Uzņēmumi, kas darbojas no mājām, ļauj uzņēmējiem nopelnīt, vienlaikus ietaupot uz izdevumiem, vienlaikus turpinot rūpēties par saviem bērniem. Produktu pārdošana no mājām var būt ļoti izdevīga, ja pieprasījums pēc produkta ir ļoti liels. Daži pārdevēji ražo savus produktus, bet citi meklē produktus no piegādātājiem. Pareizais produkts apvienojumā ar efektīvām organizēšanas un laika vadības prasmēm var palīdzēt jums kļūt par veiksmīgu uzņēmēju.
Solis
1. daļa no 4: Lētas pirkšanas stratēģijas
1. solis. Apskatiet, kāda veida produktus jūs zināt un varētu pārdot no mājām
Kāds ir tavs mīļākais? Dažiem cilvēkiem patīk darbs, jo tas ir tas pats, kas viņu hobijs. Kāds ir tavs hobijs?
- Ja jums ir prasme amatniecībā, šūšanā vai ēdiena gatavošanā, iespējams, varēsit izgatavot un pārdot displejus, aksesuārus, kaklarotas, rokassprādzes vai uzkodas.
- Ja jums ir dedzīga acs un varat kaulēties par preces vērtību, iespējams, varēsit iegādāties un pārdot senlietas.
- Ja strādājat ar biznesa tīklu un jums patīk sazināties ar klientiem, iespējams, vēlēsities kļūt par konsultantu uzņēmējiem, kuri pārdod savus produktus no mājām.
2. solis. Ziniet, kas padara produktu “patiešām labu”
“Lai būtu veiksmīgs uzņēmējs no mājām, jums ir jāpārliecinās, ka nepārdodat tikai produktus, kas jau ir plaši pieejami tirgū. Pārliecinieties, ka pārdodat jaunu - ērtu, kompaktu un lētu ražojumu:
-
Kas padara produktu “patiešām labu”:
- Ērtības. Jūsu produkti atvieglo jūsu klientu dzīvi
- Lakoniski. Var ņemt līdzi jebkur. Tas arī nozīmē, ka to ir viegli izgatavot.
- Cena. Nav pārāk dārgi. Mēģiniet iegūt rezervi aptuveni 50%.
-
Kas padara produktu nepievilcīgu:
- Pārāk sarežģīti. Ja jūsu produkts prasa augsta līmeņa pakalpojumu, atstājiet to.
- Importēts no liela piegādātāja. Ja produkts, kuru vēlaties izmēģināt no mājām, jau ir pieejams vietnē HyperMart, negaidiet daudz.
- preču zīmes. Ja vien jūs nevēlaties rīkoties ar likumu, izveidojiet savu preču zīmi un neizmantojiet etiķetes no uzņēmumiem, kuriem šī preču zīme jau pieder.
3. Izprotiet konkurenci tirgū
Piemēram, tagad esat nolēmis pārdot miniatūrus amatniecības piederumus - piemēram, miniatūrus krēslus leļļu kolekcionāriem. Nākamais jautājums ir tāds, ka jums vajadzētu apsvērt “cik labs ir šis biznesa piedāvājums?” Jūs, iespējams, esat labākais miniatūrs amatnieks, taču tas neko nenozīmē, ja miniatūras neviens nepērk vai ja leļļu miniatūru tirgus jau ir ļoti konkurētspējīgs.
- Tirgus lielumu faktiski var redzēt no tā, cik daudz naudas tiek iztērēts jūsu pārdotajam produktam. Jūs varat izpētīt tirgus lielumu tiešsaistē, apskatot žurnālus vai valdības ierakstus. Jo lielāks tirgus lielums, jo lielāka tirgus iespēja.
- Tirgus konkurences apjoms var būt liels apsvērums jūsu pirmajam solim. Ja ir daudz cilvēku, kas meklē vienu un to pašu, tad jūsu pūles noteikti būs ļoti smagas. Bet, ja maz cilvēku nodarbojas ar šo biznesu, jums ir ļoti liela iespēja gūt lielu peļņu.
4. solis. Kad vien iespējams, piegādājiet savu produktu vairumtirgotājiem
Vairumtirdzniecība pērk jums nepieciešamo produktu tieši no piegādātāja, lai jūs varētu izvairīties no izplatītāju vai starpnieku piesaistīšanas. Ja jūs varat izvairīties no katra produkta, ko vēlaties iegādāties, izplatītājiem, iegūtā peļņa var būt vēl lielāka.
- Vairumtirdzniecības cenas var iegūt, iepērkoties daudzās vietās. Meklējiet surogātpasta e -pasta piegādātājus, kas nejauši ievadīja jūsu e -pastu vai zvaniet, un lūdziet viņu produktu paraugus. Paraugs ļaus jums uzzināt produkta kvalitāti, kuru pasūtīsit vēlāk.
- Noteikti lūdziet minimālo pirkumu. Ja jums ir nepieciešams iegādāties 1000 žāvētāju komplektus, tas nav labs ieguldījums, it īpaši, ja sākat uzņēmējdarbību.
- Ja pārdodat tieši no uzņēmuma, reģistrējieties pats, lai iegūtu sava uzņēmuma sākotnējo produktu.
2. daļa no 4: Produkta un biznesa veidošana
1. solis. Sāciet izveidot savu produktu
Tikai daži no pārdevējiem veiksmīgi pērk vairumtirdzniecības preces un pēc tam pārdod tās par diezgan dārgu cenu, lai gūtu vairākas peļņas. Bet visticamāk jūs iegādāsities izejvielas no piegādātāja un pēc tam veltīsit nedaudz laika un pūļu sava produkta izgatavošanai.
Solis 2. Pārbaudiet, pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet
Jūs domājat, ka jūsu produkts ir ļoti labs, taču katram klientam ir jābūt apzinīgam. Klientiem ir jāizmanto produkts dažreiz parastajā veidā, dažreiz “nepareizā veidā”. Klienti dažreiz arī jautā sev: "Vai man ir vērts tērēt tik daudz naudas?" Pārbaudiet savu produktu ar ģimeni, draugiem vai pat (īpaši) svešiniekiem, kuri varētu sniegt jums labāku padomu.
Vienkāršs piemērs ir šāds: vairumtirdzniecībā pasūtāt 100 dārzeņu mizotājus, pēc tam tos atkal pārdodat ar 100%peļņu. Nav slikta ideja, ja jūsu pārdošanas apjomi ir ļoti labi. Bet ko darīt, ja dārzeņu mizotājs, saskaroties ar karstu ūdeni, salūza un pēc nedēļas klienti jums sūdzējās, jūs saskarsities ar desmitiem dusmīgu klientu, jo viņu trauku žāvētājs salūza jūsu dārzeņu mizotāja dēļ? Kad esat pārbaudījis dārzeņu žāvētāju, jūs zināt, ka tas nav labs produkts. Ja neesat to pārbaudījis, jūs kompensējat, zaudējat naudu un jūsu reputācija tiks sabojāta
3. Izveidojiet nodokļu maksātāja identifikācijas numuru
Nodokļu numurs palīdzēs valdībai pārvaldīt ar jūsu uzņēmumu saistītos nodokļus. Dažos gadījumos pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums būs jāreģistrē nodokļu numurs savā provincē.
4. solis. Atveriet kontu grāmatu, lai ienākumi no jūsu biznesa netiktu sajaukti ar jūsu personīgo naudu
Tas arī atvieglos jūsu peļņas un izdevumu aprēķināšanu, lai gan vēlāk jūs varat pārskaitīt naudu uz personīgo kontu, kad esat visu aprēķinājis.
- Tas arī atvieglo jums, kad ir pienācis laiks maksāt nodokļus.
- Savienojiet savu PayPal kontu ar savu kontu, lai padarītu tiešsaistes darījumus efektīvākus.
5. solis. Iegādājieties biznesa programmatūru savam datoram vai klēpjdatoram, kas padara jūsu produktu krājumu datus sakārtotākus un sakārtotākus
Tas būs nedaudz apnicīgi, taču labāk to darīt, nekā vēlāk sazināties ar nodokļu iestādēm, veicot revīziju.
Jūs, iespējams, varēsit nolīgt grāmatvedi, lai reģistrētu visus ienākošos un izejošos datus
3. daļa no 4: Efektīva reklāma un laba pārdošana
1. solis. Reklamējiet savu biznesu un produktus
Produkts parasti tiek pārdots trīs iemeslu dēļ: atkārtoti pirkumi (tas nozīmē, ka pircēji ir laimīgi no pirkuma sākuma un pēc tam atgriežas tos iegādāties); mutiski (publiskas personas recenzija); un reklāma. Ja produkta kvalitāte un lietojamība ir ļoti laba, jums vairs nav jāgaida atkārtoti pirkumi vai mutiski. Tieši tur parādās reklāma. Reklāma ir veids, kā radīt interesi par klientiem, pastāstot viņiem, kā lietot šo produktu.
- Izveidojiet vizītkartes un kopīgojiet tās ar pazīstamiem cilvēkiem vai ar saviem klientiem.
- Izveidojiet lapu sociālo mediju vietnē un uzaiciniet tuvākos cilvēkus sekot sava biznesa attīstībai. Motivējiet viņus uzaicināt savus radiniekus un regulāri atjauniniet savu produktu, lai jūsu klienti to uzreiz uzzinātu.
- Ja strādājat tieši uzņēmumā, pārskatiet produktu, lai varētu to reklamēt citiem.
2. solis. Veiciet eksperimentu, nepaļaujieties tikai uz PPC vai sociālajiem medijiem
PPC nozīmē “maksāt par klikšķi”, kas nozīmē, ka jūs nopelnīsit naudu no interneta lietotājiem katru reizi, kad viņi apmeklē vietni. Tomēr joprojām ir daudz cilvēku, kuriem ir nedaudz grūti īstenot PPC. Sociālie mediji, piemēram, Facebook un Twitter, piedāvā arī reklāmas vietas. Šādi sociālie tīkli ir lieliski piemēroti zīmola veidošanai, taču nav tik grūti panākt ātru pārdošanu. Izmēģiniet šīs divas dažādas metodes, taču netērējiet visu budžetu reklāmām.
Solis 3. Sakārtojiet veidu, lai klienti varētu viegli iegūt jūsu produktu
Ja vien jūs nevēlaties to pārdot tieši no mājām (stingri neiesakām), jums vajadzētu to pārdot tiešsaistē. Šeit ir dažas tiešsaistes pārdošanas priekšrocības un trūkumi:
-
Peļņa:
- Sākotnējais kapitāls ir viegls. Jums nav jāpērk domēns. Vienkārši ievietojiet savu reklāmu vietnē, piemēram, eBay.
- Sasniedziet lielus attālumus. Pat ja atrodaties Ņujorkā, jūs varat pārdot produktu visā pasaulē.
- Vairāk atvieglinātas un ērtākas. Tiešsaistes tirgus ļauj pircējiem pasūtīt produktus, tikai nospiežot pogu, ko var izdarīt jebkurā vietā.
-
Zaudējums:
- Drošības jautājumi. Kredītkartes vai cita veida maksājumi var tikt pārkāpti, liekot klientiem vilties.
- Grūtības noteikt preces nosūtīšanas laiku. Piemēram, preču nosūtīšana uz Tanzāniju var ilgt nedēļas.
Solis 4. Apsveriet iespēju izveidot savu vietni
Ja vēlaties pārdot produktus tiešsaistē, izveidojiet vietni. Savienojiet savu PayPal kontu ar vietni. Izstrādājiet to tā, lai klientiem būtu viegli iegādāties to, ko viņi vēlas. Cilvēkiem, kuriem patīk izkārtojums, būs vieglāk tērēt naudu.
Tas atvieglos jūsu produkta pārdošanu. Pašlaik ir daudz tiešsaistes pakalpojumu, piemēram, Shopify, kas var palīdzēt jums palielināt pārdošanas apjomu. Jo mazāk komisijas piešķirsiet eBay, jo vairāk naudas nonāks jūsu kabatā
5. Pārdodiet savu produktu eBay
Daudzas preces tiek pārdotas eBay, kas ir lielākā pārdošanas vieta internetā. Bet būtība ir vienkārša: izveidojiet sarakstu, izlemiet, kā vēlaties to pārdot, un pēc tam nosūtiet produktu, tiklīdz tas ir pārdots. Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā:
- Produktu fotoattēli ir ļoti svarīgi! Fotogrāfijām jābūt skaidrām, pievilcīgām un pievilcīgām. Jūsu produkts tiks pārdots labāk, ja cilvēki jau zina, kā izskatās jūsu produkts.
- Izvēlieties izsoles formātu vai fiksētas cenas formātu. Izsoles formāts ir lieliski piemērots retām precēm, kurās cilvēki cīnīsies viens par otru, savukārt fiksētās cenas formāts ir lielisks priekšmetiem, kas jau ir izplatīti tirgū.
- Esiet draudzīgs pārdevējs - lai uzlabotu savu labo reputāciju. Vēlāk jūsu reputācija būs noderīga, ja ir citi cilvēki, kas pārdod tāda paša veida un cenas produktus.
6. Pārdot Amazon
Pārdot to vietnē Amazon ir gandrīz tāds pats kā eBay, tikai nav izsoles formāta. Lai tos pārdotu vietnē Amazon, viss, kas jums jādara, ir izveidot profilu, uzskaitīt savus produktus (ar aprakstiem, nosacījumiem un cenām) un nosūtīt tos tūlīt, kad kāds par tiem maksā. Tāpat kā eBay, vērojiet savu attieksmi, lai nesabojātu savu reputāciju.
Ja vēlaties nekavējoties sākt pārdot savus produktus vietnē Amazon, varat izveidot savu veikalu, lai klientiem būtu vieglāk atrast vajadzīgās preces
7. Pārdodiet savu produktu vietnē Etsy
Etsy ir digitālais tirgus, kas paredzēts amatniecības pārdošanai. Atšķirībā no eBay un Amazon, kas pārdod gandrīz jebko, Etsy koncentrējas uz rokdarbu pārdošanu. Tātad, ja jums ir talants izgatavot amatniecību, piemēram, kaklarotas vai mūzikas instrumentus, Etsy var būt pirmā izvēle, lai pārdotu savu darbu.
8. solis. Ja esat piedzīvojumu meklētājs, apsveriet iespēju pārdot no durvīm līdz durvīm
Neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu ienākumu papildināšana tiešsaistē vai tas ir aicinājums, produktu pārdošana no durvīm līdz durvīm joprojām ir vērts izmēģināt. Protams, tas nav viegli, bet, ja tiek apkopotas jūsu zināšanas un apņēmība, tas noteikti var palielināt jūsu personīgos ienākumus.
4. daļa no 4: Panākumu saglabāšana
1. darbība. Nosūtiet tūlīt pārdotos produktus
Ja vēlaties atstāt labu iespaidu uz saviem klientiem, pareizi un droši iesaiņojiet savu produktu (pārliecinieties, ka produkts netiks sabojāts piegādes procesā), nododiet to pastniekam, un prece tiks piegādāta, tiklīdz iespējams līdz klienta mājai. Tas ir tik vienkāršs process.
2. solis. Piedāvājiet atmaksu un apmaiņu
Diemžēl daži klienti nav ļoti apmierināti ar produktiem, par kuriem viņi ir samaksājuši. Palūdziet viņiem atgriezt/apmainīt preci, bet neatsakieties, ja viņi lūdz atmaksāt naudu. Tas ietekmēs jūsu reputāciju Amazon/eBay/Etsy vietnēs.
- Pievērsiet uzmanību klientu ieteikumiem, lai nākotnē uzlabotu jūsu produktu. Lai vairs nebūtu sliktu dizainu, sliktas mijiedarbības vai produkta defektu.
- Vienmēr atcerieties, ka klients nekad nekļūdās, pat ja jums ir taisnība. Šī ir visgrūtākā biznesa pasaules puse, bet arī viens no senākajiem noteikumiem. Un pat ja pēc nelabvēlīgas apmaiņas viņi "jutīsies" labāk, tas jums īsti nekaitēs.
3. solis. Pēc dažām nedēļām pārdodiet jauno produktu tirgū
Sākumā vislabāk ir koncentrēties tikai uz vienu vai diviem produktiem, lai jūs netērētu pārāk daudz laika, veidojot katra sava produkta aprakstus. Kad esat nostiprinājies tirgū un esat palielinājis klientu uzticību dažās vietnēs (piemēram, eBay), jums ir izdevīgi mēģināt pārdot citus produktus, bet tos, kuriem joprojām ir kāds sakars ar pirmajiem.
4. solis. Lēnām, bet noteikti sāciet pārdošanu vairumā
Ja jūs patiešām vēlaties nopelnīt, pēc dažiem mēnešiem jums jāpārbauda pārdošanas progress un jāmeklē veidi, kā palielināt ienākumus. Šeit ir daži padomi, kurus varat izmēģināt:
- Iegūstiet pareizo vairumtirdzniecības cenu. Pērkot pietiekami lielos daudzumos, vairumtirdzniecības cena kļūs vēl zemāka.
- Iegūstiet periodiskus ienākumus. Iedomājieties veidu, kā neļaut biznesam apstāties. Tas varētu būt e -pasts, abonēšanas plāns vai jebkas cits, kas uztur biznesu.
- Lūdziet citu palīdzību. Vai daži roku un kāju pāri var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu? Īpaši, ja jūs pārdodat tikai uz pusslodzi, pastāvīgi braucieni uz pastu var samazināt jūsu ienākumus.
Padomi
- Atstājiet savus mazos bērnus, pat ja tas ir tikai nepilna laika darbs, jums var būt iespēja netraucēt, kamēr esat darbā.
- Ja vēlaties pārdot produktus savās mājās, sakārtojiet teritoriju savās mājās šādā veidā. Ja vēlaties piegādāt preces līdz klienta mājām, ņemiet līdzi somu vai tamlīdzīgu preci, lai pārvadātu klienta pasūtītās preces, kas, ja tā der arī citu klientu izkārtnēm.
