Veiksmīga biznesa uzsākšana būs viena no grūtākajām lietām. Tomēr tas var būt kaut kas tāds, kas var nodrošināt savu apmierinātību kā daļu no dzīves sasniegšanas. Gandrīz ikvienam kādreiz dzīvē ir bijusi biznesa ideja. Darba sākšana patiesībā var būt izaicinājums. Dažu pamatprincipu ievērošana biznesā palielinās jūsu izredzes gūt panākumus.
Solis
1. daļa no 3: Jūsu biznesa plānošana
Solis 1. Izveidojiet biznesa plānu
Šajā biznesa plānā jums vajadzētu sīki izklāstīt visus sava biznesa aspektus, sākot no budžeta līdz uzņēmuma plāniem iegūt klientus un mārketinga veikšanai.
- Regulāri atkārtoti izlasiet savu biznesa plānu, jo no plāna jūs uzzīmēsit uzņēmuma stratēģijas izklāstu.
- Apsveriet visu. Jums ir rūpīgi jāuzrauga viss jūsu uzņēmumā, sākot no darbības izmaksām, darba laika un beidzot ar mārketingu. Izmantojiet izklājlapu tabulas, lai sakārtotu un sakārtotu savus informācijas datus.
- Vissvarīgākais biznesa plāna izstrādes posms ir analīze. Tas ir, jūs pētāt tādas lietas kā naudas ātrums. Jūs arī novērtēsit izdevumus un ienākumus, kā arī tādas lietas kā izdevumi, kas nav tieši saistīti ar uzņēmuma darbību, bet drīzāk ir administratīvie un mārketinga izdevumi, kā arī pārdošanas ieņēmumi. Pēc tam jums jāaprēķina peļņas punkts (BEP)-punkts, kurā izdevumi un ienākumi ir līdzsvaroti (nav zaudējumu vai ieguvumu). Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai katru mēnesi gūtu peļņu, lai sasniegtu peļņu?
- Ja peļņas punkts ir pārāk augsts, iespējams, būs jāmaina cenas vai personāls.
2. solis. Nosakiet savu mērķa klientu bāzi
Analizējiet produktu no mērķa klienta viedokļa, pēc tam noskaidrojiet, kas viņam nepieciešams un vēlas. Neskatieties uz lietām, kas jums patīk. Īpaši izpētiet potenciālo klientu bāzi - ģeogrāfiski un demogrāfiski.
- Ja esat iepriekš pārdevis produktu, veiciet pircēju, kuri ir iegādājušies produktu, analīzi. Ja nē, apsveriet, kurš varētu iegādāties jūsu produktu.
- Aprēķiniet savu ieņēmumu modeli. Tas palīdzēs jums noskaidrot, uz kuru tirgu jūs orientēsities. Piemēram, ja jūsu ieņēmumu modelī tiek pārdoti visi jūsu produkti tiešsaistē, jūs varētu ierobežot savu klientu loku līdz cilvēkiem, kuri, visticamāk, pirks produktus tiešsaistē.
- Nosakiet savu biznesa konkurentu klientu bāzi. Tomēr nemēģiniet ievērot tieši to pašu pamatu. Vai tirgū ir kādas nepilnības, kas tiek palaistas garām?
- Šaura klientu bāze demogrāfisko datu (piemēram, vecuma, dzimuma un etniskās piederības), ģeogrāfiskās atrašanās vietas, ienākumu līmeņa un personības ziņā.
3. solis. Pētiet tendences
Veiciet mājasdarbus, lai varētu noteikt jaunākos produktus vai tendences. Protams, jūs nevēlaties pārdot kaut ko tādu, kas ir zaudējis savu popularitāti. Dažas tendences ietver veidu, kā cilvēki sazinās viens ar otru. Stīvs Džobss no tehnoloģiju kompānijas Apple šajā ziņā ir ģēnijs; piemēram, tas ir radījis revolūciju, kā cilvēki lejupielādē un klausās mūziku.
- Meklējiet tendences, kas ir vispārīgākas par jūsu konkrēto biznesu, bet kurām joprojām būs ietekme ilgtermiņā. Piemēram, sociālie tīkli ir jauns veids, kā cilvēki var sazināties, un tas ietekmē gandrīz visus esošos uzņēmumus.
- Apmeklējiet vietējo pilsētiņu un runājiet ar studentiem par to, kas viņus interesē.
- Veltiet 20 minūtes dienā, lai izlasītu kaut ko, kas saistīts ar jomu, kurā vēlaties strādāt. Lasiet žurnālus, avīzes, tiešsaistes vietnes, grāmatas - lasiet kaut ko, kas saistīts ar jūsu jomu. Tas jūs izglītos, kā arī palīdzēs pamanīt jaunās tendences.
- Sāciet uzņēmējdarbību, pamatojoties uz jūsu galvenajiem talantiem. Piemēram, ja jums ir mākslas pieredze, nemēģiniet pārdot darbgaldus. Ja jums ir rakstīšanas pieredze, meklējiet jaunos tirgus, piemēram, sociālos tīklus, kur varat parādīt savus talantus.
4. Ziniet sava uzņēmuma pamatvērtības
Pierakstīt. Pamatvērtībās ir ietverti principi, kas nosaka jūsu uzņēmumu, un šīs vērtības nav paredzētas pārdošanai. Tie ir jūsu uzņēmuma būtība un tas, ko jūs uzskatāt par svarīgu.
- Pierakstiet uzņēmuma vīziju un misiju. Pielieciet to kopīgiem spēkiem. Veidojiet uzņēmuma pamatvērtības, pamatojoties uz vērtībām, kurām ticat, kā arī uz personīgajām vērtībām, kurām tic jūsu uzņēmumā strādājošie svarīgie cilvēki.
- Esiet gatavi kompromisiem mazās lietās uzņēmuma labā. Bet nekad nekompromitējiet lielas lietas, piemēram, jūsu uzņēmuma pamatvērtības.
Solis 5. Pārbaudiet konkurentus tajā pašā biznesā kā jūs
Neignorējiet tos. Veiciet pēc iespējas vairāk pētījumu par saviem konkurentiem. Neatdariniet tos, bet nebaidieties no viņiem mācīties.
- Nosakot cenas, jums precīzi jāzina, cik maksā jūsu konkurenti.
- Iepazīstieties ar unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP), ko varat iekļaut sava uzņēmuma zīmolā. Kāds ir faktors, kas atšķir jūsu produktu no tirgus daļas? Tas varētu attiekties uz kaut ko tik vienkāršu kā “lielisks pakalpojums”. Piemēram, dažas aviosabiedrības izslēdz labu servisu, jo to USP ir nodrošināt zemākās iespējamās cenas. Citi lepojas ar to, ka piedāvā svaigi ceptas smalkmaizītes no cepeškrāsns, kā arī mīkstākās sēdvietas. Abiem ir USP, kas tos atšķir no citiem konkurentiem.
6. solis. Inovācija ir viss
Uzņēmumam jābūt sagatavotam tā, lai tas netiktu atstāts. Jums ir jāspēj pamanīt tendences un jāpielāgojas, bet tomēr jāturas pie sava pamatprodukta. Mēs visi varam nosaukt dažus uzņēmumus, kas inovē pārāk tālu. Skatīt Jauns kokss. Tomēr Coke Zero ir produkts, kas inovē tradicionālos zīmolus, iekļaujot jaunas veselības tendences.
- Astoņdesmit procenti mūsdienu produktu atšķiras no tiem, kas pastāvēja pat pirms pieciem gadiem.
- Jūsu produktam jāspēj izdzīvot pat tad, ja to atdarina citi. Tā kā jūsu produkts ir labs, varbūt kāds mēģinās to nokopēt. Veids, kā izdzīvot šiem atdarinātājiem, ir pastāvīgi ieviest jauninājumus savā produktā.
2. daļa no 3: Peļņas maksimizēšana
1. solis. Nospiediet izmaksas
Jums jābūt radošam, pārvaldot izmaksas, un jāmeklē veidi, kā tās samazināt. Tas ir acīmredzams matemātiskais vienādojums. Samazinot izdevumus, jūs iegūsit lielāku peļņu.
- Katru gadu apspriest visus biznesa līgumus. Nesaistiet uzņēmumu ar pārāk daudziem līgumiem, kas ietver derīguma gadus. Jums vajadzētu būt iespējai kaulēties vai runāt ar piegādātājiem par izmaksu un veiktspējas izmaiņām.
- Pērciet produktus, kas ir pārāk daudz noliktavā. Jūs varat iegādāties produktu par ļoti zemu cenu un mēģināt tādā veidā izveidot jaunu produktu līniju.
- Pārraugiet un izpētiet visas darbības izmaksas, piemēram, drukāšanas izmaksas un telefona izmaksas. Meklējiet energoefektīvus veidus, kā samazināt ekspluatācijas izmaksas, piemēram, kontrolējot termostata līmeni.
- Esiet grūts. Izpētiet visas izmaksas un apspriediet veidus, kā tās samazināt. Piemēram, vai jums ir vajadzīgi visi jūsu darbinieki? Vai jūs tērējat naudu mārketinga metodēm, kas nesaņem klientus? Vai citur var atrast lētāku nomu?
- Sekojiet līdzi saviem izdevumiem. Jums jāpārliecinās, ka neesat pārlieku optimistisks attiecībā uz savām izdevumu prognozēm. Tērēt mazāk naudas, nekā gaidīts, vienmēr ir drošāk. Ja jūs skaidri nesaprotat savu izdevumu mērķi, jūs nevarēsit samazināt izmaksas.
2. solis. Nosakiet peļņas normu
Lai noteiktu savu peļņas normu, aprēķiniet, cik daudz naudas jūs nopelnāt par vienu darījumu. Ja preces pārdošanas cena ir IDR 1 000 000,00 un jūsu peļņa ir 250 000,00 IDR, peļņas norma ir 25%. Lai aprēķinātu peļņas normu, varat izmantot tiešsaistes kalkulatoru.
- Peļņas normas formulā bruto peļņa atspoguļo starpību starp produkta izmaksām un pārdošanas cenu (t.i., gūto peļņu).
- Mēģiniet lēnām veidot rezerves fondu, lai jūs varētu izdzīvot un pārdzīvot grūtos laikus, kad jūsu peļņas norma nav tik liela, kā jūs vēlētos.
- Atverot savu uzņēmumu, jums vajadzētu būt pietiekami daudz naudas, lai segtu vairāku mēnešu darbības izdevumus. Novērtējiet un sagatavojieties, lai šajos laikos uzreiz negūtu peļņu.
Solis 3. Nepaļaujieties pārāk daudz uz aizdevumiem
Ir ļoti riskanti uzsākt uzņēmējdarbību kopumā ar aizdevumu, kas jums jāatmaksā kopā ar jaunu peļņu, kas gūta nākotnē.
- Ieguldiet pēc iespējas vairāk naudas savā biznesā.
- Apsveriet iespēju piesaistīt partnerus vai investorus, lai dalītos ar kādu risku.
4. solis. Izvēlieties cilvēkus, kas atbilst uzņēmuma kultūrai
Lieki piebilst, ka uzticamu darbinieku pieņemšana darbā, iespējams, ir vissvarīgākā lieta, ko jūs jebkad darīsit. Centieties izprast un izskaidrot sava uzņēmuma kultūru, lai jūs varētu pieņemt darbā cilvēkus, kuriem tas izdosies.
- Rūpīgi pārbaudiet visu pretendentu atsauces. Uzsākot uzņēmumu, jums jāpavada daudz laika, pieņemot darbā pareizos cilvēkus. Atrodiet cilvēkus, kuri var strādāt komandās.
- Meklējiet cilvēkus, kuri var strādāt ar apņēmību. Protams, jūs vēlaties atrast darbinieku, kurš jūtas ērti, strādājot vienā uzņēmumā ilgu laiku. Straujais cilvēkresursu apgrozījums nevienam uzņēmumam neizskatīsies labi.
5. solis. Veiciet darba analīzi
Pirms pieņemt darbā darbinieku, jums vajadzētu detalizēti aprakstīt visus attiecīgā darba aspektus. Kādi ir veicamie uzdevumi? Kādas prasmes ir nepieciešamas? Kādus rezultātus jūs meklējat?
- Pēc tam jums vajadzētu uzrakstīt īsu darba aprakstu, kurā īsi iekļauti visi šie punkti, kā arī visi citi punkti, kurus varat izmantot, lai piesaistītu pareizos darbiniekus. Iepriekš noskaidrojiet lietas, ar kurām saskarsities, piemēram, darba laiku un uzdevumus. Iepriekš izlemiet, kādas spējas pēc to izskatīšanas ir obligātas un kuras nav obligātas.
- Lai gan vadītāji ne vienmēr var kontrolēt vai pārvaldīt sīkumus, viņiem joprojām ir jāiesaistās darbā pieņemšanas procesā.
- Daži uzņēmumi pieņem darbā ārštata darbiniekus. Tas ir, darbinieki ir nepilnu darba laiku vai nav pilnas slodzes darbinieki. Pārliecinieties, ka ievērojat Darbaspēka ministrijas noteiktos noteikumus, ja pieņemat darbā ārštata darbiniekus.
6. solis. Lieciet saviem darbiniekiem justies novērtētiem
Lielākā daļa no mums ir pieredzējuši darbu sliktā vidē. Slikta darba vide samazina produktivitāti un negatīvi ietekmē jūs. Liekot darbiniekiem justies svarīgiem, jūsu bizness būs veiksmīgāks.
- Esi elastīgs par visu, kas saistīts ar ģimenes lietām vai citām ārkārtas situācijām. Tas jums ļoti palīdzēs, ja sapratīsit, kad jūsu darbiniekiem ir nepieciešams pārtraukums.
- Dodiet darbiniekiem pienācīgu algu. Ja viņi uzskata, ka viņiem netiek pienācīgi kompensēts, viņi nebūs laimīgi, un tas parādīsies. Iepriekš skaidri sastādiet kompensācijas plānu, bet dariet to godīgu.
- Liela nozīme ir darbinieku pārsteigšanai ar sīkumiem, piemēram, dāvanu pasniegšanu sekretāra dienās vai neparedzētās brīvdienās. Viņi strādās vairāk jūsu labā.
3. daļa no 3: Pārdošanas un mārketinga palielināšana
1. solis. Nepalaidiet uzmanību pārdošanas potenciālo pirkumu nozīmīgumam
Pārdošanas potenciālie pirkumi nozīmē to cilvēku skaitu, kuri pēdējos gados ir sazinājušies ar jūsu uzņēmumu vai sazinājušies ar jūsu uzņēmumu.
- Reklāmguvumu līmenis nozīmē pārdošanas potenciālo pirkumu skaitu, kuri faktiski pērk jūsu produktu. Produktu videoklipu veidošana var palielināt pārdošanas potenciālu.
- Jums vajadzētu arī novērot, cik darījumu katrs klients veic gada laikā, kā arī vidējo pārdošanas cenu.
- Lai palielinātu pārdošanas apjomus, izstrādājiet spēcīgu sociālo mediju plānu, izmantojot dažādas vietnes, piemēram, Pinterest un LinkedIn. Izveidojiet labas attiecības ar cilvēkiem sociālajos tīklos.
- Koncentrējiet savu naudu vairāk uz pieaugošiem pārdošanas potenciāliem, nevis zīmola veidošanu. Apmeklējiet ar tirdzniecību saistītus pasākumus, lai palielinātu kontaktu ar klientiem.
2. solis. Vietai ir nozīme
Jūsu uzņēmuma labākā atrašanās vieta ir atkarīga no tā, ko jūs pārdodat, taču, rūpīgi izvēloties atrašanās vietu, varat izveidot vai pārtraukt uzņēmējdarbību.
- Ja jūsu uzņēmums paļaujas uz to, ka jūsu vietā ierodas liels skaits cilvēku - meklējiet atrašanās vietu aizņemtas, aizņemtas šosejas malā. Ja jūsu uzņēmums paļaujas uz pārdošanu tiešsaistē vai pa tālruni, ietaupiet naudu, izvēloties lielisku atrašanās vietu.
- Veiciet vietnes izpēti. Izpētiet apgabala demogrāfiskos datus, tostarp ienākumu līmeni, un pārliecinieties, vai tie atbilst jūsu klientu bāzei. Analizējiet biznesa kustības modeļus, lai pārliecinātos, ka šajā vietā ir pietiekami daudz uzņēmumu, ja tas ir svarīgi jūsu uzņēmumam.
- Pievērsiet lielu uzmanību stendiem. Jums ir jāizveido reklāmas stends, kas izskatās profesionāli un, atcerieties, bez citām reklāmām. Dažās vietējās kopienās ir noteikumi par reklāmas stendu uzstādīšanu, tāpēc sazinieties ar vietējo pilsētu vai ciema namu.
Solis 3. Koncentrējieties uz labu servisu
Klientu apkalpošana ir izšķiroša, lai piesaistītu atkārtotus klientus un veicinātu mutisku reklamēšanu. Mēs visi esam ēduši restorānā, kad kaut kas noiet greizi, tad restorāna vadītājs mums deva bezmaksas ēdienu vai dzērienus. Šādas nelielas darbības padarīs uzņēmumu ilgu laiku.
- Ir ļoti svarīgi veltīt laiku sarunām klātienē ar klientiem, pat ja esat uzņēmuma īpašnieks. Viņi to atcerēsies.
- Apsveriet iespēju veikt klientu aptauju, lai labāk izprastu, kā klienti vērtē jūsu uzņēmuma sniegtos pakalpojumus. Apbalvojiet darbiniekus, kuriem veicas labi. Veiciet aptauju, lai noskaidrotu esošās priekšrocības un trūkumus.
- Piedāvājiet atlaides saviem dārgajiem klientiem. Paskaidrojiet viņiem, ka jūs augstu vērtējat viņu lojalitāti. Izveidojiet labas attiecības ar klientiem sociālo mediju tīklos.
4. Izveidojiet mārketinga plānu
Uzņēmums nebūs veiksmīgs, neplānojot dažas metodes, kā pārdot produktus klientiem.
- Apsveriet mārketinga spējas sociālajos tīklos. Izmantojot profesionālas sociālo tīklu lapas, piemēram, Facebook, varat izveidot reklāmas, kas ir salīdzinoši lētas, bet var tikt atlasītas konkrētiem lietotājiem, izmantojot demogrāfiskos, ģeogrāfiskos un interešu faktorus, ko viņi raksta savos kontos.
- Skatiet tradicionālās mārketinga metodes laikrakstos, radio vai televīzijā. Tas viss ir atkarīgs no jūsu klientu bāzes. Piemēram, ja jūs mēģināt izvēlēties vecākus cilvēkus kā mērķa klientus, laikraksti varētu būt labāks medijs nekā Facebook.
- Apsveriet iespēju izmantot partizānu mārketinga stratēģiju - mārketinga stratēģiju, kas koncentrējas uz netradicionālu taktiku par nelielu samaksu, bet ar lieliem rezultātiem. Netradicionāla pieeja pievērsīs visas sabiedrības uzmanību jūsu biznesam, tādējādi ātri pamudinot no mutes mutē.
- Pārliecinieties, vai jums ir profesionāla uzņēmuma vietne, un nolīgt kādu, kas nodarbojas ar meklētājprogrammas optimizāciju vai meklētājprogrammas optimizāciju, ko parasti saīsina kā SEO, lai jūsu vietne ātri parādītos Google meklētājprogrammās.
Solis 5. Esiet domājošs līderis
Dalieties savā pieredzē ar sabiedrību un klientiem. Sniedziet pozitīvu tēlu, izmantojot tradicionālos plašsaziņas līdzekļus vai savu plašsaziņas līdzekļu platformu. Ja cilvēki jūs uztver kā ekspertu, viņi mēdz vērsties pie jums.
- Dažās vietējās televīzijas stacijās ir rīta sarunu šovi, kurus varat apmeklēt, lai runātu par savu produktu ar televīzijas vadītāju.
- Iespējams, varēsit uzrakstīt atjaunināmu emuāru sava uzņēmuma vietnē. Varat arī apsvērt iespēju izveidot video pamācību.
Padomi
- Pārliecinieties, ka jums ir apdrošināšana, lai pasargātu sevi.
- Gatavojieties strādāt CIETI. Ja tas būtu viegli, katram būtu savs bizness. Bet saglabājiet savu personīgo dzīvi līdzsvarā. Ja jūtaties noguris, jo nekad neatliekat laiku sev vai savai ģimenei, tas galu galā parādīsies jūsu biznesā.
- Esi gudrs. Pirms darāt kaut ko krasu savā biznesā, padomājiet par plusiem un mīnusiem. Viens nepareizs solis uzņēmumam var būt liktenīgs.
- Noslēdziet rakstisku līgumu. Ja tas nav uzrakstīts, tas nenotiek.
- Katru dienu izveidojiet uzdevumu sarakstu. Laba organizācija ir veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēga.
