Neatkarīgi no tā, vai jūsu biznesa ideja ir rotaslietu pārdošana, dārzkopības pakalpojumi vai mājdzīvnieku kopšana, biznesa plāns ir lielisks veids, kā parādīt idejas iespējamos panākumus. Pamata biznesa plāns palīdzēs jums īstenot ideju, kas ir strukturēta tā, lai atspoguļotu jūsu mērķus un būtu specifiska auditorijai, kas to lasīs. Ja vēlaties sākt uzņēmējdarbību vai paplašināt esošu biznesu, varat sākt ar pamata biznesa plānu, kas uzlabos jūsu uzmanību un kalpos kā pirmais solis uz biznesa panākumiem.
Solis
1. metode no 3: mērķu noteikšana
1. solis. Nosakiet galveno biznesa plāna iemeslu
Biznesa plānam ir vairāki mērķi, un, ja jūs tos pārsniegsit, rezultāti būs garāki, detalizētāki un sarežģītāki. Sākotnējā posmā jums vajadzētu definēt savu galveno mērķi - rakstīt plānu. Ir jāņem vērā vairāki faktori, piemēram, iespēja uzsākt uzņēmējdarbību konkrētā nozarē, noteikt darbības plānu, atrast veidus, kā komunicēt biznesa idejas ar potenciālajiem klientiem; vai iegūt biznesa līdzekļus. Šie iemesli palīdzēs jums koncentrēties uz pamata biznesa plāna rakstīšanu, kas atbildēs uz dažiem svarīgākajiem jautājumiem par jūsu biznesu.
2. solis. Konsultējieties ar saviem biznesa partneriem
Ja sākat uzņēmējdarbību kā privātpersona, jums, iespējams, šis solis nav vajadzīgs. Bet, ja jūs strādājat ar citiem cilvēkiem, jums vajadzētu lūgt viņu ieguldījumu un sadarbību, lai uzrakstītu biznesa plānu, kas atbilst ikviena interesēm.
3. Izprotiet sava biznesa unikalitāti
Nav divu vienādu uzņēmumu un nav divu vienādu biznesa plānu. Izprotiet un ziniet, kas ir unikāls jūsu biznesā, jūsu produktā vai pakalpojumā, klientu bāzē, pieejā jūsu mārketingam. Tas palīdzēs jūsu biznesam izcelties un kļūt pievilcīgākam klientiem, un ilgtermiņā būt veiksmīgākam.
4. Izprotiet uzņēmējdarbības veidu, par kuru rakstīt savu plānu
Vai jūs sākat jaunu biznesu vai paplašināt esošo biznesu? Lielākā daļa pieeju biznesa plāna rakstīšanai abām ir vienādas, taču var būt dažas būtiskas atšķirības. Ja uzņēmums jau darbojas, jums ir skaidrāks priekšstats par tirgu, pārdošanu, mārketingu un tā tālāk. Savā biznesa plānā varat iekļaut pamatotus pierādījumus. Ar jaunu biznesu šie elementi var būt spekulatīvāki.
5. solis. Izvēlieties izmantoto formātu
Jo pamatīgāks un kodolīgāks ir jūsu biznesa plāns, jo mazāk teksta jums būs jāraksta. Garu, detalizētu rindkopu vietā izmantojiet tikai aizzīmes. Dažos formātos ir tikai 1–4 lapas, savukārt ļoti detalizētos plānos var būt vairāk nekā 50 lappušu. Īsāks, pamatīgāks plāns nonāks tieši jūsu biznesa centrā. Īsi plāni mēdz izmantot arī vienkāršus terminus, lai parastie cilvēki varētu tos viegli saprast. Internetā ir daudz dažādu biznesa plānu veidņu piemēru.
- Lielākajai daļai biznesa plānu ir dažas šādu sadaļu kombinācijas: kopsavilkums, uzņēmuma apraksts, tirgus analīze, produkta vai pakalpojuma apraksts, mārketinga pieeja, finanšu prognozes un pielikumi. Tiklīdz jūs zināt vairāk par to, ko var iekļaut, jūs varēsit pieņemt lēmumus par to, kas attiecas uz biznesa plānu.
- Daži biznesa konsultanti uzskata, ka vispirms mazajiem uzņēmumiem visvairāk nepieciešama ļoti vienkārša anketa, lai noskaidrotu pamataspektus, jeb "iekšējie darba plāni": kas ir produkts vai pakalpojums, kas ir klienti, kāds ir laika grafiks un kā uzņēmums apstrādā maksājumus, izrakstīt rēķinu un saņemt samaksu.
6. solis. Uzziniet sava biznesa plāna mērķauditoriju
Biznesa plānu var izlasīt vairāki cilvēki. Bieži vien biznesa plāni tiek rakstīti investoriem vai kredītiestādēm, kuriem ātri un rūpīgi jāizprot jūsu biznesa būtība un jāpanāk panākumu plāns. Tas liecina, ka esat domājis par tādiem svarīgiem jautājumiem kā mārketings un finanšu aspekti, kas veicinās jūsu spēju atmaksāt aizdevumus vai radīt ienesīgu ieguldījumu ieguldītājiem.
Investori un banku kredītpersonas mēdz redzēt formālāku un profesionālāku biznesa plānu, kas atspoguļo rūpīgu plānošanu un prognozēšanu. Ja jūs meklējat biznesa partneri vai citu interesentu, varat izvēlēties tajā labāk aprakstīt savu biznesu un ētiku. Tomēr, izstrādājot biznesa plānu, iesakām izvēlēties profesionālu pieeju
2. metode no 3: biznesa plāna rakstīšana
1. solis. Uzrakstiet vienkāršu un precīzu biznesa plānu
Izvairieties lietot pārāk daudz žargonu vai daudzsološus skaidrojumus. Saglabājiet rakstīto īsi, lai jūs varētu ātri un kodolīgi izteikt savu viedokli. Nomainiet dažus garus vārdus ar īsākiem un sarežģītus vārdus ar vienkāršiem, piemēram, aizstājot “use” ar “use”. Jūs varat izmantot aizzīmes, lai to būtu vieglāk saprast.
2. solis. Uzrakstiet uzņēmuma aprakstu un aprakstiet savu produktu vai pakalpojumu
Paskaidrojiet par savu uzņēmumu, tostarp par to, cik ilgi jūs strādājat, kur veicat uzņēmējdarbību, līdz šim paveikto un kāda veida juridiska persona ir jūsu uzņēmums (individuālais uzņēmums, sabiedrība ar ierobežotu atbildību utt.). Aprakstiet piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Kas ir unikāls jūsu produktā vai pakalpojumā, un kāpēc klientiem ir vajadzīgs jūsu piedāvājums?
- Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību, kas reģistrēta Jogžakartas īpašajā reģionā, un tā nodrošinās veselīgu un kvalitatīvu iepakotu pārtiku Sleman Regency skolām. Dibināta 2008. gadā, WKAN ir saņēmusi dažādus balvas, tostarp labākā mazo un vidējo uzņēmumu balva Sleman Regency un labākais uzkodu ēdiens no žurnāla Pārtika un veselība. Mūsu sojas vafeles ir izgatavotas no visām dabīgajām vietējās izcelsmes sastāvdaļām un ir veselīgs ēdiens vietējiem bērniem."
- Iespējams, jums būs jāiekļauj arī sava uzņēmuma mērķi vai uzdevumi, lai lasītāji labāk saprastu, kāpēc jūs nodarbojaties ar uzņēmējdarbību un ko vēlaties sasniegt ar šo biznesu. Jums tiešām vajadzētu iekļaut šo sadaļu, ja jūsu uzņēmums ir bezpeļņas organizācija, jo bezpeļņas organizāciju pamatā ir vīzija un misija. Mērķi un uzdevumi, kas ir pamatā jūsu lēmumam pāriet uz bezpeļņas organizāciju, tiks paziņoti finansētājam vai citam advokātam.
3. solis. Iepazīstiniet ar tirgus izpēti un izklāstiet savu mārketinga plānu
Šajā sadaļā ir aprakstīta nozare vai tirgus, kurā atrodaties, un tas, kā jūs plānojat piegādāt savu produktu vai pakalpojumu klientiem. Cik liels ir jūsu tirgus lielums iedzīvotāju skaita un pārdošanas potenciāla ziņā? Jums ir jābūt pamatotam argumentam, kas izskaidro, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums būs pieņemts papildinājums tirgū un jāatbilst klienta pašlaik neapmierinātajām vajadzībām. Aprakstiet savu mērķa klientu, aprakstiet viņa demogrāfisko stāvokli un potenciālu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Tieši vai netieši iekļaujiet informāciju par konkurentiem. Pēc tam paskaidrojiet, kā plānojat noteikt cenu savam produktam vai pakalpojumam, sasniegt klientus, paplašināt pakalpojumus un veicināt uzņēmējdarbību.
Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Piedāvātais Nusantara sojas pupiņu tirgus piedāvā visas valsts pamatskolu Sleman Regency. Ir 403 skolas, kurās kopumā ir 72 000 bērnu. Aptuveni 67% no šiem skolēniem pērk skolas pusdienas." Turpiniet aprakstīt savus klientus, potenciālās vai esošās attiecības starp jums un jūsu klientiem, konkurentiem utt
Solis 4. Runājiet par negaidītu
Lai gan vēlaties saglabāt pozitīvu attieksmi pret sava uzņēmuma iespējamajiem panākumiem, jums ir jādomā par dažām situācijām, kas var radīt jūsu uzņēmumam nepatikšanas vai pat neveiksmi. Padomājiet par to, kā jūs risināsit visas iespējamās problēmas, piemēram, klientu skaita samazināšanos vai galvenā piegādātāja zaudēšanu. Ja jūsu biznesa plānā ir kāda daļa, kas var neizdoties, novērtējiet, kas tas ir un kā tiksit galā ar trūkumu.
Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Šim sojas vafeļu produktam mēs paļaujamies uz vietējām izejvielām, un mūsu vietējie piegādātāji paļaujas uz labvēlīgiem laika apstākļiem un vides apstākļiem stādīšanai un novākšanai. Ja Jogžakarta saskaras ar tādiem apstākļiem kā kaitēkļi vai smags sausums, izraisiet ražas zudumu, iespējams, mums būs jāpaplašina mūsu piegādātāju saraksts, iekļaujot Centrālo Java, Rietumjavu vai Austrumjavu. Tomēr mēs par prioritāti uzskatīsim darbu ar piegādātājiem, kas atrodas Jogjakartas īpašajā reģionā."
5. solis. Sniedziet informāciju par jūsu uzņēmuma galvenajiem cilvēkiem
Labs biznesa plāns apraksta ne tikai uzņēmumu un tā pakalpojumus, bet arī cilvēkus, kuri vada un vada uzņēmumu. Iekļaujiet galveno iesaistīto personu aprakstu, viņu lomu uzņēmumā, kā arī to personu pieredzi un piemērotību, kas veicināja centienus. Iekļaujiet viņu CV sava biznesa plāna pielikumā. Ja esat viens varonis, tad nav problēmu. Piešķiriet sev nosaukumu un uzrakstiet īsu biogrāfiju, kurā uzsvērta attiecīgā pieredze, kas jūs sagatavoja šīs biznesa idejas īstenošanai.
Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Režisorei Larasati Sartono ir divdesmit gadu pieredze, strādājot ļoti cienījamā maizes ceptuvē Yogyakarta City. Viņš ir mācījies kulinārijas skolā Austrālijā, kā arī ieguvis vides zinātnes grādu Gadjah Mada universitātē"
6. solis. Sniedziet pārskatu par sava uzņēmuma finansēm
Finanšu attēlam ir vairāki dažādi komponenti. Jums jāsniedz pārskats par jūsu uzņēmuma finansiālo dzīvotspēju, izmantojot finanšu prognozes (plānotos ienākumus, izmaksas, peļņu), kā arī finansējumu vai ieguldījumu stratēģijas. Finanšu informācijai, kuru iekļaujat pamata biznesa plānā, nav jābūt pārāk detalizētai, bet tai ir jābūt labai norādei par jūsu uzņēmuma iespējamo finansiālo stāvokli.
- Sniedziet ieņēmumu un izdevumu skaitļus. Lai aprēķinātu ieņēmumus, balstiet pārdošanas prognozi uz jūsu produkta vai pakalpojuma cenu un klientu skaitu, ko plānojat apkalpot. Prognozējiet pārdošanas apjomus nākamajiem 3-5 gadiem. Iespējams, ka šajā brīdī jums būs jāizdara gudrs minējums, jo ir grūti precīzi pateikt, cik vienību jūs pārdosit vai cik cilvēku jūs apkalposit. Mēs iesakām izvēlēties konservatīvu minējumu. Izdevumos tiks iekļautas fiksētās izmaksas (piemēram, algas, īre un tā tālāk), kā arī mainīgās izmaksas (piemēram, paaugstināšana amatā vai reklāma). Padomājiet par izmaksām, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu, uzņēmējdarbību, darbinieku pieņemšanu darbā un noturēšanu, samaksu par reklāmu u.c. Iekļaujiet arī tādus izdevumus kā maksa par pakalpojumiem, atļaujas un nodokļi. Apsveriet arī jūsu rīcībā esošos aktīvus un saistības, aktīvi var būt īpašums vai aprīkojums, savukārt saistības var būt aizdevumi, ko saņemat uzņēmējdarbības veikšanai.
- Iekļaujiet finansēšanas vai ieguldījumu stratēģiju. Ja jūs plānojat izmantot biznesa plānu, lai piesaistītu līdzekļus, šī sadaļa būs ļoti svarīga. Jums precīzi jāzina, cik daudz naudas vēlaties un kā to izmantot. Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Vafera soja Anak Nusantara pieprasīja 250 000 000 IDR ieguldījumu, lai atbalstītu mūsu pašreizējās ražošanas zonas paplašināšanu, norādot šādu informāciju: 100 000 000 IDR tiks izmantoti, lai nomātu papildu telpas mūsu pašreizējā vietā, 50 IDR. 000 000 papildu aprīkojumam (divas krāsnis, dažādi trauki) un 100 000 000 Rp algām un izmaksām, kas saistītas ar vairāku papildu darbinieku pieņemšanu darbā, lai izpildītu mūsu līgumsaistības ar valsts pamatskolu Sleman Regency."
7. solis. Pievienojiet atbalsta materiālus
Atkarībā no jūsu uzņēmuma un plāna detalizācijas pakāpes, iespējams, būs jāiekļauj papildu palīgmateriāli. Daži materiāli, kas varētu tikt iekļauti, ir: nodokļu deklarācijas, bilances, naudas plūsmas pārskati, līgumi, nodomu vēstules, atsākumi vai galvenās vadības dzīves apraksts utt.
8. solis. Uzrakstiet kopsavilkumu
Šī sadaļa ir uzrakstīta pēdējā, un tai nevajadzētu būt garākai par divām lapām. Ja jūs rakstāt ļoti īsu biznesa plānu, jūsu kopsavilkums var būt tikai vienu rindkopu garš vai arī tas var nebūt iekļauts. Kopsavilkums būtībā ir pārskats par jūsu uzņēmumu, jūsu unikalitāti tirgū un īss apraksts par produktu vai pakalpojumu, ko plānojat pārdot. Jums būs jāiekļauj arī pārskats par jūsu finanšu prognozēm, ieskaitot paredzamos ieņēmumus, peļņu un izmaksas nākamajiem pieciem gadiem. Ja jūs meklējat līdzekļus, jums vajadzētu arī īsi to izklāstīt, paskaidrojot precīzu vēlamo naudas summu un to, kā tā tiks izmantota.
9. solis. Sakārtojiet tos kopā
Katra no iepriekš minētajām sadaļām ir neliela eseja, kas veicina uzņēmuma kopējo ainu. Jums vajadzētu izveidot profesionāla izskata biznesa plānu, sakārtojot visas sadaļas vienā dokumentā ar konsekventu formātu, virsrakstus pa sadaļām un satura rādītāju ar lapu numuriem. Izlasiet to pāris reizes un pārbaudiet pareizrakstību un gramatiku. Jūs noteikti nevēlaties kļūdīties, jo tas atspoguļos to, cik labi esat sagatavojies un organizēts.
Nelietojiet vairāk par 2 fontu veidiem (fontu). Pārāk daudz fontu var traucēt vizuālo izskatu. Tāpat pārliecinieties, vai burti ir salasāmi, izmantojot 11. vai 12. izmēra fontu
10. solis. Nesteidzieties
Ja esat biznesa plāna rakstīšanas stadijā, jūs, iespējams, esat ļoti satraukti, lai jūsu idejas tiktu īstenotas uzreiz. Tomēr jums joprojām vajadzētu veltīt laiku, lai pārdomātu iespējas un iespējamos rezultātus. Šis pamata biznesa plāns var palīdzēt identificēt problēmas pirms biznesa uzsākšanas, lai jūs varētu no tām izvairīties. Plānos ir izklāstīta arī to ceļu karte, kurus varat iet, lai saglabātu koncentrēšanos un nenokļūtu. Biznesa plāna, pat pamata plāna, sastādīšanai veltītais laiks būs vērtīgs laika ieguldījums.
3. metode no 3: lūgt palīdzību
1. solis. Lūdziet palīdzību biznesa plāna izstrādē
Daudzas aģentūras, bezpeļņas organizācijas, mazo uzņēmumu administrācijas biroji un nodarbinātības biroji bieži rīko seminārus par to, kā rakstīt biznesa plānu, izstrādāt mārketinga plānu un pieņemt finanšu lēmumus. Organizācijas, kurās parasti strādā brīvprātīgie biznesa profesionāļi vai bijušie vadītāji, var arī sniegt vērtīgus padomus un atsauksmes par jūsu plānu. Iespējams, viņi varēs sniegt norādes par resursiem, kurus varat izmantot, piemēram, resursus, lai veiktu tirgus izpēti jūsu uzņēmumam.
2. solis. Meklējiet profesionālu padomu par konkrētām sadaļām
Dažas biznesa plāna daļas, piemēram, finanses vai mārketings, var būt mulsinošas vai jums nav zināmas. Konsultējieties ar kādu, kam ir pieredze šajā jomā. Pat ja jūs izstrādājat pamata biznesa plānu, jums vajadzētu būt idejām, kā risināt vēl neskaidros elementus. Piemēram, finanšu un mārketinga sadaļas parasti ir ļoti mulsinošas, bet ļoti svarīgas jūsu vispārējam plānam.
Solis 3. Palūdziet draugiem vai ģimenei izlasīt jūsu plānu
Tam, kas jums ir jēga, var nebūt jēgas kādam citam. Lūdziet atsauksmes no draugiem un ģimenes, lai jūsu biznesa plāns būtu skaidrs, kodolīgs, loģisks, informatīvs un pārliecinošs.
Padomi
- Attīstoties, šis biznesa plāns ir jāpārskata un jāizstrādā vēlreiz, lai pielāgotos izmaiņām jūsu biznesā. Ir svarīgi ņemt vērā izmaiņas uzņēmējdarbībā, finanšu prognozes, izmaiņas tirgū vai nozarē utt.
- Kad esat gatavs koplietot šo biznesa plānu ar investoriem, nesūtiet viņiem visu plānu. Jums ir jāiesniedz pieprasījums un jāorganizē tikšanās pietiekami savlaicīgi, lai apspriestu partnerības veidošanas iespēju. Varat arī apsvērt iespēju parakstīt konfidencialitātes līgumu, kas jāparaksta investoriem, kas pasargās jūs no tiem, kas mēģina nozagt vai pielāgot jūsu idejas savām vajadzībām.
