Miljoniem cilvēku ir gleznas, kas rotā viņu māju sienas. Ja esat gleznotājs, iespējams, vēlēsities parādīt savu mākslu pasaulei. Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir pārdot to pats! Savas mākslas mārketings prasa daudz pūļu, bet tas ir tā vērts. Gleznas pabeigšana un darbu kolekcijas izveide ir lielisks sākums, taču jums jāturpina veidot personīgais zīmols un jāvēršas pie pircējiem tā, kā viņi tuvotos jums. Paliekot profesionālam un palielinot savu klātbūtni, jūs varat pārdot savas gleznas tiešsaistē un pat dažās galerijās.
Solis
1. metode no 3: zīmola izveide tiešsaistē
1. solis. Veidojiet sociālo mediju klātbūtni
Jums, iespējams, jau ir vismaz viens sociālo mediju konts. Turklāt jums jau ir pamatzināšanas par to, kā tas darbojas. Sociālos medijus var izmantot, lai sazinātos ar citiem cilvēkiem un parādītu to, kas jums šķiet skaists. Šīs īpašības arī padara sociālos medijus par lielisku veidu, kā sākt karjeru. Šeit ir dažādas vietnes, kuras jūs varētu apsvērt iespēju izmantot - katrai no tām ir nedaudz atšķirīgs darbības veids, tāpēc izmēģiniet vairākas.
- Facebook ir lielisks veids, kā uzturēt sakarus ar plašu fanu demogrāfiju. Izveidojiet fanu lapu (atsevišķi no sava personīgā konta) un izmantojiet to, lai runātu par gaidāmajiem notikumiem un jauniem darbiem.
- Instagram ir piepildīts ar jaunāku demogrāfisko stāvokli. Tā kā Instagram lielā mērā koncentrējas uz attēliem, tas ir lieliska platforma skicju, nepabeigto darbu un pabeigto pasūtījumu parādīšanai.
- Twitter prasa kodolīgu valodu, taču tas izrādās ļoti noderīgs. Izmantojiet 140 rakstzīmju tvītu priekšrocības, lai reklamētu notikumus un sazinātos ar citiem māksliniekiem.
- Tumblr ļauj lejupielādēt visu darbu, kā arī ir lielisks veids, kā veidot attiecības ar citiem māksliniekiem (jo labs Tumblr sastāv no oriģināla satura un mākslas darbu sajaukuma, kas jums šķiet skaisti).
2. solis. Sāciet ar pārdošanu, izmantojot trešās puses vietni
Daudzi mākslinieki tiešsaistē sāk pārdošanu nevis caur personīgajām lapām, bet gan ar labi zināmām vietnēm, kurās ir daudz jaunu mākslinieku. Tam ir vairākas priekšrocības: lai sāktu darbu, jums nekas nav jāzina par kodēšanu, un daudzi jauni pircēji jūtas ērtāk iepirkties, izmantojot vietnes, kas nodrošina klientu aizsardzību. Šeit ir daži labi pazīstami tiešsaistes mākslas pārdevēji.
- Artsy pastāv jau ilgu laiku un aptver visdažādākos stilus.
- Ja jūsu darbam ir vienkārša vai salda estētika, Etsy ir lieliska izvēle.
- Spreesy ir jaunāka vietne, kas lieliski iekļaujas Instagram klātbūtnē.
Solis 3. Dodiet godīgu cenu par savu darbu
Cenu noteikšana par jūsu darbu var būt ļoti sarežģīta: daudzi jauni mākslinieki viņiem galu galā piešķir zemu cenu, kas viņus neturpinās. Neesiet zemāks - izvēlieties sava darba cenu plānu un pieturieties pie tā. Galvenais ir konsekvence! (Un, ja jūs uztraucaties, ka jūs pārvērtējat pārdoto darbu, tas bieži vien ir zīme, ka jūs to pienācīgi atalgojat.)
- Jūs varētu sākt ar stundas likmi - piemēram, ja gleznas pabeigšana prasīja 10 stundas, jūs varētu novērtēt savu laiku 200 USD stundā un 2000 USD par savu darbu.
- Varat arī novērtēt pēc lineārā collas lieluma; piemēram, ja glezna ir 20 x 30 collas un jūsu vērtība ir 7 000 USD par lineāro collu, kopējā cena ir 4 200 000 USD.
- Neaizmirstiet ņemt vērā materiālu izmaksas! Šajā apkopojumā iekļaujiet apdares elementus, piemēram, rāmjus.
4. solis. Izmantojiet komisijas pakalpojumus
Ja jūs jau ilgu laiku veidojat tiešsaistes klātbūtni un saviem faniem prezentējat konsekventu māksliniecisku redzējumu, agrāk vai vēlāk kāds, iespējams, lūgs jums izveidot savu gabalu. Tas ir tik aizraujoši! Nepārspīlējiet, strādājot pie kāda cita redzējuma, bet uzdodiet daudz jautājumu un informējiet personu.
- Noteikti nosūtiet savu portfeli cilvēkiem, kuri jautā par komisijas pakalpojumiem - viņi parasti uzskata, ka jūsu stils ir piemērots viņiem, ja plānojat strādāt kopā.
- Lai saglabātu konsekvenci, novērtējiet komisijas pakalpojumus, kas ir līdzīgi citām tāda paša izmēra gleznām, un apsveriet materiālus un laika saistības.
- Pirms darbu radīšanas pieprasiet depozītu aptuveni 25% apmērā. Tas sniegs jums zināmu aizsardzību gadījumā, ja pircējam nepatīk gatavais produkts. Ja pircējs atsakās no gleznas, varat to paturēt un vēlāk pārdot kādam citam.
5. solis. Aptiniet uzmanīgi
Kad esat veiksmīgi pārdevis tiešsaistē, jums noteikti būs jāiesniedz savs darbs. Gleznas iesaiņošana vairākos blīvos, mīkstos slāņos nodrošinās tās drošību transportēšanas laikā, tāpēc glezna sasniegs pircēja rokas, kā arī tad, kad tā tika nosūtīta.
- Sāciet, iesaiņojot gleznu palešu iesaiņojumā (mākslas piederumi, kas izskatās kā plastmasas iesaiņojums). Sāciet, iesaiņojot muguru, tad pavelciet to uz priekšu, tad atpakaļ uz aizmuguri.
- Izlīdziniet gleznas garo malu ar lielo kartona gabalu, pēc tam atzīmējiet īso pusi. Pēc tam pagrieziet gleznu gar garām malām tā, lai glezna būtu kartona centrā. Izgrieziet gar garām malām, lai izveidotu lielu taisnstūrveida kartonu. Aptiniet to ap gleznu un nostipriniet ar iesaiņojuma lenti.
- Iesaiņojiet gleznu kartona kastītē ar vienu vai diviem burbuļplēves slāņiem. Nostipriniet burbuļplēvi ar ietīšanas līmlenti.
- Ievietojiet gleznu, kas pārklāta ar burbuļplēvi, jaukā lielā kastē, pēc tam aizpildiet tukšo vietu ar burbuļplēvi vai putām.
- Pabeidziet, uzrakstot aprakstu uz kastes un uzlīmējot dažas “trauslas” uzlīmes.
6. Apsveriet iespēju izveidot savu vietni
Ja esat bijis tiešsaistē pietiekami ilgi, iespējams, ir pienācis laiks pārdošanu pārvietot uz savu vietni. Tas ir liels solis, un, iespējams, vislabāk to izdarīt, ja jums jau ir spēcīga klientu bāze, taču pārdošanas un portfeļu apvienošana vienā domēna vārdā ir gan profesionāla, gan eleganta.
- Lai izveidotu savu vietni, varat izmantot kodēšanas pamatzināšanas.
- Veidņu pakalpojuma, piemēram, Squarespace vai Weebly, izmantošana ir iespējama arī tad, ja neesat prasmīgs kodēt.
- Apsveriet iespēju savai vietnei pievienot emuāru. Tas ļauj ievietot garāku domāšanas rezultātu nekā sociālie mediji, un to var izmantot arī, lai pievērstu uzmanību gaidāmajiem notikumiem.
- Neaizmirstiet nodrošināt saites uz saviem sociālajiem medijiem un pārdevējiem.
2. metode no 3: gleznu pārdošana izstādēs un konvencijās
1. solis. Sāciet no vietējās atrašanās vietas
Izstādes un konvencijas var būt lielisks veids, kā sazināties ar jauniem cilvēkiem un pārdot savu mākslu, taču tās var būt dārgas. Par kabīni ir jāmaksā atsevišķi, kā arī ceļa izdevumi, un tas aizņems jūsu darba laiku (ja strādājat). Mēģiniet pārdot gleznas pasākumos, kas atrodas netālu no mājām, līdz jums ir atbilstoša izpratne par to, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus sanāksmē.
2. solis. Dariet to agri un piesardzīgi
Daudzas konvencijas sāk atvērt reģistrāciju kabīnēm gandrīz gadu pirms D dienas; Jūs vēlaties būt sagatavoti krietni pirms termiņa jūsu izvēlētajiem pasākumiem un reģistrēties pēc iespējas agrāk. Lielākajai daļai konvenciju ir pastāvīga reģistrācija, ieskaitot portfolio un mākslinieku paziņojumus - tas palīdzēs pasākumu organizatoriem noteikt, vai žanra un stila ziņā esat īstais cilvēks. Tomēr vienlīdz svarīgi ir zināt, vai konvencija jums ir piemērota. Pirms reģistrēšanās noskaidrojiet atbildes uz šādiem svarīgiem jautājumiem.
- Cik daudz vietas ir atvēlēta katrai kabīnei?
- Vai sēdekļi ir iekļauti?
- Vai tuvumā būs veikali?
- Vai vieta ir viegli sasniedzama (īpaši, ja jums ir mobilitātes apsvērumi)?
Solis 3. Esiet profesionāls
Kad runa ir par izstādi vai konvenciju, ne tikai socializējieties: jūs esat tur, lai reklamētu savu mākslu un zīmolu. Esiet draudzīgi pret visiem, sākot no viesiem līdz kolēģiem māksliniekiem un darbiniekiem, neļaujiet jūsu mākslas darbiem aizņemt citu cilvēku rakstāmgaldus un, kad esat pabeidzis, veiciet pārkārtošanos.
- Rūpīgi iesaiņojiet atnestos mākslas darbus un noteikti ņemiet līdzi papildu materiālus iesaiņošanai.
- Paņemiet līdzi arī savu vizītkarti - šādā veidā, pat ja kāds tajā dienā nevar nopirkt gleznu, viņš var ar jums sazināties vēlāk.
- Sapulcē savlaicīgi samaksājiet par kabīni vai galdu; pretējā gadījumā jūsu vieta var tikt novirzīta kādam citam.
4. solis. Līdz ar savu gleznu ņemiet līdzi savus rotājumus
Jūsu glezniecībai vajadzētu piesaistīt cilvēku uzmanību visvairāk, bet vispirms jums ir jāpiesaista viņu interese. Lai piesaistītu potenciālo pircēju uzmanību, dekorējiet kabīni ar rotājumiem, kas atbilst jūsu estētikai un attiecas uz jūsu gleznu.
- Apsveriet iespēju parādīt mazus objektus, kas attiecas uz jūsu objektu (piemēram, jūras gliemežvākus, ja jums patīk gleznot jūras ainavas.)
- Līdzi jāņem vienkāršs krāsains galdauts, lai izveidotu gludu un profesionālu darba vietu.
- Pastāvīgu reklāmkarogu ar jūsu vārdu, mākslas darbu paraugiem un kontaktinformāciju var ievietot jebkur, un tas piesaistīs uzmanību, netraucējot.
5. solis. Esiet komunikabls
Kad esat pabeidzis gatavošanos, esiet draudzīgs pret cilvēkiem, kuri nāk pie jūsu galda. Smaidiet un sveiciniet garāmgājējus un apgūstiet prasmes veidot sarunu, neparādoties pārāk uzmācīgiem. Jūs pat varētu apsvērt iespēju piedāvāt ieinteresētajiem pircējiem komisijas pakalpojumus, piemēram, skicēšanu vai gleznošanu ar akvareli.
- Ja jūs nezināt, ko teikt, kad kāds paskatās uz jūsu darbu, smaidiet un sakiet "Čau!" vai "Sveiki!" būs ļoti noderīga.
- Ir arī viegli veidot sarunas ar potenciālajiem pircējiem, izmantojot komplimentus ("Jūsu kurpes ir lieliskas!")
3. metode no 3: gleznu parādīšana veikalos un galerijās
1. darbība. Izmantojiet savu tīklu
Jūsu profesionālais tīkls var būt lielāks, nekā jūs domājat, un daudzas auglīgas biznesa attiecības ir personisku draudzību un sakaru auglis. Ja vēlaties pārdot mākslu fiziskā veikalā vai galerijā, sazinieties ar pazīstamiem cilvēkiem, kuri varētu palīdzēt. Iepazīstiniet ar sevi, sniedziet sava jaunākā darba paraugus un pasakiet, kas jums nepieciešams.
- Jūs varat izveidot tīklu, tiekoties personīgi, pa tālruni vai pa e -pastu. Galvenais ir būt pieklājīgam! Ja vēlaties sazināties ar veco mātes draugu no skolas, sakiet: "Sveiki, tante Džūdija, mana māte man stāstīja par laiku, ko pavadījāt koledžā. Es zvanīju, jo mamma man pastāstīja par jūsu galeriju, un es domāju, ka mans darbs ir labi piemērots. lai to ievietotu. Šeit ir mans portfelis un vietne. Paldies par jūsu laiku."
- Pārbaudiet arī iepriekšējos skolotājus un profesorus - viņiem bieži ir resursi, kas var palīdzēt. Sakiet: "Es cenšos paaugstināt savu karjeru profesionālākā līmenī, un es domāju, ka savu darbu izstādīšana galerijā varētu būt nākamais solis. Vai jūs zināt kādas vietas, kas koncentrējas uz jauniem vai topošiem māksliniekiem?"
2. solis. Veiciet portfeļa pārskatīšanu
Ja izmaksas ir pieejamas, portfeļa pārskati var palīdzēt jums koncentrēties uz savu mākslu, lai tā pārdotos labāk. Kopumā tas nozīmē noteiktas maksas samaksu žūrijai un visiem žūrijas locekļiem, kuri tiksies ar jums un apspriedīs, kā jūsu mākslas darbs ir saistīts ar tā mārketingu. Tas ir vērts padomāt, vai tiešām vēlaties celt savu glezniecības biznesu jaunā līmenī.
- Esiet pieklājīgs pret cilvēkiem, kuri sniedz atsauksmes! Mākslas pasaule ir maza, un nav iespējams pateikt, kad jūs tās atkal redzēsit.
- Neesiet pārāk drūms, ja ir kritika. Ne visi mākslinieki gūst universālu atzinību, tāpēc koncentrējieties uz sevis pilnveidošanu, piemērojot savam darbam konstruktīvu kritiku.
Solis 3. Apsveriet sūtījumu
Atrodiet veikalus vai veikalus savā apkārtnē, kuri varētu būt gatavi pieņemt jūsu darbu, un sazinieties ar viņiem, lai noskaidrotu, vai viņiem ir sūtījumu sistēma: šādā veidā jūs maksāsiet veikalam daļu no peļņas, ja kāds darbs tiks pārdots. Sūtīšanas sistēma ir lieliska izvēle trīs iemeslu dēļ: jūs saņemat publicitāti, jums nav jāmaksā pirmā iemaksa un jums nav jāmaksā īre par ēku, kurā tiek pārdots jūsu darbs.
4. solis. Iesniegt galerijā
Pēdējais veids, kā pārdot savas gleznas, neapšaubāmi ir profesionāli pievilcīgākais veids: izmantojot galerijas. Galerija ir gandrīz kā muzejs, jo tās saturs tiek rūpīgi veidots un strādā profesionāļi, kas ir mākslas eksperti, izņemot to, ka uz sienām redzamie darbi ir pieejami pārdošanai. Reģistrējieties plaši - tāpat kā, piesakoties darbam, jūs, iespējams, nesaņemsit atbildi no katras vietas, taču katrs kontakts joprojām ir vērtīgs.
- Iesniedzot gleznu galerijā, pieturieties pie iesniegšanas procesa. Šo informāciju varat atrast galerijas tīmekļa vietnē, taču no jums bieži tiek prasīti paraugi un paziņojumi (īpaši, ja galerijai ir noteikta tēma).
- Iesniedziet saistīto mākslas darbu kolekciju. Piemēram, varat iesniegt sēriju vai vairākas gleznas, pie kurām strādājāt dažādos laikos, un kuras visas attiecas uz acteku mitoloģiju.
Padomi
- Ja vien jūs nepārzināt tikai viena veida priekšmetus, piemēram, ainavas, ir ieteicams gleznot visdažādākajos žanros, piemēram, klusā dabā. Katram mākslu mīlošam klientam ir savs mīļākais žanrs.
- Pat ja klients nepērk gleznu, norādiet savu kontaktinformāciju. Kas zina, viņi beidzot varētu nolemt iegādāties gleznu, kas tai dienā iekrita acīs.
Brīdinājums
- Nesatikties pircēja mājā, ja vien nepazīstat viņus personīgi. Tā ir riskanta lieta.
- Drošības labad nepārdodiet gleznas nevienam, kamēr nauda nav rokā. Vai arī jūs riskējat zaudēt savu mākslu par velti, nezinot, vai viņi jums samaksās.
- Nepalaidiet uzmanību saviem sociālajiem medijiem! Pat izstādoties galerijā, jūs varat turpināt veidot klientu bāzi, izmantojot savu klātbūtni tiešsaistē.
