Mūsdienās preču pārdošana tiek uzskatīta par vieglāku un lētāku. Ja vēlaties pārdot vienu vai vairākas preces, varat viegli sasniegt patērētājus. Ir vairāki pārbaudīti veidi, kas palīdzēs jums veiksmīgāk pārdot lietas gan tiešsaistē, gan bezsaistē.
Solis
1. metode no 3: Izpratne par pārdošanas procesu
1. solis. Izprotiet, kā cilvēki pieņem lēmumus par produktu iegādi
Daudzi pētījumi liecina, ka, pērkot lietas, cilvēki pieņem emocionālus lēmumus. Tāpēc pievērsiet uzmanību tam, kādi emocionāli faktori var likt kādam iegādāties jūsu produktu, pēc tam iekļaujiet to izvietojamajās reklāmās.
- Saprotiet, ka cilvēki bieži reaģē uz citu stāstiem, nevis tikai klausoties rakstiskos faktus. Piemēram, ja varat iekļaut aprakstu par kādu, kurš ir izmantojis jūsu produktu, šī atsauksme var izraisīt potenciālu pircēju emocionālu reakciju.
- Tomēr cilvēkiem joprojām ir vajadzīgi fakti, lai racionalizētu pirkumus. Tāpēc turpiniet uzskaitīt konkrētos produkta faktus, piemēram, tā stāvokli un ražotāju.
- Cilvēki bieži reaģē uz citu cilvēku paziņojumiem, jo daudzi cilvēki iet līdzi plūsmai.
2. solis. Definējiet unikālu pārdošanas plānu
Nosakiet, kā jūsu produkts atšķiras no konkurentu produktiem. Produkts var būt lētāks, labāks vai funkcionēt labāk nekā citi produkti.
- Reklāmā varat iekļaut vārdus vai saukļus, lai aprakstītu savas unikālās vērtības, lai jūs varētu atšķirt savu produktu no konkurenta.
- Cilvēkiem ir jāpaskaidro, kā jūsu produkts var apmierināt viņu vajadzības (vai vēlmes). Kādas priekšrocības viņi saņem? Kā šis produkts atšķiras no citiem produktiem?
3. solis. Nosakiet produkta cenu
Jums jābūt uzmanīgam, nosakot cenas, un jums ir jāsaprot dominējošās tirgus cenas.
- Nosakiet peļņas limitu, kuru vēlaties iegūt. Tas nozīmē, ka no pārdošanas cenas jūs atņemsiet produkta izmaksas. Jūs varat izmantot tiešsaistes kalkulatoru, lai noteiktu pārdošanas cenu, pamatojoties uz bruto peļņas normu, kuru vēlaties nopelnīt.
- Jums ir nepieciešams pētījums, lai atrastu peļņu. Jums jāzina, cik daudz konkurentu pārdod savus produktus, lai jūs varētu noteikt konkurētspējīgu cenu un tomēr gūt peļņu. Ja pārdodat lietotus produktus, pārliecinieties, ka uzzinājāt jaunās cenas, izmantojot pārdevēja vietni. Ja pārdodat produktu tiešsaistes vietnē, meklējiet cenas, ko izmanto citi cilvēki, kas pārdod līdzīgus produktus. Uzziniet cenas, ko izmanto biznesa konkurenti.
- Nepārdodiet produktus par pārāk zemām vai augstām cenām. Abi veidi var kaitēt jūsu biznesam ilgtermiņā. Piemēram, ja jūs mēģināt pārdot lietotu automašīnu par lētu cenu, cilvēkiem būs aizdomas, ka automašīnai kaut kas nav kārtībā. Pirms cenu noteikšanas pierakstiet izdevumus. Veikt piezīmes detalizēti.
- Cnet ir vietne, ko var izmantot, lai salīdzinātu elektronisko preču cenas.
4. Ziniet mērķa patērētāju/tirgu
Potenciālo klientu izpratne tiek uzskatīta par svarīgu. Nemēģiniet vispārināt potenciālos klientus. Nemēģiniet pārdot pasaulei kaut ko kopīgu. Ierobežojot cilvēkus, kas ir jūsu mērķa patērētāji, var palīdzēt noteikt reklāmas valodu.
- Pārdot kaut ko jaunam cilvēkam var ļoti atšķirties no kaut kā pārdot pieaugušam cilvēkam. Jaunieši bieži vēlas iegādāties produktus tiešsaistē, un valodai, kas tiek izmantota produktu pārdošanā, jābūt neformālākai. Piemēram, tiek uzskatīts, ka pieaugušie reti izmanto Facebook, tāpēc viņiem nerūp reklāma vai viņi to vispār neizmanto.
- Daži jautājumi, kas jāuzdod sev, nosakot savu mērķa tirgu, ir tas, kurš no jums ir iegādājies produktu, kura problēmu produkts var atrisināt, vai esat gatavs uzņemties risku, nosakot savu mērķa tirgu, vai arī jūs veicat pieņēmumus vai esat izpētījis savas intereses un patērētāju vajadzībām.
- Kad esat sapratis tirgu, jums ir jāsaista produkta priekšrocības ar rezultātiem, kas interesē tirgu.
- Pildīt mājasdarbus. Ziniet savu mērķa tirgu pēc iespējas labāk. Izpētiet demogrāfiskos aspektus, pirkšanas modeļus utt. Ziniet produktu pēc iespējas labāk.
5. solis. Aizveriet darījumu
Pārliecinieties, vai jūs patiešām piesaistāt patērētājus iegādāties jūsu produktu. To sauc par "slēgšanu", kas ir svarīga pārdošanas daļa.
- Darījumu var slēgt, saņemot klienta parakstu. Paredzamā pārdošana ir tad, kad pārdevējs pieņem, ka klients ir gatavs pirkt, un pasaka klientam, kā pabeigt pirkumu.
- Esi pacietīgs. Bieži vien jums nav nekavējoties jāslēdz darījums, jo jūs cenšaties pasargāt klientu no steigas. Cilvēkiem būs aizdomas par augsta spiediena pārdošanas taktiku.
- Jautājiet un klausieties, runājot ar mērķa patērētājiem. Uzziniet, ko viņi meklē, un mēģiniet uzzināt, ko viņi meklē.
- Pēc darījuma slēgšanas noteikti piegādājiet preci saskaņā ar līgumu.
2. metode no 3: produktu pārdošana tiešsaistē
Solis 1. Pārdodiet kaut ko eBay
Pārdošana vietnē eBay ir vienkārša un lielisks veids, kā pārdot savus produktus tiešsaistē. Jūs varat iegūt tūlītēju piekļuvi vairākiem pircējiem.
- Reģistrējieties eBay vietnē un izveidojiet kontu. Vietnes sākumlapas augšdaļā noklikšķiniet uz pārdot un pēc tam piesakieties vai reģistrējiet jaunu kontu. Pēc tam norādiet preces, kuras vēlaties pārdot, un pievienojiet produkta attēlu. eBay ļauj ievietot līdz 10 fotoattēliem.
- Ja zināt produkta tirgus vērtību, izvēlieties iepriekš noteiktu cenas formātu un iekļaujiet tajā cenu. Ja vienums ir patiesi unikāls vai neesat pārliecināts par tā vērtību, varat izmantot izsoles stila cenu formātu. eBay ir ātro sarakstu pārvaldnieks, kas ļauj salīdzināt līdzīgu produktu cenas.
- Izvēlieties piegādes iespēju. EBay ir pieejamas daudzas piegādes iespējas. Jūs varat pasūtīt pamata tarifu kastes un aploksnes bez maksas, ieplānot saņemšanu mājās vai piedāvāt citas piegādes iespējas.
- Noklikšķiniet uz tā, un pircēji sāks redzēt jūsu produktu.
- Nosūtiet preces pēc tam, kad pircējs maksā par pārdotajām precēm. Jums ir jāatstāj pozitīvs iespaids uz pircējiem, ja plānojat pārdot vēlreiz. Tas var veidot lojālus patērētājus.
- Saņemiet samaksu. Daudzi pārdevēji izmanto PayPal kā maksājumu mehānismu eBay. Pievienošanās PayPal tiek uzskatīta par vieglu. Šī vietne ļauj elektroniski pārskaitīt naudu uz bankas kontu vai čeku.
- Lai palielinātu pārdošanas panākumus eBay, noteikti iekļaujiet īpašus virsrakstus ar produktu nosaukumiem, kurus cilvēki varētu meklēt. Jums ir jāizlaiž tādi īpašības vārdi kā pārsteidzošs vai lielisks.
- Iekļaujiet fotoattēlu. Fotogrāfijas palīdzēs pārdot produktus. Ievietojiet fotoattēlu augšpusē, lai potenciālie pircēji to redzētu vispirms.
2. Pārdodiet kaut ko Craigslist
Daudzi cilvēki atrod pircējus, kuri iegādājās savus produktus Craigslist. Jums vienkārši jāiet uz vietni Craigslist. Jūs varat izvēlēties vietnes citā ģeogrāfiskajā apgabalā vai citā tirdzniecības apgabalā, lai gan jūs varat ievietot reklāmas tikai vienā no tām. Jums nav jāmaksā, lai ievietotu Craigslist.
- Ievadiet fotoattēlu. Cilvēki ir ļoti aizdomīgi, ka cilvēki pārdod lietas, it īpaši tiešsaistē. Tāpēc jums veiksies labāk, ja viņi redzēs, ko tā piedāvā. Sakārtojiet fotoattēlus, lai tie izskatītos labi. Piemēram, pirms uzņemšanas jums ir jātīra izstrādājums.
- Iekļaujiet laika ierobežojumu. Ja precei piešķirat steidzamību, piemēram, sakāt, ka prece jāiegādājas piektdien, jūs palielināsiet pārdošanas apjomu.
- Esiet piesardzīgs, tiekoties ar pircējiem ārpus Craigslist. Ievērojiet drošību, tiekoties ar cilvēkiem sabiedriskās vietās. Ja nevarat satikties publiskā vietā (piemēram, kad pārdodat lielu sadzīves tehniku), satiekoties ar pircēju, pārliecinieties, ka ir viens vai vairāki cilvēki. Laba ideja ir tikai tūlītēja maksājumu pieņemšana.
- Spēcīgs nosaukums tiek uzskatīts par svarīgu cilvēku piesaistīšanai, jo jūsu produkts, visticamāk, konkurēs ar citiem produktiem. Izmantojiet atslēgvārdus, kas saistīti ar produktiem, kurus pircēji bieži meklē. Turklāt iekļaujiet preces zīmolu un stāvokli. Jums reklāmā būs jāsniedz informācija par produktu, piemēram, krāsa, izmērs un visas problēmas, piemēram, plīsumi vai citas problēmas.
- Noteikti reklāmā iekļaujiet kontaktinformāciju. Jūs varat izmantot Craigs List anonīmo e -pastu, lai aizsargātu savu privātumu un palielinātu drošību.
Solis 3. Pārdodiet kaut ko Amazon
Amazon.com ir preču virzītājs tiešsaistes produktiem. Tomēr jūs varat ne tikai iegādāties produktus no pieejamajiem uzņēmumiem, bet arī pārdot savus. Tomēr atšķirībā no eBay un Craigslist jūs varat pārdot tikai produktus, kas ir iekļauti Amazon vietnē. Piemēram, jūs nevarat pārdot vecas senlietas, ja Amazon nepārdod tos pašus produktus.
- Izvēlieties kategoriju. Pārdošanā vietnē Amazon ir daudz kategoriju. Piemēram, jūs varat izvēlēties profesionālās pārdošanas kategoriju. Lai pārdotu tajā pašā kategorijā, jums nav nepieciešams profesionāls pārdošanas konts. Amazon nodrošina grafiku, lai palīdzētu noskaidrot, kurai kategorijai produkts pieder un vai jums ir nepieciešams apstiprinājums, lai pārdotu preces profesionālā kontā.
- Atrodiet pārdošanas plānu, ko varat atļauties. Ja mēnesī pārdodat vairāk nekā 40 preces, Amazon iesaka profesionālu kontu, kas ir dārgāks nekā individuālais konts. Individuālajiem kontiem un pārdevējiem, kas pārdod vairākus produktus, Amazon iekasē 99 centus (Rp 13,167 no 25.02.2016) par katru pārdošanas vienību un citām saistītām izmaksām. Amazon arī samazināja pārdošanas komisijas par aptuveni 6 līdz 15 procentiem.
- Jums ir jāizveido konts Amazon vietnē, lai pārdotu kā profesionāli vai kā privātpersona. Ja pārdodat kā privātpersona, jums būs jāiekļauj savs vārds un jāiekļauj kredītkarte, lai samaksātu par katru maksu. Jums arī tiks lūgts izveidot parādīto vārdu.
- Kad esat reģistrējies, izveidojiet produktu sarakstu. Izvēlieties nosacījumus, cenas un piegādes veidus. Pieskarieties pārvaldīt pasūtījumus, lai skatītu visus pārdošanas apjomus. Jūs varat pārdot tikai tos produktus, kas ir reģistrēti Amazon vietnē. Tāpēc meklējiet savu produktu vietnē, piemēram, ierakstot ISBN numuru pārdošanā esošā grāmatā. Lielākajā daļā produktu lapā ir poga “pārdot Amazon”. Jums ir jānospiež, ja vēlaties pārdot savu versiju.
4. solis. Padariet savu produktu meklējamu
Viens no vissvarīgākajiem ieteikumiem pārdošanas apjomu palielināšanai vietnē Amazon ir nodrošināt, ka cilvēki, atrodot šādu produktu, var atrast produktu. Lielākā daļa cilvēku atrod produktus vietnē Amazon, meklēšanas laukā ierakstot atslēgvārdus.
- Produkta nosaukumā iekļaujiet atslēgvārdus. Virsrakstā iekļaujiet vārdus, ko cilvēki, visticamāk, meklēs, meklējot jūsu produktu.
- Savam produktam varat pievienot piecus meklēšanas vienumus, un jums ir jāpievieno visi šie vienumi. Piemēram, Nokia zīmolu tālruņi var atrasties Nokia tālruņu ar bluetooth meklēšanas rezultātu apakšā, jo otrajā terminā ir vairāk atslēgvārdu.
3. metode no 3: produktu pārdošana bezsaistē
1. solis. Veiciet sociālo mijiedarbību
Pārdodot bezsaistē, jums ir jāizmanto sociālās mijiedarbības priekšrocības. Jums būs jārīko produktu demonstrācijas mājās un jāizmanto tīkla iespējas.
- Atrodiet mērķa patērētāju tikšanās vietas, piemēram, augļu un dārzeņu tirgus vai tuvumā esošas izstādes.
- Veidojiet uzticību sava produkta zīmolam, sponsorējot tuvumā esošos pasākumus.
- Mēģiniet uzdāvināt dažus produktus. Cilvēki reaģē uz dāvanām, jo, ja viņiem patīk jūsu produkts, viņi to iegādāsies.
2. solis. Sazinieties ar citiem cilvēkiem
Cilvēkiem, kas pārdod preces, bieži ir izveidoti tīkli. Viņi pusdieno kopā ar daudziem cilvēkiem, un viņi ātri izsniedz un iegūst vizītkartes. Mutes mutē sākas attiecības ar citiem cilvēkiem.
- Patērētāju uzklausīšana un viņu vajadzību izpratne ir svarīga pārdošanas procesa atslēga.
- Reklamēšana, nesaprotot, ka jūsu produkts var apmierināt patērētāju vajadzības, reti tiek uzskatīts par veiksmīgu. No otras puses, attīstot ilgtermiņa attiecības ar cilvēkiem, jūs kļūsit par labu pārdevēju, jo patērētāji atgriezīsies vairāk un liks saviem draugiem arī pirkt no jums.
- Kaut ko pārdot var būt laikietilpīgi. Pārdevēji saka, ka kaut ko pārdot var raksturot kā maratonu, nevis sprintu. Lai kaut ko pārdotu, nepieciešams process.
- Mēģiniet būt tiešs, runājot ar potenciālajiem klientiem, nevis izklausīties pēc mēģinājuma. Ja jūs izklausāties pārāk kā mēģinājums, viņi jums īsti neuzticēsies.
3. Izstrādājiet mārketinga plānu
Jums ir jāizprot reklāmas un mārketinga izmaksas un jāizdomā veidi, kā lētāk sasniegt klientus, piemēram, izmantojot sociālos medijus.
- Izlemiet, vai vēlaties reklamēties radio, televīzijā, laikrakstos un jaunajos plašsaziņas līdzekļos. Kāds ir labākais līdzeklis, lai sasniegtu savus mērķa patērētājus?
- Uzņēmumam nosakiet minimālās un maksimālās reklāmas izmaksas, ņemot 10 un 12 procentus no plānotās ikgadējās pārdošanas peļņas. Summējiet vidējā darījuma cenu pieaugumu. Pēc tam atņemiet fiksētos izdevumus. Atlikušie līdzekļi atspoguļo minimālās un maksimālās reklāmas izmaksas.
4. Mēģiniet noturēt lietotu pārdošanu
Ja jūs vienkārši mēģināt atbrīvoties no dažādām sadzīves tehnikām, mēģiniet veikt lietotu pārdošanu.
- Ievietojiet sludinājumus par lietotu pārdošanu laikrakstos vai tiešsaistē, izmantojot sociālo mediju vietnes vai tādas vietnes kā Craigslist. Izveidojiet pārdoto preču un unikālo preču sarakstu.
- Pārnēsājamās preces tiek uzskatītas par vispiemērotākajām lietotu preču pārdošanai. Tāpēc padomājiet, kādas drēbes vai sadzīves tehniku varat pārdot, ko cilvēki var viegli nēsāt.
- Nosakiet labāko dienu lietotu preču pārdošanai. Piemēram, tiek uzskatīts, ka cilvēki mazāk interesējas par lietotu preču tirdzniecības apmeklēšanu darba dienās dienas laikā.
- Sazinieties ar pilsētas vai ciemata valdību, lai uzzinātu, vai jums ir nepieciešama atļauja lietotu preču pārdošanai. Šī politika mainīsies atkarībā no katras kopienas.
Padomi
- Paturiet prātā, ka parasti jums ir jāmaksā nodeva, lai pārdotu produktus tiešsaistē.
- Pārdodot produktus, vienmēr sakiet patiesību. Ja jūs nepareizi uzrādīsit savu produktu, cilvēki to atcerēsies un pastāstīs citiem.
- Esiet nopietni un esiet draudzīgi. Laba personība var palīdzēt cilvēkiem atbrīvoties no cilvēku bailēm iegādāties produktus.
