Vai esat kādreiz gribējis kaut ko pajautāt, bet nezinājāt, kā iegūt vēlamo atbildi? Pastāvīga noraidīšana darbā, skolā vai mājās var izraisīt stresu un vilšanos. Diemžēl neviena metode nevar garantēt, ka saņemsiet pozitīvu atbildi, taču ir stratēģijas, kuras varat izmantot, lai ievērojami palielinātu veiksmes iespējas!
Solis
1. metode no 3: Sagatavošanās panākumiem
1. solis. Runājiet pārliecinoši un kompetenti
Kad jūs tuvojaties kādam, lai izteiktu priekšlikumu vai pieprasījumu, mēģiniet radīt vislabāko iespaidu. Ideāls piegādes veids palielinās veiksmes varbūtību. Runājiet pārliecinoši un nesteidzīgi, nesakiet “ng” vai “er” vai stostieties.
- Paturiet prātā, ka prakse ir pilnības sakne. Pirms uzdot jautājumu, praktizējiet to, ko vēlaties pateikt. Nav nepieciešams iegaumēt vārdus, lai jūs neizklausītos pēc robota. Jums vienkārši jātrenējas teikt to, ko vēlaties teikt, līdz izklausāties kompetents un pārliecināts. Ja jūs labāk atceraties vizuālo informāciju, mēģiniet pierakstīt vārdus, kurus vēlaties pateikt, un atkārtot rakstīto.
- Praktizēšana spoguļa priekšā ir noderīga, jo jūs varat novērst visas neverbālās problēmas, kas var rasties, piemēram, spēlēties ar matiem vai izvairīties no saskares ar acīm.
Solis 2. Runājot, pamājiet ar galvu
Pētījumi rāda, ka, pamājot ar galvu, izvirzot ideju, jūs varat justies pozitīvāk un pārliecinātāk, lai sarunu biedrs (jūsu priekšnieks, klients vai mīļotais) radītu iespaidu, ka esat pārliecināts un zinošs cilvēks.
Esiet piesardzīgs un neizmantojiet šāda veida neverbālās norādes pārāk bieži. Nogrieziet galvu tikai piemērotā laikā, lai tā justos dabiski. Nepārspīlējiet, jo tas novērsīs uzmanību no jūsu teiktā, nevis uzsvērs to nozīmi
Solis 3. Parādiet viņiem sava priekšlikuma/idejas priekšrocības
Cilvēki, visticamāk, piekritīs jums, ja uzskatīs, ka jūsu priekšlikums vai ideja viņiem var nākt par labu. Paskaidrojiet, kādas priekšrocības viņi saņems, piekrītot jūsu pieprasījumam.
- Piemēram, ja vēlaties pieteikties atvaļinājumam, paskaidrojiet priekšniekam periodu, kad uzņēmuma slodze bija vismazākā, un pēc tam attīstiet savu domāšanu, pamatojoties uz šo faktu. Šādā veidā priekšnieks redzēs priekšrocības, ko dod jums atvaļinājumā: jūs parādāt tālredzību un lūdzat atvaļinājumu ārpus pīķa, lai tas neietekmētu uzņēmuma darbību.
- Ja vēlaties satikties ar savu partneri, bet jums jāpanāk, lai vecākais bērns uzrauga jaunākos brāļus un māsas, izsaka piedāvājumu apmaiņā pret iespēju vēlu atgriezties mājās, naudu vai iespēju izmantot automašīnu nedēļas nogalēs. Parādiet savam pusaudzim, ka pozitīva atbilde nāks par labu abām pusēm.
4. solis. Uzdodiet jautājumus, lai noskaidrotu, viņuprāt, vissvarīgāko
Ja sarunas laikā iepriekš nesagatavosieties un neizrakīsiet informāciju, pārliecināt otru pieņemt jūsu ideju vai priekšlikumu būs daudz grūtāk. Ja viņus neinteresē tas, ko jūs piedāvājat vai piedāvājat, nav jēgas viņus pārliecināt.
Nav jēgas mēģināt pārdot divvietīgu automašīnu piecu cilvēku ģimenei. Mēģiniet uzdot šādu jautājumu: “Kāds bija jūsu galvenais automašīnas iegādes mērķis?” un "Kādas iezīmes jums šķiet svarīgas?" Piešķiriet prioritāti viņu vajadzībām, tad jūsu izredzes saņemt pozitīvu atbildi ir lielākas un ļauj veikt pārdošanu
5. solis. Vispirms iesniedziet nelielu pieprasījumu
Šo paņēmienu sauc arī par “kāju durvīm”, kas nozīmē nelielu pieprasījumu iesniegšanu, pirms pāriet uz lielākiem. Ideja ir tāda, ka cilvēki, visticamāk, piekritīs lielam pieprasījumam, ja viņi jau ir vienojušies par kaut ko mazāk nozīmīgu. Piemēram, ja jūs pierunājat bērnu izmēģināt vismaz vienu karoti viņa vakariņu, viņš, visticamāk, turpinās ēst, ja to lūgs, it īpaši, ja piedāvājat kādu gardumu!
6. Mēģiniet pieprasījumu iesniegt īstajā brīdī
Citas personas sliktais garastāvoklis var būt drošs veids, kā tikt noraidītam. Ja iespējams, nemēģiniet vienoties ar kādu, kurš ir dusmīgs vai izrāda nedraudzīgu attieksmi. Pagaidiet, kamēr viņas garastāvoklis uzlabosies, pirms tuvojaties viņai. Vakariņas mājās vai restorānā var būt labs laiks pieprasījuma iesniegšanai.
- Protams, šī metode nav piemērota darba situācijām, kad jums ir jāvienojas, piemēram, kad jums kaut kas jāpārdod neapmierinātam pircējam. Ne vienmēr ir iespējams sagaidīt īsto brīdi. Tomēr, ja jūs varat izvēlēties, pagaidiet, līdz persona, ar kuru veicat sarunas, būs labāk noskaņots, lai palielinātu izredzes gūt panākumus.
- Pievērsiet uzmanību neverbāliem signāliem, kas norāda, ka brīdis ir nepiemērots, piemēram, rokas, kas sakrustotas pāri krūtīm, ārēji traucējoši faktori (piemēram, telefona zvans vai nerātns bērns), acu griešanās kustības vai saraucošas sejas izteiksmes. Pat ja jūs pieklājības dēļ iesaistāties ar šo personu, viņš jūs neklausīs. Vislabāk ir gaidīt īsto brīdi un tuvoties viņam, kad viņš var būt mērķtiecīgāks un laipnāks.
2. metode no 3: Pārliecināšanas stratēģijas izmantošana
1. solis. Izmantojiet līdzcilvēku ietekmi
Cilvēki mēdz pieņemt lēmumus, pamatojoties uz citu viedokli. Pirms došanās uz turieni mēs lasām restorānu atsauksmes un pirms filmas skatīšanās aplūkojam filmu vērtējumus vai jautājam draugiem viedokli. Tā pati “ganāmpulka mentalitāte” palīdzēs pārliecināt kādu sniegt pozitīvu atbildi.
- Piemēram, ja jūs mēģināt pārdot māju, izmantojot šo paņēmienu, tiks paaugstināta internetā reklamētās mājas atrašanās vieta, parādīts potenciālajiem pircējiem, ka māja atrodas elitārajā zonā, un parādiet labākās skolas šajā apkārtnē.. Ietekme, kas iegūta, izmantojot citu pozitīvas atsauksmes, paātrinās mājas pārdošanu.
- Jūs varat piemērot to pašu principu, ja vēlaties pārliecināt vecākus ļaut jums mācīties ārzemēs. Pastāstot viņiem par piedāvātajām ekskluzīvajām programmām vai citu studentu un viņu vecāku (un potenciālo darba devēju!) Pozitīvām atsauksmēm, jūs varat nokļūt līdz vēlamajam.
2. solis. Izmantojiet “pārliecinošu argumentu”
Ja jūs lūdzat kādam palīdzību, neko nedodot pretī, jūs nesaņemsiet pozitīvu atbildi. Tomēr, ja izmantojat spēcīgu argumentu, pastāv liela iespēja, ka viņš jums apstiprinās. Ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu argumenti ir godīgi un pārliecinoši. Ja viņš uzskata, ka jūs melojat, un uzskata, ka esat negodīgs, viņš, iespējams, noraidīs pieprasījumu.
Piemēram, ja jūs stāvat garā rindā vannas istabas priekšā un vairs nespējat izturēt, varat mēģināt pārliecināt priekšā esošo personu vispirms ielaist jūs iekšā. Ja jūs vienkārši sakāt: "Vai es varu iet pirmais? Es esmu izmisis,”varbūt viņš atteiksies un sniegs tādu pašu attaisnojumu. Salīdziniet to ar teicienu: “Atvainojiet, vai jūs neiebilstat, ja es iešu pirmais? Manai maģijai ir recidīvs,”varētu būt efektīvāk likt viņam izpildīt jūsu vēlmi
3. solis. Piemērojiet “savstarpīguma principu”
Šī psiholoģiskā koncepcija ir balstīta uz pārliecību, ka, tiklīdz kāds kaut ko dara mūsu labā, mēs jūtam pienākumu atbildēt. Piemēram, ja mēs esam gatavi pārņemt slima kolēģa maiņu, nākamreiz, kad jums kāda iemesla dēļ jāatstāj darbs, jūs varat lūgt savam kolēģim aizstāt jūsu darbu.
Šajā gadījumā pamēģiniet pateikt: “Man piektdien ir kaut kas jādara. Es ceru, ka jūs varat aizstāt manu darbu šonedēļ, jo es jūs aizstāju pagājušajā nedēļā.” Šāda veida parāds liks viņam neērti atteikties un piekritīs tam
4. solis. Piedāvājiet retu pakalpojumu vai iespēju
Šo pieeju bieži izmanto reklāmā, sakot, ka “piedāvājums ir ierobežots” vai ka iespēja ir spēkā “kamēr preces ir pieejamas”. Izmantojiet šo triku, lai kādu pārliecinātu. Ja jūs pārdodat produktu un sakāt, ka piedāvājums ir paredzēts tikai “30 minūtēm” vai “atlikušas tikai 50 vienības”, iespējams, ka cilvēki būs gatavi iegādāties jūsu piedāvāto produktu.
3. metode no 3: pieņemiet tikai pozitīvas atbildes
1. solis. Sniedziet tikai pozitīvas atbildes
Pētījumi rāda, ka tik daudz izvēles bieži liek cilvēkiem satraukties un apjukt. Mēģiniet ierobežot iespējamo atbilžu skaitu uz jūsu pieprasījumu līdz divām.
Piemēram, piedāvājiet savam partnerim tikai divas restorānu izvēles iespējas vai palūdziet draugam izvēlēties vienu no divām jūsu izvēlētajām kleitām, atkarībā no tā, kas jums vislabāk atbilst. Šis solis sašaurinās pārāk vispārīgus jautājumus, piemēram, “Kur mēs šovakar ēdīsim?” vai “Kādas drēbes man vajadzētu valkāt?” Sniedzot konkrētu, ierobežotu atbilžu izvēli, varat iegūt vēlamo atbildi un citiem ir vieglāk izdarīt izvēli
2. solis. Esiet gatavs sarunām vai saņemiet daļēji pozitīvu atbildi
Dažos gadījumos var nebūt kompromisa. Ja jūs mēģināt pārliecināt cilvēku piekrist un viņš vai viņa ir gatavi vienoties vai izdomāt nosacījumus, pirms tam piekrītat, tad jūs esat uz pareizā ceļa. Pieņemiet darījumu kā uzvaru.
- Šī pieeja ir vispiemērotākā, ja jums ir darīšana ar kādu augstākā amatā, piemēram, vecāku vai priekšnieku. Piemēram, ja vēlaties atgriezties mājās vēlāk nekā parasti, joprojām var būt vieta sarunām. Ja jūsu vecāki vēlas, lai jūs atnāktu mājās pirms pulksten 23:00, bet pasākums, kurā piedalāties, ilgs līdz pulksten 1:00, atļauju būt mājās pusnaktī kā kompromisu var uzskatīt par uzvaru. Ja jūs lūdzat priekšniekam palielināt algu par 7%un viņš piekrīt tikai 4%, uzskatiet to par uzvaru, pārliecinot priekšnieku, ka esat pelnījis paaugstinājumu. Šajā gadījumā jums ir izdevies netiešā veidā iegūt to, ko vēlējāties (jautrāk pavadīt laiku kopā ar draugiem vai paaugstināt likmi).
- Neskatieties uz kompromisiem no negatīvas perspektīvas. Padomājiet par to kā par vienošanos ar noteiktiem nosacījumiem. Pateicoties pārliecināšanas spēkam, situācija kļūst labvēlīgāka, nekā bija pirms jūs pārliecinājāt viņus par savu lūgumu.
3. solis. Uzdodiet jautājumus, kas sniegs pozitīvas atbildes
Dažreiz ir lietderīgi uzdot jautājumu, kura rezultāts būs pozitīvs. Tā vietā, lai mēģinātu kādu pārliecināt vai kaut ko pārdot, dažreiz mums ir nepieciešama pozitīva atbilde, lai radītu nepiespiestu atmosfēru un labu garastāvokli. Šo stratēģiju varat izmantot pirmajā randiņā vai ģimenes sapulcē, kad vēlaties panākt, lai visi piekrīt.
Piemēram, pirmajā randiņā jūs varētu teikt: "Šis vīns ir garšīgs, vai ne?" vai "Vai arī tu esi traks par šo pilsētu?" Vai arī ģimenes vakariņās pajautājiet: "Vecmāmiņas cepta vista ir labākā, vai ne?" Šāda veida jautājumi veicina pozitīvu atbildi un palīdz atrast kopīgu valodu ar apkārtējiem
4. solis. Beidziet sarunu ar pozitīvu ziņu
Ja nevarat saņemt pozitīvu atbildi no kāda, mēģiniet proaktīvi pabeigt tikšanos vai sarunu ar nākotnes redzējumu. Tādā veidā jūs esat brīvs no nenoteiktības un esat gatavs spert vēl vienu soli savu mērķu sasniegšanai.
