Tātad jūs vēlaties sākt modernu modes biznesu? Lai gūtu panākumus, jums jāiemācās vadīt savu biznesu, pārdot savus produktus un nodrošināt klientiem prieku. Tālāk ir sniegti daži pamati, kā uzsākt uzņēmējdarbību apģērbu un modes nozarē.
Solis
1. daļa no 4: Gatavošanās
Solis 1. Izveidojiet spēcīgu un skaidru biznesa plānu
Jūsu biznesa plānā ir jāiekļauj jūsu apģērbu biznesa pārvaldības mērķi. Rakstot, mēģiniet būt reālistisks. Atcerieties, ka labāk ir nenovērtēt savu peļņu un pēc tam pārsteigt par rezultātiem, nekā pārvērtēt savas spējas un galu galā vilties. Īpaši padomājiet par šo aspektu:
- Kopsavilkums - kopsavilkums, kas izskaidro uzņēmuma vīziju un misiju, arī potenciālo investoru piesaistei. Svarīgi visiem uzņēmumiem, bet īpaši svarīgi apģērbu uzņēmumiem, kuriem bieži vien ir nepieciešams citu pušu finansējums.
- Uzņēmuma apraksts. Uzņēmuma apraksts sniedz pārskatu par jūsu apģērbu biznesu. Kas jūs atšķir no citiem konkurentiem, tirgus, kurā vēlaties ienākt.
2. solis. Piešķiriet prioritāti sava uzņēmuma finanšu prognozēm
Jūsu līdzekļi ir uzņēmuma dzīvības spēks tā pirmsākumos. Ja jums nav finansējuma no ārpuses, ir ļoti svarīgi iegūt finanšu līdzekli un apgūt pamatzināšanas. Lai sāktu darbu, jums jāzina šādas lietas:
- Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai vadītu šo apģērbu biznesu? Vai jums ir nauda, lai vadītu šo biznesu, vai jums ir nepieciešams aizdevums no bankas? Apsveriet iespēju ņemt aizdevumu MVU vai cita veida aizdevumu, lai sāktu savu biznesu. Lai saņemtu aizdevumu, jums var būt nepieciešams nodrošinājums.
- Cik tas maksās? Izlasiet visu rakstu, pēc tam uzskaitiet visas paredzamās izmaksas (izejvielas, ražošana, inventārs, aprīkojums, reklāma, mārketings utt.). Aprēķiniet izmaksas, kas jums nepieciešamas gadam. Vai nopelnītā peļņa var segt šīs izmaksas?
Solis 3. Iedomājieties, cik ilgi jūs to varat izdarīt, nesaņemot samaksu
Vai vēlaties nodarboties ar šo apģērbu biznesu pilnu slodzi? Ja jā, cik ilgi esat gatavs gaidīt, kamēr šis uzņēmums gūs peļņu, kas ļaus jums nopelnīt algu? Vai arī jūs vienkārši vēlaties to darīt kā blakusdarbu? Kas, ja tas pelna naudu, ir bonuss, bet jūs vairāk vērtējat izteiksmi nekā peļņu. Mēģiniet palielināt savu iesaistīšanos. Tajā pašā laikā gaidiet, ka pirmajā gadā nesniegsit sev algu, ja vien jums patiešām nav paveicies.
Jūs varat iztērēt vairāk nekā nopelnījāt pirmajā gadā. Kad uzņēmums ir izveidots, varat meklēt finansējumu no investoriem, māksliniekiem un iepriekš pasūtīt, izmantojot veikala kontu
Solis 4. Izpētiet tirgu
Kas ir pašreizējie un nākamie konkurenti? Kas ir jūsu mērķa tirgus? Cik daudz apģērbu aprēķinu var pārdot mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības līmenī? Jautājiet sev apkārt. Saņemiet atsauksmes. Runājiet ar veikalu īpašniekiem un potenciālajiem klientiem.
- Laba ideja ir iespēja iegūt nepilna laika darbu veikalā, kas ir jūsu mērķa tirgus. Pievērsiet uzmanību tam, ko veikals pērk un ko pērk tā klienti.
- Meklējiet piemērus apģērbam, kas ir līdzīgs tam, kuru plānojat veidot, uzziniet, kur un cik daudz tie tiek pārdoti. Tas palīdzēs, ja gatavojaties pārdot savas drēbes.
5. solis. Nostipriniet savas juridiskās saistības
Vispirms nosakiet savu biznesa struktūru (CV, PT utt.). Amerikas Savienotajās Valstīs jums būs nepieciešams nodokļu maksātāja ID numurs, uzņēmējdarbības licence un uzņēmējdarbības licences veidlapa vietējā bankā, lai jūs varētu saņemt čekus, kas rakstīti uz jūsu uzņēmuma vārda. Jūs varat apsvērt iespēju pieņemt darbā advokātu, kas darbotos kā konsultants vai palīdzētu nepieciešamības gadījumos.
2. daļa no 4: Fonda stiprināšana
1. solis. Apsveriet, vai jums ir nepieciešami darbinieki
Vai jums nepieciešama palīdzība, strādājot pie savas modes līnijas? Apsveriet, kāda palīdzība jums nepieciešama, cik stundas nedēļā jums ir nepieciešams un cik jūs varat samaksāt.
- Ja jūsu produkcija ir veikalu līmenī, jūs, iespējams, varēsit visu griezt, šūt un griezt. Ja jums ir plāns uzsākt lielāku biznesu, jums noteikti būs nepieciešama palīdzība ražošanā.
- Vai vēlaties, lai jūsu apģērbs tiktu ražots uz vietas? Organiski? Vai esat gatavs ražot ārzemēs par mazāku naudu (un zemāku kvalitāti)? Šie jautājumi ietekmēs to, ko jūs pieņemsit darbā.
- Vai vēlaties mazumtirdzniecības vietu? Ja tā, tad jums ir jāalgo palīdzība.
2. solis. Sāciet veidot savu zīmolu
Tagad ir pienācis laiks pieņemt ar estētiku saistītu lēmumu! Tas, kā jūs izveidojat savu zīmolu, noteiks, kas cilvēkiem asociējas ar jūsu modes līniju, tāpēc izvēlieties gudri.
- Izvēlieties nosaukumu. Kāds vārds pārstāvēs jūsu modes līniju. Varat izmantot savu vārdu (piemēram, Ralph Lauren, Calvin Klein un Marc Jacobs), paša radītu vārdu (piemēram, Rodarte vai Marchesa), vārdu no svešvalodas (piemēram, Escada portugāļu valodā nozīmē kāpnes), vai vārdu, kas jums patīk (piemēram, Aisbergs, Mulberry vai Kristus imitācija). Lai ko jūs izvēlētos, pārliecinieties, ka nosaukums ir unikāls un viegli atpazīstams.
- Zīmoli un uzņēmumu nosaukumi var atšķirties. Piemēram, jūsu uzņēmuma nosaukums var būt jūsu iniciāļi vai jūsu vārda variācija, savukārt modes kolekcijas nosaukumam jāpiešķir radošāks nosaukums un jāatspoguļo jūsu stils.
Solis 3. Izveidojiet logotipu
Izveidojiet vairākus dažādus logotipus, bet samaziniet izvēli līdz vienam un pārliecinieties, ka esat pārliecināts par logotipa izvēli. Cilvēki atpazīs jūs pēc jūsu logotipa, un, ja jūs visu laiku mainīsit logotipu, tas mulsinās cilvēkus. Pārliecinieties, ka jūsu izvēlētais vārds joprojām ir pieejams un nav reģistrēts kā preču zīme (lielākā daļa jurisdikciju to atļauj un veicina).
3. daļa no 4: Tērpu izgatavošana
1. solis. Izveidojiet krekla dizainu
Dažiem šī ir jautrā daļa, bet tas ir tikai 10-15% no visa procesa! Skicējiet, saņemiet atsauksmes un izlemiet, kura būs jūsu pirmā modes kolekcija. Izvēlieties audumus un materiālus, kas ir par pieņemamu cenu un kuriem ir jaunākie modeļi.
- Jautājiet nodaļai, kas ražo jūsu apģērbu, vai ir kādi ierobežojumi, piemēram, viņi nevar izdrukāt noteiktas krāsas. Ja veidojat t-krekla dizainu, iegūstiet šādu informāciju: dizaina izmēra specifikācijas (cik liels tas var būt), drukājamā t-krekla veidu un materiāla svaru/kvalitāti (piemēram, vasaras plānam apģērbam izvēlieties plānāku un lētāku materiālu).).
- Sīkāka informācija ir viss. Strādājot pie skices, izveidojiet izkārtojumu, kas skaidri parāda katru detaļu un izmanto pareizos terminus. Ja jūs nezināt terminu, meklējiet attēlu, iedodiet to ražotājam un pajautājiet viņam nosaukumu. Izpētiet žargonu un esiet gatavi noteikt sastāvdaļas, kuras vēlaties izmantot pēc svara, satura un izkārtojuma.
2. Izveidojiet savu modes kolekciju pēc sezonas
Modes kolekcijas parasti tiek veidotas pēc sezonas. Lielākā daļa lielo veikalu pērk vismaz nākamās divas sezonas, bet mazākie veikali pērk vienu vai divas sezonas uz priekšu. Jums ir pareizi jāprojektē, jāražo un jānosūta.
Solis 3. Ražošana no krekla dizaina
Nogādājiet skici pie drēbnieka, ražotāja vai printera. Parasti paraugs tiek izgatavots iepriekš, lai jūs varētu būt pārliecināts, ka apģērbs ir izgatavots pēc jūsu vēlmēm. Lai kas arī notiktu, noteikti uzdodiet daudz jautājumu un vienmēr vienojieties rakstiski.
Solis 4. Meklējiet savu ražotāju
Veiciet meklēšanu internetā ar atslēgvārdu "apģērbu ražotājs". Daudzi cilvēki izmanto apģērbu ražotāju pakalpojumus no ārvalstīm, jo izmaksas ir zemākas. Lūdzu, ņemiet vērā, ka ārvalstu ražotāji pieņem pasūtījumus tikai vairumā, tāpēc pirms turpināt, jautājiet par minimālo pasūtījumu. Iepērcieties un jautājiet par laika grafiku un cik drīz jūs varat saņemt paraugus. (tiem ir jāsniedz paraugi, pirms jūsu dizains ir pabeigts ražošanai.
- Lūdzu, paturiet prātā, ka patērētāji šodien vairāk nekā agrāk zina par “zemu apmaksātu darbu” un sodīs apģērbu ražošanas uzņēmumus, kas tos izmanto.
- Ja jūs varat šūt, varat izveidot savus modeļus un paraugus. Ir arī iespēja konsultēties ar apģērbu šūšanas ekspertu.
4. daļa no 4: Jūsu apģērba mārketings un pārdošana
1. Izveidojiet vietni, lai reklamētu savu modes līniju
Pārliecinieties, ka tas izskatās ļoti profesionāli un parāda jūsu drēbes ar vislabāko izskatu. Norādiet tālruņa numuru, ar kuru var sazināties, lai noteiktu, vai ir veikali vai tirgotāji, kuri vēlas ar jums sazināties. Ja vēlaties nodrošināt funkcionalitāti pirkumu veikšanai no vietnes, jums būs jāizveido tirgotāja konts, lai varētu pieņemt maksājumus ar kredītkarti.
2. solis. Izveidojiet attiecības ar vietnēm un emuāriem, kas var piesaistīt cilvēku uzmanību jūsu zīmolam un vietnei
Tas ietver jūsu apģērbu līnijas pārdošanu izsoļu vietnēs, kā arī mākslas un amatniecības vietnes, kas ļauj pārdot drēbes. Attiecības veicina pārdošanu neatkarīgi no tā, vai tas notiek mutiski vai noderīga apmaiņa. Neaizmirstiet par to!
Solis 3. Reklamējiet savu modes līniju
Šīs izmaksas var sasniegt desmitiem miljonu gadā. Lai iepazīstinātu ar savu zīmolu, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Uzrakstiet rakstu, nosūtiet to vietējiem laikrakstiem un žurnāliem.
- Pirkt reklāmas laikrakstos un vietnēs, kuras lasa jūsu mērķauditorija.
- Sponsorējiet pasākumu, kurā piedalās jūsu mērķtirgotājs.
- Saņemiet apstiprinājumus no māksliniekiem vai aiciniet slavenus cilvēkus valkāt jūsu drēbes, atdodot tās bez maksas.
- Izmantojiet sociālos medijus, piemēram, Twitter, Facebook un savu emuāru, lai izplatītu informāciju. Pārliecinieties, vai jums ir arī labs LinkedIn profils.
4. Izmantojiet sevi kā pastaigu stendu
Uzvelciet savas drēbes un jautājiet cilvēkiem, ko viņi domā un pieraksta; tas palīdzēs jums izveidot produktu dizainu, kas cilvēkiem patīk. Pieņemt visus cilvēku ieteikumus; tas ir tāpat kā ar mārketinga un dizaina komandu, netērējot ne santīma. Sākot darbu, finanses būs saspringtas, tāpēc izmantojiet visas iespējas.
Solis 5. Pieņemiet pasūtījumu
Pārdodiet festivālos, tirgos un visiem, ko pazīstat. Vienojieties par tikšanos vietējā veikalā un pārlieciniet viņus pārdot jūsu drēbes. Piedāvājiet savu modi internetā. Izdrukājiet katalogu un nosūtiet to apģērbu veikaliem un potenciālajiem klientiem.
6. Ja jums ir līdzekļi, dodieties uz modes izstādi
Maksāt par kabīni var būt ļoti dārgi, taču pārdošanas un publicitātes ziņā tas ir tā vērts. Piemēram, MAGIC modes skate, kas notika Lasvegasā, vai maize un sviests, kas notika Eiropā, ir laba vieta jūsu uzziņai.
Padomi
- Dažreiz pievienošanās draugam vai paziņai, kurš ir arī dizainers, var palīdzēt jūsu modes līnijai ar lielāku palīdzību un idejām, nekā to darīt pats. Bet pārliecinieties, ka esat saderīgs - tikai tāpēc, ka esat draugi, nenozīmē, ka kopā ar uzņēmumu vadīsit panākumus!
- Iedomājieties tikai pievilcīgu nosaukumu! Tas patiešām palīdz uzlabot jūsu biznesu!
- Pārliecinieties, ka jūsu modes līnija atspoguļo jūsu principus. Ja jums rūp taisnīgums pret darbiniekiem, veselīga un ilgtspējīga vide, atrodiet veidus, kā jūsu apģērbu līnija atbilst šiem principiem, un izskaidrojiet tos arī saviem klientiem.
- Pārliecinieties, ka tas, ko jūs darāt vai nesat ārā, ir kaut kas tāds, kas var palīdzēt un iepazīstināt ar jūsu zīmolu.
- Mēģiniet atrast investorus, kuri vēlas finansēt jūsu zīmolu. Jūs, iespējams, varēsit piedalīties televīzijas šovos, lai piesaistītu investorus un vienlaikus demonstrētu savu modes kolekciju.
Brīdinājums
- Vienmēr pārliecinieties, ka varat aizpildīt esošos pasūtījumus. Jūs nesaņemsit solīto, ja nespēsit izpildīt solīto.
- Kad esat nokļuvis modes industrijā un sācis sazināties ar māksliniekiem, jūs sāksit domāt, ka jums tas ir izdevies, nedariet to. Turpiniet meklēt veidus, kā veikt uzlabojumus. Turpiniet uzlabot savu modes līniju un meklējiet veidus, kā virzīties uz priekšu. Nepalieciet savā komforta zonā, pretējā gadījumā jūsu zīmols kļūs nepievilcīgs!
