Ak, pārliecināšanas māksla. Ļoti vienkārši, bet ļoti grūti. Cilvēka prāts ir pārsteidzoši kaļams un viegli manipulējams, ja zināt, ko vēlaties un ko darāt. Padariet savu argumentu pēc iespējas pārliecinošāku, veicot tālāk norādītās darbības.
Solis
1. daļa no 3: Pārliecināt ar rīcību
Solis 1. Atrodiet īsto laiku
Cilvēki ir visvairāk pārliecinoši, tiklīdz viņi jums pateicas. Jūs esat pārliecinošākais pēc pateicības, tad kāds ir īstais laiks lūgt palīdzību? Tiklīdz kāds jums pateicas.
Lai palielinātu iespējas iegūt to, ko vēlaties, mēģiniet sākt nelielu darbu viņu labā. Cilvēki mēdz būt paklausīgāki, ja redz, ka esat nedaudz paveicis. Sakiet, ka jūsu partneris saka: "Paldies par ēdienu, mīļā. Tas ir garšīgi." Jūs sakāt: "Esiet laipni gaidīti. Es tikko sāku mazgāt traukus-vai varat turpināt?"
2. solis. Sniedziet iedrošinājumu
Jums vajadzētu būt trīs veidu iedrošinājumiem. Ja jūs zināt, ar ko jums ir darīšana, jūs zināt, kuri no tiem ir visefektīvākie:
- Ekonomika. Ļaujiet viņiem zināt, ka viņi, iespējams, ir palaiduši garām labu iespēju nopelnīt naudu vai ka viņi varētu nopelnīt, izpildot jūsu cerības.
- Morāle. Ļaujiet cilvēkam zināt, ka, palīdzot jums, viņš kaut kā uzlabos apkārtējo pasauli. Ja viņi jutās kā labs cilvēks, kā viņi varēja atteikties?
- Sociāls. Ļaujiet viņiem zināt, ka "visi citi to dara". Tas būs vēl efektīvāk, ja varēsiet nosaukt dažus viņu draugus.
Solis 3. Vispirms dodiet viņiem kaut ko
Jūs zināt tos cilvēkus tirdzniecības centrā, kuri cenšas dot jums losjonu paraugus neatkarīgi no tā, vai jūs no tiem izvairāties kā no mēra vai nē? Tas nav tikai likt jums izmēģināt viņu produktu un to mīlēt - tas liek jums justies nedaudz vainīgam, lai jūs galu galā kaut ko nopirktu. To var izdarīt arī jūs, tikai nedaudz vieglākā veidā, nekā tie ir!
Pieņemsim, ka jūsu bērns vāc līdzekļus skolas pasākumam. Jūs apsolāt iegūt līdzekļus no vienaudžiem. Dažas stundas pirms vērsties pie Marijas ar priekšlikumu jūs piegādājat meitas kūku pie viņas galda. Pēc tam jūs viegli uzvarēsit
Solis 4. Ļaujiet viņiem domāt, ka “viņi” nāca klajā ar šo ideju
Idejas stādīšana kādam galvā ir viena no grūtākajām lietām, kas jādara, lai pārliecinātu, bet tā ir arī viena no efektīvākajām. Tā vietā, lai pateiktu tieši to, ko vēlaties, jums vajadzētu tikai mazliet apiet šo tēmu. Ar laiku ar pareiziem gājieniem viņi nāks klajā ar savām idejām.
Izmantosim to pašu piemēru: jūs vēlaties saņemt naudu no kolēģa meitas līdzekļu vākšanai, bet nevēlaties jautāt personīgi. Tā vietā jūs sākat sarunu par labdarību un to, cik pārsteidzoši var palīdzēt cilvēkiem. Jūs minējāt, ka pagājušajā gadā daļu no nodokļu deklarācijas ziedojāt kādai iecienītai labdarības organizācijai. Tad garāmejot pieminiet, ka jūsu meita šobrīd vāc līdzekļus. Ja viss tiek izdarīts pareizi, jūsu partneris, iespējams, iesaistīsies brīvprātīgajā darbā
Solis 5. Pievērsiet uzmanību tam, ko viņi vēlas
Fakts ir tāds, ka visi ir atšķirīgi. Daži cilvēki reaģēs uz ekonomisku stimulu, daži - uz morālu stimulu, bet daži - uz neko. Lai pārliecinātu, klausieties viņos. Pievērsiet uzmanību tam, ko viņi vēlas. Ja jūs varat piedāvāt viņiem kaut ko tādu, ko viņi patiešām vēlas, jūs uzvarēsit.
Pieņemsim, ka jums ir grūti saņemt atvaļinājumu no priekšnieka. Pēdējā laikā darbs ir bijis ļoti aizņemts. Jūs dzirdat priekšnieku sakām, cik ļoti viņš cer, ka kompānija nākamajā vasarā būs pārstāvēta kongresu sērijā. Jūs pārtraucat ar to, ka labprāt aiziesit un daļu no izmaksām sedzat paši. Tādā veidā viņš kaut ko iegūst, un jūs arī
2. daļa no 3: Pārliecināt ar vārdiem
Solis 1. Runājiet par to, kas viņiem pietrūks
Cilvēkus ir vieglāk pārliecināt, ja viņi saskaras ar zaudējumiem, nevis ieguvumiem. Padomājiet par to: pieņemsim, ka kāds nāk pie jums un saka, ka zaudēsiet savu iecienīto kreklu. Jūs būsiet nedaudz pārsteigts. No otras puses, viņi saka, ka jūs iegūsit jaunu mīļāko kreklu. Nav pārliecinoši, vai ne? Mēs esam piesaistīti tam, kas mums jau ir, pat ja tas, ko mēs iegūstam, ir tas pats.
Šī ideja ir labi izpētīta. Ir pat nesen veikts pētījums, uzņēmēju grupai tika iesniegts priekšlikums par IT projektu. Divreiz vairāk no viņiem apstiprina priekšlikumu, ja tiek prognozēts, ka uzņēmums zaudēs 500 000 USD, ja priekšlikums netiks pieņemts, salīdzinot ar scenāriju, kas paredz, ka projekts nesīs 500 000 USD peļņu
2. solis. Izmantojiet viņu iepriekšējās darbības priekšrocības
Cilvēki izjūt nepieciešamību saglabāt konsekvenci savās pagātnes darbībās. Ja viņi uzskata, ka ir labi cilvēki un atceras šo laipnības piemēru, viņi turpinās censties būt labi cilvēki. Tāpēc cilvēki, visticamāk, tiks pierunāti rīkoties noteiktā veidā, ja viņi tā ir rīkojušies iepriekš. Ziniet, ar ko jums ir darīšana - kurš kādreiz ir izdarījis to, ko jūs gribējāt?
Jo vairāk jūs iepazīsiet apkārtējos cilvēkus, jo labāk būs jūsu spējas. Atgriežoties pie piemēra, kā palīdzēt meitai piesaistīt līdzekļus. Jūs zināt, ka jūsu draugs Nguyen pagājušajā sezonā ziedoja Henrija bērnu līdzekļu vākšanai. Varbūt viņš labprāt ziedotu arī tavai meitai?
Solis 3. Ļaujiet viņiem zināt, ka visi citi to dara
Vai esat dzirdējuši par Asch atbilstības pētījumu? Cilvēku grupa atradās vienā telpā, viņu vidū bija tikai viens cilvēks, kurš nezināja, kas notiek. Viņiem visiem tika parādīta virkne rindu, dažas ļoti īsas, dažas diezgan garas. Visi pētījuma dalībnieki piekrita, ka īsākās līnijas bija garākās un ka viens nezinātājs dalībnieks gandrīz vienmēr piekrita. Īsāk sakot, cilvēki pielāgosies spiedienam. Ja visi to dara, viņi arī vēlas to darīt.
Pastāstiet ikvienam, ar kuru runājat, ka to ir izdarījuši daudzi cilvēki, tostarp cilvēki, kurus viņi pazīst, patīk un ciena. Tas ir dzinējspēks - ja viņi ciena personu, kas to darīja, viņi mazāk apšauba šo cilvēku spriedumu
4. solis. Izmantojiet “mēs”
“Mēs” lietošana uzreiz nodrošina kopības un atbalsta sajūtu. Ja kāds jums teiktu: "Jums ir vajadzīgs šis produkts, lai izskatītos glītāk. Jums ir vajadzīgs šis produkts, lai gūtu panākumus dzīvē un liktu cilvēkiem patikt," jūs būtu nedaudz skeptiski un varbūt pat nedaudz aizvainots. Izmantojot "jūs", kāds jūtas atsvešināts, un tā ir pēdējā lieta, ko vēlaties.
Tā vietā iedomājieties, ka kāds mēģina jūs pārliecināt kaut ko darīt, sakot: "Mums visiem ir vajadzīgs šis produkts, lai izskatītos skaistāk. Ja visi izmantotu šo produktu, mēs visi būtu veiksmīgi dzīvē un visi mums patiktu." Izklausās mazāk personīgi un mazliet jautri, vai ne?
Solis 5. Lūdziet kilogramu, kad vēlaties tikai collu
Padomājiet par to, kad mēdzāt vaimanāt mammai vai tētim pēc lielākās un ekstravagantākās Ziemassvētku dāvanas, kādu varat saņemt. Jūs to nesaprotat, bet varbūt tomēr tuvojaties. Jūsu vecākiem šķiet, ka viņi ir piekrituši ar jums - abas puses nesaņem 100%. Tagad iedomājieties, ka otrais priekšmets ir tieši tas, ko vēlaties! Viņiem nebija ne jausmas, ka dāvana nav kompromiss.
Piemēram, patiesībā jūs vienkārši vēlaties iziet vakariņās un kopā ar partneri uz filmu, bet viņš vienmēr ir aizņemts. Jūs sākat jautāt un jautāt par brīvdienām nedēļas nogalē. Pēc virknes noskaņu jūs sakāt: "… kā tad vienkārši ar vakariņām un filmu?" Viņš redzēs tevi "atkāpties" (vai viņš tā domā!) Un, visticamāk, padosies
6. solis. Runājiet par pretargumentiem
Lai gan tas var šķist pretintuitīvs, jūsu arguments būs pārliecinošāks, ja runāsit arī par pretējo pusi. Tas parāda, ka jūs zināt, par ko runājat, esat apsvēris plusi un mīnusi un joprojām ticat tam, ko sakāt.
Pieņemsim, ka mēģināt kādu pārliecināt, ka Pepsi ir labāks par Koksu. "Tas garšo lieliski un kārbas ir lieliskas!", Tas ir labi un labi, bet iedomājieties, ja jūs teiktu: "Protams, Kokss daudz dzer, bet vairākās valstīs-tas nepadara to labāku, tas tikai kļūst arvien izplatītāks. " Kas ir loģiskāk un pārliecinošāk?
7. solis. Paļaujieties uz ētiku, patosu un logotipiem
Aristotelis teica, ka ir trīs veidi, kā pārliecināt cilvēkus: izmantojot ētiku, patosu un logotipus. Sadalīsim visus trīs:
- Etoss. Tā ir uzticamība. Piemēram, Hanes izmanto Michael Jordan. Ja Haness ir pietiekami labs MJ, tad pietiekami labs jums.
- Patoss. Patoss ir par emocijām. Vai jūs zināt šīs reklāmas, kurās ir skumji kucēni un kaķēni? Tas ir pieskarties jūsu sirds stīgām, lai jūs pieņemtu vienu asti.
- logotipi. Tas ir par loģiku un veselo saprātu. Ja jūs tagad ieguldīsit piecus miljonus rupiju, jūs, piemēram, iegūsit desmit miljonus rūpiju vēlāk.
3. daļa no 3: Pārliecināt ar attieksmi
1. solis. Lieciet viņiem smieties
Šī ir sociālā prasme 101: liek cilvēkiem smieties, un viņi jums patiks vairāk. Viņi būs laimīgi, saistīs jūs ar prieku, un viņus būs daudz vieglāk pārliecināt. Cilvēkiem patīk justies labi - ja jūs viņiem to piešķirsit, viņi, iespējams, sniegs arī to, ko vēlaties.
Aiciniet viņus runāt par kaut ko, kas viņiem patiešām patīk. Šī tēma viņus noteikti uzbudinās, ja jūs, šķiet, interesē viena un tā pati tēma, arī jūs būsiet daudz vairāk saistīti
2. solis. Lieciet viņiem piekrist jums
Jaunākie pētījumi liecina, ka "jā" ir ļoti spēcīgs pārliecinošs vārds. Izrādās, ka cilvēkiem patīk palikt konsekventiem. Lieciet viņiem pateikt „jā”, un viņi vēlēsies teikt „jā”. Viņiem būs pozitīvs un atvērts noskaņojums, ja jums izdosies panākt, lai viņi vispirms piekrīt.
Turpiniet runāt apstiprinoši. Runājiet par lietām, kas viņiem patīk, par tēmām, kurām piekrītat, un par visām lietām, kas liek viņiem teikt “jā” un nekad neteikt “nē”. Tad, kad jūs uzdodat svarīgus jautājumus, viņi nevēlas lauzt izveidoto modeli
Solis 3. Dariet to nepārtraukti
Vai esat kādreiz satikuši zēnu vai meiteni, kas lūdza jūsu numuru? Tu saki nē, tu saki nē, tu saki nē, tad beidzot padodies un saki jā. Lai gan šī var nebūt vissmalkākā taktika, tā noteikti darbojas! Ja sākumā saņemat "nē", nepadodieties. Cilvēki, kuri ir neatlaidīgi, noteikti iegūs rezultātus.
Tikai pārliecinieties, ka neesat pārāk uzmācīgs. Jautāt un jautāt un jautāt dažus cilvēkus var padarīt vēl dusmīgākus. Pārtrauciet savu pieprasījumu biežumu, lai tie neizklausītos satriecoši vai kaitinoši
4. solis. Sagaidiet no viņiem pozitīvas cerības
Lielākā daļa cilvēku mēdz stāties pretī izaicinājumiem vai tam, ko citi no viņiem gaida. Ja jūsu vecākiem nerūp jūsu atzīmes un viņi domā, ka jums neizdosies, iespējams, ka neesat zvaigžņu students. Ja jūsu vecāki gaidīja tikai labas atzīmes un sliktas atzīmes pat nedomāja, iespējams, ka esat gudrs. Tas pats attiecas uz visiem jūsu dzīvē!
Tas attiecas uz jūsu bērniem, darbiniekiem vai draugiem. Tu dod to, ko saņemsi atpakaļ. Lai liktu cilvēkiem rīkoties tā, kā vēlaties, gaidiet to no viņiem. Vairumā gadījumu viņi vēlēsies jūs iepriecināt un izvairīties no konfliktiem
5. Padariet kaut ko steidzamu
Uzsverot kādam, ka viņam nav ilgi jārīkojas, tas var viņu mudināt rīkoties. Jūs varat uzsvērt, ka jūsu pārdotais produkts ir reti sastopams vai jūs atradīsit kādu citu, kurš to darīs. Tas uzsver nepieciešamību, kas saka, ka viņiem jārīkojas tūlīt. Vai nu taisnība, vai nē!
Pieņemsim, ka jūs vadāt komandu un dodat viņiem 3 nedēļu termiņu, kad projekts faktiski jāpabeidz 3 mēnešu laikā. Pēc 3 nedēļām dodiet viņiem 2 nedēļu pagarinājumu par “labo darbu”. Viņi pateicas jums un izjūt lielu atvieglojumu-un viņi pat var sasniegt jūsu 5 nedēļu mērķi
6. solis. Esiet pārliecināti
Pat ja jums ir jāizliekas. Izrādās, ka cilvēki dod priekšroku augstprātībai, nevis prasmēm, tāpēc futbola cienītājiem televīzijā, kuri prognozē nepareizi, joprojām ir darbs. Jo vairāk jūs rīkosities tā, it kā zinātu, par ko runājat, jo ticamāks būs jūsu iespaids. Jo ticamāks būs jūsu iespaids, jo uzticamāks jūs būsit.
- Ja klausītājs nepiekrīt, runājiet ātri. Runājiet lēnāk, ja viņi piekrīt. Pētījumi rāda, ka, ja viņi nepiekrīt, ātra runāšana nedod viņiem laiku atspēkojumam. Ja viņi piekrīt, runājiet lēni, lai viņi varētu sagremot katru vārdu, tādējādi pārliecinot.
- Pārliecinieties, ka jūsu ķermeņa valoda un acu kontakts atbilst jūsu vārdiem. Ja jūsu balss izklausās entuziasma pilna un dzīvīga, bet ķermenis klibo kā mīkstas nūdeles, otra persona nebūs pārliecināta. Pārliecība ir verbāla, jā, bet tā ir definēta arī fiziski.
Padomi
- Esiet nobriedis par to visu - ja pēc visu iespēju izmēģināšanas viņi joprojām saka stingru “nē” - vienkārši aizmirstiet to, atrodiet kaut ko citu, ko vēlaties.
- Sakiet: "Labi-es saprotu un piekrītu" vai kaut kas līdzīgs šim, ja jums saka, ka jūs noteikti nevarat iegūt to, ko vēlaties. Jūsu briedums pārsteigs sarunu biedru-varbūt tik pārsteigts, ka viņš to darīs jūsu vietā!
Brīdinājums
- Nepārsniedziet bortu - jūs vienkārši kaitināsit visus un pārliecināsit, ka neesat pelnījuši to, ko vēlaties.
- Nekad, NEZOG naudu, lai nopirktu kaut ko, ko viņi saka, ka jums nav.
