Ja vēlaties saņemt paaugstinājumu, jums var šķist, ka varat to vienkārši lūgt. Bet patiesībā tas nav tik vienkārši. Sarunās par paaugstinājumu ir nepieciešama prakse un izpēte no paša sākuma, ja vēlaties, lai sarunas būtu veiksmīgas. Ja esat gatavs un organizēts, jums nevajadzētu baidīties lūgt paaugstinājumu.
Solis
1. metode no 2: sarunas par algu jaunam darbam
1. solis. Izpētiet darbu, uz kuru pretendējat
Izstrādājiet savu CV un intervijas, lai izceltu prasmes, kas jums ir un ir nepieciešamas uzņēmumam. Pirmais solis ir likt uzņēmumam saprast, ka esat labākais darba kandidāts.
2. Ziniet saprātīgu algu
Atrodiet algas datus par savu amatu, atrašanās vietu un pieredzi.
- Šo informāciju varat atrast tiešsaistē tādās vietnēs kā Vault, PayScale un Glassdoor. Meklējiet pozīciju, kas atbilst jūsu stāvoklim un pieredzes līmenim.
- Lai aprēķinātu ideālo algu vietējā līmenī, varat apskatīt nodarbinātības aptauju vietējā bibliotēkā vai redzēt vērtību Darba statistikas birojā (Darba statistikas birojs).
- Jūs varat arī lūgt savu ideālo algu tieši paziņām profesionālās organizācijās vai paziņām, kas strādā tajā pašā jomā kā jūs. Nejautājiet viņiem tieši, cik viņi nopelna-jo tas varētu izklausīties nepieklājīgi-, bet pajautājiet, piemēram, "Cik nopelna cilvēki šādās profesijās, vai ne?".
Solis 3. Ziniet uzņēmuma finansiālo stāvokli
Valsts uzņēmumiem ir jāparāda savas bilances, lai jūs varētu viegli atrast šo informāciju. Atrodiet ziņas par uzņēmumu, izmantojot laikrakstu arhīvus.
Ziniet, ka lielas peļņas uzņēmumus būs vieglāk "sarunāt" nekā mazākas peļņas uzņēmumus. Izmantojiet šo informāciju savā labā
Solis 4. Ziniet savas robežas un lūdziet nedaudz lielāku algu
Jūs noteikti zināt, cik liela alga apmierinās jūsu vajadzības. Jautājiet algu, kuru vēlaties nopelnīt, un padomājiet par minimālo algu, kuru vēlaties saņemt. Lai dotu nelielu elpošanas telpu, sāciet sarunas, lūdzot algu, kas ir nedaudz lielāka par jūsu ideālo algu.
5. solis. Intervijas laikā, ja tiek prasīts, noteikti paskaidrojiet, ka jūsu alga ir apspriežama
Neprasiet īpašu algu, pirms jums ir oficiāls darba piedāvājums.
6. solis. Ja uzņēmums, kas jūs intervē, jautā, cik nopelnījāt iepriekšējā darbā, nenorādiet precīzu skaitli
Piešķirot viņiem neprecīzu skaitli, viņi varēs uzminēt, kāda būs jūsu alga, un bieži vien jums būs lielāka alga nekā tad, ja jūs tikko uzreiz pateiktu noteiktu skaitli.
Ja darba devējs jums jautā par jūsu algu, atbildiet ar “Mana alga tirgū ir diezgan konkurētspējīga, un ar manām prasmēm, pieredzi un darba vēsturi es uzskatu, ka šeit es saņemšu vienādu atlīdzību”
7. solis. Kad esat ieguvis darbu un jums tiek piedāvāta alga, izsauciet sākotnējo piedāvājumu
Ja uzņēmuma sākuma alga ir pārāk zema, nekā gaidīts, miniet skaitli, kas ir nedaudz lielāks par jūsu ideālo algu, lai varētu kaulēties. Sarunu laikā jums, iespējams, vajadzēs samazināt algu, tāpēc esiet gatavi nedaudz pazemināt piedāvājuma numuru no sākotnējā piedāvājuma.
Sakiet kaut ko līdzīgu: "Es priecājos saņemt piedāvājumu 38 000 ASV dolāru apmērā, taču uzskatu, ka ar savām prasmēm, darba vēsturi un konkurētspēju es varu nopelnīt 45 000 ASV dolāru. Vai es varu nopelnīt 45 000 ASV dolāru par šo amatu?"
8. Gaidiet pretpiedāvājumu
Persona, kas jums sniedza algas piedāvājumu, iespējams, paliks pie sākotnējā piedāvājuma. Ja tā, pieklājīgi vēlreiz uzsveriet algu, kas, jūsuprāt, ir piemērota: "Es domāju, ka 45 000 ASV dolāru ir piemēroti, ņemot vērā manus pienākumus un darba vēsturi.""
-
Persona, ar kuru veicat sarunas, var palikt pie savas sākotnējās cenas vai panākt kompromisu, nosakot cenu starp jūsu augstāko cenu un zemāko cenu. Pašlaik jums ir divas iespējas:
- Nepadodieties, kamēr neesat saņēmis vēlamo algu. Uzsveriet, kāda alga jums šķiet piemērota. Tas ir riskanti, jo, ja uzņēmums nespēj jums samaksāt šo algu, jūs varat zaudēt savu amatu.
- Kompromitētas algas summas saņemšana. Tā kā jūsu vēlamais skaitlis ir nedaudz lielāks, šai kompromisa algai vajadzētu būt vismaz pietiekami tuvu tam, ko vēlaties. Apsveicam, jūs veiksmīgi vienojāties par savu algu!
9. solis. Ja sarunas par algu norit pārāk smagi, esiet radošs
Padomājiet par citiem naudas ekvivalentiem, ko jūs varētu nopelnīt, piemēram, aviobiļetes, inventāra transportlīdzekļus, papildu atvaļinājuma dienas vai uzņēmuma akcijas.
10. solis. Kad esat saņēmis atbilstošo numuru no uzņēmuma, pierakstiet to
Ja aizmirstat to pierakstīt, uzņēmums var aizmirst jūsu algas vērtību. Pirms to parakstīšanas noteikti rūpīgi pārbaudiet dokumentus. Vienmēr varat atkārtot sarunu procesu, ja atrodat liktenīgu kļūdu.
2. metode no 2: sarunas par algas palielinājumu
1. solis. Izprotiet sava uzņēmuma kompensācijas noteikumus
Ziniet, vai jūsu sniegums tiek regulāri novērtēts, un novērtēšanas laiku, ja tāds ir. Jūsu uzņēmums var noteikt maksimālo algas palielinājumu vai palielināt algu visiem darbiniekiem noteiktā laikā vai pamatojoties uz uzņēmuma peļņu.
2. solis. Pirms veiktspējas novērtēšanas organizējiet tikšanos ar savu vadītāju vai priekšnieku
Esiet gatavs apspriest savus sasniegumus pēdējā gada laikā.
- Ziniet saprātīgu algu. Vai jūsu amatā ir notikušas izmaiņas algā? Vai esat atkāpies no sākotnējā darba apraksta un uzņēmies vairāk uzdevumu? Miniet šīs lietas savā sanāksmē.
- Praktizējiet to, ko jūs teiksit. Nekoncentrējieties uz to, kāpēc jums nepieciešama papildu nauda, bet koncentrējieties uz to, kāpēc esat to pelnījis.
3. Uzlabojiet savu sarunu pozīciju, atrodot citu augstāk apmaksātu darbu
Sākumā jums nav jāpieņem darbs, bet piedāvājums par augstāk apmaksātu darbu, ko varat iesaistīties sarunās par algu, ievērojami uzlabos jūsu sarunu pozīciju. Tā vietā meklējiet darbu, kad jums tāds jau ir, nevis otrādi.
Ja jūs sākat meklēt citu darbu, iespējams, atradīsit sev piemērotāku vidi un piedāvājumu. Bezgalīga darba meklēšana jums vienmēr palīdzēs. Jums nav jāpieņem darba piedāvājums, bet jūs varat atrast piedāvājumu, kas šķiet pārāk labs, lai atteiktos
4. solis. Izveidojiet savu lietu
Paskaidrojiet dažus biznesa iemeslus, kāpēc jums vajadzētu saņemt paaugstinājumu. Vai jums maksā pārāk zemu tirgus algu? Vai jūsu sniegums ir virs vidējā un vai jūs dodat lielu ieguldījumu uzņēmumā? Lai kāds būtu iemesls, paskaidrojiet to valodā, kas ir viegli sagremojama un izklausās stingri, bet pārliecinoši.
Solis 5. Saglabājiet savus nodomus
Ja jūs nesaņemat paaugstinājumu, jautājiet, kāpēc un kā jūs varētu saņemt paaugstinājumu nākotnē. Ierosiniet citas alternatīvas, piemēram, prēmijas, stimulus vai citus labumus. Pajautājiet, vai varat saņemt mācību naudu, lai parādītu, ka nopietni domājat par savu darbu.
6. solis. Ja jūsu mēģinājums neizdodas, saglabājiet smaidu sejā un pateicieties vadītājam par veltīto laiku
Dusmas vai agresivitāte, kad jūsu paaugstinājums tiek noraidīts, jums nepalīdzēs. Ja jūtat, ka jūsu darbs nav pietiekami novērtēts, jums vajadzētu meklēt jaunu darbu, kas jums maksā tirgus cenu un novērtē jūsu sniegumu.
