Kļūt par Mary Kay skaistumkopšanas konsultantu ir pietiekami vienkārši, taču, lai uzzinātu, kā pārdot Mary Kay produktus, nepieciešams nedaudz vairāk laika un pūļu. Ar pietiekamu neatlaidību jūs varat nopelnīt pienācīgu naudas summu no šīs karjeras.
Solis
1. daļa no 3: Kļūstot par konsultantu
1. darbība. Atrodiet esošu konsultantu
Ja jūs jau zināt Mary Kay konsultantu, varat lūgt viņai palīdzību. Bet, ja jūs nepazīstat konsultantu, varat to atrast savā reģionā, izmantojot Mary Kay vietni.
- Mary Kay skaistumkopšanas konsultanti gūst labumu, pieņemot darbā jaunus cilvēkus, tāpēc lielākā daļa esošo konsultantu labprāt jums palīdzēs šajā procesā.
- Lai atrastu tuvumā esošu konsultantu, meklējiet šeit:
- Ievadiet savu pasta indeksu lodziņā "Vai esat jauns Mary Kay?" un noklikšķiniet uz pogas "Meklēt". Tiks parādīts tuvumā esošo konsultantu saraksts.
- Sarakstā izvēlieties konsultantu un apskatiet viņa profilu. Jūs varat brīvi izvēlēties no rezultātiem, līdz atrodat konsultantu, ar kuru jūtaties ērti sarunāties.
2. solis. Runājiet ar savu konsultantu
Ja jūs jau zināt savu konsultantu, meklējiet viņu tieši, izmantojot jebkuru saziņas metodi, kuru parasti izmantojat. Tomēr, ja jūs vēl nepazīstat savu konsultantu, varat ar viņu sazināties, izmantojot Mary Kay vietnes profilu.
- Savā konsultanta profilā noklikšķiniet uz saites "Uzziniet, kā kļūt par skaistumkopšanas konsultantu".
- Ritiniet līdz lapas apakšai, līdz tiek parādīts uzraksts "Sāksim jūsu veiksmes stāstu šodien". Atlasiet saiti, kas aizvedīs uz ziņojumu lapu.
- Izmantojiet veidlapu, lai ziņotu savam konsultantam. Pajautājiet viņam par kļūšanu par konsultantu. Lielākā daļa konsultantu parasti sniegs jums informāciju vienas vai divu darba dienu laikā.
3. solis. Iegādājieties sākuma komplektu
Standarta cena Mary Kay sākuma iepakojumam ir 100 ASV dolāri, kā arī piegāde un nodokļi, taču ir gadījuma izpārdošana un īpaši piedāvājumi, kas var darboties jūsu labā. 2014. gadā sākuma iepakojumā bija materiāli 400 USD vērtībā.
- Jums vajadzētu iegādāties šo sākuma komplektu, izmantojot savu Mary Kay skaistumkopšanas konsultantu.
- Katrā sākuma iepakojumā ir mazumtirdzniecības izmēra produkti demonstrēšanai, paraugi, ar kuriem dalīties ar potenciālajiem klientiem, brošūras un informatīvi DVD.
4. solis. Izpētiet iepakojumu
Veltiet laiku, lai izskatītu visus ieteikumus un rokasgrāmatas, kas pieejamas sākuma iepakojumā. Ir vairāki DVD un CD, kā arī brošūras un brošūras ar noderīgiem pārdošanas padomiem.
Solis 5. Apmeklējiet apmācību sanāksmes
Katrs Mary Kay konsultants ir daļa no vienības kopumā. Lai palīdzētu jums sākt pārdošanu, jums jāiet uz apmācību tikšanos ar šīs vienības direktoru.
- Ņemiet vērā, ka pirms došanās laukā, iespējams, vēlēsities apmeklēt dažas nedēļas sanāksmes. Šīs tikšanās ir paredzētas, lai saglabātu pozitīvu attieksmi, draudzību un savstarpēju atbalstu no konsultāciju nodaļas, vienlaikus mācot viņiem labas uzņēmējdarbības prasmes. Apmācība Mary Kay nekad nav obligāta, taču tā ir ļoti ieteicama panākumiem un pārliecībai par jūsu biznesu. Jūs varat arī praktizēt tiešsaistē, izmantojot milzīgo vizuālo mediju resursu, ko nodrošina Mary Kay Inc, vietnē marykayintouch.com. (Lai to izmantotu, jums jābūt konsultantam).
- Ja jūsu režisors ir ārpus pilsētas vai citādi nevar pie jums ierasties, viņam vajadzētu būt iespējai jūs novirzīt pie “adoptēta” režisora, kurš var sadarboties ar jums.
6. solis. Sāciet darbu
Kad esat pabeidzis visas aprakstītās darbības, jūs kļūsit par apmācītu un aprīkotu Mary Kay skaistumkopšanas konsultantu. Nākamā lieta, kas jums jādara, ir sākt pārdot.
Jūs, iespējams, tiksiet mudināts izveidot savu mājas inventāru, tiklīdz pievienosities. Piegādes Mary Kay NEKAD nav obligātas, taču tās ir privilēģija. Tas ir tāpat kā lielveikalā, kas krāj plauktus pirms to atvēršanas, lai klienti ŠODIEN varētu ņemt mājās to, ko vēlas iegādāties ŠODIEN, nevis nedēļu gaidīt no uzņēmuma pasūtītos produktus. Tiešās pārdošanas uzņēmumi reti ļauj saviem konsultantiem glabāt inventāru, bet Mary Kay piedāvā šo privilēģiju. Nesteidzieties, pieņemot lēmumus, un sāciet gudri, pērkot tikai tik daudz laika, cik jums ir laiks pārdot. Jautājiet savam vervētājam vai direktoram statistiku par to, cik daudz krājumu jums ir piemērots, pamatojoties uz stundu skaitu nedēļā vai mēnesī, ko esat gatavs tērēt savā biznesā. Jo vairāk laika pavadīsit savā biznesā, jo vairāk pārdosit, un jo vairāk inventāra vēlēsities iegūt. Uzņēmums piedāvā bezmaksas produktu bonusu, iegādājoties pirmo akciju, tāpēc noteikti jautājiet par to savam vervētājam, lai vēlāk nenožēlotos, ka esat pazaudējis bezmaksas produkta bonusu. Mary Kay piedāvā 1 gada 90% atpirkšanas garantiju iegādātajam sākotnējam krājumam, taču ņemiet vērā, ka, nosūtot inventāru atpakaļ uzņēmumam, jūs vairs nevarat kļūt par Mary Kay konsultantu. (Piezīme. Tas nav tas pats, kas 100% apmierinātības garantija. Mary Kay garantē visiem saviem produktiem un aizstās tos bez maksas uz visiem laikiem, ja konsultants vai klients nebūs apmierināts.)
2. daļa no 3: Pārdošanas pamatstratēģija
1. solis. Sniedziet paraugus
Jūsu sākuma iepakojumā ir paraugi, kurus varat dot citiem, un mazumtirdzniecības izmēra produkti, kurus var izmantot demonstrācijām. Vajadzības gadījumā varat arī iegādāties vairāk paraugu un demonstrācijas produktu.
- Paraugi ļauj potenciālajiem klientiem izmēģināt produktu pirms tā iegādes. Klientiem parādot, cik lielisks produkts ir, viņi var vairāk interesēties par tā iegādi.
- Esiet dāsns, bet gudrs. Bezmaksas paraugu izdalīšana cilvēkiem, kurus satiekat uz ietves, ir labs veids, kā iztērēt produktu, taču tas ne vienmēr ir labs veids, kā iegūt vairāk klientu. Kad vien iespējams, vispirms iesaistiet sarunā potenciālos klientus. Ja persona šķiet ieinteresēta, dodiet viņam paraugu. Ja nē, paldies par jūsu laiku un turpiniet.
2. solis. Sarīkojiet ballītes un nodarbības
Mary Kay sejas kopšana nozīmē mācīt ādas kopšanu. Tajā pašā laikā jūs dalīsities ar Mary Kay produktiem (pārdodot) un, ja vēlaties, dalīsities ar Mary Kay iespējām (darbā pieņemšana). Sejas piešķiršana 1 sievietei ir tikpat vienkārša 5 sievietēm, tāpēc uzaiciniet draugus un ģimeni uz nelielu ballīti vai ādas kopšanas nodarbību, kā arī mudiniet viņus paņemt līdzi paziņas. Pēc tam jūs varat lūgt vienam vai vairākiem no viņiem sarīkot savu ballīti, uzaicināt savus draugus un sarīkot ballīti viņas mājā, un jūs piedāvāsit saimniecei dāvanu, lai pateiktos viņai (bieži vien bezmaksas vai atlaides produkts).)
Solis 3. Iepazīstieties ar izredzēm pa vienam
Jums ir jāsaskaras ar visiem, kas apmeklē ballīti, lai risinātu īpašas vajadzības un veidotu labākas attiecības ar viņiem. Jūs varat piedāvāt saimniecei dāvanu, ja viņa vēlas uzaicināt savus draugus uz papildu tikšanos.
Pirms katras sejas vai ballītes piezvaniet katram viesim, lai runātu ar viņu par viņas ādas kopšanas vajadzībām un labākajām aplauzuma pielietošanas metodēm, kuras viņai izmantot, pamatojoties uz ādas toni, sejas formu un citām unikālām īpašībām
4. solis. Pārvaldiet savu digitālo klātbūtni
Izmantojot Mary Kay, jūs varat abonēt sava uzņēmuma vietni tikai par USD 30 pirmajā gadā un 60 USD nākamajā gadā. To pilnībā pārvalda un pārvalda Mary Kay, un tas izskatās gandrīz tieši tāpat kā uzņēmuma oficiālā vietne marykay.com. Vietne ir privāta, taču tā ļaus jūsu klientiem tiešsaistē veikt pirkumus tieši caur jums. Lai saglabātu Mary Kay profesionālo tēlu, jūs nevarat izveidot personisku vietni ārpus Mary Kay piedāvātā. Tomēr jūs varat reklamēties sociālajos medijos, ja ievērojat ļoti īpašas vadlīnijas, lai aizsargātu uzņēmuma tēlu.
- Izmantojot vietni, varat arī piedāvāt ierobežotus piedāvājumus, publicēt digitālos katalogus, izmantojot sociālos medijus, un nosūtīt e -pasta biļetenus reģistrētiem klientiem.
- Tīmekļa vietne arī nodrošina piekļuvi klientu personiskajai informācijai (dzimšanas dienas, pasūtījumu vēsture utt.). Jūs varat izmantot šo informāciju, lai sniegtu personiskus ieteikumus un īpašus piedāvājumus, taču informācijas pārdošana ir nelikumīga.
Solis 5. Kopīgojiet katalogu
Atstājiet produktu katalogus potenciālajiem klientiem. Varat arī lūgt vietējam frizētavai atļauju ievietot tur katalogu. Pārliecinieties, ka katrā jūsu atstātajā katalogā ir jūsu kontaktinformācija, lai ikviens, kas vēlas veikt pirkumu, zinātu, kā ar jums sazināties.
Papildus katalogiem varat izmantot iespiestas pastkartes, skrejlapas, brošūras un vizītkartes. Tos vajadzētu iegādāties arī no uzņēmuma vai uzņēmumiem, kurus tie apstiprina, un tas atkal ir, lai aizsargātu uzņēmuma profesionālo tēlu
3. daļa no 3: Papildu pārdošanas triki
Solis 1. Iepazīstieties ar kaimiņiem
Kad esat sācis pārdot, izplatiet ziņu saviem kaimiņiem. Runājiet ar kaimiņiem, kuri jūs jau pazīst, un iepazīstiniet sevi ar dažiem jaunajiem kaimiņiem.
- Kad kāds pārceļas uz jūsu apkārtni, iedodiet viņam sveiciena maisiņu ar dažiem paraugiem un savu Mary Kay vizītkarti.
- Līdzīgi, pārceļoties uz jaunu apkārtni, iepazīstiniet sevi ar saviem jaunajiem kaimiņiem un iedodiet viņiem katram bezmaksas paraugu un vizītkarti.
2. solis. Izbaudiet Mary Kay smaržu:
Mērija Keja Eša iesaka konsultantiem būt "Nāc-dod, nevis nāc-ņem". Esiet laipns un pieklājīgs un vienmēr ievērojiet Zelta likumu. Atcerieties dalīties tajā, kas jums patīk, nevis pārdot to, no kā vēlaties atbrīvoties. Konsultants parasti pārdod to, kas viņam patīk, tāpēc izmantojiet visus Mary Kay produktus, kas jums patīk, un nebaidieties izmēģināt jaunus. Esiet pastaigas reklāma Mary Kay: Lai jums būtu burvīgs un gaumīgs vispārējais izskats, izmantojiet Mary Kay ādas kopšanas līdzekļus, kosmētiku un smaržvielas. Jebkuri saņemtie komentāri ir iespēja dalīties ar viņiem produktā, kas jums patīk, un jūs varat piedāvāt sejas kopšanu, ja viņi ir ieinteresēti.
3. solis. Jūsu uzņēmuma reklamēšana jebkādā veidā, kas liek uzņēmumam izskatīties lēti, ir nelikumīga
Izvietot zīmi savā lapā, tiešsaistē vai jebkur citur, kas saka: "Atlaide Mary Kay" ir neprofesionāli. Mary Kay produkti ir tirdzniecības centra kvalitāte, un Mary Kay mazumtirdzniecības cenas jau ir neliela daļa no zīmola cenām tirdzniecības centros, tāpēc atlaides reklamēšanai vajadzētu būt reti.
- Veiciet dzimšanas dienas akciju. Piemēram, piedāvājiet 10% - 30% atlaidi klientiem, kuri veic pasūtījumus dzimšanas mēneša laikā.
-
Apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas dāvanu iesaiņojumu dāvanām, kas iegādātas īpašos gadījumos, piemēram, Mātes dienā vai Ziemassvētkos. Lai palielinātu pārdošanas apjomu un novērstu pārmērīgu pārslodzi, norādiet, ka klientiem ir jāpērk noteikta summa, lai pretendētu uz piedāvājumu.
Pārdod Mary Kay 14. solis - Kad esat konsultants, jūs varat iegādāties tik daudz, cik vēlaties personīgai lietošanai, arī ar 50% atlaidi. Pērkot no Mary Kay, varat arī pasniegt Ziemassvētku dāvanas, dzimšanas dienas dāvanas un tā tālāk, un tas palīdz jums panākt, lai jūsu draugi un ģimene izmanto un izbauda Mary Kay produktus un, ja vēlas, galu galā pērk no jums.
Solis 4. Pārvērtiet katru ballīti par Mary Kay ballīti
Izrādes zagšana ir kaitinoša lieta, taču tas nenozīmē, ka jūs nevarat izmantot citu sabiedrisko pulcēšanās iespēju priekšrocības, lai ātri izplatītu informāciju par jūsu pārdoto produktu, vienkārši nejauši daloties ar informāciju kā produkts (ņemiet to makā, un viņi var to izmēģināt)
5. solis. Esiet radošs attiecībā uz drukas materiālu ievietošanu
Atstājiet katalogus, brošūras un vizītkartes, kur vien varat. Jebkura publiska reklāmas vieta ir labs mērķis.
- Kopienas ziņojumu dēlis ir arī vieta, kur atstāt skrejlapas un vizītkartes.
- Atstājiet katalogu kafejnīcā, bankomāta tuvumā vai skaistumkopšanas salonā. Tomēr pārliecinieties, ka saņemat atļauju no veikala īpašnieka.
- Pārstrādājot veco Mary Kay katalogu, pievienojiet uzlīmi ar uzrakstu: "Lai iegūtu jaunāko katalogu, sazinieties ar mani pa e -pastu …"
- Ievietojiet skrejlapu vietējos veikalos un restorānos zem vējstikla tīrītājiem, taču pārliecinieties, ka tā neizskatās nepatīkama vai sierīga.
6. solis. Dodiet nedaudz
Labs veids, kā radīt lielisku iespaidu, ir atstāt kaut ko īpašu kādam, kurš to nekad nav gaidījis. Pārliecinieties, ka katram jūsu sniegtajam produkta paraugam ir pievienota jūsu vizītkarte, lai saņēmējs zinātu, ar ko sazināties, ja viņam patīk tas, ko viņš ir saņēmis un vēlas vairāk.
- Atstājot dzeramnaudu viesmīlim restorānā, iekļaujiet bezmaksas paraugu un vizītkarti. Vienkārši pārliecinieties, ka atstājat īstu dzeramnaudu, kā arī - nekad neaizstājiet īstu dzeramnaudu ar Mary Kay produktu.
- Sagatavojiet "spa grozu" vai "kafijas pauzes grozu" un ziedojiet to vietējiem uzņēmumiem. Šajā grozā jābūt paraugiem, katalogiem un vizītkartēm, kā arī uzkodām vai citiem interesantiem dzērieniem, piemēram, kūciņām vai šķīstošās kafijas paciņām.
7. solis. Dodiet dāvanas nodošanai
Pastāstiet saviem pašreizējiem klientiem, ka esat ar mieru dot viņiem kaut ko vairāk, ja viņi pie jums novirza citus klientus. Tas mudinās klientus nosūtīt jums vairāk iespēju.
-
Viens veids, kā piedāvāt atlīdzību par novirzīšanu, ir ieskaitīt vienreizēju bonusu nākamajā pasūtījumā. Jūs varat piedāvāt bonusu ar noteiktu summu, piemēram, 0,50 USD vai 1,00 USD, vai arī piedāvāt procentuālu bonusu, piemēram, aptuveni 5%.
Pārdod Mary Kay 19. solis
Brīdinājums
- Ziniet, ar ko esat saistīts. Mary Kay pārdošanai ir daudz priekšrocību. Jūs varat iestatīt savas stundas, strādāt no mājām utt. Bet pats bizness var nebūt tik vienkāršs, kā saka citi. Ja jūs to darāt nejauši, gaidiet, ka iegūsit vislabākos ikdienas ienākumus. Tikai nopietni uztverot biznesa iespējas, jūs varat gūt nopietnus ienākumus.
- Ziniet mērķi. Jūs varat nopelnīt, tikai pārdodot Mary Kay produktus, bet, ja vēlaties sevi uzlabot organizācijā, jums būs jāalgo citi konsultanti. Ja vēlaties būt pārdošanas direktors vai iegūt iespēju iznomāt rozā Cadillac Mary Kay, vispirms jāpieņem darbā iespaidīga komanda.
