Ja jums patīk mode un vēlaties izveidot savu biznesu, vislabāk ir atvērt apģērbu veikalu. Tomēr tā nav viegla lieta. Uzņēmējdarbības uzsākšana prasa rūpīgu pārdomu un plānošanu. Sāciet, nosakot mērķa tirgu un sava veikala īpašības. Pēc tam meklējiet stratēģisku atrašanās vietu. Ņemiet vērā visas izmaksas un, ja nepieciešams, meklējiet aizdevumu tikai uzņēmējam. Tirgojiet savu biznesu tiešsaistē, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Visbeidzot, organizējiet plašu veikala atvēršanas pasākumu, lai sāktu savu biznesu.
Solis
1. metode no 4: tirgus analīze
1. solis. Definējiet savu mērķa tirgu
Jūsu mērķa tirgus nosaka gandrīz visu jūsu veikalā, sākot no jūsu pārdotajiem produktiem un beidzot ar veikala atrašanās vietu. Sāciet ar domu par to, kam jūs pārdosit savu produktu. Pēc tam izmantojiet šīs domas, lai pieņemtu citus lēmumus par savu veikalu.
- Padomājiet no visbiežāk sastopamā. Vai vēlaties pārdot produktus vīriešiem vai sievietēm? Pēc tam sāc domāt īpaši. Padomājiet par vecumu, nodarbošanos un modi, kuru vēlaties reklamēt.
- Iesācējiem sāciet ar lietām, kuras zināt. Ja esat kādreiz strādājis veikalā, pārdodot uzvalkus biznesa cilvēkiem, jūs zināt tirgu. Apsveriet iespēju doties uz jomu, kas atbilst jūsu pieredzei.
- Uzziniet, kas ļauj nopelnīt daudz naudas. Uzvalki var nebūt īpaši pieprasīti mazpilsētā. Tomēr vasarā pilsētu var pārpludināt tūristi. Ja tā, jums vajadzētu atvērt tūristu apģērbu veikalu.
2. solis. Noskaidrojiet savam veikalam labāko atrašanās vietu
Atrašanās vieta ir viena no vissvarīgākajām lietām, uzsākot uzņēmējdarbību, par kuru jums vajadzētu rūpēties. Tātad, veiciet detalizētu tirgus analīzi. Meklējiet vietas, kuras apmeklē gājēji atbilstoši jūsu mērķa tirgum. Ievērojiet, kur atrodas veikali, kas pārdod līdzīgas preces. Mazās uzņēmējdarbības telpas parasti tiek apvienotas kvartālā, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu. Tātad atrašanās vieta, iespējams, ir īpaši sagatavota jums.
- Nemeklējiet atrašanās vietas, kas atrodas pārāk tuvu līdzīgiem veikaliem. Ja izvēlētajā apgabalā ir daudz mazu apģērbu veikalu, mērķa tirgus var būt pārsātināts. Apsveriet citas vietas meklēšanu.
- Piemēram, ja jūs pārdodat produktus tūristiem, novietojiet savu veikalu netālu no tūristu apskates objekta.
- Lai pievērstu gājēju uzmanību, atveriet veikalu pie restorāniem un kafejnīcām. Vietas, kurās cilvēki bieži apmeklē, var piesaistīt daudz negaidītu klientu.
- Uzziniet, cik maksā veikala īre jūsu izvēlētajā teritorijā. Tas maksās daudz. Tāpēc plānošanas sākumā neignorējiet īres izmaksas.
Solis 3. Meklējiet produkta īpašības savā veikalā
Lielie tirdzniecības centri piedāvā zīmolu preču pārdošanu par zemām cenām. Jūsu veikals neizdzīvos, ja ievērosiet šādu biznesa modeli. Padomājiet par to, kāda varētu būt atšķirība starp jūsu veikalu un citiem lieliem konkurentiem un maziem uzņēmumiem. Pārdodiet produktu, kas nav tirdzniecības centrā, vai izstrādājiet kaut ko tādu, ko nevar atrast veikala apkārtnē.
- Viena laba stratēģija ir pārdot vietējo amatnieku izstrādājumus. Tas jūsu veikalā esošajiem produktiem, kas nav atrodami tirdzniecības centros, piešķirs atšķirīgu “garšu”.
- Jūsu pilsētā var būt daudz veikalu bez zīmola, bet nav speciālu bērnu apģērbu veikalu. Tas var būt laba pazīme.
4. Izveidojiet rezerves plānu gadījumam, ja jūsu bizness izrādīsies neveiksmīgs
Atcerieties, ka uzņēmējdarbības uzsākšana ir saistīta ar risku, un daudzi mazie uzņēmumi bankrotē. Neļaujiet šim faktam jūs biedēt, bet arī izveidojiet rezerves plānu gadījumam, ja jūsu mēģinājums neizdodas.
- Nodrošiniet rezerves fondu, lai nodzīvotu 6 mēnešus, lai jūs varētu tikai gadījumā, ja jums ir nepieciešams atrast darbu.
- Paturiet prātā, ka apģērbu veikalos parasti ir mazāka peļņas norma nekā citiem uzņēmumiem. Iesaistieties šajā nozarē, jo jums tas ļoti patīk un vēlaties strādāt ar cilvēkiem. Šī vēlme palīdzēs jums iegūt mazāku peļņu.
2. metode no 4: Uzņēmuma finansēšana un izveide
1. solis. Nosakiet savas kopējās darbības izmaksas
Pirms veikala atvēršanas noskaidrojiet, cik daudz naudas ir nepieciešams. Ja jūs neņemat vērā visu, jūsu veikals, visticamāk, neizdosies. Darbības izmaksas, kas pazīstamas arī kā fiksētās izmaksas vai pastāvīgās izmaksas, ir izmaksas, kas rodas regulāri, lai veikals darbotos. Ierakstiet visus izdevumus, kas jāveic katru mēnesi. Šī aprēķina gala rezultāts ir jūsu kopējās darbības izmaksas.
- Darbības nolūkos parastās lietas ir īre, komunālie maksājumi, apdrošināšana un tālruņa/interneta savienojumi. Ja ņemat aizdevumu, arī nomaksas maksa jāiekļauj darbības izmaksās.
- Parasti veikala nomas izmaksas nedrīkst pārsniegt 6% no jūsu gada peļņas. Paturiet to prātā, aprēķinot biznesa izmaksas. Ja īres cena ir 20 miljoni Rp mēnesī, gadā jums nepieciešami 240 miljoni Rp. Tas nozīmē, ka gada laikā jums ir jānopelna 400 miljonu IDR bruto peļņa, lai izpildītu iepriekš minētos ieteikumus. Ja nevarat gūt tik lielu peļņu, meklējiet lētāku īrēšanas vietu.
2. solis. Aprēķiniet inventāra izmaksas un darbaspēka izmaksas
Šīs izmaksas sauc par mainīgajām izmaksām, jo tās mainās katru mēnesi. Piemēram, varat ierobežot preču iegādi vai nolīgt mazāk cilvēku, lai veikals būtu atvērts. Aprēķiniet, cik izmaksās produktu krājumu iegāde un darbinieku pieņemšana darbā. Pēc tam apvienojiet rezultātus ar citām pieejamajām mainīgajām izmaksām.
- Dažas citas mainīgās izmaksas ietver reklāmas un mārketinga izmaksas, jo jums faktiski nav jādara neviena no šīm lietām, lai turpinātu darbību.
- Saskaitiet mainīgās izmaksas un fiksētās izmaksas, lai iegūtu kopējo izmaksu vai peļņas novērtējumu, kas jums jāiegūst katru mēnesi, lai izvairītos no bankrota.
3. Izveidojiet biznesa plānu
Biznesa plānam ir ļoti liela nozīme, jo tas palīdzēs koncentrēties, kā arī pārliecinās potenciālos investorus, kuri finansēs jūsu biznesu. Apkopojiet visaptverošu sava uzņēmuma aprakstu, iekļaujot produktus, kurus vēlaties pārdot, darbības plānus un nepieciešamās kopējās izmaksas. Esiet gatavs izskaidrot šo plānu potenciālajiem investoriem.
- Sāciet, īpaši aprakstot savu biznesu. Kādi produkti tiks pārdoti un kas tos pirks?
- Pēc tam noskaidrojiet, kā iegājāt tirgū. Izskaidrojiet veikto tirgus analīzi un to, kā izceļaties no konkurentiem.
- Visbeidzot, aprēķiniet kopējās izmaksas, gan kopējās izmaksas, gan mainīgās izmaksas. Pēc tam paskaidrojiet, cik daudz naudas ir nepieciešams biznesa uzsākšanai.
4. darbība. Reģistrējiet juridisko personu juridiski
Lai gan tas nav obligāti, tam ir daudz priekšrocību. Izveidojot uzņēmējdarbības vienību, uzņēmējdarbības un personīgais finansējums tiks nodalīts tā, lai jūsu personīgā nauda paliktu drošībā. Tirgotāji, ražotāji un aizdevēji parasti dod priekšroku sadarbībai ar pilnvarotiem uzņēmumiem, nevis privātpersonām. Bez tam jūs varat arī deklarēt uzņēmējdarbības izdevumus un saņemt nodokļu norakstīšanas tiesības kā uzņēmuma īpašnieks.
- Visizplatītākās uzņēmējdarbības vienības ir sabiedrības ar ierobežotu atbildību (PT) un komandītsabiedrības (CV). Lielākā daļa mazo uzņēmumu izmanto CV struktūras, kurās nav daudz cilvēku.
- Iegūstiet oficiālu uzņēmējdarbības licenci, kur veikals darbojas. Ja nevēlaties pats kārtot dokumentus, nolīgt advokātu vai lūgt, lai kāds cits uzņēmums par to parūpējas.
5. solis. Piesakieties kapitāla aizdevumam vai atrodiet privātu finansistu
Ja jums nav pietiekami daudz kapitāla, lai atvērtu savu veikalu, meklējiet finansējumu no bankas vai finansista. Pieteikties aizdevumam mazam biznesam vietējā bankā. Ja banka nenodrošina pietiekamus līdzekļus, finansists var būt labākais risinājums. Atcerieties, ka finansisti parasti vēlas nopelnīt vairāk nekā bankas. Viņi var vēlēties pārņemt daļu no jūsu biznesa, lai saņemtu aizdevumus.
- Aizdevuma summa ir atkarīga no jūsu uzņēmuma kopējām izmaksām. Eksperti iesaka nodrošināt līdzekļus veikala atvēršanai 6-12 mēnešus, jo parasti tas aizņem vairākus mēnešus, pirms sāk gūt peļņu.
- Parasti neliela veikala atvēršanai vajadzīgās izmaksas svārstās no 500 miljoniem IDR līdz 2 miljardiem IDR vai pat vairāk.
- Labāks kapitāla pārpalikums nekā trūkums. Lielākā daļa mazo uzņēmumu pirmajā gadā piedzīvo neveiksmi, jo tiem nepietiek kapitāla.
3. metode no 4: inventāra pārvaldīšana un darbinieku pieņemšana darbā
Solis 1. Sazinieties ar preču piegādātāju, lai pasūtītu vairākus produktus
Izmantojot biznesa plānu un izmaksu aprēķināšanas rokasgrāmatu, sāciet aizpildīt savu veikalu. Meklējiet tās preces piegādātāju vai ražotāju, kuru vēlaties pārdot. Izvēlieties labāko produktu par pareizo cenu, pēc tam pasūtiet pēc nepieciešamā krājuma daudzuma.
- Pērciet preces vairumā, lai ietaupītu izmaksas. Tomēr nepasūtiet vairāk krājumu nekā jūsu pārdošanas mērķis. Ja jūs tērējat visu savu kapitālu kādam produktam, iespējams, nevarēsiet atļauties citus izdevumus.
- Sazinieties tieši ar ražotāju, nevis pērciet to vairumtirgotājā.
- Izstādes ir lieliska vieta, kur atrast lētas vairumtirdzniecības preces.
2. solis. Pārdodiet vietējos amatnieku izstrādājumus, lai jūsu veikals izceltos
Mazie veikali ir daļa no kopienas. Labākais veids, kā kļūt pazīstamam sabiedrībā, ir dot iespēju vietējiem amatniekiem. Sazinieties ar vietējiem juvelieriem, māksliniekiem un šuvējiem, lai lūgtu viņiem piegādāt produktus jūsu veikalam. Tas sniegs jums nepieciešamās preces, kā arī būs lielisks mārketinga rīks.
Ja veikalā nav vietas vietējiem produktiem, organizējiet īpašu ikmēneša pasākumu, lai demonstrētu vietējos produktus. Piemēram, jūs varat uzcelt telti veikala priekšā un lūgt vietējiem amatniekiem demonstrēt savus produktus
3. solis. Ja nepieciešams, atrodiet darbiniekus
Nepieciešamais darbinieku skaits ir atkarīgs no veikala lieluma. Ideālā gadījumā 1 pilnas slodzes darbiniekam un 1 nepilnas slodzes darbiniekam ir jārūpējas par 93 kvadrātmetru platību veikalā. Padomājiet par to, cik daudz darba jūs varat paveikt pats. Pēc tam pieņemiet darbā tik daudz darbinieku, cik nepieciešams.
- Atrodiet vismaz vienu darbinieku, kurš var pārvaldīt veikalu, kad jūs nevarat ierasties. Jūs nekad nezināt, kad rodas ārkārtas situācija vai kad saslimstat. Tātad, atrodiet kādu, kurš zina, kā vadīt veikalu.
- Atcerieties, ka katrs jūsu pieņemtais darbinieks palielinās jūsu izdevumus. Noteikti pieņemiet darbā tikai tos cilvēkus, kas jums nepieciešami.
- Ja jūsu veikalā stundas ir neregulāras, pielāgojiet darbinieku skaitu atbilstoši sezonai. Ja atverat tūristu speciālo veikalu, kas ir aizņemts tikai brīvdienu sezonā, pīķa sezonā jums nav nepieciešams daudz darbinieku.
4. metode no 4: sava uzņēmuma mārketings
Solis 1. Izveidojiet veikala atvēršanas notikumu
Pēc visa smagā darba izdariet drosmīgu soli, rīkojot svinīgu atklāšanas pasākumu. Uzaiciniet visus pazīstamos un reklamējiet pasākumu visā pilsētā. Šis ir īstais brīdis, lai visiem parādītu savu veikalu un padarītu to plaši pazīstamu.
- Atklāšanas dienā sniedziet īpašu piedāvājumu, lai visiem parādītu sava produkta kvalitāti.
- Uzaiciniet vietējos plašsaziņas līdzekļus ierasties atklāšanas ceremonijā. Tas dos jums iespēju reklamēties bez maksas.
- Uzaiciniet mēru vai vietējo politiķi pievērst lielāku uzmanību.
2. solis. Izmantojiet sociālos medijus, lai reklamētos
Sociālie mediji piedāvā jaudīgu reklāmas risinājumu par zemām izmaksām. Vispirms izveidojiet sava veikala pielāgotu kontu visos slavenajos sociālo mediju kanālos. Pēc tam sāciet reklamēties šajās vietnēs, lai piesaistītu ikviena uzmanību.
- Tā kā jūsu uzņēmumam ir fiziska atrašanās vieta, atlasiet reklāmu mērķauditoriju cilvēkiem, kas atrodas 10–25 kilometru attālumā no jūsu atrašanās vietas. Veikala reklamēšana cilvēkiem 200 km attālumā ir reklāmas budžeta izšķiešana.
- Regulāri atjauniniet visus savus sociālo mediju kontus. Ja 6 mēnešu laikā neesat ievietojis neko Facebook, cilvēki domās, ka jūsu veikals ir slēgts. Ieplānojiet vismaz vienu ziņu nedēļā katram savam sociālo mediju kontam. Sniedziet arī lielus paziņojumus, piemēram, atlaižu ballītes, visos savos kontos un vietnēs.
- Atcerieties, ka reklāma maksā naudu. Rūpīgi aprēķiniet reklāmas izmaksas, lai nepārsniegtu budžetu.
Solis 3. Piedalieties tuvējos pasākumos un festivālos
Lielākajai daļai kopienu ir pasākumi, lai demonstrētu vietējos uzņēmumus. Centieties pēc iespējas biežāk apmeklēt šos pasākumus, lai reklamētu savu biznesu. Ņemiet līdzi pārdošanai paraugus un produktus, lai cilvēki varētu redzēt jūsu piedāvājumu.
- Apmeklējot šos pasākumus, ņemiet līdzi daudz vizītkaršu. Kopīgojiet sava veikala vizītkarti ar visiem tur esošajiem.
- Apmeklējiet tuvāko mazo uzņēmumu pilnvarošanas biroju, lai atrastu pasākuma grafiku. Apmeklējiet pēc iespējas vairāk plānoto pasākumu.
- Neatstājiet veikalu bez uzraudzības un neaizveriet veikalu, apmeklējot pasākumu citur. Ļaujiet jūsu labākajiem darbiniekiem vadīt veikalu, kamēr esat prom.
4. Pārdodiet savus produktus tiešsaistē, lai sasniegtu vairāk klientu
Tādas vietnes kā Amazon un eBay piedāvā lieliskas iespējas mazo uzņēmumu īpašniekiem. Ja jūs koncentrēsities tikai uz tradicionālu pārdošanu, jūs zaudēsit milzīgu potenciālu iegūt vairāk klientu. Izveidojiet kontu vienā vai vairākās tiešsaistes tirdzniecības vietās, lai pārdotu savus produktus. Tas ir spēcīgs veids, kā piesaistīt vairāk klientu un palielināt peļņu, kad bizness nedarbojas.
- Pievērsiet uzmanību tiešsaistes pārdošanas kvalitātei. Ja jums ir slikti pakalpojumi, jūsu konts var tikt izdzēsts no vietnes.
- Iekļaujiet savu tiešsaistes veikala saiti visos sava veikala sociālo mediju kanālos.
- Paturiet prātā, ka visos tiešsaistes veikalos ir jāmaksā noteikta maksa. Uzziniet, kādas izmaksas prasa, pēc tam pielāgojiet sava produkta cenu, lai nezaudētu.
