Daudzi cilvēki sapņo par iespēju atvērt savu veikalu. Tomēr, lai to varētu izdarīt, ir jāsagatavo daudzas lietas, piemēram, ievērojama naudas summa un laiks. Lai jūsu veikals būtu veiksmīgs un nodrošinātu pietiekamus ienākumus, lai segtu uzņēmējdarbības izmaksas un ikdienas dzīves vajadzības, ir jāsaprot daudzas lietas, sākot no atrašanās vietas, darbinieku izvēles un beidzot ar potenciālo pircēju piesaisti. Tāpēc jums ir pēc iespējas vairāk jāsagatavojas, lai varētu sākt šo biznesu.
Solis
1. daļa no 5: Pamatinformācijas iestatīšana
Solis 1. Izlemiet, kādu veikalu vēlaties
Jūs varat pārdot dažādus priekšmetus, piemēram, apģērbu, mājas mēbeles, biroja piederumus, uzkodas, kafiju, rokām darinātus izstrādājumus utt. Izlemiet, kādu produktu vēlaties pārdot.
Ko jūs zināt dziļi? Piemēram, ja jums ir talants cept kūkas un izveidot jaunas receptes, varat mēģināt atvērt kūku veikalu. Koncentrējieties uz saviem talantiem un lietām, kas jūs interesē
2. solis. Uzziniet, kuras preces jūsu pilsētā ir ļoti pieprasītas
Ja nevarat iedomāties, kādu veikalu vēlaties, izmēģiniet praktiskāku pieeju, noskaidrojot, kādi produkti vēl nav pieejami jūsu pilsētā.
- Apiet savu pilsētu. Līdzi jāņem pildspalva un papīrs, lai pierakstītu redzamos veikalu veidus. Ievietojiet zvaigznīti veikala veidam, ar kuru esat saskāries vairāk nekā vienu reizi. Piemēram, ja jums ir pieci kūku veikali, ielieciet četras zvaigznītes blakus vārdam “kūku veikals”. Lai gan šī metode var nesniegt precīzu skaitli, jūs varat iegūt vispārēju priekšstatu par to, kāda veida veikali ir katrā apgabalā.
- Apmeklējiet vietējo tirdzniecības biroju. Parasti tur jūs varat iegūt daudz informācijas par veikalu un uzņēmumu veidiem, kas jau pastāv, un dažādus citus datus, kas nepieciešami mazo uzņēmumu īpašniekiem. Turklāt jūs varat saņemt arī labus padomus un ieguldījumu uzņēmējdarbībā.
- Parasti valsts aģentūras sniedz lielu informāciju par ekonomiskajiem rādītājiem, ienākumu līmeni, ienākumu līmeni no dažādiem reģioniem un statistiku par nodarbinātību. Šī informācija var palīdzēt jums atrast labas biznesa idejas.
- Apmeklējiet izstādes un lasiet biznesa žurnālus. Abi var sniegt vairāk informācijas par uzņēmējdarbības tendencēm jūsu valstī vai varbūt pat jūsu pilsētā. Varat arī meklēt iedvesmu jaunām idejām.
- Veiciet meklēšanu internetā. Jūs varat meklēt mazos un vidējos uzņēmumus, jūs interesējošo apgabalu un savas pilsētas nosaukumu, lai atrastu citas datubāzes, lai iegūtu pat akadēmisku informāciju par vietējām uzņēmējdarbības tendencēm.
3. Padariet savu produktu unikālu
Kad esat noskaidrojis, ko vēlaties pārdot, padariet to unikālu un nekur citur neatrodamu.
2. daļa no 5: Produkta izmaksu aprēķināšana
1. solis. Aprēķiniet radušās izmaksas
Vai jūsu pārdotās preces nesīs peļņu? Salīdziniet produkta izgatavošanas un iegādes izmaksas ar tā pārdošanas cenu. Ja vienumam ir augstākas ražošanas izmaksas un zema pārdošanas cena, jums būs grūti gūt peļņu.
Sākotnējā periodā jums būs grūti precīzi aprēķināt rezervi. Tomēr jūs varat iegūt vispārēju priekšstatu par to, cik daudz jums radīsies, salīdzinot nozares vidējo un tās konkurentu peļņu. Piemērs: Jūs varat uzzināt konkurenta produkta pārdošanas cenu un salīdzināt to ar saviem aprēķiniem
2. solis. Nosakiet ikgadējās rutīnas maksas apmēru
Šīs izmaksas ietver veikala īri, tālruņa rēķinus, mārketingu utt. Piemērs: aprēķiniet ikdienas izmaksas IDR 202 500 000,00 gadā.
3. solis. Aprēķiniet stundu skaitu, ko pavadīsit, ražojot produktu katru gadu
Piemērs: iedomājieties, ka jūs strādāsit 40 stundas nedēļā, 50 nedēļas gadā, un puse no šīs darba nedēļas (± 50%) tiks izmantota produkta izgatavošanai. Iedomājieties arī, ka gatavojaties atvērt kūku veikalu. Izmantojot formulu: nostrādāto nedēļu skaits × nedēļā nostrādāto stundu skaits × produkta izgatavošanai pavadītā laika procentuālā daļa, jūs saņemsiet aprēķinu par stundu skaitu, kas nepieciešams produkta izgatavošanai katru gadu. Iepriekš minētajā piemērā summa ir 50 × 40 × 50% = 1000 stundas
4. solis. Sadaliet ikgadējos kopējos ikdienas izdevumus ar stundu skaitu, kas nepieciešams produkta ražošanai katru gadu
Kā piemērs, IDR 202 500 000, 00/1000 stundas = 202 500 IDR, 00/stundā.
Tie ir jūsu parastie stundas izdevumi.
5. solis. Nosakiet ienākumu summu, ko jūs nopelnīsit vienā gadā
Aprēķiniet šo skaitli racionāli, jo ienākumu summa ir nauda, kuru izmantosit personīgās dzīves vajadzībām. Piemēram, iedomājieties, ka pirmajā gadā varēsit nopelnīt 270 000 000 IDR. Lai aprēķinātu savu stundas algu, daliet vēlamo ienākumu summu (Rp 270 000 000, 00) ar stundu skaitu, ko pavadīsit produkta izgatavošanai (piemērs: 1000 stundas gadā). 270 000 000 IDR, 00/1000 stundas = 270 000 IDR, 00/stundā.
6. solis. Nosakiet laiku, kas nepieciešams viena produkta izgatavošanai no sākuma līdz beigām
Piemērs: iespējams, vienas kūkas pagatavošana no neapstrādātas līdz gatavai aizņem 1,5 stundas. Lai uzzinātu precīzu laiku, jums, protams, būs jāatkārto daudzas reizes. Reiziniet ieņēmumu summu stundā ar laiku, kas nepieciešams vienas produkta vienības izgatavošanai. Iepriekš minētajā piemērā rezultāts ir 2700 000,00 IDR/stundā × 1,5 stundas = 405 000,00 IDR.
Solis 7. Aprēķiniet materiālu izmaksas
Iepriekš minētajā piemērā jums būs jāaprēķina vienas kūkas vienības sastāvdaļu iegādes izmaksas. Ja piegādātājs vai lielveikals pārdod olas viena desmita apmērā par 67 500 IDR, lai gan vienas vienības pagatavošanai tiek izmantotas tikai divas olas, tad olu izmaksas par vienu kūkas vienību ir (67 500 IDR, 00/12 olas) × 2 olas = IDR 5625, 00/ola × 2 olas = IDR 11 250, 00. Veiciet šo aprēķinu visām izmantotajām sastāvdaļām. Šajā piemērā pieņemsim, ka jums ir nepieciešams IDR 54 000,00 par kūku.
8. solis. Nosakiet neparedzamības procentuālo daļu
Piemērs: cepšanas biznesā var gadīties, ka noteiktu produkta daļu nevar pārdot. Iespējams, dažas kūkas vienības nebija pareizi pagatavotas, nokrita uz grīdas vai netika pārdotas pirms derīguma termiņa beigām. Saglabājiet zemu neparedzamības procentu likmi. Piemēram, jūs varat noteikt neparedzamības procentuālo vērtību 10%.
9. solis. Precīzi aprēķiniet gala produkta izmaksas, izmantojot iepriekšējo posmu skaitļus
Šeit ir vienādojumi: Pēdējais skaitlis no 6. soļa (Rp 405 000, 00) + materiāla izmaksas no 7.
Lai pareizi iegūtu galīgo aprēķina rezultātu, negaidītā procenta priekšā jāpievieno skaitlis viens (1), jo, reizinot procentu, skaitļa priekšā ieliksiet decimāldaļu (10% kļūst par 0, 10), un, ja decimāldaļskaitlis ir mazāks par vienu, kas reizināts ar veselu skaitli, jūs iegūsit mazāku skaitli nekā šis vesels skaitlis. Aprēķinot preces cenu, jums jāpievieno viena, lai skaitlis būtu lielāks, lai 10% kļūtu par 110%. Reizināšanas nolūkos skaitlis būs 1, 10
3. daļa no 5: Gatavošanās veikala atvēršanai
Solis 1. Izpētiet konkurentus šajā jomā
Ja jūsu tuvākais konkurents ir liels veikals ar ļoti zemām cenām, jums ir mazāka iespēja gūt peļņu. Diemžēl šie lielie veikali tagad darbojas daudzās pilsētās. Tomēr, ja jūs varat izveidot veikalu, kas pircējiem sniedz unikālu pieredzi, jūs iegūsit daudz klientu.
- Parasti informāciju par vietējo veikalu un uzņēmumu atrašanās vietu varēs iegūt rūpniecības un tirdzniecības departamenta birojā.
- Iepazīstieties ar vissmagākajiem konkurentiem, veicot meklēšanu internetā. Piemēram, ja vēlaties atvērt skaistumkopšanas salonu, veiciet meklēšanu ar atslēgvārdu “skaistumkopšanas salons” + savas pilsētas nosaukums. Lasiet atsauksmes par katru esošo salonu. Uzziniet, kas patērētājiem patīk un kas nepatīk katrā salonā. Papildus konkurentu pazīšanai jūs varēsit smelties idejas sava biznesa uzlabošanai.
- Jūs varat arī uzzināt par konkurentiem, apmeklējot klātienē. Ņemiet vērā viņu piedāvātās cenas, runājiet ar turienes darbiniekiem. Ievērojiet preču izkārtojumu veikalā. Meklējiet veidus, kā piedāvāt kaut ko vairāk, nekā viņi dod. Piemērs: Jūs varat piedāvāt papildu pakalpojumu par brīvu vai par zemu cenu.
- Kad jūsu veikals ir izveidots, nekad nepārtrauciet sekot konkurentiem. To darot, jūs varēsit strādāt, lai vienmēr pārspētu tos.
2. Izveidojiet labu biznesa plānu
Biznesa plāns ir pārskats par to, kā jūsu uzņēmums radīs ienākumus nākamajos trīs līdz piecos gados. Kopumā tas ietvers pārdodamā produkta aprakstu, jūsu uzņēmuma aprakstu, jūsu uzņēmuma tirgus analīzi un izmantoto mārketinga plānu.
- Ja plānojat meklēt finansiālu atbalstu (piemēram, aizdevumu mazam biznesam vai valsts dotāciju), noteikti pierakstiet, cik daudz naudas jums vajadzēs nākamo piecu gadu laikā, cik līdzekļu tiks izlietots un kādi plāni Jūs plānojat izmantot.
- Palūdziet grāmatvedim izvērtēt jūsu biznesa plānu. Viņš var sniegt dažādus ieguldījumus, piemēram, papildu izmaksu esamību vai neesamību, nodokļu atvieglojumus vai citus ieteikumus, kas saistīti ar ienākumu prognozēm.
Solis 3. Atrodiet finansētājus kapitāla avotiem
Tikko atverot veikalu, jums ir mazāka iespēja gūt peļņu, jo visa nauda ir jāiegulda un jāizmaksā. Tas nozīmē, ka jums būs nepieciešami kapitāla līdzekļi, lai segtu sākotnējās izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma atvēršanu.
- Informācija par to, cik daudz naudas ir nepieciešams un kā tā tiek izmantota, jāiekļauj biznesa plānā. Tas, vai atradīsit finansistu, būs atkarīgs no jūsu situācijas. Piemēram, varbūt jums ir draugs vai ģimenes loceklis, kurš vēlas palīdzēt, vai varbūt vēlaties saņemt aizdevumu mazam biznesam.
- Jautājiet informāciju par valsts aizdevumiem vietējā tirdzniecības birojā.
- Parasti visi investori pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas vēlas pārliecināties, ka jums ir izveidots stabils biznesa plāns.
Solis 4. Uzziniet par visām prasībām, kas nepieciešamas, lai atvērtu uzņēmumu
Uzņēmumu atvēršanas prasības un nodokļu noteikumi katram uzņēmējdarbības veidam būs atšķirīgi. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums jānoskaidro visas juridiskās prasības, kas nepieciešamas, lai izveidotu uzņēmumu. Labākais veids, kā atrast šo informāciju, ir doties uz tirdzniecības biroju.
Informāciju varat meklēt arī vietējo pašvaldību vietnēs
5. solis. Atrodiet piegādātāju
Jums būs jāiegādājas pārdodamās preces vai sastāvdaļas, kas jāizmanto galaprodukta izgatavošanai. Ir daudz veidu, kā atrast labu piegādātāju, tostarp:
- Pajautājiet citiem veikalu īpašniekiem, kuri pārdod līdzīgus produktus. Noteikti uzdodiet to veikala vadītājam, kurš nav jūsu uzņēmuma tiešais konkurents.
- Meklējiet internetā. Piemēram, veiciet meklēšanu ar atslēgvārdiem “produkta piegādātājs” + jūsu nozare + jūsu pilsēta. Ja jums ir īpašas prasības attiecībā uz meklējamo vienumu, iekļaujiet to arī meklēšanas atslēgvārdos. Piemēram, ja vēlaties atrast bioloģisko produktu piegādātājus, meklēšanas laukā ievadiet “organisks”.
- Veiciet meklēšanu tirdzniecības žurnālos. Meklējiet savas nozares populārākos tirdzniecības žurnālus un iegādājieties jaunāko numuru. Papildus interesantajai biznesa informācijai varat atrast arī daudz sludinājumu no piegādātājiem.
4. daļa no 5: Veikala atrašanās vietas izvēle
Solis 1. Rūpīgi izpētiet savu pilsētu
Atrodiet savam veikalam labāko vietu, pamatojoties uz produktiem, kurus vēlaties pārdot. Sliktas atrašanās vietas dēļ jūsu veikals bankrotēs.
- Uzziniet, kuri rajoni ir tirdzniecības centri. Lai gan vietas īre var būt dārgāka, tās piedāvātā ekspozīcija būs panākumu atslēga.
- Ja nevarat atļauties īrēt vietu labākajās pilsētas vietās, meklējiet citas teritorijas, kuras tiek uzskatītas par strauji augošām. Šīs vietas parasti piedāvā zemākas īres cenas ar labām izaugsmes iespējām.
2. solis. Apsveriet vietas ekspozīcijas līmeni
Vai rajonā ir daudz gājēju? Vai jūsu veikals būs paslēpts aiz ēkas vai cita, lielāka un plaši pazīstama veikala? Izvēlieties ideālu vietu, kur garām brauc daudzi cilvēki, kuri, ieraugot jūsu veikalu, var ierasties ciemos tikai ziņkāres dēļ.
- Labākais veids, kā noskaidrot vietas iedarbības līmeni, ir novērot apkārtnē esošo cilvēku uzvedību. Piemēram, cik daudz cilvēku jūs redzat pastaigāties šajā vietā stundas laikā? Vai ir daudzi citi veikali, kurus bieži apmeklējat? Vai cilvēki bieži skatās vitrīnu vitrīnas, vai arī lielākā daļa staigā strauji?
- Pievērsiet uzmanību arī transportlīdzekļu satiksmei. Vai tuvumā ir pietiekami daudz stāvvietu? Ja jūs dzīvojat pilsētā ar daudziem autovadītājiem, meklējiet vietu ar viegli pieejamu autostāvvietu.
Solis 3. Uzziniet noziedzības līmeni vietā
Šo informāciju var iegūt internetā, meklējot “noziedzības līmenis” + vietas apgabala kods. Ja kādā apgabalā ir augsts noziedzības līmenis, jūsu veikals būs tukšs no apmeklētājiem.
Piemērs: ja vēlaties atvērt rotaļlietu veikalu, maz ticams, ka vecāki aizvedīs savus bērnus iepirkties uz noziegumiem pakļautu teritoriju
Solis 4. Iepazīstieties ar vietas īpašnieku
Ja jūs interesē atrašanās vieta, konsultējieties ar īpašnieku, lai noskaidrotu, vai viņš ir uzticams un godīgs. Zemes īpašnieki, kuri slikti apsaimnieko savas ēkas, kuri ir gatavi iznomāt savu zemi tiešajiem konkurentiem vai kuri neļauj jums izvietot zīmes uz logiem, vēlāk radīs daudz nepatikšanas.
- Piemērs: jautājiet par ārstēšanu. Ja ēkas iekšienē ir bojājumi, cik ātri var veikt remontu? Ja jūsu remonta process prasīs mēnešus, jūsu uzņēmumam radīsies problēmas. Jautājiet arī, vai īpašnieks ir gatavs neiznomāt konkurentiem citus tās pašas ēkas veikalus.
- Izmantojiet savus instinktus. Runājot ar citiem cilvēkiem, jūs bieži varat sajust viņu gādību un godīgumu. Ja jūtaties neērti, runājot ar kādu, tā ir zīme, ka jūsu instinkti darbojas. Neignorējiet to.
Solis 5. Padomājiet par investīciju apjomu, kas nepieciešams vietai
Ja atrodat īrējamu veikalu lieliskā vietā, aprēķiniet, cik daudz izdevumu un pūļu būtu nepieciešams, lai to izveidotu par savu veikalu. Piemērs: ja vēlaties atvērt apģērbu veikalu, kas agrāk bija picu restorāns, tā atjaunošanai būs nepieciešama ievērojama naudas summa.
5. daļa no 5: Veikala atvēršana
Solis 1. Iegādājieties nepieciešamo aprīkojumu
Tas ietver veikala dekorācijas. Ja plānojat atvērt maizes ceptuvi, sagatavojiet atpūtas zonu ar ērtiem galdiem un krēsliem, skaitītāju ēdienu un darījumu izvēlei un kases aparātu. Turklāt produkta izgatavošanai jums būs nepieciešams arī aprīkojums. Piemēram, konditorejai jums būs nepieciešama krāsns, maisīšanas trauks, bļoda, mērglāzes, priekšauts utt.
- Iekārtu piegādātājus meklējiet tirdzniecības publikācijās un internetā. Jūs varat arī iegādāties lietotu aprīkojumu, ja jaunais aprīkojums ir pārāk dārgs.
- Meklējiet cilvēkus, kuri pārdod aprīkojumu internetā. Tagad ir pieejamas dažādas vietnes, kurās daudzi cilvēki ievieto sludinājumus par lietotu preču pārdošanu.
- Daži uzņēmumi piedāvās nomas iespējas. Ja jūs nevēlaties ilgstoši uzglabāt aprīkojumu vai nevarat iegādāties aprīkojumu uzreiz, izvēlieties šo iespēju. Turklāt, ja izlemjat to izmantot ilgtermiņā, iespējams, varēsit vienoties arī par nomas līgumu, lai izveidotu kopīpašumu.
2. solis. Nolīgt darbiniekus
Reklamējiet vakances vietējos laikrakstos, darba vietnēs vai mutiski (piemēram, pasakiet draugiem, ka jums ir darba piedāvājums, un lūdziet tos nodot cilvēkiem, kam tā nepieciešama). Kad jums ir vairāki pretendenti, veiciet intervijas un pēc tam atlasiet labākos, kurus pieņemt darbā.
- Pārliecinieties, ka ievērojat arī visus piemērojamos nodarbinātības noteikumus.
- Kad neesat tur, darbinieki ir jūsu uzņēmuma seja. Tāpēc mēģiniet pieņemt darbā draudzīgus, uzticamus un efektīvus cilvēkus.
Solis 3. Reklamējiet savu veikalu
Ievietojiet sludinājumu laikrakstā, pastāstiet visiem saviem draugiem un palūdziet viņiem palīdzēt izplatīt informāciju, ievietojiet paziņojumu kopienas forumos vai internetā utt.
- Izmantojiet sociālo mediju priekšrocības. Izveidojiet kontus sociālo tīklu vietnēs, lai bez maksas reklamētu savu biznesu (kad jūsu veikals ir labi izveidots, varat izmantot maksas funkcijas). Tādējādi jūs varēsit koplietot informāciju par savu uzņēmumu, atlaides kontu sekotājiem un reklamēt īpašus pasākumus, kurus pašlaik rīkojat.
-
Noteikti kopīgojiet pēc iespējas vairāk informācijas par saviem sociālo mediju kontiem. Piemērs: ja atverat kūku veikalu, dodieties uz vietējo zemnieku tirgu uz dažām nedēļām. Savā tirdzniecības vietā sniedziet pēc iespējas vairāk informācijas par veikala atrašanās vietu, tālruņa numuru, darba laiku un sociālo mediju kontiem.
Sociālajos medijos varat iegūt vairāk sekotāju, piedāvājot sekotājiem īpašas atlaides (piemērs: klienti, kuri ierodas jūsu veikalā, parādot īpašu kodu, kuru var redzēt tikai jūsu sekotāji sociālajos medijos, var saņemt atlaidi)
4. solis. Iegādājieties izejmateriālus
Varbūt tas ir viens no vissvarīgākajiem posmiem. Lai atvērtu veikalu, jums ir jābūt preču sarakstam. Inventārs mainīsies atkarībā no veikala veida, kurā atrodaties. Varbūt jums būs jāpasūta izejmateriāli, kas tūlīt nonāks pārdošanā, vai varbūt jums būs jāpasūta sastāvdaļas, lai pagatavotu pārdoto kūku.
- Galvenais noteikums, kas jāatceras, ir tas, ka jums vienmēr ir jābūt pietiekamam krājumu skaitam, lai klienti varētu iegādāties jūsu produktus, kad vien vēlas. Tomēr tas acīmredzami attiecas tikai uz veikaliem, kuros netiek pārdotas ātri pārvietojamās preces.
- Sazinieties ar tirdzniecības asociācijām, lai uzzinātu nozares krājumu standartus.
- Pirmajos mēnešos, iespējams, būs jāveic daudz izmēģinājumu un kļūdu, lai uzzinātu pareizo krājumu daudzumu. Cita starpā jums nepārtraukti precīzi jāreģistrē pārdoto preču skaits un pārdošanas laiks. Ja to var izdarīt, laika gaitā vajadzīgā krājuma apjoms palielināsies, un jums arvien vairāk būs jāreģistrē pēc iespējas labākie pārdošanas apjomi. Jums būs arī jāpārbauda inventārs vismaz reizi trijos mēnešos, lai redzētu, cik daudz katra produkta jums ir.
Solis 5. Sarīkojiet svinīgu atklāšanas pasākumu
Tas ir viens no veidiem, kā pievērst uzmanību savam veikalam. Kad jūsu veikals ir izveidots un darbojas dažas nedēļas vai mēnešus, sarīkojiet lielu svinīgu atklāšanas ballīti. Šajā gadījumā jūs varat rīkot bezmaksas produktu izplatīšanu, cenas ar atlaidēm, spēles bērniem utt. Kopumā šis pasākums būs viesmīlīga ballīte jūsu veikala klientiem.
- Lai gan liela atklāšanas ballīte maksās daudz naudas, ja to darīsit, jūs varat nopelnīt tikpat daudz ienākumu.
- Izplatiet informāciju par atklāšanas ballītes datumu, cik vien iespējams. Izplatiet brošūras, ievietojiet sludinājumus vietējos laikrakstos un kopīgojiet tos sociālo mediju kontos.
Padomi
- Katram gadījumam paņemiet līdzi rezerves skaidru naudu. Diemžēl lielākajai daļai jauno uzņēmumu ir tendence izgāzties un to īpašnieki bankrotē. Ja iespējams, izveidojiet ārkārtas rezerves fondu, kuram var piekļūt, ja jūsu bizness neizdodas.
- Pārliecinieties, vai tiešām gatavojaties būt uzņēmējs. Jūs būsiet pakļauts lielam riskam, pazemināsit dzīves līmeni un mijiedarbosies un pārvaldīsit daudzus cilvēkus. Turklāt jūs (vismaz pirmajās dienās) pavadīsit garas stundas, atbalstot savu biznesu un samazinot laiku draugiem un ģimenei.
