Pārliecināšanas prasmju praktizēšana palīdzēs jums biznesa vai personiskajās attiecībās. Mācoties veidot pamatotus argumentus, izklāstīt šos argumentus un izprast cilvēkus, ar kuriem strīdaties, varēsit pārliecināt ikvienu neatkarīgi no tā, vai mēģināt pārliecināt klientu pirkt, vai pārliecināt savus vecākus izlaist jūs līdz nedēļas nogales beigām. Plašāku informāciju skatiet tālāk sniegtajā rokasgrāmatā.
Solis
1. metode no 3: Labu argumentu izteikšana
1. solis. Izprotiet tēmu
Pārliecinieties, ka saprotat apspriežamo tēmu un savu viedokli neatkarīgi no tā, vai runa ir par subjektīviem jautājumiem, piemēram, kas ir labāks starp Gudfellas un krusttēvu, vai kad mēģināt pārliecināt vecākus izlaist jūs visu nakti, vai debates par morāles jautājumiem, piemēram, nāvessodu. Veiciet dažus pētījumus un neizdariet nevajadzīgus un nepierādītus pieņēmumus.
Ja jūs pārdodat kaut ko, piemēram, automašīnu, jums jāzina pārdodamās automašīnas specifikācijas un priekšrocības. Turklāt jums ir jāizpēta arī citas tirgū pārdotās automašīnas, lai uzzinātu, kas atšķiras no jūsu pārdotās automašīnas, un padarītu to par labāko izvēli
2. solis. Uzziniet diskusijas apjomu
Dažiem argumentiem jums jāzina vairāk nekā fakti. Netērējiet laiku, apspriežot, vai Eifeļa tornis ir skaists vai nē, ja tiešām vēlaties teikt, ka tas ir ikonisks. Noskaidrojiet savas diskusijas apjomu un pēc tam sagatavojiet argumentus.
Piemēram, ja vēlaties pārliecināt sevi, ka Brīvības statuja ir skaistāka par Eifeļa torni, jums ir jāsaprot arhitektūra un estētika, lai to apspriestu, kā arī fakti par abiem, kas tos projektēja, un citi nepieciešamie kritēriji veidot argumentu
Solis 3. Izstrādājiet savu pamatojumu
Laba argumenta izteikšana nedaudz atgādina galda veidošanu-jūs vēlaties, lai jūsu galvenie punkti tiktu labi pamatoti ar pamatotiem iemesliem un pierādījumiem, tāpat kā galdu atbalsta kājas. Ja jums nav pamatotu, faktisku iemeslu vai pierādījumu, jūsu arguments tiks viegli atspēkots. Tāpat kā esejas vai tēzes rakstīšanai, jums ir jāpaskaidro galvenie punkti, kurus vēlaties paust, un jāsniedz apstiprinoši pierādījumi un fakti, lai tos pamatotu.
Ja jūsu galvenais arguments ir “mūsdienu māksla ir garlaicīga”, atrodiet šim apgalvojumam iemeslu. Vai jūs pamatojat šo argumentu ar faktu, ka mūsdienu mākslu ir viegli atdarināt? Vai tāpēc, ka mūsdienu māksla ir pārāk populāra? Sniedziet pareizus iemeslus un faktus, lai jūsu arguments būtu spēcīgāks
4. Pastipriniet savu argumentāciju ar skaidriem piemēriem un pierādījumiem
Lai izskaidrotu savu argumentu, jums jāizmanto neaizmirstamas un neaizmirstamas detaļas. Ja jūs mēģināt kādu pārliecināt, ka The Beatles ir visu laiku izcilākā grupa, jums būs grūti, ja jūs pat nezināt albuma nosaukumu, kas jums patīk, vai arī neklausāties viņa albumā. mūzika, lai strīdoties izdarītu vispārīgas atsauces.
5. solis. Atlaidiet mazliet, lai uzvarētu strīdā
Pieņemot punktu, kas nav tik svarīgs no otra cilvēka, un pēc tam parādot, ka varat mainīt savu viedokli un palikt atvērtam, ja ir precīzāki fakti, otrs cilvēks kļūs atvērtāks pieņemt jūsu argumentus un viedokli. Ja esat gatavs piekrist dažiem argumenta punktiem, lai uzvarētu strīdā kopumā, tad jūs būsiet stiprākā stāvoklī.
Atšķirība starp diskusiju un argumentu ir tāda, ka argumenti var attīstīties tālāk par racionalitāti un izrietēt no ego. Viena vai abas strīdā iesaistītās puses nevēlas tikt sauktas par nepareizu, un tas liks abām apmainīties viedokļiem, lai viņu arguments tiktu atzīts
2. metode no 3: Argumentu pasniegšana
1. solis. Esiet pārliecināts un pārliecinošs
Ja esat izveidojis spēcīgu argumentu kopā ar apstiprinošiem faktiem un pierādījumiem, tad jums tas jādara tālāk pārliecinoši un pārliecinoši, jo tas padarīs jūsu argumentu spēcīgāku.
- Būt pārliecinošam nenozīmē būt pārāk agresīvam un augstprātīgam. Ticiet saviem argumentiem, bet esiet atvērts alternatīvām.
- Padomājiet par sevi kā tās jomas ekspertu, kuru stāstīsit, izmantojot labus piemērus un pamatotus iemeslus, lai jūsu teiktajam būtu viegli noticēt. Lai pārliecinātos, ka jūsu skatījums uz The Beatles ir pareizs, vispirms jums ļoti labi jāizklausās mūzikā.
2. solis. Padariet savu argumentu personīgāku
Anekdotiski pierādījumi parasti nav derīgs apstiprinošs piemērs. Bet dalīšanās anekdotē, kas izraisa empātiju, var palīdzēt pārliecināt otru cilvēku. Anekdote var neko nepierādīt, bet var būt pietiekami pārliecinoša.
Ja vēlaties kādu pārliecināt, ka nāvessods ir nepareizs, mēģiniet pieskarties otras personas morālajai sirdsapziņai un netieši izteikt emocionālu argumentu. Meklējiet stāstus par cilvēkiem, kuri tika nepareizi arestēti un kuriem vajadzētu piespriest nāvessodu, tad pastāstiet stāstu pareizajā tonī, lai uzsvērtu nāvessoda zemo cilvēcisko vērtību
Solis 3. Nomierinieties
Nepārtraukta runāšana kā traks ir slikts veids, kā pārliecināt citus cilvēkus. Esiet pārliecināts par argumentiem, iemesliem, pierādījumiem un atbalstītajiem piemēriem, ko esat sagatavojis, un par savu viedokli. Tādā veidā jūs varat mierīgi un pārliecinoši pateikt lietas, jo esat pārliecināts, ka jums ir taisnība.
3. metode no 3: Oponenta izpratne
1. solis. Esiet nekustīgs un klausieties
Tas, kurš runā visvairāk, ne vienmēr uzvar strīdā vai pārliecina otru personu. Mācīšanās uzmanīgi klausīties ir metode, ko reti izmanto strīdā. Lai gan tas nešķiet aktīvs veids, kā pārliecināt citus, uzklausot otru personu, lai saprastu citas personas viedokli, jūs varēsit pārliecināt otru personu par alternatīvu. Izprotiet otra cilvēka argumentus, mērķus, motivāciju un uzskatus.
2. solis. Runājiet pieklājīgi
Uzturiet acu kontaktu, izmantojiet atbilstošu un līdzsvarotu balss toni ar viņu un runājot esiet mierīgs. Jautājiet, ja tādi ir, un klausieties viņu, kad viņš runā. Nepārtrauciet viņu, kamēr viņš runā un nav beidzis.
Savstarpēja cieņa vienam pret otru ir ļoti svarīga. Jūs nevarēsit pārliecināt citus, ja viņi jūs nenovērtēs. Tātad, cieniet savu sarunu biedru, tādā veidā arī jūs viņu novērtēsit
3. Ziniet otras personas mērķus un motivāciju
Ja jūs zināt, ko otrs vēlas, tad jūs varat atrast risinājumu šai vēlmei. Kad jūs zināt argumenta motīvu un viedokli, pielāgojiet savu argumentu pasniegšanas veidu, lai otra persona to saprastu un pieņemtu.
Strīds par to, vai cilvēkiem vajadzētu būt ieročiem, faktiski var vairāk koncentrēties uz personīgās brīvības un atbildības jautājumiem. Tāpēc labāk būtu risināt šo jautājumu, nekā būt pārāk konkrētam attiecībā uz šaujamieroču licencēm. Pajautājiet otrai personai, vai viņa ir informēta par dažiem faktiem, kurus jūs redzat
Solis 4. Nopelniet viņa uzticību
Uzsveriet un saistiet savu argumentu ar viņa viedokli. Atzīstiet dažus viņa norādītos punktus, ja viņam ir taisnība, taču jums tomēr vajadzētu mēģināt mainīt viņa vispārējo viedokli. Ja jūs varat sniegt nenoliedzamus faktus, pierādījumus un loģiku, jūs varat pārliecināt otru personu, un viņš atzīs, ka piekrīt jūsu viedoklim, ja jūs to izklāstāt pieklājīgi un jauki.
Padomi
- Lai kādu pārliecinātu, ir jātic saviem argumentiem. Ja jūs mēģināt pārliecināt kādu melot, jums vispirms jāspēj melot sev. Nerādiet ne mazākās vilcināšanās, jo, kad parādīsieties šaubīgi, neviens jums neticēs, bet, ja jūs ticat savam argumentam, tad jūs to varēsit paust ar pārliecību.
- Nepiespiediet cilvēkus mainīt savas domas. Dariet to, izklāstot loģiskus faktus un pierādījumus.
- Vienmēr esiet draudzīgs un cieniet citus, pat ja otrs nevēlas mainīt savas domas.
- Pārliecība var izgaist. Dienu vai divas dienas vai nedēļu pēc tam, kad kādu esat par kaut ko pārliecinājis, šī persona var atgriezties pie saviem vecajiem uzskatiem.
- Uzturiet acu kontaktu un sniedziet pamatotus argumentus.
- Lai saglabātu acu kontaktu ar pūli, skatieties viens otram acīs, vienlaikus izklāstot savu argumentu.
- Esi pieklājīgs.
- Valkājiet atbilstošas drēbes, kas liek jums izskatīties pārliecinoši.
- Vienmēr pārliecināts un pārliecināts. Paskaties otram cilvēkam acīs un sniedz pamatotu argumentu. Pat ja viņa domas nemainās, jums vajadzētu palikt pieklājīgam un noturēt galvu.
- Pērciet un lasiet grāmatas par pārdošanas metodēm.
Brīdinājums
- Daži cilvēki nekad nemainīs savu viedokli vai uzskatus, un tās ir viņu tiesības. Tātad, novērtējiet to.
- Ja kāds šķiet neobjektīvs, uzdodiet pamatotus jautājumus, kas liks viņam šaubīties par savu pārliecību. Pēc tam vienkārši izsakiet savus uzskatus un argumentus. Tomēr viņš ir tas, kurš izlemj, vai viņš tev uzticas vai nē.
- Ja otra persona jums nepiekrīt, nestrīdieties. Izmantojiet loģiku un skaidrus piemērus, lai izskaidrotu, kāpēc viņam vajadzētu ticēt jūsu argumentam.
