Ir diezgan grūti atrast pareizo cenu mēbeļu pārdošanai. Mēbeles, visticamāk, netiks pārdotas par tirgus cenām, un jūs noteikti nevēlaties pārdot mēbeles pārāk lēti. Turklāt, meklējot pārdošanas cenu, var noteikt, vai lietotas mēbeles ir vērts pārdot. Lai gan kopumā mēbeļu cenu ir diezgan grūti noteikt, jo mēbeļu veidi ir ļoti dažādi, tomēr ir daži pamatnoteikumi, kurus var ievērot.
Solis
1. metode no 2: lietotu mēbeļu pārdošana
1. solis. Mazgājiet, notīriet un pulējiet mēbeles, lai palielinātu pārdošanas cenu
Tīras mēbeles ir daudz vieglāk pārdot, un to cena ir diezgan konkurētspējīga. Noņemiet traipus, sagrieziet malas un apsveriet izbalējušu mēbeļu pārkrāsošanu. Krāsas cena ir diezgan pieņemama un padarīs mēbeles jaunas.
- Ja ir neliels uzlabojums, ko var dot, dariet to tūlīt. Pārdošanas cena samazināsies, ja gaidīsit, ka pircējs pats to novērsīs.
- Pārbaudiet visu elektroniku, lai pārliecinātos, ka tā joprojām darbojas.
Solis 2. Pārbaudiet līdzīgu mēbeļu cenas internetā
Atveriet pārlūkprogrammu un meklējiet internetā jaunākās mēbeles. Pārbaudiet cenu un saskaņojiet to ar savām mēbelēm. Piemēram, liels, rūtains dīvāns maksās mazāk nekā vienkāršs krāsains dīvāns, vismaz līdz brīdim, kad modelis atgriezīsies pie tendences. Apmeklējiet Olx vai Bukalapak, lai redzētu cenas, ko citi cilvēki ir ievietojuši līdzīgām mēbelēm.
- Mēbeļu novērtēšanas rokasgrāmatu varat atrast tiešsaistē, kas sniedz visu veidu mēbeļu cenu diapazona rokasgrāmatu.
- Meklējiet priekšmetus, kas ir līdzīgi jūsu mēbelēm. Ja jūs zināt savu mēbeļu ražotāju, modeli vai materiālu, meklējiet līdzīgas kvalitātes mēbeles.
- Sāciet šeit, ja nezināt mēbeļu iegādes cenu.
Solis 3. Pārdodiet savas mēbeles 70-80% apmērā no sākotnējās cenas
Vienkāršākais veids, kā noteikt pārdošanas cenu, ir atņemt 20% no pirkuma cenas. Šis ir nozares standarts un vispārējs ceļvedis par lietotu mēbeļu kvalitāti. Tomēr jāatzīmē, ka šis procents ir tikai sākotnējais rādītājs. Cenu varat iestatīt atkarībā no daudziem citiem faktoriem, kas tiks aplūkoti turpmāk. Pieņemsim, ka pirms dažiem gadiem iegādājāties skapi par 500 USD un vēlaties to pārdot:
- Ja skapja stāvoklis joprojām ir labs un nav pārāk vecs, iestatiet cenu 80%apmērā.
- Reiziniet USD 5 000 000 ar 80% vai 0, 8. (IDR 5 000 000 x 0,8 = 4 000 000)
- 4 000 000 IDR ir jūsu drēbju skapja pamata pārdošanas cena
4. solis. Salīdziniet skapja stāvokli ar tā iegādes brīdi
Cenu 70% un 80% nosaka nosacījuma faktors. Ja stāvoklis, iegādājoties to, ir gandrīz tāds pats, lūdzu, pārdodiet par 80%. Tomēr, ja skapjos ir skrāpējumi, iespiedumi, svārstības vai citi defekti, lūdzu, iestatiet cenu 70%apmērā. Kopumā, jo ilgāk mēbeles pieder, jo zemāka ir pārdošanas cena.
- Ja esat kādreiz iegādājies skaistu grāmatu plauktu par 10 000 000 Rp un tas joprojām ir vislabākajā stāvoklī, plauktu var pārdot par 8 000 000 Rp.
- Ja grāmatu plaukts ir izbalējis, novecojis, trūkst dažu atvilktņu vai ir skrambas un skrāpējumi, lūdzu, pārdodiet to par cenu 6 000 000–7 000 000 IDR.
5. solis. Samaziniet par 5% ik pēc 1-2 gadiem, kad jums pieder mēbeles
Piemēram, 10 gadus vecs galds var tikt pārdots par 50% no cenas. Mēbeles, tāpat kā automašīnas un mājas, ar vecumu zaudē vērtību. Ja vien konstrukcija nav lieliska vai mēbeles ir antīkas (vecākas par 1970. gadu un labā stāvoklī), jums būs jāatskaita cena par katru mēbeļu īpašumtiesību gadu.
6. solis. Pievērsiet īpašu uzmanību mēbeļu konstrukcijai un materiāliem
Lai zinātu labu kokapstrādi, nav jābūt galdniekam. Kvalitatīvas mēbeles jūtas cietas, var izturēt svaru, nesvārstīties un visas locītavas nečīkst. Ja nē, esiet gatavs pārdot mēbeles krietni zemāk par to iegādes cenu. Mēbeles, kas joprojām ir izturīgas un izturīgas, var noteikt cenas tuvu to iegādes cenai.
- Lētas mēbeles, piemēram, no IKEA, bieži tiek pārdotas par krietni zemāku pirkuma cenu. Parasti cena svārstās no 200 000 IDR līdz 1 000 000 IDR. Tas ir tāpēc, ka mēbeles nav paredzētas pārvietošanai un tālākpārdošanai, un tās ir izgatavotas no lētiem materiāliem.
- Ja redzat skaidu plātni (cietu lokšņu pārklājumu uz koka), visticamāk, pērkat lētas mēbeles.
7. solis. Izmantojiet profesionāla vērtētāja pakalpojumus, lai novērtētu savas senlietas
Senlietas bieži vien ir vairāk vērtas nekā to sākotnējā vērtība. Ja vien neesat senlietu eksperts un vēlaties izpētīt līdzīgus priekšmetus, iepriekšējās pārdošanas cenas un remontdarbus, kas, iespējams, būs jāveic, vislabāk ir nolīgt profesionāli. Lielākajā daļā antikvariātu veikalu ir vērtētājs, kurš sniegs jums godīgu viedokli par jūsu antikvariāta iespējamo pārdošanas cenu.
Ja iespējams, pastāstiet vērtētājam mēbeļu gadu, marku un modeli vai vismaz mēbeļu izcelsmi
8. solis. Vienojieties par cenu
Bieži vien jūs varat kaulēties par to mēbeļu pārdošanas cenu, kuras vēlaties noņemt. Ja tā, pārliecinieties, ka pirms sarunām zināt dažas lietas. Plānojiet stratēģiju pirms solīšanas, lai iegūtu vislabāko pārdošanas cenu:
- Nosakiet zemāko pārdošanas cenu. Iestatiet numuru tūlīt, lai jums par to nebūtu jādomā darījuma laikā.
- Vēlamā izlaišanas cena. Šī cena ir balstīta uz vērtību un vēlmes līmeni pārdot mēbeles.
- Pārdošanas cena. Šī cena ir līdzīga izlaišanas cenai, taču šo cenu var nedaudz palielināt, ja kāds patiešām vēlas to iegūt.
- Pārveduma izmaksas. Kurš pārvietos mēbeles? Pārliecinieties, ka tas ir noteikts pirms pārdošanas vienošanās.
9. solis. Jautājiet draugiem un ģimenei, vai viņi vēlas iegādāties mēbeles par jūsu cenu
Palūdziet dažiem cilvēkiem pārbaudīt, vai jūsu pārdošanas cena ir saprātīga. Ja vairāki cilvēki ir gatavi pirkt par noteiktu cenu, pārdodiet par šo cenu. Ja esat patiešām apmaldījies, šī metode ir diezgan efektīva.
- Neaizmirstiet, ka viņu viedoklim par to, vai viņiem tas patīk vai nepatīk uz jūsu mēbelēm, nav nozīmes. Jums vienkārši jāzina, vai noteiktā cena ir saprātīga vai nē.
- Ja jūs joprojām esat iestrēdzis, ir vietnes, piemēram, sadalītu mēbeļu kalkulators un zilo grāmatu mēbeles, kas var palīdzēt aprēķināt iespējamo pārdošanas cenu. Tomēr neaizmirstiet, ka šī cena joprojām ir aptuvena.
2. metode no 2: lietotu mēbeļu iegāde par pareizo cenu
1. solis. Pirms solīšanas iziet līdzīgas mēbeles
Ja vien neesat eksperts cenu noteikšanā (un kāda iemesla dēļ lasāt šo rakstu), nepērciet preci, pirms neesat salīdzinājis 4-5 līdzīgu mēbeļu cenas. Ievērojiet cenu atšķirību un lūdziet pārdevējam atlaidi. Ja pērkat guļamistabas komplektu, vispirms uzziniet vidējo cenu. Vispirms pārbaudiet parasto mēbeļu vidējo cenu diapazonu:
-
Gulta:
500 000–3 000 000 IDR
-
Skapis:
200 000–1 000 000 IDR
-
Tabula:
250 000–2 000 000 IDR
-
Trauku komplekts:
1 500 000–1 000 000 IDR
-
Tabula:
500 000–1 500 000 IDR
-
Dīvāns:
350 000–2 000 000 IDR
-
atzveltnes krēsls:
250 000–1 500 000 IDR.
Solis 2. Jautājiet par mēbeļu vecumu un vēsturi
Vai mēbelēm ir nepieciešams remonts? Cik viņai ir gadu? Vai ir kāda problēma, kas jārisina? Lielākā daļa pārdevēju nevēlas teikt sliktas mēbeles, taču jūs varat novērtēt cenu ar pareizajiem jautājumiem.
Ja pārdevējs saka: “šis priekšmets ir dārgs, jo tas ir antīks”, pārliecinieties, vai zināt, kad mēbele tika izgatavota. Ja pārdevējs nezina vai tas tika izgatavots pēc 1970. gada, prece nav antikvariāts. Atbildiet uz visām cenām ar zināmu skepsi
Solis 3. Pārbaudiet mēbeļu konstrukciju
Meklējiet mēbeles, kas ir izturīgas, ērtas, visas eņģes ir izturīgas un nesvārstās. Mēbelēm, kad tās ir aizņemtas, vajadzētu justies stingri, it īpaši krēsliem, dīvāniem un galdiem. Uzticieties saviem instinktiem, ja prece neizskatās izturīga un labi izgatavota, nepērciet to. Ja uz mēbelēm ir iespiedumi un skrambas, lūdziet atlaidi 250 000–300 000 IDR no prasītās cenas.
Nepērciet mēbeles no lētiem materiāliem. Visticamāk, prece tiek ātri bojāta, un tuvākajā laikā tā ir jānomaina
Solis 4. Meklējiet bojātas mēbeles, lai atrastu labus piedāvājumus
Lai atrastu labu galdu, jums nav jātērē 5 000 000 IDR. Ja konstrukcija un dizains ir labs, bet virsma ir saskrāpēta, izbalējusi vai citādi neglīta, jūs varat iegūt lielisku galdu par pieņemamu cenu. Ar krāsu un laku neglīts galds atkal var izskatīties kā jauns. Ja esat gatavs pavadīt pēcpusdienu, nopulējot iegādātās mēbeles, varat ietaupīt līdz pat simtiem tūkstošu rūpiju.
5. solis. Pirms sazināties ar pārdevēju, nosakiet pirkuma cenu
Iegādāto mēbeļu cenai jāatbilst preču kvalitātei. Ja jums patiešām patīk mēbeles un meklējat vislabāko cenu, lūdzu, izsakiet piedāvājumu. Būtu labāk, ja jūs varētu pierādīt līdzīgu mēbeļu cenu citos stendos. Sniedzot piedāvājumu, paturiet prātā sekojošo.
-
Ziniet maksimālo cenu, ko varat atļauties.
Iestatiet šo numuru tūlīt, lai jums par to nebūtu jādomā, veicot darījumu.
-
Skaidri norādiet vēlamo cenu.
Tam nav nekāda sakara ar taktiku vai stratēģiju. Esiet godīgs un tiešs, izsakot vēlamo cenu: "Es gribu nopirkt šo mēbeli par 200 000 Rp."
-
Neesiet stīvs.
Ja jūs nevēlaties mainīt pieprasīto cenu, ir bezjēdzīgi vienoties. Jums nevajadzētu maksāt vairāk par noteikto, bet jums arī jāsadarbojas ar pārdevēju.
6. solis. Pirms pirkuma aprēķiniet piegādes un pārvietošanas izmaksas
Jums jau vajadzētu zināt, kā no pārdevēja iegūt mēbeles, un jāņem vērā izmaksas. Pirms piekrītat pārdošanai, pārliecinieties, kurš ir atbildīgs par preču piegādi.
