Viens no vissvarīgākajiem veiksmīga un ienesīga skaistumkopšanas salona elementiem ir atbilstošas un efektīvas reklāmas stratēģijas izveide. Diemžēl daudzi salonu īpašnieki iemācās reklamēties, izmantojot izmēģinājumus un kļūdas, kas bieži vien ir dārgi un neefektīvi. Izstrādājot atbilstošas reklāmas stratēģijas un stratēģiski reklamējot savu biznesu, jūs varat ievērojami palielināt savu salonu biznesu.
Solis
1. daļa no 2: Reklāmas stratēģijas izstrāde
1. solis. Nosakiet savu budžetu
Reklāma dažādos plašsaziņas līdzekļos aizņemtajā laikā palīdzēs sasniegt simtiem jaunu potenciālo klientu. Pirms reklāmas pakalpojumu iegādes nosakiet savu plašsaziņas līdzekļu budžetu, lai noteiktu iespējamo ieguldījumu atdevi un novērstu kapitāla izšķērdēšanu.
- Apsveriet iespēju reklamēties internetā, izmantojot drukas, radio vai televīzijas reklāmas, kas sasniegs klientu bāzi, kuru internets nesasniedz.
- Radio vai televīzijas reklāmas ir diezgan dārgas, tāpēc tās ir vairāk piemērotas lieliem saloniem. Viena no radio vai televīzijas reklāmas izmantošanas priekšrocībām ir tā, ka uzņēmums var sasniegt plašāku potenciālo klientu loku.
- Izmantojiet savu budžetu, lai izveidotu reklāmas, kuras varat lasīt, klausīties vai skatīties aptuveni 30 km attālumā no salona atrašanās vietas.
- Izveidojiet budžetu, kas ļauj izplatīt reklāmas gada noslogotākajos laikos, piemēram, Ziemassvētkos vai Mātes dienā.
2. solis. Atrodiet savu klienta profilu
Mēs iesakām kā reklāmas mērķauditoriju atlasīt noteiktus tirgus. Zinot savu klienta profilu, jūs varēsit veiksmīgi un efektīvi reklamēt savu biznesu.
Lai izveidotu klienta profilu, ņemiet vērā salona ģeogrāfisko atrašanās vietu, dzimumu, vidējos ienākumu līmeni, ģimenes stāvokli, izglītības līmeni, kā arī vaļaspriekus un intereses
3. Izveidojiet savu zīmolu
Izvēlieties salona nosaukumu, logotipu un dizainu, kas piesaista jūsu mērķa tirgu. Tas palīdzēs veidot identitāti un, iespējams, izveidot saikni starp jums un potenciālo klientu vai klientu.
- Apsveriet tādus elementus kā krāsu shēmas, nosaukumi un dizaina iezīmes.
- Padomājiet par uzņēmuma atrašanās vietu un pielāgojiet to savam zīmolam. Vai salons atrodas tūrisma zonā vai pilsētā?
- Ņemiet vērā veiksmīgu uzņēmumu noslēpumus jūsu reģionā un nojauciet viņu idejas, vienlaikus saglabājot savu zīmolu unikālu un neaizmirstamu salīdzinājumā ar konkurentiem.
- Jūs un jūsu darbinieki esat zīmola daļa, tāpēc noteikti pārdodiet savas prasmes un talantus.
- Izlemjot par āķīgiem saukļiem, ko iekļaut drukātajās reklāmās vai vizītkartēs, formas tērpos un darbinieku e -pasta parakstos, var palīdzēt veidot jūsu zīmolu. piemēram, ja salons reklamē uz enerģiju balstītas procedūras, jūsu sauklis varētu būt kaut kas līdzīgs “dabiska enerģija, dabisks skaistums”.
4. darbība. Reklāmas izveidei izmantojiet reklāmas vai dizaina aģentūru
Kad esat definējis savas reklāmas pamatparametrus, izveidojiet saturu no savas reklāmas. Jūs varat izveidot savas reklāmas vai izmantot reklāmas aģentūras pakalpojumus, kas palīdz maksimāli palielināt jūsu kampaņu.
- Ja izvēlaties profesionālu pakalpojumu, sazinieties ar vairākām dažādām reklāmas aģentūrām, lai atrastu to, kas atbilst jūsu vajadzībām un vēlmēm.
- Reklāmas aģentūras var izveidot jūsu vietni vai atrast jums piemērotu personu.
- Ja jūs nolemjat veidot savas reklāmas un vietni, meklējiet vietējās uzņēmējdarbības reklāmas, lai palīdzētu jums izveidot savas reklāmas. Mēs iesakām, lai jūsu reklāma būtu vienkārša, viegli identificējama un piesaistītu klientus un potenciālos klientus.
5. solis. Izveidojiet drukas un balss reklāmas
Reklāmas bieži vien ir pirmais jūsu potenciālā klienta iespaids, tāpēc ir ieteicams izveidot drukātas un radio reklāmas, lai piesaistītu klientus. Reklāmām jābūt kodolīgām un vienkāršām, lai tās varētu piesaistīt lielu skaitu potenciālo klientu.
- Izveidojiet savu reklāmu tā, lai tā papildinātu jūsu zīmolu. Izmantojiet līdzīgas krāsas un dizaina shēmas, lai klienti un potenciālie klienti varētu tos saistīt ar jūsu salonu.
- Iekļaujiet salona nosaukumu, savu specialitāti un visus salona piedāvātos piedāvājumus vai atlaides. Informācijai jābūt īsai un kodolīgai, lai vietnes apmeklētāji to varētu viegli atcerēties.
6. Izveidojiet savu skaistumkopšanas salona vietni
Jūsu vietnei vajadzētu radīt iespaidu, kas klientiem patiks salonā. Salona mājas lapas izskatam jābūt profesionālam, jo tas spēs piesaistīt jaunus klientus un saglabāt veco klientu lojalitāti.
- Vietnes dizainam jāatbilst zīmolam un jāatspoguļo sajūta, kāda klientiem radīsies, ienākot jūsu salonā: iespējams, sajūta ir mierīga un mierīga, vai arī tā var būt jautra un enerģijas pilna.
- Iekļaujiet lapas sadaļas par dažādiem pakalpojumiem, frizieriem (un viņu pieredzi un talantiem), pārdoto produktu cenrāžiem un visiem sniegtajiem piedāvājumiem.
- Strukturējiet vietni tā, lai meklētājprogrammas varētu viegli atrast atrašanās vietu un piesaistīt potenciālos klientus salonam.
- Salona vietnē iekļaujiet informāciju par atrašanās vietu, tālruņa numuru, darba laiku un e -pasta adresi.
- Iekļaujiet citus sava biznesa aspektus, piemēram, salona vidi un piedāvātās iespējas, piemēram, bezmaksas kafiju vai Wi-Fi.
- Izmantojiet piemēru (veidņu) palīdzību internetā un iestatiet tos atbilstoši savām vajadzībām.
2. daļa no 2: Jūsu salona popularizēšana
1. solis. Sniedziet garantiju saviem produktiem un pakalpojumiem
Garantējiet savu produktu un pakalpojumu kvalitāti. Ja uzskatāt, ka jūsu salona produkti un pakalpojumi apmierinās klientus, sniedziet garantiju, lai potenciālie klienti būtu ieinteresēti censties un vecie klienti paliktu lojāli.
2. solis. Iegādājieties reklāmas pakalpojumus dažādos plašsaziņas līdzekļos
Mēs iesakām savam salonam piesaistīt visplašāko potenciālo klientu bāzi. Reklāmas pakalpojumu iegāde dažādos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, laikrakstos, televīzijā, radio vai vietnēs, var palīdzēt uzlabot jūsu biznesu.
- Pārliecinieties, ka reklāmas ir apmaksātas atbilstoši iepriekš sagatavotajām vajadzībām un budžetam
- Organizējiet plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu, pamatojoties uz jūsu atrašanās vietu. Piemēram, ieteicams ievietot savu reklāmu vietējā laikrakstā ar plašāku tirāžu nekā ziņu žurnālā, kas īpaši izveidots jūsu pilsētai.
3. solis. Reklamējiet, izmantojot sociālos medijus
Daudzi cilvēki saņem informāciju no sociālo mediju kontiem. Izveidojiet Facebook, Instagram un Twitter kontus, lai reklamētu savu salonu un tā piedāvātos pakalpojumus.
- Ievietojiet īpašus paziņojumus vai pasākumus, kas tiek rīkoti jūsu salonā.
- Augšupielādējiet klientu fotoattēlus un izmantojiet atsauces, lai palielinātu sava salona popularitāti.
- Piedāvājiet atlaides klientiem, kuri atstāj atsauksmes.
- Ja saņemat sliktas atsauksmes, uzklausiet neapmierināto klientu sūdzības un mēģiniet tās labot.
- Regulāri sazināties ar klientiem.
4. solis. Rakstiet ikmēneša vai ceturkšņa biļetenu
Sazinoties ar savu mērķa tirgu, izmantojot e -pastu vai parasto pastu, jūsu klienti tiks saglabāti. Tas var arī novirzīt jaunus un esošus klientus uz jūsu sociālo mediju kontiem vai salonu atrašanās vietām.
Piemēram, varat rakstīt biļetenu reizi divos mēnešos. Tomēr pārliecinieties, ka sniegtā informācija un piedāvājumi ir lakoniski un minimālistiski
Solis 5. Sniedziet piedāvājumus potenciālajiem un esošajiem klientiem
Sniedziet klientiem īpašus piedāvājumus vai atlaides, kas nesamazina peļņu. Stimulēšana var uzaicināt klientus ierasties vai atgriezties jūsu salonā.
- Padomājiet par to, kas ir lēts, bet var efektīvi piesaistīt jaunus klientus. Piemēram, dzimšanas dienā piedāvājiet matu kopšanas līdzekļus vai bezmaksas manikīru. Jūs varat piedāvāt atlaidi pirmajam klientam gausajā darba dienā.
- Ziemassvētki ir laiks, kad visi meklē piedāvājumus un atlaides. Jūs varat izmantot Ziemassvētku priekšrocības, pasniedzot Ziemassvētku kartītes un īpašas atlaides klientiem. Tas palīdzēs piesaistīt jaunus un esošos klientus.
6. solis. Veiciniet klientu nodošanu
Skaistumkopšanas saloni lielā mērā paļaujas uz mutisku popularizēšanu. Apmāciet darbiniekus, kā veidot klientu kopienu, izmantojot klientu ieteikumus un attiecības. Dodiet atlaides vai uzlabojumus nākamajā apmeklējumā klientiem, kuri reklamē salonu saviem draugiem.
- Pārliecinieties, ka savās vizītkartēs, multivides vietnēs un reklāmās iekļaujat klientus, kuri var jūs “sadraudzēt” sociālo mediju vietnēs. Uzskaitiet priekšrocības, ko dod draudzība ar savu skaistumkopšanas salonu, un apsveriet iespēju apvienot tās ar totalizatoriem un ikdienas piedāvājumiem, kas ir redzami tikai jūsu salona sociālajos medijos.
- Izstrādājiet stimulēšanas programmu, lai nopelnītu ieteikumus. Piemēram, jūs varētu rīkot konkursu klientiem, kuriem izdevās piesaistīt daudz jaunu klientu, lai iegūtu bezmaksas salona pakalpojumus.
7. solis. Sadarboties ar citiem uzņēmumiem
Izmantojiet citus uzņēmumus, lai reklamētu savu salonu. Jūs varat izveidot sistēmu, lai citi vietējie uzņēmumi parādītu jūsu vizītkarti savos birojos un otrādi.
- Varat arī apsvērt iespēju veikt akcijas kopā ar citiem uzņēmumiem. Piemēram, jūs un vietējais restorāns varat piedāvāt atlaides viena otra uzņēmuma apmeklējumiem.
- Lai samazinātu izmaksas, rīkojiet īpašus pasākumus kopā ar citiem uzņēmumiem. Jūs varat sponsorēt labdarības pasākumus kopā ar biznesa partneriem, lai palīdzētu piesaistīt klientus iesaistītajiem uzņēmumiem.
8. solis. Sadarbojieties ar nacionālās klases zīmoliem
Sadarbība ar zīmolu, kas ir liels un plaši pazīstams gan nacionālā, gan starptautiskā mērogā, var piesaistīt arī klientus. Tas var palielināt jūsu salona ekspozīciju, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus.
Piemēram, ja jūs pārdodat konkrētu produktu, pārliecinieties, ka partneruzņēmums ievieto jūsu salona nosaukumu zem frāzes "pieejams šādos salonos"
9. solis. Pārdodiet savas firmas preces
Pārdodot dažas firmas preces, piemēram, apģērbu vai ikdienas priekšmetus, piemēram, ķemmes vai sukas, palielināsies jūsu reģionā esošo uzņēmumu ietekme. Noteikti uzglabājiet šos produktus nelielos daudzumos, līdz tie izrādās labi pārdoti.
