Mārketinga konsultācijas ir profesija, kas prasa spēju motivēt klientus un sniegt klientiem padomus, piemēram, labojot, kā vislabāk piesaistīt klientus. Papildus konsultāciju sniegšanai mārketinga konsultantiem ir jāveic arī dažādas darbības, piemēram: jāizvērtē klientu uzņēmumu klientu vajadzības, jāplāno un jāveic akcijas, izmantojot sociālos medijus vai citus plašsaziņas līdzekļus, jānoskaidro mārketinga stratēģiju efektivitāte, izmantojot dažādus analītiskus rīkus. Maksa par mārketinga konsultantiem parasti tiek maksāta, pamatojoties uz projektu, un summa ievērojami atšķiras atkarībā no uzņēmējdarbības jomas un individuālajām spējām. Ja vēlaties kļūt par mārketinga konsultantu, jums jādara vairākas lietas, sākot ar bakalaura grāda iegūšanu, darba pieredzi un klientu iegūšanu.
Solis
1. daļa no 3: Darbs mārketingā
1. solis. Iegūstiet bakalaura grādu mārketingā, biznesā vai komunikācijā
Daudzās koledžās ir mārketinga specialitātes. Lai kļūtu par mārketinga konsultantu, jums ir jābūt bakalaura grādam mārketingā. Papildus mārketinga grādam biznesa vai komunikāciju grāds var būt arī mārketinga konsultants. Neatkarīgi no tā, kādu specialitāti izvēlaties, apmeklējiet kursus, kas jums nāk par labu, kamēr strādājat.
- Katra universitāte piedāvā daudzas galvenās specialitātes, taču izvēlieties kursus, kas sniedz detalizētu informāciju par produktu/pakalpojumu mārketinga stratēģijām, zīmolu iepazīstināšanu, noteiktu demogrāfisko datu atpazīšanu un apgūšanu, reklāmu, autortiesību iegūšanu un finanšu budžetu veidošanu.
- Pirms izdarīt noderīgu izvēli, izlasiet katra kursa aprakstu.
- Konsultējieties ar akadēmisko konsultantu par karjeras plāniem. Pajautājiet, kādi kursi jums jāiziet un kas jums jādara, lai sasniegtu savus karjeras mērķus.
2. solis. Iesaistieties biznesa un mārketinga koledžas studentu asociācijā
Viens veids, kā iegūt pieredzi pirms koledžas beigšanas, ir piedalīties dažādās mārketinga un biznesa nodaļas studentu asociāciju aktivitātēs. Izmantojiet šo iespēju, lai pielietotu apgūto un detalizēti izprastu procesu. Turklāt jūs varat iekļaut šo pieredzi savā biogrāfijā un izveidot tīklu ar uzņēmumu īpašniekiem. Tādējādi jums būs vieglāk atrast darbu pēc skolas beigšanas.
3. solis. Sagatavojiet portfeli
Mārketinga konsultantiem parasti ir jāsagatavo portfelis, lai potenciālajiem klientiem demonstrētu savas spējas. Sagatavojiet tiešsaistes vai drukātu portfeli, kurā aprakstīts jūsu paveiktais. Savā portfelī norādiet savu izglītības vēsturi, darba pieredzi, kontaktinformāciju un dažus savus sasniegumus.
- Ja esat kādreiz izveidojis vietni, izveidojiet jaunu vietni un pēc tam augšupielādējiet savu portfeli. Vai arī izmantojiet WordPress.org vai Tumblr, lai parādītu personīgo portfeli.
- Ja esat kādreiz pievienojies studentu asociācijai vai stažējies, uzskaitiet šo pieredzi un pievienojiet visus materiālus, kurus esat sagatavojis klientu mārketinga aktivitātēm. Pirms augšupielādējat šādu materiālu vietnē, vispirms lūdziet atļauju.
- Ja jums vēl nav klienta, sagatavoto materiālu izmantojiet kā kursa darbu.
- Materiālu paraugi: logotipi, reklāmas raksti, skrejlapas un jūsu izveidotās vietnes vai sociālo mediju saites.
4. solis. Piesakieties darbam mārketinga uzņēmumā
Pirms mārketinga konsultanta karjeras jāmeklē pieredze mārketinga uzņēmumā. Meklējiet darba piedāvājumus kā iesācējs darbinieks, lai iegūtu nepieciešamo pieredzi. Izvēlieties darbu, kas nodrošina nepārtrauktas apmācības un paaugstināšanas iespējas.
Lai pieteiktos darbam, sagatavojiet biodatus un darba pieteikuma vēstuli atbilstoši prasmju kritērijiem, kas norādīti darba sludinājumā. Skaidri norādiet, ka jums ir darbā iekārtotājam nepieciešamās prasmes. Nepārvērtējiet savas spējas
Solis 5. Izveidojiet profesionālu karjeru mārketingā
Pirms kļūt par konsultantu, jums ir jāstrādā kādu laiku, jo uzņēmēji pieņems darbā profesionālus konsultantus, kuriem ir vairāku gadu pieredze. Tāpēc, lai uzlabotu savas prasmes, jums būs jāstrādā mārketingā vairākus gadus. Tiecieties uz paaugstinājumiem, veicot izaicinošus uzdevumus un veicot vislabāko sniegumu.
2. daļa no 3: Kļūstiet par nepilna laika mārketinga konsultantu
1. solis. Izveidojiet plānu
Organizācijas un laika plānošanas prasmes ir galvenās prasmes, kas jums nepieciešamas, lai kļūtu par konsultantu. Pirms pieņemt lēmumu mainīt profesiju, turpiniet strādāt kā parasti, vienlaikus apsverot darbu, kuru patiešām vēlaties. Lai izlemtu, vai vēlaties kļūt par konsultantu, atbildiet uz šādiem jautājumiem:
- Kādi mērķi un iemesli ir pamatā jūsu vēlmei mainīt profesiju, lai kļūtu par konsultantu? Ja jums nav pietiekami liela biznesa redzējuma vai pietiekami spēcīgas motivācijas palikt par konsultantu, jūs varat saskarties ar nepatikšanām. Pirms lēmuma pieņemšanas padomājiet par īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem.
- Vai jums ir jāņem sertifikāts vai jāsaņem īpaša licence? Atkarībā no jūsu piedāvātā mārketinga specializācijas jums var būt nepieciešams īpašs sertifikāts vai atļauja strādāt par konsultantu. Pirms lēmuma pieņemšanas meklējiet informāciju par to.
- Vai jums ir pietiekama pieredze, lai strādātu par mārketinga konsultantu? Apsveriet, vai jūsu pieredze ļauj apmierināt klienta vajadzības vai arī jums nepieciešama papildu darba pieredze.
- Vai jums ir pietiekami plašs tīkls, lai sāktu konsultanta karjeru? Sākot savu nepilna laika mārketinga konsultanta karjeru, jums vajadzētu būt daudz potenciālo klientu. Apsveriet potenciālos klientus, ar kuriem varat sazināties, un nosakiet, vai esat spējīgs izveidot tīklu.
- Vai jums ir vadības prasmes? Kā konsultantam jums ir jābūt vadības prasmēm, lai pārvaldītu grafikus, pārvaldītu biznesu un mijiedarbotos ar klientiem. Nosakiet, vai esat spējīgs darīt šīs lietas.
2. solis. Iegūstiet nepieciešamos sertifikātus un licences
Ja jums ir jāsaņem sertifikāti un licences, pirms kļūstat par konsultantu, sagatavojieties pirms profesijas maiņas. Pat ja tas nav nepieciešams, apsveriet iespēju iegūt mārketinga organizācijas sertifikātu, lai pierādītu klientiem, ka esat sertificēts kā konsultants.
Piemēram: jūs varat saņemt īpašu sertifikātu no Indonēzijas Mārketinga asociācijas, lai būtu gatavs konkurēt un vairotu pārliecību, mijiedarbojoties ar klientiem
3. solis. Nosakiet tirgus daļu, kuru vēlaties apkalpot
Pirms kļūt par konsultantu, jums jānosaka, kurus klientus apkalpot. Tā vietā, lai ikvienam sniegtu mārketinga konsultāciju pakalpojumus, jūs varat iegūt vairāk klientu, izvēloties konkrētu tirgus daļu. Koncentrējieties uz klientu atrašanu nelielās grupās ar noteiktiem kritērijiem.
Piemēram: izvēlieties tirgus segmentu, kas sastāv no moderniem modes preču veikaliņu īpašniekiem pilsētā vai medicīnas speciālistiem, kas tikko sākuši darbu
4. solis. Definējiet zīmolu kā biznesa identitāti
Zīmoli ir neaizstājami, lai saglabātu pakalpojumu standartus un piesaistītu jaunus klientus. Nosakot zīmolu, apsveriet, kas ir jūsu klienti un kas viņiem nepieciešams. Reklamējot un sniedzot pakalpojumus, visam, kas jādara, ir jāatbilst jūsu izmantotajam zīmolam.
- Piemēram: lai veikalu īpašniekam varētu sniegt konsultācijas, jums ir jāsaprot modes pasaule un vienmēr jāizskatās modernam. Noteikti izvēlieties logotipu, zīmolu un izskatu, kas to atspoguļo.
- Esiet pacietīgs, jo zīmola ieviešana prasa laiku un konsekventas pūles.
Solis 5. Uzziniet, cik maksā citi mārketinga konsultanti
Konsultāciju maksas apmēra noteikšana nav vienkārša lieta. Lai noteiktu diezgan konkurētspējīgu cenu, mēģiniet noskaidrot, cik citi konsultanti maksā par to pašu pakalpojumu. Tādā veidā jūs, pieņemot likmes, nepieņemat pašpārliecinošus lēmumus un nenovēršat šaubas.
Informāciju par mārketinga konsultanta pakalpojumiem un cenām meklējiet tiešsaistē, taču varat arī zvanīt, lai uzzinātu tieši. Izvēlieties dažus konsultantus vai uzņēmumus savā pilsētā un lūdziet viņiem atsūtīt brošūru, kurā uzskaitīti pakalpojumu veidi un maksa par konsultācijām
6. Izpētiet iespēju sadarboties ar lielāku mārketinga konsultāciju firmu
Karjeras uzsākšana kā nepilna laika mārketinga konsultants un klientu atrašana dažkārt var būt izaicinājums. Ja neesat gatavs patstāvīgi atvērt mārketinga konsultāciju biznesu, apsveriet, vai jums ir jāpievienojas citam konsultāciju uzņēmumam, lai padarītu to drošāku.
7. solis. Mijiedarbojieties tiešsaistē pēc iespējas biežāk
Neatkarīgi no tā, kā izvēlaties kļūt par mārketinga konsultantu, neaizmirstiet sazināties ar tiešsaistes draugiem. Ja jūs bieži sazināties un jūsu potenciālie klienti turpina augt, jums būs vieglāk mainīt profesiju, lai kļūtu par mārketinga konsultantu, kad esat gatavs.
3. daļa no 3: Sava mārketinga konsultantu biznesa uzsākšana
1. solis. Nosakiet uzņēmuma atrašanās vietu
Pēc lēmuma pieņemšanas kļūt par mārketinga konsultantu jums ir jānosaka sava uzņēmuma atrašanās vieta, piemēram, mājās vai telpu īre kā birojs. Darbs no mājām nozīmē ietaupīt naudu, bet biroja telpas nodrošina lielāku elastību un ērtāku tikšanos ar klientiem. Iepriekš apsveriet katru iespēju, lai jūs varētu izvēlēties labāko.
2. solis. Nolīgt darbiniekus
Uzsākot savu biznesu, iespējams, jums vēl nav vajadzīgi darbinieki, taču, augot, vislabāk ir, ja kāds palīdz jums atbildēt uz tālruni un veikt vienkāršus uzdevumus. Pirms pieņemat darbā, padomājiet par to, kas jums būs vajadzīgs nākotnē, un nosakiet uzdevumus, ko kāds cits var veikt.
Paturiet prātā, ka darbā pieņemšanu var veikt jebkurā laikā, ja pastiprināta aktivitāte jūs ļoti aizrauj, taču ir daudz grūtāk atlaist nevajadzīgos darbiniekus
3. solis. Nosakiet konsultācijas maksu
Izmantojiet informāciju par konsultāciju maksu, ko esat ieguvis, veicot pētījumus, lai noteiktu savu likmi. Pēc tam izveidojiet brošūru, kurā uzskaitīti pieejamie konsultāciju pakalpojumi un to cenas.
- Atcerieties, ka jums ir jānosaka konkurētspējīga likme, bet jāspēj segt visas darbības izmaksas.
- Veidojot brošūru, noteikti iekļaujiet informāciju par konsultāciju stundām, tarifiem par projektu un konsultāciju pakalpojumiem.
Solis 4. Tirgojiet savu biznesu
Jūsu uzņēmuma mārketings ir tikpat svarīgs kā palīdzēt klientiem tirgot savu biznesu. Jūs varat tirgot konsultāciju pakalpojumus, izmantojot brošūras, tālruņa zvanus, reklamēties laikrakstos vai sociālajos medijos, veikt prezentācijas kā publisks runātājs un/vai lūgt klientiem nodošanu.
- Brošūrā sniedziet informāciju par jūsu veiktajām darbībām, kāpēc esat pelnījis konsultāciju un kas ir jūsu klienti.
- Ja vēlaties tirgoties pa tālruni, iepriekš sagatavojiet sarunas uzmetumu un pirms zvanīšanas dažas reizes praktizējiet.
- Ja vēlaties reklamēties, izvēlieties publikāciju, kuru klienti lasa jūsu mērķa demogrāfiskajā kategorijā. Piemēram: lai piesaistītu klientus veselības nozarē, ievietojiet reklāmu žurnālā, kas sasniedz šo demogrāfisko rādītāju.
- Izpētiet brīvprātīgā darba iespēju konsultācijai, ja iespējams, runājot.
- Jautājiet klientiem, kuri jau ir pastāvīgie klienti, vēlmi sniegt atsauces.
