Darbiniekiem parasti maksā, pamatojoties uz nostrādātajām stundām vai mēnešalgu, savukārt komisijas naudu parasti maksā, pamatojoties uz pārdoto preču un pakalpojumu cenu. Komisijas maksājumi ir ierasti noteiktiem amatiem, īpaši pārdošanas darbiniekiem, jo viņu galvenais uzdevums ir pelnīt naudu uzņēmumam. Lai aprēķinātu komisijas maksu, jums jāzina uzņēmuma izmantotā aprēķina sistēma un vai ir citi faktori, kas ietekmē kopējos komisijas ienākumus.
Solis
1. daļa no 3: Zināšanas par Komisijas aprēķina pamatā esošajiem noteikumiem
1. solis. Ziniet, kādas lietas ir balstītas uz komisijas aprēķinu
Parasti komisijas maksa tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu pārdoto preču un pakalpojumu pirkuma cenu. Tomēr ir uzņēmumi, kas izmanto citu komisijas aprēķināšanas pamatu, piemēram, pamatojoties uz tīrajiem ienākumiem vai uzņēmuma samaksātajām preču izmaksām.
Jautājiet, vai ir daži produkti un pakalpojumi, kas nav iekļauti komisijas aprēķinā. Uzņēmumi var maksāt komisijas naudu tikai par noteiktu produktu un pakalpojumu pārdošanu, nevis par visiem
2. solis. Uzziniet uzņēmuma samaksātās komisijas procentuālo daļu
Piemēram, komisijas maksas ir noteiktas 5 procentu apmērā no visu pārdoto produktu pārdošanas cenas.
Komisijas procentuālo daļu var noteikt arī, pamatojoties uz produkta veidu. Piemēram, uzņēmums var maksāt 6 procentu komisijas maksu par grūti pārdodamu produktu un tikai 4 procentus par viegli pārdodamu produktu
3. solis. Noskaidrojiet, vai ir citi nosacījumi, aprēķinot komisijas maksu
Piemēram, ir uzņēmumi, kas nosaka dažādus komisijas procentus, pamatojoties uz produktu pārdošanas apjomu. Komisijas maksa mainīsies, ja pārdošanas apjoms sasniegs noteiktu summu.
- Daudzpakāpju komisijas aprēķināšanas sistēmā komisijas procentuālā daļa var palielināties līdz 7 procentiem, piemēram, ja produktu pārdošanas apjoms sasniedz 50 miljonus IDR.
- Daži aprēķini ietver komisijas summas sadalīšanu, ja veiksmīgi pārdodat vai pabeidzat projektu kopā ar citiem darbiniekiem.
Padoms:
daļu no komisijas maksas var samaksāt perioda sākumā, tad pārējo (pēc tam, kad ir atskaitīts sākumā saņemtais), samaksās perioda beigās. Šo aprēķinu sauc par "izlozes komisijas naudu".
2. daļa no 3: Komisijas aprēķināšana
1. solis. Ziniet komisijas aprēķina periodu
Komisijas maksājumus parasti veic reizi mēnesī vai reizi divās nedēļās. Piemēram, ja komisijas maksa tiek izmaksāta ik pēc divām nedēļām, periods var būt no 1. janvāra līdz 15. janvārim. Tas nozīmē, ka maksājamā komisija tiek aprēķināta, tikai pamatojoties uz pārdošanu, kas veikta no 1. janvāra līdz 15. janvārim.
- Parasti komisijas maksa tiks izmaksāta, pamatojoties uz visiem pārdošanas apjomiem starp komisijas periodiem. Piemēram, ja janvārī izdevās veikt dažus pārdošanas darījumus, iespējams, komisijas naudu nevarēsit saņemt līdz februārim.
- Atkarībā no jūsu uzņēmuma uzņēmējdarbības var būt arī citi faktori, kas nosaka komisijas maksājumu veikšanas laiku. Piemēram, daži jauni uzņēmumi maksās komisiju pēc tam, kad būs saņēmuši pilnu samaksu no klienta par pārdoto produktu vai pakalpojumu.
2. solis. Aprēķiniet komisijas maksu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu attiecīgajā periodā
Piemēram, ja jūsu komisijas maksa tiek aprēķināta, pamatojoties uz pārdotā produkta pirkuma cenu un no 1. janvāra līdz 15. janvārim kopējā summa ir 30 000 000 IDR, jūsu komisijas maksa tiks aprēķināta no 30 000 000 IDR.
Ja komisijas procentu nosaka pēc produkta veida, komisijas aprēķini jāveic katram produktam. Piemēram, ja jūs pārdodat divus produktus ar vienādu pārdošanas apjomu, bet atšķirīgu komisijas procentu, atcerieties, ka jūs pārdodat produktu A par 15 000 USD un B produktu par 15 USD
Vai Tu zini?
Uzņēmumi izmanto dažādas pieejas komisiju noteikšanai. Piemēram, saņemto komisijas maksu var aprēķināt, pamatojoties uz bruto peļņas normu vai jūsu piedāvāto produktu un pakalpojumu tīro peļņu.
Solis 3. Reiziniet komisijas procentu ar komisijas aprēķina bāzi pārdošanas periodā, lai aprēķinātu saņemto komisijas maksu
Piemēram, ja jūsu produktu pārdošanas apjoms no 1. janvāra līdz 15. janvārim ir Rp. 30 000 000 un komisijas maksas procentuālā daļa ir 5 procenti, saņemtā komisijas maksa ir 1 500 000 Rp.
Dažos gadījumos, iespējams, būs jāaprēķina faktiskā pārdošanas summa, pamatojoties uz saņemto komisijas maksu. Pieņemot, ka jūsu komisija tiek aprēķināta procentos tieši, jūs varat to aprēķināt, dalot komisijas summu ar komisijas procentu (piemēram, Rp1 500 000/0,05 = Rp30 000 000)
4. solis. Apsveriet mainīgos komisijas procentus
Daži komisijas procenti var atšķirties atkarībā no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat. Ja komisijas maksa procentos atšķiras pēc produkta veida, reiziniet katru komisijas maksu ar katru pārdošanas apjomu un pēc tam saskaitiet.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat produktu A par 15 000 USD ar 3% komisijas maksu un produktu B par 15 000 USD ar 6% komisijas maksu. Tas nozīmē, ka komisijas maksa par produktu A ir 450 000 IDR, bet par produktu B - 900 000 IDR. Tādējādi kopējā saņemtā komisijas maksa ir 1 350 000 IDR
Solis 5. Aprēķiniet daudzpakāpju komisijas maksas
Ja komisijas procentuālā daļa mainās atbilstoši veiksmīgi pārdoto produktu skaitam, reiziniet katru komisijas procentu ar kopējo pārdošanas apjomu šajā diapazonā un pēc tam saskaitiet rezultātus. Piemēram, pieņemsim, ka jums izdevās pārdot 30 000 ASV dolāru vērtus produktus ar 4% komisijas maksu par pirmajiem 25 ASV dolāriem, pēc tam par 6% pārējiem. Tas nozīmē, ka komisija, ko saņemat par pirmo diapazonu, ir 1 200 000 IDR un 300 000 IDR par nākamo diapazonu. Tādējādi jūsu kopējā komisija ir 1 500 000 IDR.
Citos gadījumos visiem pārdošanas apjomiem var izmantot lielāku procentuālo daļu, ja tiek sasniegti noteikti mērķi. Piemēram, komisijas maksa palielināsies no 4% līdz 5%, ja pārdosit vairāk nekā 30 000 000 IDR. 5% procenti tiks izmantoti, lai aprēķinātu kopējo komisijas maksu, ko saņemsiet, ja sasniegsit šo mērķi
3. daļa no 3: Nepieciešamo pielāgojumu veikšana
1. solis. Pievērsiet uzmanību tam, vai tiek sadalīta komisija
Komisijas dalīšana notiek, ja pārdošanā ir iesaistīts vairāk nekā viens pārdevējs un viņi piekrīt komisijas maksas sadalīšanai. Alternatīvi, pārdošanas menedžera apgabals var saņemt komisijas maksu no attiecīgās teritorijas pārdevējiem.
Vai Tu zini?
Komisijas dalīšana darījumos ar nekustamo īpašumu ir izplatīta. Nekustamā īpašuma aģenti bieži dalās ar komisijas maksu ar vienu vai vairākiem aģentiem, kuri arī ir iesaistīti īpašuma pārdošanā.
2. solis. Apsveriet visas papildu prēmiju struktūras vai ar tām saistītos stimulus
Papildus tiešo procentu izmantošanai komisijas aprēķina struktūrā var izmantot arī skaitļus, kas iegūti no sarežģītākiem veicināšanas aprēķiniem par pārdevēju vai citām individuāli nopelnītām komisijas maksām.
Piemēram, ja jums izdodas nopelnīt vislielāko komisijas maksu kādā sadaļā vai komandā, jums var būt tiesības uz izcilu snieguma bonusu
Solis 3. Uzņēmums var samazināt jūsu komisijas maksu, ja klients atdod preci vai pakalpojumu
Jūs varat arī zaudēt komisijas maksu, ja maksājums par jūsu pakalpojumu kāda iemesla dēļ netiek veiksmīgi izrakstīts (piemēram, klients pasūtīja pakalpojumu un pēc tam to atcēla).
