Ja domājat, ka darbā jums veicas ļoti labi, nebaidieties lūgt paaugstinājumu. Daudzi darbinieki nevēlas lūgt paaugstinājumu, lai gan tas ir lietderīgi. Viņi attaisnojas, piemēram, "Ekonomika šobrīd atrodas krīzē" vai "Tagad nav īstais laiks". Ja jūtaties šādi, tad tagad ir īstais laiks rīkoties, sastādot plānu labākas algas saņemšanai. Lai uzzinātu, kā lūgt paaugstinājumu, veiciet šīs darbības.
Solis
1. metode no 4: informācijas apkopošana
1. solis. Pārliecinieties, ka jums ir pareizie iemesli
Palielināt likmi vairumā uzņēmumu ir grūti, ja vien jums nav pareizu iemeslu. Piemēram, darba piedāvājuma saņemšana citā uzņēmumā vai pastāvīgs, efektīvs un regulārs darbs, kas pārsniedz jūsu darba aprakstu.
- Ja esat “zvaigžņu darbinieks”, labs uzņēmums nekavējoties piešķirs jums prēmiju, lai jūs būtu apmierināts. Ņemiet vērā, ka šī ir diezgan standarta taktika, kas liek domāt, ka uzņēmums ir iztērējis vairāk nekā gada budžets, un neļaut jums lūgt paaugstinājumu. tas nozīmē, ka jums ir jāzina sava atbilstība objektīviem kritērijiem (skatīt zemāk) un jābūt pastāvīgam.
- Ja esat sarunājis algu līgumu ar savu priekšnieku, tagad var būt grūtāk prasīt vairāk. Jūsu priekšnieks domā, ka esat apmierināts ar savu pašreizējo algu, un uzņēmuma finanses netiks apgrūtinātas bez pamatota iemesla.
- Esiet piesardzīgs, izmantojot citus darba piedāvājumus kā attaisnojumu. Jūsu priekšnieks var jums piezvanīt šī iemesla dēļ; darba piedāvājumam jābūt reālam, un jūs esat gatavs to pieņemt, ja jūsu paaugstinājums tiek noraidīts. Gatavojieties atstāt uzņēmumu!
2. solis. Ir reālas cerības
Ja uzņēmums jau ir "pārsniedzis budžetu" un cieš no lejupslīdes, finansējuma samazināšanas vai kāda cita iemesla dēļ, labāk pagaidiet vēlāk. Lejupslīdes laikā daži uzņēmumi nevarēs jums paaugstināt, bet tas neapdraudēs jūsu darbu. Bet tas nenozīmē, ka tas ir iemesls atlikt lūgumu par paaugstinājumu uz nenoteiktu laiku.
3. Ziniet uzņēmuma politiku
Izlasiet darbinieku rokasgrāmatu (un uzņēmuma iekštīklu, ja jums tāda ir) vai, vēl labāk, runājiet ar atbilstošo personāla personālu. Šeit ir dažas lietas, kas jāzina:
- Vai uzņēmumam ir nepieciešams ikgadējs darbības pārskats, lai noteiktu algu?
- Vai algas pieaugums notiek pēc noteikta grafika vai pēc ranga?
- Kas var pieņemt lēmumus (vai lūgt paaugstinājumu)?
Solis 4. Ziniet, vai esat cienīgs - objektīvi
To ir viegli izdomāt, it īpaši, ja jums liekas, ka esat strādājis vairāk, nekā gaidīts, taču jums tas ir jāparāda objektīvi, novērtējot, vai esat vērts vairāk nekā jebkurš cits uzņēmumā. Daudzi darba devēji saka, ka viņi nesniedz paaugstinājumu, kamēr darba ņēmējs nepadara par 20% vairāk darba nekā viņš, uzsākot darbu. Šeit ir dažas lietas, lai sevi novērtētu:
- Jūsu darba apraksts
- Jūsu pienākumi, ieskaitot vadību vai uzdevumu vadīšanu
- Gadu pieredze un darba stāžs darbaspēkā
- Jūsu izglītības līmenis
- Tava atrašanās vieta
Solis 5. Apkopojiet tirgus datus par to pašu pozīciju
Pat ja jūs to darījāt, vienojoties par savu algu, jūsu lomas un pienākumi, iespējams, jau ir paplašinājušies. Paskatieties tajā pašā līmenī uzņēmumā, lai redzētu, vai citi cilvēki saņem vienādu samaksu par to pašu darbu. Uzziniet to personu algu diapazonu, kuras strādā tajā pašā vietā, kur jūs strādājat. Tirgus datu iegūšana salīdzināmām pozīcijām var palīdzēt jūsu argumentam sarunās ar darba devēju. Jūs varat pārbaudīt salīdzināmas pozīcijas vietnē Salary.com, GenderGapApp vai Getraised.com.
Lai gan šī informācija būs noderīga, sagatavojot argumentus, neizmantojiet to kā galveno iemeslu paaugstināšanai; šī informācija norāda tikai pareizo algu, nevis priekšnieku
2. metode no 4: Argumentu sagatavošana
1. solis. Sagatavojiet savu sasniegumu sarakstu
Šis saraksts jums atgādinās par jūsu vērtībām un sniegs objektīvu pamatu jūsu vajadzībām. Daži cilvēki uzskata, ka sasniegumu rakstīšana būs noderīga, ja tos pasniegs priekšniekiem, un citi uzskata, ka sasniegumi jāpasaka tikai mutiski. Tas būs atkarīgs no priekšnieka vēlmēm, attiecību dinamikas ar priekšnieku un komforta līmeņa, lasot savus sasniegumus.
- Ja izvēlaties pārliecināt savu priekšnieku mutiski, iegaumējiet sasniegumu sarakstu.
- Ja izvēlaties uzrādīt rakstisku kopiju savam darba devējam, vispirms lūdziet kādam to koriģēt.
2. solis. Pārskatiet savu darba vēsturi
Pievērsiet īpašu uzmanību projektiem, pie kuriem strādājāt, problēmām, kuras palīdzējāt atrisināt, un tam, kā kopš darbības sākuma ir uzlabojusies uzņēmējdarbība un peļņa. Tas ir vairāk nekā tikai laba darba izpilde, kā no jums tiek gaidīts, bet gan darbs, kas pārsniedz jūsu darba pienākumus. Daži jautājumi, kas jāapsver, veidojot argumentus starp citiem:
- Vai jūs pabeidzāt vai palīdzējāt pabeigt sarežģītu projektu? Un iegūt pozitīvu rezultātu no problēmas?
- Vai jūs ejat papildu jūdzi vai sasniedzat steidzamu termiņu? Vai jūs turpināt apņemties to darīt?
- Vai esat kādreiz uzņēmies iniciatīvu? Runājot par ko?
- Vai jūs pārsniedzat pienākumu? Runājot par ko?
- Vai jūs ietaupāt uzņēmuma laiku vai naudu?
- Vai jūs izstrādājat sistēmas vai procesus?
- Vai jūs atbalstāt vai trenējat citus? Kā izteicās Karolīna Kepera: "Viens paisums var pacelt visus kuģus", priekšnieki vēlas dzirdēt, ka jūs palīdzat citiem.
3. Padomājiet par savu nākotnes vērtību uzņēmumam
Tas ļaus jūsu priekšniekam zināt, ka jūs vienmēr esat soli priekšā, domājot par uzņēmuma nākotni.
- Pārliecinieties, ka jums ir ilgtermiņa mērķi un mērķi, kas uzņēmumam dos labumu nākotnē.
- Saglabāt darbiniekus laimīgus būs vieglāk nekā intervēt un pieņemt darbā jaunus darbiniekus. Lai gan jūs nevēlaties to teikt tieši, uzsverot savu nākotni uzņēmumā, tas noteikti iespaidos jūsu priekšnieku.
4. solis. Izlemiet par vēlamo paaugstinājuma līmeni
Ir svarīgi nebūt mantkārīgam un palikt reālistiskam.
- Taktika prasīt fantastisku algu nav laba ideja, jo priekšnieks uzskatīs, ka jūsu lūgums ir smieklīgs.
- Sadaliet to, tāpēc pieprasītais numurs neizklausās pārāk liels; piemēram, pieprasiet papildu 40 dolārus nedēļā, nevis 2080 dolārus gadā.
- Jūs varat arī vienoties par vairāk nekā tikai paaugstinājumu. Jūs varat lūgt citas lietas apmaiņā pret naudu, piemēram, akcijas vai akcijas uzņēmumā, apģērba pabalsti, īres pabalsti vai pat paaugstinājumi. Lūdziet uzņēmuma automašīnu vai labāk. Ja nepieciešams, apspriediet ieguvumus, rangu un izmaiņas jūsu pienākumos, vadībā vai pienākumos.
- Esi gatavs kompromisiem un kaulēties. Pat ja neesat norādījis nereālu skaitli, jūs joprojām varat sagaidīt izdevīgu darījumu, ja priekšnieks pieņems šo pieprasījumu.
5. solis. Nebaidieties uzdot jautājumus
Lai gan var būt grūti saņemt paaugstinājumu, tas ir labāk nekā domāt par to, ka neprasīt paaugstinājumu.
- Jo īpaši sievietes biežāk baidās lūgt paaugstinājumu, jo nav spiediena tiesāties vai piespiest. Uztveriet to kā iespēju parādīt, ka jums pietiekami rūp karjeras attīstības trajektorijas izstrāde, kas nāk par labu gan jūsu darbavietai, gan pašam.
- Sarunas ir iemācīta prasme. Ja jūs baidāties vienoties, veltiet laiku, lai iemācītos un praktizētu to darīt dažādās situācijās, pirms vērsties pie sava priekšnieka.
6. solis. Izvēlieties pareizo laiku
Lūguma apmierināšanas iemesls bija īstais laiks. Ko jūs līdz šim esat darījis, padarot jūs uzņēmumam vai organizācijai vērtīgāku? Nav jēgas prasīt paaugstinājumu, ja neesat uzņēmumam parādījis apmierinošus rezultātus - neatkarīgi no tā, cik ilgi esat tur strādājis.
- Īstais laiks ir tad, kad jūsu vērtība uzņēmumam ir acīmredzami augsta. Tas nozīmē, ka prasīt paaugstinājumu ir pēc tam, kad esat pierādījis izcilus panākumus, piemēram, rīkojāt ļoti veiksmīgu konferenci, saņemat fantastiskas atsauksmes, noslēdzat līgumu lielam klientam, veicat izcilu darbu, ko slavina nepiederošas personas utt.
- Neprasiet paaugstinājumu, ja uzņēmums tikko cietis lielus zaudējumus.
- Pieprasīt paaugstinājumu, pamatojoties uz "ilgu laiku kopā ar jums", ir bīstami, jo jūs uzskatīsit par laika skaitītāju, nevis darbinieku, kuru interesē uzņēmuma attīstība. Nekad nesaki priekšniekam: "Esmu šeit jau gadu un esmu pelnījis paaugstinājumu." jūsu priekšnieks mēdz teikt: "Tātad?"
3. metode no 4: paaugstinājuma pieprasīšana
1. solis. Vienojieties par tikšanos ar priekšnieku
Saudzējiet savu laiku. Ja pēkšņi runājat par paaugstinājumu, jūs izskatīsities nesagatavots - un izskatīsities, ka neesat to pelnījis. Jums nav pārāk daudz jāpaziņo, bet atrodiet priekšnieka laiku, par kuru zināt, ka tas netraucēs. Piemēram, kad no rīta sākat iet uz darbu, sakiet priekšniekam: "Pirms izejat no biroja, es vēlos kaut ko apspriest."
- Atcerieties, ka klātienes pieprasījumus ir daudz grūtāk atteikt nekā vēstules vai e-pastus.
- Izvairieties no pirmdienas, kas ir diena, kad paveikt miljonu lietu, vai no piektdienas, kad jūsu priekšniekam ir daudz par ko padomāt ārpus biroja.
Solis 2. Labi prezentējiet sevi
Esiet pārliecināts, neesiet augstprātīgs un esiet pozitīvs. Runājiet pieklājīgi un skaidri, lai nomierinātos. Visbeidzot, atcerieties, ka nav grūti savākt drosmi lūgt paaugstinājumu! Runājot ar priekšnieku, nedaudz noliecieties, ja apsēžaties. Tas palīdzēs veidot pārliecību.
- Sāciet, sakot, cik ļoti jums patīk jūsu darbs. Draudzīga attieksme palīdzēs izveidot attiecības ar priekšnieku.
- Turpiniet, apspriežot savus sasniegumus. Tas parādīs, kāpēc paaugstinājums jums ir svarīgs.
3. solis. Lūdziet paaugstinājumu noteiktā veidā un pēc tam gaidiet atbildi no sava priekšnieka
Nesakiet tikai: "Es gribu paaugstinājumu." Pastāstiet savam priekšniekam, cik daudz naudas jūs vēlaties nopelnīt procentos, piemēram, jūs vēlaties nopelnīt par 10% vairāk. Varat arī runāt par to, cik daudz jūsu gada alga vēlētos palielināt. Lai ko jūs teiktu, esiet pēc iespējas konkrētāks, lai priekšnieks redzētu, ka esat to pārdomājis. Lūk, lietas, kas var notikt:
- Ja priekšnieks uzreiz saka "nē", skatiet nākamo sadaļu.
- Ja priekšnieks atbild: “Ļaujiet man vispirms par to padomāt”, lūdziet nākamreiz atsākt šo diskusiju.
- Ja jūsu priekšnieks uzreiz piekrīt, sakiet kaut ko līdzīgu: "Vai jūs nopietni?" lai stiprinātu viņa prātu, tad turpiniet "savākt priekšnieka solījumu" (skat. zemāk).
4. solis. Pateicieties priekšniekam par jūsu laiku
Tas ir svarīgi neatkarīgi no saņemtās atbildes. Jūs pat varat iet “vairāk”, dodot priekšniekam vairāk, nekā viņš gaidījis, piemēram, pateicības kartīti vai uzaicinājumu uz pusdienām pateikties. Jūs varat arī nosūtīt pateicības e-pastu, pat ja esat jau pateicis lielu paldies.
Solis 5. Rēķiniet priekšnieka solījumu
Ja atbilde ir apstiprinoša, pēdējais šķērslis nav paaugstinājuma saņemšana. Iespējams, ka jūsu priekšnieks aizmirsa. Nevajag uzreiz secināt, ka notiek algu palielināšana un tā notiks. Kaut kas nogāja greizi: priekšnieks var tikt noraidīts no augstākā līmeņa darbiniekiem vai saskarties ar budžeta jautājumiem utt.
- Ļaujiet priekšniekam justies slikti, ja viņš pārkāpis solījumu (piemēram, pateicis draugam, ka viņš lūdzis paaugstināt likmi, bet viņa priekšnieks to lauza). Tas jādara saprātīgi un saprātīgi.
- Pajautājiet, kad jūsu priekšnieks piemēros paaugstinājumu. Smalks veids, kā to izdarīt, ir jautāt, vai ir kaut kas jāparaksta, lai uzreiz saņemtu paaugstinājumu.
- Turpiniet rīkoties un pasakiet priekšniekam: "Es domāju, ka viss tiks sakārtots mēneša beigās pēc tam, kad būsit apstiprinājis dokumentus" utt. tas ir turpinājums.
4. metode no 4: Atteikšanās
1. solis. Neaizvainojiet
Ja šis noraidījums ietekmē jūsu darbu, jūsu priekšniekam šķitīs, ka esat pieņēmis pareizo lēmumu. Ja radīsit iespaidu, ka jums ir slikta attieksme vai nevēlaties, lai jūs noraida, jūsu priekšnieks retāk paaugstinās jūsu algu. Kad jūsu priekšnieks pieņem galīgo lēmumu, esiet draudzīgs. Neej ārā no istabas un aizcirsti durvis.
2. solis. Pajautājiet priekšniekam, ko jūs būtu varējis darīt savādāk
Tas parāda jūsu vēlmi ņemt vērā priekšnieka viedokli. Varbūt jūs abi varat vienoties par palielinātu atbildību un aktivitātēm noteiktā laika posmā, kas pakāpeniski novedīs pie jauna amata nosaukuma un paaugstinājuma. Tas arī parādīs apņemšanos strādāt un spēju smagi strādāt. Jūsu priekšnieks redzēs jūs kā smagu strādnieku un atcerēsies jūs, kad būs algas paaugstināšanas sezona.
Ja esat zvaigžņu darbinieks, turpiniet darbu un jautājiet vēlreiz nākamajos mēnešos
3. solis. Nosūtiet papildu e-pastu, pateicoties
Tas nodrošina rakstisku datuma piezīmi, ko varat atgādināt sev turpmākajās sarunās, kā arī atgādināt priekšniekam, ka esat pateicīgs par notikušo sarunu, un parādīt, ka sekosiet līdzi.
4. solis. Esiet neatlaidīgs
Jūsu vēlme pēc paaugstinājuma tagad ir zināma, un jūsu priekšniekam noteikti jādomā par iespēju, ka jūs varētu meklēt darbu citur. Iestatiet laiku, kad pieprasīsit atgriešanu. Līdz tam noteikti palieciet pie darba. Neatlaidieties tikai tāpēc, ka esat vīlies, jo neesat saņēmis paaugstinājumu.
Solis 5. Apsveriet iespēju meklēt citu darbu, ja situācija nemainās
Jums nevajadzētu būt apmierinātam, ja tas, ko esat pelnījis, ir mazāks. Ja jūs pretendējat uz lielāku algu, nekā uzņēmums var atļauties, iespējams, labāk pieteiksities citam, augstāk apmaksātam amatam - vai nu pašreizējā, vai citā uzņēmumā. Rūpīgi pārdomājiet šo iespēju; nerīkojieties neapdomīgi tikai tāpēc, ka saruna ar priekšnieku nav izdevusies.
Labāk pieņemt diskusijas lēmumu un darīt savu darbu ļoti labi, lai būtu pelnījis paaugstinājumu. Bet, ja ir pagājuši daži mēneši un, neskatoties uz smago darbu, neesat saņēmis pelnīto atzinību, nejūtieties slikti, apsverot citu uzņēmumu piedāvājumus
Padomi
- Jūs nevarat pamatot lūgumu palielināt likmi, vienkārši norādot: "Man vajag naudu". Daudz labāk ir pierādīt, ka esat cienīgs, uzsverot savu vērtību uzņēmumam. Sasniegumu dokumentēšana ir labs veids, kā to izdarīt. Piemēram, iekļaujiet visus savus sasniegumus “prezentācijā”, lai parādītu priekšniekam, novirzīšanas “krāpšanos”, apspriežot paaugstinājumu, vai vēstulē, kurā tiek lūgta sanāksme, lai to apspriestu. Esiet konkrēts un izmantojiet esošos piemērus.
- Pirms lūgt paaugstinājumu vai pabalsta palielināšanu, pārliecinieties, ka esat pabeidzis visus projektus, darbus un jautājumus. Lūgums palielināt likmi vidū, pie kura strādājat, reti izdodas. Atcerieties, ka laiks ir svarīgs!
- Gaidiet paaugstinājumu un neprasiet to. Piemēram, jūs varat pajautāt priekšniekam, ko jūs varat darīt, lai tuvākajā laikā palielinātu savu algu vai stundas algu, nevis uzstāt uz paaugstinājumu par pagātnes sasniegumiem.
- Ir saprātīgs skaits (piemēram, no algu aptaujām) un esiet gatavs sarunām. Draudzīgs, bet stingrs sarunās un nav emocionāls. (Atcerieties, ka tas ir darba jautājums, nevis personisks.) Ja jūsu darba devējs jums nesniedz apmierinošu paaugstinājumu, vienojieties par pabalstiem, piemēram, uz sniegumu balstītu prēmiju vai virsstundām, papildu pabalstiem vai citiem pabalstiem. Neatkarīgi no iznākuma, kas jums izdodas vienoties, lūdziet to rakstiski ar pilnvarojuma parakstu.
- Ja iespējams, uzlabojiet savu kvalifikāciju. Jums nav ilgi jāgaida vai jāgaida darba stāžs. Labāka kvalifikācija nozīmē, ka jūs varat piedāvāt vairāk darba devējiem. Apmeklējiet klasi, sertifikātu vai licenci vai apgūstiet jaunas prasmes, kas noder darbavietā. Izmantojiet šos sasniegumus, lai parādītu, ka tagad esat pelnījuši vairāk nekā agrāk.
- Apskatiet savus pašreizējos darba pienākumus un cerības. Pārliecinieties, ka jūs to visu darāt pilnībā, bez atgādinājuma vai citas palīdzības no citiem darbiniekiem. No šejienes nosakiet jomas, kuras varētu risināt efektīvāk, mainot, sistematizējot vai mainot procedūras. Atcerieties, ka vadītāji paaugstinājumu uzskata par atlīdzību par izcilu darbu, nevis par laiku, lai to izdarītu līdz minimumam.
- Apsveriet iespēju lūgt lielāku atbildību, lai pamatotu paaugstinājumu. Tas būs labāk nekā tikai prasīt vairāk naudas, it īpaši, ja jūsu pašreizējie pienākumi neprasa, lai jums būtu vairāki pienākumi, un jūsu priekšnieks uzskata, ka jūsu alga ir pienācīga.
- Sekojiet komandķēdei, lūdzot paaugstināt likmi. Piemēram, ja jūsu tiešais vadītājs ir vadītājs, nedodieties tieši pie nodaļas vadītāja. Tā vietā vispirms vērsieties pie sava tiešā vadītāja un ļaujiet viņam pateikt turpmākās darbības.
- Informāciju par paaugstinājuma pieprasīšanu skatiet darbinieku politikas direktīvā (vai līdzīgā dokumentā). Ja ir uzskaitīta algas palielināšanas procedūra, ievērojiet šo procedūru. Bet, ja pastāv beznosacījumu politika, saskaņā ar kuru jūsu priekšnieks nevar piešķirt paaugstinājumu ārpus cikla, jums labāk ir palikt līdz nākamajai pārskatīšanai un lūgt paaugstinājumu, kas ir labāks nekā parasti. Jautāt paaugstināšanas procedūru, iespējams, ir labāk nekā pretoties sistēmai.
- Daudzi uzņēmumi abonē nozares algu aptaujas. Jautājiet savam priekšniekam šo informāciju, nosakot savu jauno atlīdzību, it īpaši, ja uzskatāt, ka jūsu pašreizējā alga ir ievērojami mazāka nekā vienaudžiem. Tas dos ticamību rūpīgam salīdzinājumam.
Brīdinājums
- Diskusijā koncentrējieties uz savu darbu un vērtībām. Neņemiet vērā personiskas problēmas, tostarp finansiālas vai citas problēmas, kā iemeslu, kāpēc jums nepieciešama paaugstināšana. Parādīt personīgo vājumu darbā nav tas, ko priekšnieks vēlas zināt. Apspriediet sava pakalpojuma vērtību.
- Nedraudiet izstāties, ja nesaņemsiet paaugstinājumu. Tas reti darbojas. Neatkarīgi no tā, cik vērtīgs esat uzņēmumam, nejūtieties, ka esat neaizstājams. Daudzi citi joprojām vēlas uzzināt par jūsu darbu par mazāku naudu. Ja jūs nolemjat pamest darbu bez paaugstinājuma, neiekļaujiet to kā iemeslu atkāpšanās vēstulē.
- Ziniet, ka jūsu priekšniekam ir jāpatur prātā termiņi un budžets.
- Priekšniekiem ir daudz lielāka sarunu pieredze. Darbinieka lielākā kļūda nav gatavība sarunām.
- Paliec pozitīvs. Neizmantojiet šo laiku, lai sūdzētos par vadību, kolēģiem, darba apstākļiem vai kaut ko citu. Un nevelciet algu salīdzināšanā citus kolēģus. Tas jums izmaksās, pat ja jūs viņiem izteiksit komplimentus. Ja jums ir jāuzdod kāda problēma, runājiet pieklājīgi un piedāvājiet ieteikumus šajā jautājumā citā laikā, nevis lūdzot paaugstinājumu.
