Bez šaubām, neliela uzņēmuma veidošana ir smags darbs, bet par laimi to var paveikt ikviens, kam ir lieliska ideja, spēcīga darba ētika un pietiekami resursi. Lai izveidotu biznesu, jums ir jāizdomā biznesa koncepcija, jāizstrādā biznesa plāns, jāsaprot finanšu jautājumi un visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi - mārketings un darbības uzsākšana.
Solis
1. daļa no 6: Fonda veidošana
1. solis. Iestatiet savu mērķi
Vai vēlaties finansiālu brīvību, piemēram, vēlāk pārdot savu uzņēmumu visaugstākās cenas solītājam? Vai vēlaties mazu, ilgtspējīgu biznesu, tādu, kas jums patīk, un pastāvīgu ienākumu avotu? Tas viss būtu jāzina no paša sākuma.
2. solis. Radīt ideju
Biznesa ideja var būt produkts, kuru jūs vienmēr esat vēlējies radīt, vai pakalpojums, kas, jūsuprāt, ir vajadzīgs cilvēkiem. Ideja var būt arī kaut kas tāds, ko cilvēki nav sapratuši, ka tā ir vajadzība, jo tā vēl nav radīta!
- Būtu jauki, ja jums būtu gadījuma sarunas ar inteliģentiem un radošiem cilvēkiem, lai radītu idejas. Sāciet ar vienkāršiem jautājumiem, piemēram, “Ko mēs darīsim?” Mērķis nav izveidot biznesa plānu, bet radīt potenciālas idejas. Daudzas no idejām, kas rodas, var nedarboties, un dažas ir ikdienišķas, taču būs nelielas idejas, kas rodas ar reālu potenciālu.
- Izvēloties koncepciju, ņemiet vērā savus talantus, pieredzi un zināšanas. Ja jums ir kāds īpašs talants vai prasme, padomājiet, kā šo priekšrocību var izmantot, lai apmierinātu tirgus pieprasījumu. Prasmju un zināšanu apvienošana ar tirgus pieprasījumu palielinās jūsu izredzes radīt veiksmīgu biznesa ideju.
- Piemēram, jūs daudzus gadus esat strādājis elektronikas uzņēmuma darbiniekā. Varbūt esat pamanījis sabiedrības pieprasījumu pēc noteikta veida elektroniskām ierīcēm. Pieredzes un tirgus pieprasījuma kombinācija ļaus piesaistīt klientus.
3. Izveidojiet pagaidu nosaukumu
Šo darbību var veikt pat pirms biznesa idejas, un, ja nosaukums ir labs, tas pat var palīdzēt atrast biznesa ideju. Plāniem attīstoties un aspektiem veidojoties, parādīsies ideāls nosaukums, taču neļaujiet vārda problēmām aizkavēt jūs agrīnā stadijā. Izdomājiet nosaukumu, ko varat izmantot, izstrādājot savu plānu, un vēlāk varat to mainīt.
- Pirms nosaukuma izvēles neaizmirstiet pārbaudīt, vai vārdu jau lieto kāds cits. Mēģiniet izdomāt vienkāršu un viegli atcerējamu nosaukumu.
- Iedomājieties tādu populāru zīmolu kā "Apple". Šis vārds ir viegli iegaumējams, vienkāršs un viegli izrunājams.
Solis 4. Veidojiet savu komandu
Vai jūs vadīsit biznesu viens vai uzaicināsiet kādu uzticamu draugu vai divus pievienoties jums? Komandas radīs daudz sinerģijas, jo cilvēki mēdz apmainīties ar idejām. Divi cilvēki, kas strādā kopā, parasti var radīt kaut ko lielāku nekā divu atsevišķi strādājošu cilvēku uzkrājums.
- Iedomājieties dažus no lielākajiem veiksmes stāstiem, piemēram, Džonu Lenonu un Polu Makartniju, Bilu Geitsu un Polu Alenu, Stīvu Džobsu un Stīvu Vozņaku, Leriju Peidžu un Sergeju Brinu. Katrā no partneru stāstiem katrs izceļ labāko sevī.
- Padomājiet par citām jomām, kurās esat vājš vai kuras neesat īpaši pazīstamas. Jūsu personībai atbilstoša partnera atrašana, kas papildinās jūsu zināšanas vai aizpildīs prasmju trūkumu, ir lielisks solis ceļā uz to, lai jūsu uzņēmumam būtu resursi, kas nepieciešami tā panākumiem.
Solis 5. Gudri izvēlieties biznesa partnerus
Esiet piesardzīgs, izvēloties cilvēkus, ar kuriem sadarbosities, lai veidotu savu biznesu. Pat ja šī persona ir jūsu labākais draugs, tas nenozīmē, ka jūs ar viņu varat izveidot labas partnerattiecības savā uzņēmējdarbībā. Sāciet savu biznesu ar uzticamiem cilvēkiem. Izvēloties partnerus vadošos un atbalsta komandas amatos, jāņem vērā dažas lietas:
- Vai viņš papildina jūsu vājās vietas? Vai arī jūs abi piedāvājat vienu un to pašu prasmju kopumu? Ja atbilde ir otrā, esiet piesardzīgs, jo var būt pārāk daudz cilvēku, kas veic vienu un to pašu darbu, kamēr citi uzdevumi netiek apstrādāti.
- Vai jūs un jūsu partneris vienojaties par kopainu? Diskusijas par detaļām noteikti notiks, un tās ir nepieciešamas, lai iegūtu vislabākos rezultātus. Tomēr, nepiekrītot plašākam attēlam, kas ir jūsu biznesa patiesais mērķis, var rasties strīdi, kas var būt neatgriezeniski. Pārliecinieties, ka arī jūsu komanda rūpējas un tic jūsu biznesa redzējumam.
- Intervējot potenciālos partnerus vai darbiniekus, iemācieties atpazīt patieso talantu, kas ir aiz diploma, grāda vai tā trūkuma. Izglītības joma ne vienmēr ir viņa galvenā talanta joma. Piemēram, pieņemsim, ka kandidātam ir grāmatvedības pieredze, taču viņa pieredze un jūsu vērtējums liecina, ka viņš ir labāk piemērots mārketinga jomā.
2. daļa no 6: Biznesa plāna sastādīšana
Solis 1. Izstrādājiet biznesa plānu
Biznesa plāns palīdz noteikt, kas nepieciešams, lai sāktu veidot lielu vai mazu biznesu. Biznesa plāns apkopo jūsu izpratni par uzņēmējdarbību vienā dokumentā. Biznesa plāns Tajā ir arī karte investoriem, baņķieriem un citām ieinteresētajām pusēm, kas jāizmanto, lai izlemtu, kā vislabāk jums palīdzēt, kā arī palīdz viņiem izlemt, vai jūsu bizness ir dzīvotspējīgs. Biznesa plānā jāiekļauj tālāk norādītajos soļos izklāstītie elementi.
2. solis. Uzrakstiet sava uzņēmuma aprakstu
Aprakstiet savu biznesu konkrētāk un kā tas kopumā iekļaujas tirgū. Ja jūsu uzņēmums ir korporācija, sabiedrība ar ierobežotu atbildību vai individuāls uzņēmums, norādiet to un kāpēc jūs to izvēlējāties. Aprakstiet savu produktu, tā galvenās iezīmes un to, kāpēc cilvēki to vēlētos. Atbildiet uz sekojošiem jautājumiem:
- Kas ir jūsu potenciālie klienti? Tiklīdz jūs zināt, kas ir jūsu klienti un ko viņi vēlas, izstrādājiet mārketinga stratēģiju.
- Kādu cenu viņi ir gatavi maksāt par jūsu produktu vai pakalpojumu? Kāpēc viņi izvēlējās jūsu produktu vai pakalpojumu, nevis konkurentus?
- Kas ir jūsu konkurenti? Veiciet konkurences analīzi, lai identificētu galvenos konkurentus. Uzziniet, kas izdarīja kaut ko līdzīgu jūsu plānotajam un kā viņi guvuši panākumus. Zināt viņu neveiksmes ir vienlīdz svarīgi, un tas, kas viņu centienus samazināja.
3. Izstrādājiet darbības plānu
Darbības plānā ir aprakstīts, kā jūs ražojat vai piegādājat savu produktu vai pakalpojumu un visas izmaksas.
- Kā jūs izveidojat produktu? Vai jūs piedāvājat pakalpojumu vai ja tas ir sarežģītāks - programmatūra, fizisks produkts, piemēram, rotaļlieta vai tosteris -, kā jūs to izveidojat? Aprakstiet procesu, sākot no izejvielu piegādes, montāžas līdz apdarei, iepakošanai, uzglabāšanai un nosūtīšanai. Vai jums būs nepieciešami papildu cilvēki? Vai tiks iesaistītas kādas arodbiedrības? Tas viss ir rūpīgi jāapsver.
- Kas vadīs, un kurš tiks vadīts? Nosakiet savu organizāciju, sākot no reģistratūras līdz izpilddirektoram, un kādu lomu viņi spēlē gan funkcionāli, gan finansiāli? Zinot organizatorisko struktūru, varēsit plānot sava uzņēmuma darbības izmaksas un novērtēt, cik daudz kapitāla jums būs nepieciešams, lai efektīvi darbotos.
- Meklējiet atsauksmes. Draugi un ģimene ir labs atgriezeniskās saites avots. Jūtieties brīvi padarīt tos par "padomdevēju padomi".
- Nepieciešamība pievienot zemi un ēkas. Tas notiek biežāk nekā gaidīts. Kad krājumi sāk uzkrāties, jūs varat sākt izmantot savu dzīvojamo istabu, guļamistabu un pagalma novietni. Ja nepieciešams, apsveriet iespēju iznomāt zemi vai uzglabāšanas vietu.
Solis 4. Izstrādājiet mārketinga plānu
Darbības plānā ir aprakstīts, kā jūs ražojat savu produktu, un mārketinga plānā ir aprakstīts, kā jūs pārdodat savu produktu. Izstrādājot mārketinga plānu, mēģiniet atbildēt uz jautājumu “kā” jūs darīsiet produktu zināmu potenciālajiem klientiem?
- Jums ir jāiekļauj mārketinga veids, kas tiks izmantots. Piemēram, vai jūs izmantosit radio reklāmas, sociālos medijus, akcijas, stendus, apmeklēsiet tīkla pasākumus vai arī to visu?
- Jums arī jādefinē mārketinga ziņojums. Citiem vārdiem sakot, ko jūs teiktu, lai pārliecinātu klientus izvēlēties jūsu produktu? Šeit jums jākoncentrējas uz unikālajiem pārdošanas punktiem, kas pazīstami arī ar akronīmu USP. USP ir jūsu produkta unikālā priekšrocība, lai atrisinātu klientu problēmas. Piemēram, jūs varat piedāvāt zemākas cenas, ātrāku vai augstāku kvalitāti nekā konkurenti.
5. solis. Izveidojiet cenu modeli
Sāciet ar konkurentu izpēti. Uzziniet, cik daudz viņi maksā par līdzīgiem produktiem. Vai varat pievienot kaut ko (pievienoto vērtību), lai atšķirtu savu produktu un padarītu cenu pievilcīgāku?
Konkurence nav saistīta tikai ar precēm vai pakalpojumiem. Konkurence ir saistīta arī ar jūsu sociālo un vides uzticamību. Klienti arvien vairāk apzinās nepieciešamību pierādīt, ka jūsu uzņēmums simpatizē darba apstākļiem un nekaitē videi. Cienījamu organizāciju, piemēram, etiķešu un zvaigžņu, apstiprinājuma sertifikāti var pārliecināt klientus, ka jūsu produkts vai pakalpojums vairāk atbilst viņu normām nekā nesertificēti produkti vai pakalpojumi
Solis 6. Rūpējieties par finanšu lietām
Finanšu informācija pārvērš jūsu darbības un mārketinga plānus peļņas skaitļos un naudas plūsmās. Tas nosaka, cik daudz naudas jums ir nepieciešams un cik daudz jūs varat nopelnīt. Tā kā finanses ir jūsu plāna dinamiskākā daļa un, iespējams, vissvarīgākā ilgtermiņa stabilitātei, jums vajadzētu atjaunināt savus finanšu pārskatus katru mēnesi par pirmo gadu, katru ceturksni par otro gadu un pēc tam katru gadu.
- Aprakstiet sākotnējās izmaksas. Kā jūs finansējat sava uzņēmuma izveidi? Dažas no iespējām ir bankas, finansisti, investori, mazo un vidējo uzņēmumu atbalsta programmas, personiskie uzkrājumi. Sākot uzņēmējdarbību, jums jābūt reālistiskam. Iespējams, ka pirmajā mēnesī nevarēsit atgūt naudu, tāpēc jums būs jābūt pietiekami daudz līdzekļu, lai segtu daudzas lietas, līdz ienākumi faktiski plūst. Viens drošs veids, kā izgāzties, ir nepietiekams kapitāls biznesa vadīšanai.
- Cik jums jāmaksā, lai pārdotu savu produktu vai pakalpojumu? Cik maksā ražošana? Aptuveni aprēķiniet tīro peļņu, ņemot vērā fiksētās izmaksas, piemēram, īri, enerģiju, darbiniekus utt.
7. solis. Sagatavojiet kopsavilkumu
Biznesa plāna pirmā daļa ir kopsavilkums. Kad esat izstrādājis citas sadaļas, aprakstiet vispārējo uzņēmējdarbības koncepciju, kā tā būs rentabla, cik liels finansējums būs vajadzīgs, kāda tā ir šobrīd, ieskaitot juridisko stāvokli, iesaistītās personas un īsu vēsturi, kā arī visus aspektus, kas lai jūsu bizness izskatītos kā izcils piedāvājums.
8. solis. Izveidojiet savu produktu vai attīstiet savu pakalpojumu
Kad esat izveidojis pamata biznesa plānu, līdzekļus un personālu, turpiniet. Izstrādes process ir sagatavošanās periods, lai dotos uz tirgu, un šajā laikā jūs varat apspriesties ar inženieriem un izstrādāt un testēt programmatūru, iepirkt izejvielas un nosūtīt tās uz rūpnīcām (vai darbnīcām) vai iegādāties preces vairumtirdzniecībā, lai tālākpārdotu vairumtirgotājiem. augstāka cena. Šajā procesā jūs varat atrast šādas lietas:
Nepieciešams pielāgot idejas. Iespējams, ka produkts būtu jāizgatavo citā krāsā, tekstūrā vai izmērā. Varbūt jūsu pakalpojums būtu jāpadara plašāks, šaurāks vai detalizētāks. Ir pienācis laiks risināt visu, kas rodas testēšanas un izstrādes posmā. Jūs automātiski zināsit, kad kaut kas ir jāpielāgo tā, lai jūsu piedāvājums būtu labāks vai ne tik novecojis kā konkurentu piedāvājums
3. daļa no 6: Finanšu pārvaldība
1. solis. Sedziet sākotnējās izmaksas
Lielākajai daļai uzņēmumu ir vajadzīgs kapitāls. Parasti nepieciešamais kapitāls ir nauda, lai iegādātos piegādes un aprīkojumu, kā arī lai veiktu uzņēmējdarbību periodā pirms peļņas gūšanas. Pirmā vieta, kur meklēt līdzekļus, ir pats..
- Vai jums ir ieguldījumi vai uzkrājumi? Ja tā, apsveriet iespēju ņemt dažus līdzekļus sava biznesa finansēšanai. Jums nevajadzētu ieguldīt visus savus ietaupījumus biznesā, jo pastāv neveiksmes risks. Tāpat nevajadzētu ieguldīt naudu, kas atvēlēta ārkārtas situācijām (eksperti iesaka šim nolūkam rezervēt trīs līdz sešu mēnešu ienākumus), vai naudu, kas nepieciešama dažu nākamo gadu laikā dažādām saistībām.
- Apsveriet iespēju saņemt bankas aizdevumu ar mājas garantiju. Ja jums ir mājoklis, bankas aizdevums ar mājokļa garantiju ir gudra ideja, jo aizdevumus parasti ir viegli apstiprināt (jo jūsu mājoklis ir nodrošinājums), un procentu likmes ir salīdzinoši zemākas.
- Ja pie pašreizējā darba devēja ir uzkrājumi pensijai, apsveriet iespēju to aizņemties. Parasti jūs varat aizņemties šos līdzekļus procentos, kas atbilst uzņēmuma politikai.
- Pirms biznesa uzsākšanas apsveriet iespēju ietaupīt. Ja jums ir darbs, kādu laiku ietaupiet daļu no savas mēnešalgas, lai finansētu uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas.
- Apmeklējiet banku, lai iegūtu informāciju par aizdevumiem mazajiem uzņēmumiem vai kādu kredīta veidu. Noteikti apmeklējiet vairākas bankas, lai iegūtu vislabākās procentu likmes.
Solis 2. Pārvaldiet darbības izmaksas
Uzraugiet uzņēmuma darbības izmaksas un mēģiniet tās saskaņot ar savām prognozēm. Ikreiz, kad redzat kaut ko izšķērdētu, piemēram, elektrību, telefona kredītu, biroja piederumus, produktu iepakojumu, novērojiet un novērtējiet, cik tiešām ir nepieciešams, pēc tam samaziniet vai samaziniet šīs izmaksas, cik vien iespējams. Atrodiet ietaupīšanas trikus uzņēmējdarbības sākumā, tostarp iznomājiet preces, nevis pērciet tās un izmantojiet priekšapmaksas pakalpojumus, lai kontrolētu tālruņa izmaksas.
Solis 3. Sagatavojiet līdzekļus vairāk nekā minimālais skaits
Pieņemsim, ka jūs nosakāt Rp500 miljonu nepieciešamību biznesa uzsākšanai. Labi! Jūs nopelnāt 500 miljonus IDR, pēc tam iegādājaties galdu, printeri un izejvielas. Tad pienāk otrais mēnesis, jūs joprojām ražojat, īre ir jāmaksā, darbinieki vēlas saņemt samaksu, un parādās visi rēķini. Kad tas notiek, var nebūt cita ceļa, kā padoties un apstāties. Tāpēc, ja varat, sagatavojiet uzkrājumus gadam bez ienākumiem.
Solis 4. Gudri tērējiet naudu
Uzņēmuma sākuma posmā samaziniet biroja piederumu iegādi un papildu izdevumus. Jums nav nepieciešams lielisks birojs, jaunākie biroja krēsli un dārgas gleznas uz sienām. Ar nelielu telpu jūsu mājās pietiks, ja jūs varēsit novirzīt klientus uz tikšanos vietējā kafejnīcā (sagaidiet tos vestibilā). Daudzi cilvēki, kas uzsāk uzņēmējdarbību, cieš neveiksmi, jo pērk dārgu aprīkojumu, nevis izmanto naudu, lai koncentrētos uz biznesu.
5. solis. Izlemiet, kā saņemt maksājumus
Lai saņemtu samaksu no klienta vai klienta, jums ir jārūpējas par kaut ko. Jūs varat izmantot Square, kas ir lieliski piemērots maziem uzņēmumiem, jo tas neprasa ilgstošu procesu un maksā minimāli. Tomēr, ja jums nepatīk maksāt, izmantojot tehnoloģiju, varat apsvērt tradicionālāku tirgotāja kontu.
- Tirgotāja konts ir līgums starp uzņēmēju un banku, kurā banka atver kredītlīniju pārdevējiem, kuri vēlas saņemt maksājumus no darījumiem ar noteiktām kredītkartēm. Iepriekš bez šādiem līgumiem uzņēmumi nevarēja pieņemt maksājumus no galvenajām kredītkartēm. Tomēr Square ir to mainījis, tāpēc nejūtieties šīs izvēles iesprostots vai ierobežots. Uzziniet, kādas ir jūsu iespējas.
- Kvadrāts ir kartīšu vilkšanas ierīce, kas savienojas ar viedtālruni vai planšetdatoru un pārvērš to par sava veida kases aparātu. Jūs varat redzēt šādu ierīci uzņēmumos, kurus bieži apmeklējat, jo tie tagad ir ierasti kafejnīcās, restorānos, kafejnīcās un citos uzņēmumos (meklējiet pastmarku lieluma plastmasas taisnstūri, kas pievienojams planšetdatoram vai tālrunim).
- Ņemiet vērā, ka Paypal, Intuit un Amazon piedāvā līdzīgus risinājumus. Pirms izvēlaties, noteikti izpētiet visas iespējas.
- Ja vadāt tiešsaistes biznesu, tādi pakalpojumi kā PayPal piedāvā ērtu veidu, kā pieņemt maksājumus un pārskaitīt naudu.
4. daļa no 6: Rūpēties par likumību
1. solis. Apsveriet iespēju nolīgt juristu vai citu juridisko konsultantu
Daudzi šķēršļi nonāks jūsu ceļā, uzsākot pāreju no strādīga darbinieka uz ļoti strādīgu, ar zemiem ienākumiem strādājošu uzņēmuma īpašnieku. Daži no šiem šķēršļiem ir dokumenti ar noteikumiem un pantiem, sākot no celtniecības līgumiem līdz pilsētas plānošanas noteikumiem, pilsētas un provinču valdību atļaujām, nodokļiem, nodevām, līgumiem, akcijām, partnerattiecībām un daudz ko citu. Ja ir kāds, pie kura varat vērsties, kad rodas vajadzība, ne tikai jūsu prāts būs mierīgs, bet arī jums būs resursi, kas nepieciešami, lai palīdzētu plānot panākumus.
Izvēlieties juridisko konsultantu, kurš jums ir piemērots un kurš parāda, ka viņš saprot jūsu biznesu. Jums ir nepieciešams arī kāds ar pieredzi šajā jomā, jo nepieredzējis juridiskais konsultants var radīt juridiskas problēmas, pat naudas sodus un cietumsodu
2. solis. Atrodiet grāmatvedi
Jums ir nepieciešams kāds, kurš var veikli rīkoties ar jūsu finansēm, pat ja jūs domājat, ka jūs varat rīkoties ar grāmatām pats, jums joprojām ir vajadzīgs kāds, kurš saprot nodokļu aprēķinus. Nodokļi uzņēmumiem var būt ļoti sarežģīti, tāpēc jums būs nepieciešams (vismaz) viens nodokļu konsultants. Atkal grāmatvedim vajadzētu būt kādam, kuram varat uzticēties, neatkarīgi no naudas summas, ar kuru viņam jātiek galā.
3. Izveidojiet biznesa vienību
Jums ir jāizlemj, kāda veida uzņēmējdarbības vienība vēlaties būt, gan aplikt ar nodokļiem, gan (cerams, kādreiz), lai piesaistītu investorus. Jūs to atrisināt, kad esat izlēmis, vai jums ir nepieciešama nauda no kāda cita aizdevuma veidā un ar juridisko konsultantu un grāmatvežu padomu. Šis ir viens no pēdējiem soļiem, pirms faktiski tērēt naudu vai lūgt aizdevumu no citas puses. Lielākā daļa cilvēku ir pazīstami ar korporācijām, sabiedrībām ar ierobežotu atbildību un tā tālāk, taču, tāpat kā lielākajai daļai mazo uzņēmumu īpašnieku, jums būs jāveido viena no šīm uzņēmējdarbības vienībām:
- Individuālais uzņēmums, ja jūs vadāt (izņemot darbiniekus) savu biznesu vai kopā ar savu laulāto.
- Pilnsabiedrība, ja veicat darījumus ar partneri.
- Komandītsabiedrība, kas sastāv no dažiem ģenerālpartneriem, kuri ir atbildīgi par visiem uzņēmējdarbības jautājumiem, un ierobežotu skaitu partneru, kuri ir atbildīgi par summu, ko viņi iegulda biznesā. Ikviens saņem daļu no peļņas un zaudējumiem.
- Sabiedrība ar ierobežotu atbildību, neviens partneris nav atbildīgs par otra partnera nolaidību.
5. daļa no 6: Uzņēmējdarbības mārketings
1. solis. Izveidojiet savu vietni
Ja pārdodat tiešsaistē, pabeidziet savu e-komercijas biznesu un izveidojiet vietni, vai arī lūdziet kādam citam to izveidot jūsu vietā. Tīmekļa vietne ir jūsu veikals, tāpēc visu, ko varat darīt, lai cilvēki gribētu nākt un gribētu kavēties, dariet to.
- Vai arī, ja jūsu biznesa orientācija ir vairāk “personīga” pieredze, tradicionālais mārketings var būt tikpat svarīgs. Piemēram, ja sākat dārzkopības biznesu, pirms vietnes izveides koncentrējieties uz to, lai informētu kaimiņus.
- Veidojot vietni, atcerieties, ka vienkāršība un skaidrība ir galvenais. Visefektīvākais dizains ir vienkāršs dizains, kurā skaidri norādīts, ko jūs darāt, kā jūs to darāt un cik maksājat. Uzsveriet, kāpēc jūsu bizness ir labākais risinājums klienta problēmai.
2. solis. Nomājiet profesionālu dizaineru
Ja jūs nolemjat izveidot vietni, pārliecinieties, ka tā izskatās profesionāli. Sākotnēji dizainera pieņemšana darbā var maksāt vairāk, taču svarīgāka ir labi prezentēta un uzticama vietne. Vietnei vajadzētu izskatīties profesionāli un viegli orientēties. Ja šajā vietnē ir iesaistīti naudas darījumi, ieguldiet drošības šifrēšanas nodrošināšanā un nodrošiniet, lai uzņēmums, kas apkalpos jūsu naudas pārskaitījumu, būtu uzticams un uzticams.
3. Atmodiniet savu iekšējo publicistu
Varbūt jūs patiešām ticat savu produktu un pakalpojumu kvalitātei, bet, lai gūtu panākumus, arī citiem cilvēkiem ir jātic. Ja esat iesācējs reklāmā un mārketingā vai jums nepatīk piedāvāt pārdošanu, tagad ir īstais laiks pārvarēt šīs jūtas un attīstīt publicista personību. Jums ir jāizstrādā īss, pārliecinošs piedāvājums, lai pārliecinātu potenciālos klientus, ka viņiem ir vajadzīgs jūsu produkts vai pakalpojums - piedāvājums, kuram jāatspoguļo jūsu uzņēmuma piedāvātā vērtība, mērķis un potenciāls. Rakstiet savu piedāvājumu visdažādākajos veidos, līdz jūs visu labprāt izstāstīsit un tad varēsiet pastāstīt visiem. Tad praktizējiet cik vien iespējams!
Ieteicams izdrukāt uzmanību piesaistošas vizītkartes atkarībā no jūsu uzņēmuma
Solis 4. Veltiet laiku, lai aktīvi darbotos sociālajos medijos
To var izdarīt, pirms uzņēmums ir gatavs paredzēt. Izmantojiet Facebook, Google+, Twitter un citus sociālos medijus, lai radītu interesi un izplatītu informāciju par savu uzņēmumu. Lai cilvēki varētu jums sekot, jums ir jāizveido ieteikums. Izveidojiet uzņēmuma kontu savam uzņēmumam un izmantojiet atsevišķu kontu savam personīgajam. Ziņojumi, kurus sūtāt no abiem kontiem, ir jāveido atšķirīgi atkarībā no tā, no kura konta tos sūtāt.
Solis 5. Īstenojiet mārketinga un izplatīšanas plānu
Ar ražošanas procesu vai izstrādes stadijā esošu pakalpojuma koncepciju un reālistiskām cerībām par to, kad produkts vai pakalpojums būs gatavs pārdošanai, sāciet to tirgot.
- Ja regulāri reklamējat, reklāmas nesējam ir nepieciešama reklāmas kopija vai attēls vismaz 2 mēnešus pirms publicēšanas.
- Ja pārdodat veikalā, pārdodiet pēc pasūtījuma un izveidojiet plauktus produktu izvietošanai. Ja plānojat pārdot, izmantojot internetu, pārliecinieties, vai jūsu e-komercijas vietne ir gatava pircēju apkalpošanai.
- Ja jūs piedāvājat pakalpojumus, reklamējieties atbilstošos un profesionālos plašsaziņas līdzekļos, neatkarīgi no tā, vai tie ir žurnāli, laikraksti vai tiešsaistes plašsaziņas līdzekļi.
6. daļa no 6: Uzņēmuma uzsākšana
Solis 1. Sagatavojiet telpu
Ja jums biroja vai noliktavas vajadzībām nepieciešama telpa, kas ir lielāka par tukšu garāžu vai guļamistabu, šis ir īstais laiks to meklēt.
- Ja jums nav nepieciešams birojs ārpus jūsu mājas, bet dažreiz ir nepieciešama sanāksmju vieta, pilsētā ir dažas vietas, kas var apmierināt šo vajadzību. Vienkārši, izmantojot Google, meklējiet “īrējiet telpu biznesa tikšanās reizei [jūsu pilsētā]”, un jūs atradīsit daudz nomas iespēju.
- Noteikti sazinieties ar pilsētas domi, lai uzzinātu uzņēmējdarbības likumus šajā jomā. Dažus mazo uzņēmumu veidus nav atļauts vadīt ārpus mājas, tāpēc jums ir jānodrošina, ka jūsu uzņēmums darbojas atļautajās zonās.
2. solis. Palaidiet savu produktu vai pakalpojumu
Kad jūsu produkts ir izgatavots, iepakots, kodēts, pieejams internetā un gatavs pārdošanai, vai kad jūsu pakalpojums ir izstrādāts un gatavs piedāvāt, rīkojiet īpašu pasākumu, lai sāktu savu biznesu. Nosūtiet preses relīzes, paziņojiet tās pasaulei. Paziņojiet par sava uzņēmuma esamību, izmantojot Twitter un Facebook, ļaujiet visu jūsu mērķa tirgum dzirdēto balsu atbalss, ka jums ir jauns bizness!
Rīkojiet ballītes un uzaiciniet cilvēkus dalīties jaunumos par savu biznesu. Ballītei nav jābūt izsmalcinātai, izmantojiet atlaides, lai nopirktu pārtiku un dzērienus lielveikalā, un lūdziet ģimeni un draugus palīdzēt ēdināšanā (jūs varat tos apbalvot ar produktiem vai pakalpojumiem)
Padomi
- Vienmēr nodrošiniet vērtību un pakalpojumus cilvēkiem, kuriem ir potenciāls kļūt par jūsu klientiem, pat ja tie pašlaik nav. Kad pienāks laiks, kad viņiem būs vajadzīgs jūsu produkts, protams, jūs vēlaties, lai jūsu vārds būtu pirmais, ko viņi atceras.
- Izmantojot internetu, tiešsaistes bizness ir vienkāršākais un lētākais veids, kā uzsākt uzņēmējdarbību, un, protams, lētāks sākuma izmaksās, salīdzinot ar fiziskajiem veikaliem.
- Turpiniet mācīties un pielāgoties pārmaiņām. Atrodiet partnerus, mentorus, vietējās uzņēmējdarbības organizācijas, interneta forumus un wiki, lai apspriestu mazo uzņēmumu ikdienas informāciju. Ikvienam ir daudz vieglāk vadīt biznesu labi un pietiekami rentabli, ja viņš netērē laiku un enerģiju, mainot esošo uzņēmējdarbības veidu.
- Lielākajai daļai tiešās pārdošanas uzņēmumu ir nepieciešams mazāks sākuma kapitāls nekā tradicionālajiem uzņēmumiem. Jūs varat arī atdot savu kapitālu ātrāk nekā tradicionālie biznesa modeļi.
- Jūs varētu arī apsvērt iespēju tirgoties eBay vai Overstock.
- Jūs varat sākt ar vienu vai diviem produktiem un pēc tam pievienot vairāk lielisku ideju.
- Nebaidieties eksperimentēt ar cenām. Lai gūtu peļņu no ieguldījumiem, jums ir jānosaka minimālā cena jūsu produktam vai pakalpojumam, taču eksperimentējiet ar zemām cenām vai piemaksu cenu variācijām.
- Ticiet sev pat tad, ja ienākumi sāk samazināties vai finanses izsīkst.
Brīdinājums
- Esiet piesardzīgs, ja cilvēki lūdz naudu, pirms pērkat vai pieņemat darbā jūsu pakalpojumus. Tirdzniecība sola labklājību, izmantojot abpusēju peļņu, tāpēc klientiem jābūt gataviem maksāt par jūsu smago darbu. Franšīzes veikalam vai biznesam, kas pārdod no mājām, var būt nepieciešama likumīga sākuma maksa, taču tai vajadzētu būt saprātīgai maksai, lai jūs varētu iesaistīties biznesā, lai vadītājs pelnītu naudu, kā jūs gūstat panākumus, nevis tikai iesaistot jūs.
- Uzmanieties no biznesa piedāvājumiem, kas, šķiet, piedāvā “kaut ko bez maksas”. Šāda veida bizness var paņemt kaut ko no kāda, parasti jūs kā mērķi. Variantu ir tik daudz, daži smalkāki par citiem. Piemēri ir piramīdas shēmas un izkrāpšana, kas prasa naudu iepriekš.
