Nozares analīzes ziņojums ir dokuments, kurā novērtēta nozare un tajā iesaistītie uzņēmumi. Nozares analīzes ziņojumi bieži ir daļa no biznesa plāna, lai noteiktu, kā uzņēmums var izmantot nozares priekšrocības, izprotot nozares vēsturi, tendences, konkurentus, produktus un klientu bāzi. Turklāt šāda veida ziņojumi palīdz investoriem, baņķieriem, klientiem izprast nozares sastāvdaļas. Kad pētījums ir veikts un ziņojuma ietvars ir izveidots, jūs esat gatavs uzrakstīt ziņojumu.
Solis
1. daļa no 3: Pētniecības resursu noteikšana
1. solis. Definējiet analīzes apjomu
Jūs varētu pārbaudīt nozari kopumā vai tikai vienu segmentu, kura mērķauditorija ir noteikta tirgus apakškopa. Piemēram, jūs varētu pārbaudīt naftas ķīmijas nozari kopumā vai tās segmentu, piemēram, naftas pārstrādi. Neatkarīgi no analīzes apjoma jums ir jāidentificē uzņēmumi, kas sniedz jums līdzīgus produktus vai pakalpojumus.
Jums var būt nepieciešams veikt starpnozaru izpēti. Piemēram, videospēļu izstrādātājam, iespējams, būs jāapkopo statistika no konsoles, personālā datora un rokas spēļu tirgus
2. solis. Izpētiet savu nozari ar neatkarīgu valsts aģentūru
Valdības datu centros ir liels statistiskās informācijas apjoms par dažādām tautsaimniecības nozarēm. Varat mēģināt sazināties ar Centrālo statistikas aģentūru (BPS), lai noskaidrotu, vai aģentūrai jau ir vajadzīgā informācija, vai ir nepieciešami jauni pētījumi.
Mēģiniet arī meklēt internetā datu centru aģentūras un citas aģentūras, ievadot atslēgvārdus, piemēram, “valsts statistika [nozares nosaukums]”, lai atrastu atbilstošu informāciju
Solis 3. Apkopojiet savu neatkarīgo pētījumu rezultātus
Apskatiet vismaz divus neatkarīgus pētījumu ziņojumus ar saviem tirgus datiem. Sazinieties ar privātajām datu vākšanas aģentūrām vai nozaru arodbiedrībām, lai atrastu publicētus ziņojumus vai tirgus analīzi, kas attiecas uz jūsu pētījumu.
Varat arī konsultēties ar sava uzņēmuma ekspertiem. Jāatzīmē arī, ka novērtējums var būt neobjektīvs vai neuzticams
4. solis. Meklējiet datu asociācijas datus
Jūsu nozarē var būt vairākas tirdzniecības asociācijas. Piemēram, ja strādājat tekstilrūpniecībā, lūdzu, jautājiet Indonēzijas tekstilizstrādājumu asociācijai. Neatkarīgi no nozares, konsultējieties ar tirdzniecības grupām un nozares publikācijām, lai identificētu informāciju kā pamatmateriālu nozares analīzei.
5. solis. Konsultējieties ar akadēmiskajiem pētījumiem
Paskatieties akadēmiskajās datu bāzēs par publicētajiem pētījumiem pētniecības jomā. Jūs varat mēģināt bez maksas publicēt akadēmiskos žurnālus Ebsco vai Sciencedirect.
1. solis. Parādiet, ka jūsu biznesa piedāvājumam ir liels tirgus
Lai to izdarītu, jums jāzina attiecīgā tirgus lielums. Attiecīgais tirgus lielums ir uzņēmuma pārdošanas potenciāls, ja tas aptver visu tirgu. Piemēram, ja jūs pārdodat elektromobiļus, jūsu attiecīgais tirgus lielums nav visi autobraucēji vai cilvēki, kuri brauc lielos attālumos un tāpēc bieži brauc, bet gan visu elektromobiļu pārdošanas apjoms pētāmajā gadā.
- Pārliecinieties, ka esat rūpīgi analizējis visus pamatā esošos pieņēmumus, uz kuriem balstās jūsu tirgus analīze. Tas ir īpaši svarīgi jauniem produktiem vai produktiem, kas tiek ātri pārdoti.
- attiecīgais tirgus lielums jāaprēķina rūpijās un vienībās. Piemēram, pieņemsim, ka tirgus apjoms ir USD 2 000 000 000 gadā vai 30 000 elektromobiļu.
2. solis. Apsveriet nozares tendences
Jums jāņem vērā lietas, kas līdz šim ir ietekmējušas nozares tendences, piemēram, globalizācijas un tehnoloģisko jauninājumu ietekme, citu uzņēmumu konkurence un patērētāju gaume. Jāņem vērā arī normatīvie un ekonomiskie apstākļi pasaules, valsts un vietējā līmenī. Citas lietas, kas jāņem vērā, piemēram:
- Cik strauji mainās tirgus apjoms viena gada laikā? Pieci gadi? Desmit gadi?
- Kādas ir attiecīgās tirgus lieluma pieauguma cerības?
- Kādi faktori ietekmē tirgus izaugsmi? Vai jaunā demogrāfiskā situācija ietekmē tirgu? Vai tirgus demogrāfija mainās?
3. solis. Apsveriet nozares ienākšanas šķēršļus vai tirgus paplašināšanos
Šķēršļi var būt tirgus konkurence, bet tie var būt arī līdzekļu vai talantu trūkums, vai arī reglamentējoši un patentu šķēršļi. Piemēram, ja ievadāt mikroshēmu produktu līniju vai izvēlaties to, jums būs nepieciešams miljardu rūpiju vērts aprīkojums un iekārtas. Turklāt mikroshēmu ražošanai un projektēšanai nepieciešami inženieri un programmētāji. Citi uzņēmumi konkurēs ne tikai ar jūsu klientiem, bet arī ar jūsu darbiniekiem. Visas šīs lietas ir jāņem vērā, nosakot šķēršļus ienākšanai nozarē.
4. solis. Sniedziet nozares galveno konkurentu aprakstu
Izmantojiet detalizētu statistisko informāciju par ienākumiem, darbaspēku un produktiem. Parādiet viņu iepriekšējos biznesa soļus, nākotnes produktus un tirgus stratēģijas. Iekļaujiet iegūšanu, ražošanu un regulatīvo analīzi. Uzņēmuma analīzei jābūt pēc iespējas pilnīgākai; Konkurences priekšrocības un trūkumi var rasties no jebkuras vietas.
- Vai konkursā tiek izmantoti stendi, radio, televīzija, internets vai drukātas reklāmas? Kuras metodes ir efektīvas? Norādiet, vai jūsu uzņēmums var konkurēt ar citu uzņēmumu mārketinga līmeņiem.
- Ziniet jaunākos jauninājumus vai konkurentu pieļautās kļūdas. Mācieties no konkurentu kļūdām un panākumiem.
5. solis. Nosakiet sava uzņēmuma stāvokli nozarē
Izmantojiet izstrādāto ietvaru kopā ar informāciju par konkurentiem, šķēršļiem paplašināšanai vai ieviešanai, nozares tendencēm un patērētāju uzmanības pieejamību, lai noteiktu uzņēmuma stāvokli nozarē un salīdzinātu to ar konkurentiem. Iekļaujiet statistisko informāciju par uzņēmumu un esiet godīgs par priekšrocībām un trūkumiem, ar kuriem uzņēmums saskaras.
3. daļa no 3: Rakstīšanas analīze
1. solis. Sāciet ziņojumu ar plašu analizējamās nozares aprakstu
Atveriet rindkopu ar nozares vēsturi. Uzrakstiet vienu vai divas rindkopas par nozares lielumu, produktu un ģeogrāfisko darbības jomu, ieskaitot ražošanas un patērētāju centrus. Pēc tam parādiet sava uzņēmuma stāvokli plašākā nozares kontekstā un iepazīstieties ar to, kā nozares tendences var padarīt biznesa priekšlikuma īstenošanu ienesīgu.
-
Nosakiet pašreizējo nozares cikla posmu. Vai nozare:
- Tikko parādījās? (nozare joprojām ir ļoti jauna un aug mazāk par 5% gadā)
- Augt? (rūpniecība nepārtraukti aug nedaudz vairāk par 5% gadā)
- Kratīt? (uzņēmumam notiks apvienošanās vai konsolidācija, un/vai cits uzņēmums piedzīvos sabrukumu)
- Nobriedis? (uzņēmuma izaugsme palēninās līdz mazāk nekā 5% gadā)
- Samazināt? (nav izaugsmes ilgu laiku)
2. solis. Sniedziet tirgus analīzi
Parādiet nozares izaugsmes cerības, produktu un tehnoloģiju tendences un konkurenci ietekmējošos faktorus. Aprakstiet konkurences ainavu kopumā. Pārējā daļā biznesa plānā tiks izklāstīts konkursa stāvoklis.
Veselības aprūpes nozare strauji aug un parasti ir rentabla ar stabilu klientu bāzi un viegli pieejamu nozari. Uzņēmumiem vajadzētu izvairīties no nozarēm, kuru izaugsme samazinās, ir nerentablas, ļoti konkurētspējīgas vai kurām ir grūti iekļūt
3. solis. Aprakstiet klientu skatījumus un demogrāfisko informāciju
Tirgus analīzē jāpaskaidro lielākās klientu grupas un katras grupas unikalitāte. Cik veci ir mērķa klienti? Vai rases un etniskās piederības ir mērķtiecīgas? Kādas ir viņu vēlmes un vajadzības?
- Ievietojiet sevi klienta vietā. Padomājiet par to, ko klienti redzēja un piedzīvoja, pirmo reizi saskaroties ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Apsveriet, kā klienti domā, izvēloties produktu vai pakalpojumu.
- Turklāt apsveriet savu pašreizējo klientu bāzi, padomājiet par to, kā paplašināt savu produktu vai pakalpojumu, lai piesaistītu jaunus klientus un noturētu esošos no konkurentiem.
4. solis. Izmantojiet analīzi, lai stratēģizētu nākotni
Detalizēti aprakstiet stratēģiju savā biznesa priekšlikumā. Iekļaujiet detalizētu laika grafiku un konkrētus mērķus, piemēram, ieņēmumus un tirgus daļu, kuru vēlaties sasniegt. Aprakstiet mārketinga stratēģijas, produktu attīstības idejas un darbaspēka problēmas, kas ietekmē jūsu uzņēmuma pieaugošo stāvokli nozarē.
Lūdzu, slēdziet pārskatu ar ieteikumu. Tādi paziņojumi kā “Pamatojoties uz pašreizējo tirgus stāvokli, ieteicams īstenot šādu biznesa piedāvājumu”, kam seko aptuvens jūsu priekšlikuma izklāsts, lai varētu netraucēti pāriet uz vispārējo plānošanu
5. solis. Pārskatiet savu ziņojumu
Saspiest pārskatus vajadzīgajā izmērā un viegli pārvaldīt. Nozares analīzes pārskati parasti ir 2-3 lappuses gari. Iestatiet pārskata ilgumu, pamatojoties uz tā noformējumu. Ja ziņojums ir daļa no biznesa plāna, ir lietderīgi saglabāt analīzes ziņojumu īsu un konkrētu. Ja pārskats tiks iesniegts neatkarīgi, jūs varat brīvi ziņot par detalizētiem datiem.
Padomi
- Tā kā nozares analīzes ziņojumi bieži ir daļa no biznesa plāna un ir paredzēti, lai norādītu, kā uzņēmums maksimāli palielina peļņu, jūsu ziņojuma beigas ir vissvarīgākās.
- Pirms ziņojuma pabeigšanas noteikti veiciet pilnu izmeklēšanu.
- Nozares analīze nav tikai analītisks ziņojums; visa informācija jāsniedz ar mērķi nodrošināt uzņēmuma nepārtrauktību.
