skolā apmeklējiet runas, mārketinga, vēstures, biznesa un lauksaimniecības nodarbības. Šis kurss palīdzēs sagatavoties dažādām lomām, kas nepieciešamas kā izsoles rīkotājs.
Pat ja koledža nav svarīga, tā var būt noderīga. Nesenā aptaujā, ko veica NAA (Nacionālā izsoļu asociācija) Amerikas Nacionālā izsoļu asociācija, 35% ir grāds, bet vēl 36% ir koledžas pieredze
2. solis. Apmeklējiet izsoli
Tas ir dabisks pirmais solis, lai kļūtu par izsoles rīkotāju. Sāc apmeklēt izsoles! Pievērsiet uzmanību lomām, kuras izsolītāji pilda parastās izsoles dienas laikā. Ievērojiet viņa rīcību, lēmumus un prasmes. Tajā ir daudz vairāk nekā tikai ātra runāšana!
3. Darbs nepilnu darba laiku izsoļu uzņēmumā
Ja jūs mācāties vidusskolā vai vienkārši vēlaties iegūt pieredzi, sāciet strādāt izsoļu uzņēmumā, veicot jebkādus gadījuma darbus, kurus varat iegūt. Pat ja jūs vienkārši organizējat lietas pārdošanai vai slaucāt grīdu, tas palīdz jums atvērt iespējas.
- Kalpo kā palīgi apļa malā, nododot preces izsoļu rīkotājiem un palīdzot kontrolēt pūļus.
- Strādājiet par cenu uzraugu. Izsoļu rīkotājiem ir nepieciešama palīdzība, lai identificētu ikvienu, kas izsaka cenas, it īpaši aizņemtu un pārpildītu izsoļu laikā. Cenu uzraugi identificē solītājus, kuri nav redzami izsoles rīkotājam.
- Palīdziet noorganizēt izsoles pirms to sākuma. Izsoļu rīkotāji paļaujas uz palīdzību, lai izpakotu, organizētu un sakārtotu izsoles priekšmetus apskatei un cenu noteikšanai. Uzziniet vairāk par biznesu, sadarbojoties ar iestatīšanas komandu.
4. solis. Izpētiet valsts un vietējos noteikumus par nepieciešamajām licencēm
Tagad, kad esat ieguvis pieredzi, vai jums patīk tas, ko redzat? Jūs varat izvēlēties starp licences iegūšanu un kļūšanu par izsoles rīkotāju. Pašlaik 37 ASV štatos ir nepieciešama licence. Turpiniet ar jūsu valsts noteiktajām licencēšanas vadlīnijām.
Dažas valstis pieprasa, lai jūs apmeklētu NAA saistītu skolu, dažas valstis pieprasa gadu vai divus gadus ilgu pieredzi, pirms jums ir atļauts nokārtot gala eksāmenu, dažās ir nepieciešama prakse, un dažas valstis atļaus kādu iepriekš minēto pieredzes veidu kombināciju … Ja jūs varat iegūt praktisku pieredzi, jums, iespējams, nebūs jāiziet kurss
Solis 5. Sāciet strādāt labdarības pasākumā
Tieši tā - jums nav nepieciešama licence, lai piedalītos labdarības pasākuma izsolē. Tas būtībā ir brīvprātīgais darbs (jūs nepelnāt naudu), tāpēc tas ir atvērts ikvienam, kas pietiekami ziedo savu laiku. Tas ir lielisks veids, kā sākt veidot CV un iegūt savu vārdu. Ar laiku tas viss ir saistīts ar jūsu reputāciju. Tas ir arī labi domāts; vai mēs to iepriekš pieminējām?
2. daļa no 4: Licences iegūšana
1. solis. Sekojiet izsoļu skolai
Lai gan tas ne vienmēr ir obligāti, tā noteikti ir vērtīga pieredze. Ja vien jūs neesat uzaudzis ar āmuru rokā, nevis knupīti (pazīstams arī kā iesaistīšanās ģimenes biznesā), tas varētu būt jūsu ceļš. NAA savā vietnē ir skolu saraksts.
-
Pašlaik NAA ir skolas ASV, Kanādā, Dienvidāfrikā un filiāles Austrālijā. Atkarībā no jūsu atrašanās vietas, iespējams, varēsit apgūt kursus, kas ilgst tikai dažas nedēļas, vai arī jums būs jāpavada gandrīz tikpat daudz laika kā standarta koledžas semestrī. Neatkarīgi no tā, tas nebūs pārāk ilgi.
Izvēlieties skolu uz vietas vai virtuālu programmu. Izsoļu skolas pastāv visā pasaulē, un daudzas programmas tiek piedāvātas tiešsaistē. Jūs apmeklēsit zvanīšanas, mārketinga un biznesa vadības pamatkursus
2. solis. Veiciet praksi
Dažos Amerikas štatos, piemēram, Ohaio un Tenesī, pirms eksāmena atļaušanas ir nepieciešama 1 vai 2 gadu darba pieredze (attiecīgi). Bet neatkarīgi no noteikumiem jūsu reģionā, ir ieteicams sākt pēc iespējas ātrāk iegūt darba pieredzi.
Ir tāda lieta kā izsoles vadītāja licence. Tas parasti ir atspēriena punkts (bieži nepieciešams) valstīs, kurās “patiešām” ir nepieciešama darba pieredze pirms eksāmena. Maksa par eksāmeniem pašlaik svārstās no dažiem miljoniem rūpiju lielākajā daļā teritoriju
Solis 3. Izpildiet eksāmenu
Lielākajā daļā apgabalu eksāmeni tiek piedāvāti reizi ceturksnī. Jūsu valsts parasti pārbaudei sniedz informāciju par pētījumiem, piemēram, Teksasas Zaļo grāmatu. Bet, tā kā jūs jau esat izsoles rīkotāja tīklā, jums būs arī daudz citu resursu, ko pētīt.
Dažās valstīs ir savstarpēji likumi. Tas nozīmē, ka jūsu licence ir derīga valstīs, kas atzīst jūsu valsts licences, bet ne citās valstīs. Ja vēlaties iegūt licenci štatā, kas jūs neatpazīst, jums būs jāatbilst viņu prasībām un jākārto eksāmeni
4. solis. Iesniedziet licences pieteikumu
Pēc eksāmena kārtošanas un nokārtošanas (ja neizdodas, parasti nākamgad to var atkārtot divas reizes), jūs varat pieteikties licencei! Tas parasti tikai pierāda, ka esat paveicis darbu un ka esat likumīgs izsoles rīkotājs. Droši! Un jā, tas maksās vēl dažus miljonus rūpiju.
Solis 5. Pievienojieties profesionālai organizācijai
Gandrīz katrā Amerikas štatā ir profesionāla izsoļu organizācija. Pastāv arī nacionālās organizācijas, kas biedriem piedāvā tālākizglītību un citus resursus. NAA ir lieliska vieta, kur sākt. Ir daudz konkursu un konferenču, kurās varat arī piedalīties.
Daudzas organizācijas, tostarp valsts līmenī, izsoļu rīkotājiem nodrošina pārbaudes iespējas, lai pierādītu savas prasmes. Kļūstot par juridisku vai akreditētu, palielinās jūsu kā izsoles rīkotāja uzticamība un profesionalitāte
6. solis. Rūpēties par citu karjeru
Ir diezgan grūti kļūt veiksmīgam vienā naktī kā izsoles rīkotājam. Turpiniet darīt savu ierasto darbu vai turpināt savu pašreizējo karjeru, līdz jums ir izdevies gūt panākumus, lai aizstātu parastos ienākumus. Lielākā daļa izsolītāju sāk darbu ar nepilnu slodzi.
3. daļa no 4: Notikumu iegūšana
1. solis. Darbs izsoļu uzņēmumā vai izsoļu namā
Lielākā daļa izsoļu uzņēmumu ir pašnodarbinātie-tādi cilvēki kā jūs, kuri sāk darboties kā izsolītāji un pēc tam uzsāk savu biznesu. Tomēr ir dažas “mājas”, kas ir savienotas tīklā un ir diezgan lielas. Tāpat kā jebkurš uzņēmējs, daži ir labāki par citiem, bet jūs nekad nezināt, kamēr nemēģināt.
Mēģiniet atrast izsoles uzņēmumu, kas ir specializējies jūsu specialitātē (lauksaimniecība, senlietas utt.) Un vēlas sadarboties ar jums un jūsu grafiku. Vai tie sniedz norādījumus? Cik viņi maksā? Vai jūs būsiet strādnieks vai darbuzņēmējs? Šīs ir lietas, kas jāņem vērā, meklējot darbu
2. Kļūsti par ekspertu dažādās tēmās
Izsoļu rīkotāji bieži tiek pieprasīti pēc viņu zināšanām kādā jomā. Jums ir jāskatās uz objektu un jāspēj aptuveni pateikt, kā tas ir un kādi faktori tajā ir svarīgi. Ja nokavējat sēriju, varat sākt cenu “pārāk”. Šeit ir visbiežāk izsoļu apakštēmas:
- Uzziniet par lopkopību un lauksaimniecību. Daudzās izsolēs tiek pārdota lopkopība un lauksaimniecības tehnika.
- Iegūstiet zināšanas par senlietām. Izsoles regulāri ietver senlietas, un var būt noderīgi iegūt informāciju par vēsturiskiem laikmetiem un vēsturiskiem priekšmetiem.
-
Izsoles transportlīdzekļi kā eksperts. Uzziniet par marku, modeli, gadu, dzinēju un unikālām lietām par transportlīdzekļiem.
Dažās valstīs, piemēram, Tenesī, ir īpašas licences publisko automašīnu izsoļu rīkotājiem
Solis 3. Tirgojiet savu izsoli
Jūs būsit atbildīgs par piedalīšanos izsolē. Lai piesaistītu pretendentus, vispirms izsole jārealizē īstajā vidē, īstajā vietā, īstajā laikā un īstajiem cilvēkiem. Ja izsole turpinās un produkts nedarbojas, jūsu klients nebūs apmierināts.
Ir ļoti svarīgi zināt pretendentus, kuri ir klāt. Ja jūs izsolāt mājas saturu un pārsvarā tas ir Elvisa piemiņlietas un tūkstošiem LP, tas ļoti atšķiras no mājas satura pārdošanas, kas ir mūsdienu 19. gadsimta māksla un smalka porcelāna. Jūsu tīkla platums šeit būs ļoti, ļoti svarīgs
Solis 4. Dodieties meklēt iespējas
Ja jūs dzīvojat mazāk apdzīvotā vietā, acīmredzot jūs saņemsiet vairāk, ko piedāvāt citur. Apsveriet iespēju izveidot tīklu savā reģionā vai pat pārcelties uz reģionu, kas atbilst jūsu specialitātei (iesācējiem ir pilns ar saimniecībām vai vienkārši turīgs). Jo vairāk cilvēku jūs varat sasniegt, jo vairāk iespēju jums ir izveidot sevi.
4. daļa no 4: Pacelšanās augšā
1. solis. Praktizējiet solīšanas zvanu
Izmantojiet spoguli, ierakstiet sevi, veiciet skaļu solīšanu un izmantojiet savas prasmes publiski. Ja esat kādreiz apmeklējis izsoļu skolu, viņi jums to sāks. Izsaukt cenas ir māksla, tāpat kā izsoles priekšmetu zīmēšana un darīšana ar klientiem. Uzlabojiet savas prasmes, regulāri tās praktizējot.
Aicināšana iesniegt piedāvājumus ir redzamākā izsoles vadītāja darba daļa, taču tā ir tikai neliela daļa. Lai gan tas ir svarīgi, jums arī jābūt harizmātiskam, lieliskam pārdevējam un labām administratīvajām prasmēm, lai sāktu darbu
2. Kļūsti par izklaidētāju
Labs izsoles rīkotājs nav tikai tas, kurš zina savu produktu un var runāt ļoti ātri un joprojām saglabāt skaidrību. Viņi izklaidē visu istabu! Izsoles vadītājs, kurš apbur savu auditoriju, var paaugstināt cenu līdz pat 20%. Nepadariet pūļus un izsoles bezvērtīgas.
- Ja tas joprojām nav skaidrs, jūs gandrīz vienmēr strādāsit pēc komisijas maksas. Tātad, jo vairāk jūs piesaistīsit dalībniekiem naudu, jo labāk. Tātad jums tas jādara!
- Zināmā mērā jūs pārliecināsit dalībniekus maksāt vairāk. Cilvēki automātiski kļūs svārstīgi, kad cena pieaugs - jūsu uzdevums ir pārliecināt un pārliecināt viņus (viņiem pašiem to nezinot), ka viņi pieņēma pareizo lēmumu, palielinot likmes.
Solis 3. Izmantojiet ētiku
Labi izsoļu rīkotāji bieži ir diezgan eleganti. Jūs, iespējams, strādājat ar vērtīgiem objektiem, un jūsu attieksmei jābūt atbilstošai. Solītājs nav “nezināma sieviete oranžā cepurē”, un jūs nevienu neieceļat solīšanai. Jūs strādājat ar dāmām un kungiem, un jūsu rokām vienmēr jābūt atvērtām plaukstām.
Ja atrodaties televīzijā, tam būs atšķirīgs protokols - jums laiku pa laikam būs jāsveicinās ar jaunajiem klausītājiem. Palieliniet savu šarmu, esiet ļoti diplomātisks un valkājiet spilgtas krāsas kaklasaiti vai topu
Solis 4. Ziniet, ka tas ir daudz vairāk darba, nekā šķiet
Papildus visiem sagatavošanas darbiem, kas jums jādara (darbs ar klientiem, darbs ar aģentiem utt.) Un stenda apsardze pašā izsolē, jūs sakārtosit katru sīkumu, kas notika šajā dienā. Un tas ir daudz!
